国际贸易实务-1

1、1PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE2导 论1. 本课程任务本课程任务: 学习国与国之间有形商品即货物买卖的有关知识和学习国与国之间有形商品即货物买卖的有关知识和实际业务实际业务.国际贸易术语国际贸易术语b. 进出口业务合同条款进出口业务合同条款c. 进出口合同磋商进出口合同磋商,签定与履行签定与履行d. 国际贸易方式国际贸易方式3贸贸易易术术语语价价格格核核算算商商务务谈谈判判2. 学习本课程的目的学习本课程的目的a. 熟悉订立和履行国际货物买卖合同的基本环节熟悉订立和履行国际货物买卖合同的基本环节; b. 掌握各项交易条件和合同条款的规定方法掌握各项交易条件和合

2、同条款的规定方法;c. 了解有关国际惯例和法律规则了解有关国际惯例和法律规则 d. 学会在业务中运用国际贸易的基础知识和基本操作技能学会在业务中运用国际贸易的基础知识和基本操作技能3. 国际贸易的基本业务程序国际贸易的基本业务程序与客户建立与客户建立业务联系业务联系询盘、报盘、询盘、报盘、还盘和接受还盘和接受 签约与合同签约与合同 履行履行市市场场产产品品客客户户信信用用证证备备货货运运输输保保险险制制单单结结汇汇44. 4. 国际商务环境国际商务环境5第一章第一章 国际贸易术语国际贸易术语1贸易术语：贸易术语：是指用一个简短的概念或英文缩写字母来说明商品的是指用一个简短的概念或英文缩写字母来

3、说明商品的价格构成、买卖双方有关手续、费用及风险责任的划价格构成、买卖双方有关手续、费用及风险责任的划分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。又称价格分，确定卖方交货和买方接货应尽的义务。又称价格术语。术语。 2三种最常用的贸易术语三种最常用的贸易术语 21 FOB Free on Board (named port of shipment) 装运港船上交货装运港船上交货; 离岸价离岸价 卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装在买方指派的船只，并及时通知买方。装在买方指派的船只，并及时通知买方。6a. 风险转移以货物越过船舷为界限风险转移以货物

4、越过船舷为界限b. 买方办理运输、保险。并支付运输、保险费用买方办理运输、保险。并支付运输、保险费用 c. 卖方办理出口手续；买方办理进口手续卖方办理出口手续；买方办理进口手续 如：如： USD2800.-per set FOB Shanghai. FOBHKD790.- / PC FOB HONGKONG USD4560.- /MT FOB Barcelona USD3640.- / SET FOB BEIJING ?722 CIF Cost , Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险费加运费成本、保险费加运费卖方按照合

5、同规定在装运港将货物装上船，完成交货任务。卖方按照合同规定在装运港将货物装上船，完成交货任务。 a.风险转移以货物越过船舷为界限风险转移以货物越过船舷为界限 b.卖方办理运输、保险。并支付到达目的港的运费、保险费。卖方办理运输、保险。并支付到达目的港的运费、保险费。 c.卖方办理出口手续；买方办理进口手续卖方办理出口手续；买方办理进口手续如：如：USD600.-/ SET CIF KARACHIUSD4000.- /MT CIF NEW YORK8象征性交货象征性交货symbolic delivery： 卖方按照合同规定完成装运并向买方提交合同规定卖方按照合同规定完成装运并向买方提交合同规定的

6、包括物权凭证在内的有关单据就算完成交货，而的包括物权凭证在内的有关单据就算完成交货，而无需保证到货。无需保证到货。实际交货实际交货 physical delivery： 将货物提交给买方或其指定的人才算完成交货，将货物提交给买方或其指定的人才算完成交货，不能以交单代替交货。不能以交单代替交货。923 CFR Cost and Freight (named port of destination) 成本加运费成本加运费 (C&F; CNF) 卖方按照合同规定在装运港将货物装上船，完成交货任务，卖方按照合同规定在装运港将货物装上船，完成交货任务，及时通知买方。及时通知买方。 a. 风险转移以货物越

7、过船舷为界限风险转移以货物越过船舷为界限b.卖方办理运输。并支付到达目的港的运费。卖方办理运输。并支付到达目的港的运费。 c.买方办理保险。支付保险费。买方办理保险。支付保险费。 d.卖方办理出口手续；买方办理进口手续卖方办理出口手续；买方办理进口手续.10 国际贸易术语国际贸易术语卖方：货物装上买方指定卖方：货物装上买方指定的船完成交货任务。负责的船完成交货任务。负责办理出口手续。办理出口手续。买方：租船订舱、支付运买方：租船订舱、支付运费保险费。办理进口手续费保险费。办理进口手续风险：货物在装运港越过风险：货物在装运港越过船舷时转移。船舷时转移。Free On BoardFree On B

8、oard卖方：负责办理运输和保险卖方：负责办理运输和保险并支付运保费。负责办理出并支付运保费。负责办理出口手续。口手续。买方：办理进口手续买方：办理进口手续. .风险：货物在装运港越过风险：货物在装运港越过船舷时转移。船舷时转移。Cost,Insurance & FreightCost,Insurance & Freight卖方：负责办理运输并支卖方：负责办理运输并支付运费。负责办理出口手付运费。负责办理出口手续。续。买方：负责办理保险并支买方：负责办理保险并支付保险费，办理进口手续付保险费，办理进口手续. .风险：货物在装运港越过风险：货物在装运港越过船舷时转移。船舷时转移。CFRCFR C

9、ost & FreightCost & Freight113. 2000年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 (INCOTERMS2000) International Rules for the Interpretation of Trade terms解释解释13种贸易术语：种贸易术语： E 组：组：EXW (Ex Works) 工厂交货工厂交货F 组：组：FCA (Free Carrier) 货交承运人货交承运人 FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货装运港船边交货 FOB (Free on Board) 装运港船上交货装运港船上交货12C 组：CFR

10、 (Cost and Freight) CIF (Cost,Insurance and Freight) CPT (Carriage Paid To) CIP (Carriage and Insurance Paid To)D 组：DAF (Delivered At Frontier) DES (Delivered Ex Ship) DEQ (Delivered Ex Quay) DDU (Delivered Duty Unpaid)DDP (Delivered Duty Paid) 135. 贸易术语的选用贸易术语的选用尽量争取用尽量争取用CIF,CFR ( CIP,CPT)出口业务：出口业

11、务：进口业务：进口业务：尽量争取用尽量争取用FOB14第二章第二章 商品名称、质量、数量和包装商品名称、质量、数量和包装1. 商品名称商品名称商品名称与关税商品名称与关税商品名称与运费商品名称与运费商品名称与商检商品名称与商检2. 商品质量商品质量2.1 用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法凭样品买卖：凭样品买卖： 卖方样品；买方样品；对等样品卖方样品；买方样品；对等样品对等样品：卖方根据买方的来样仿制或选择质量相近对等样品：卖方根据买方的来样仿制或选择质量相近的样品提交买方，买方确认后的样品叫对等样品，也的样品提交买方，买方确认后的样品叫对等样品，也叫回样。叫回样。152

12、.2 用文字说明表示商品质量用文字说明表示商品质量a. 凭规格买卖凭规格买卖 （sale by specifications)Plain Satin Silk Width (inch) 55 Length (yds) 38/42 Weight (m/m) 16.5 Composition 100%silk 素面锻素面锻b. 凭等级买卖凭等级买卖 （sale by grade)Fresh Hen Eggs, shell light brown and clean, even in sizeGrade AA: 6065gm per eggGrade A: 5560gm per eggGrade B

13、: 5055gm per egg16c. 凭标准买卖凭标准买卖 （sale by standard)F.A.Q. - Fair Average Qualityd. 凭品牌或商标买卖凭品牌或商标买卖 （sale by brand or trade mark)Maling Brand Sauce (梅林牌）梅林牌）e. 凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖 （sale by description and illustration)Quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitt

14、ed by the seller如：国标如：国标 GB172.3 质量机动幅度条款与质量公差质量机动幅度条款与质量公差Fish Meal Protein 55% MinFat 9% MaxMoisture 11% Max Salt4% MaxSand4% Max品质公差：允许交付货物的特定质量指标有公认品质公差：允许交付货物的特定质量指标有公认 的差异。的差异。183. 商品的数量商品的数量3.1 数量的计算方法数量的计算方法6种种: weight, capacity, number; length; area; volumeWeight: Gross weight; net weightMT

15、 (metric ton) = 1000KgLT (Long ton) = 1016KgST (short ton) = 907.2kg193.2 合同中的数量条款合同中的数量条款 a. 基本内容：基本内容： 成交商品的具体数字和计量单位成交商品的具体数字和计量单位b. 数量的机动幅度条款数量的机动幅度条款 溢短装条款溢短装条款 （more or less clause) 在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装一定的百分比。或少装一定的百分比。 ( 也可称为增减条款）也可称为增减条款）5000M/T, with 5% more or le

16、ss at sellers option如：如： 200set; 4800pcs; 600MT.204. 商品的包装商品的包装4.1 运输包装运输包装种类：种类： 散件包装：散件包装： case (wooden case; carton case .) bundle,bale bag (gunny bag; cloth bag; plastic bag) drum ( iron drum) .集合运输包装：集合运输包装： pallet; (托盘）托盘） flexible container （集装袋）（集装袋）21b. 运输包装的标志运输包装的标志运输标志运输标志 （shipping mark

17、) 唛头唛头CDISAN FRANCISCONo. 1/100CMES/C NO.5624ECBANGKOKCTN/NO.1-500唛头由：唛头由：客户缩写客户缩写； 目的港目的港； 件号件号组成。也可以组成。也可以 加上合同号或信用证号加上合同号或信用证号22指示性标志指示性标志23警告性标志警告性标志244.2 中性包装中性包装中性包装中性包装（neutral packing) 是指在出口商品和内外是指在出口商品和内外包装上不显示生产国别的一种特殊包装。包装上不显示生产国别的一种特殊包装。定牌中性包装定牌中性包装 在商品和在商品和/或包装上使用买方指定的商标或包装上使用买方指定的商标/牌名

18、牌名但不注明生产国别的包装。但不注明生产国别的包装。b. 无牌中性包装无牌中性包装 在商品和包装上均不使用任何商标牌名，也不注明在商品和包装上均不使用任何商标牌名，也不注明 生产国别的包装。生产国别的包装。254.3 合同中的包装条款合同中的包装条款实例：实例： In wooden cases of 50kg net eachIn cartons of about 12kg net, each fruit wrapped with paperIn cloth bales each containing 20 pcs. Of 42 ydsTo be packed in new strong wo

19、oden cases suitable for long voyage and well protected against dampness,moisture,shock, rust and rough handling. 26 第三章第三章 国际货物运输国际货物运输第一节第一节 运输方式运输方式海洋运输海洋运输、铁路运输、公路运输、航空运输、邮政运输、铁路运输、公路运输、航空运输、邮政运输1、海洋运输的特点：、海洋运输的特点： 通过能力大通过能力大运量大运量大运费低运费低2、海运经营方式：、海运经营方式：A、班轮运输：、班轮运输：特点：特点：(四固定四固定) 固定的船期表、固定的船期表、固

20、定航线、固定航线、 停靠固定港口、停靠固定港口、相对固定的运费率。相对固定的运费率。船方负责配载船方负责配载装卸，装卸费装卸，装卸费 包含在运费中。包含在运费中。27班轮运费计收标准：班轮运费计收标准：a. 按毛重征收按毛重征收 (Weight Ton) 重量吨重量吨 用用W表示表示b. 按体积征收按体积征收 ( Measurement Ton) 尺码吨尺码吨 用用M表示表示c. 从高计收从高计收 按重量吨按重量吨 尺码吨中较高者计费尺码吨中较高者计费 用用W/M表示表示d. 按商品价值收按商品价值收 按按FOB 总值的一定百分比计费总值的一定百分比计费 用用A、V表示表示e. 按货物件数征收

21、按货物件数征收 f. 由货主和船公司临时议定由货主和船公司临时议定 28基本运费基本运费=基本运费率基本运费率x货运量货运量总运费总运费=基本运费基本运费+各种附加费各种附加费 超长附加费、超重附加费、燃油附加费超长附加费、超重附加费、燃油附加费 港口附加费、货币贬值附加费港口附加费、货币贬值附加费.一公司出口一公司出口Diesel Engine 500 台台.每台毛每台毛/净重净重: 320KG/280KG,体积体积:800mmX500mmX900mm. 上海到上海到Karachi每运费吨每运费吨80美圆美圆（柴油机按（柴油机按W/M), 燃油附加费和港口附加费各分别为燃油附加费和港口附加费

22、各分别为5%和和7%计算计算这批货的运费。这批货的运费。 每台体积：每台体积：0.36M3, 毛重毛重 0.32MT,基本运费为基本运费为: 0.36X500X80=14400(美元美元)总运费总运费:14400 x(1+5%+7%)=16128(美元美元)29B、租船运输、租船运输定程租船定程租船 （Voyage Charter)定期租船定期租船 (Time Charter)速谴费速谴费: (dispatch money)指在规定的装运期内，租船指在规定的装运期内，租船人提前完成装卸作业，船方应向租船人所节省的时间人提前完成装卸作业，船方应向租船人所节省的时间支付一定的奖金。支付一定的奖金。

23、滞期费（滞期费（demurrage) 是指在规定的装卸期限内，租是指在规定的装卸期限内，租船人未能完成装卸作业，租船人对超过的时间应向船人未能完成装卸作业，租船人对超过的时间应向船方支付一定的罚金。船方支付一定的罚金。30第二节、集装箱运输第二节、集装箱运输 (Container Transportation)一、两种最常用集装箱：一、两种最常用集装箱：20 集装箱集装箱8x 8x 20(2.2x2.2x6)M340 集装箱集装箱8x 8x 40(2.2x2.2x12)M331二、集装箱的托运方式二、集装箱的托运方式1、整箱货、整箱货 FCL （Full Container Load)2、拼箱

24、货、拼箱货 LCL （Less than Container Load)三、集装箱的交接方式三、集装箱的交接方式1、整箱装、整箱接、整箱装、整箱接 （FCL/FCL)2、整箱装、折箱接、整箱装、折箱接 （FCL/LCL) CY to CFS, Door to CFSDoor to Door, CY to CY, Door to CY, CY to DoorCY-Container Yard (堆场堆场),CFS-Container Freight Station(集散站）集散站）323、拼箱装、整箱接、拼箱装、整箱接 （LCL/FCL) CFS to CY, CFS to Door4、拼箱交接

25、、拼箱交接 （LCL/LCL) CFS to CFS 三、集装箱的运费三、集装箱的运费出口一批电机到出口一批电机到Singapore，每台电机，每台电机80 x70 x80(cm);GW/NW: 300/280(KG) 从武汉到从武汉到Singapore一一20英尺集装英尺集装箱的运费为箱的运费为USD1100.- 计算每台运费。计算每台运费。33第三节第三节 海运提单海运提单一、定义：一、定义：海运提单（海运提单（ Ocean Bill Lading ), 简称提单简称提单(B/L)(B/L) 指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以指证明海上运输合同和货物由承运人接管或装船，以及承运

26、人据以保证交付货物的凭证。及承运人据以保证交付货物的凭证。二、海运提单的性质和作用：二、海运提单的性质和作用：1 1、货物收据、货物收据2 2、物权凭证、物权凭证3 3、运输契约的证明、运输契约的证明3435三、提单的分类：三、提单的分类：1 1、已装船提单（、已装船提单（on board B/L; shipped B/L) 备运提单备运提单 ( received for shipment B/L)2、清洁提单、清洁提单 （clean B/L ) 不清洁提单不清洁提单 （unclean B/L; foul B/L)3、记名提单、记名提单 （straight B/L ) 指示提单指示提单 （or

27、der B/L ) 指示提单指示提单经过背书后可以转让经过背书后可以转让有：有：空白背书空白背书 / / 记名背书记名背书 两种方式两种方式364、直达提单、直达提单、 转船提单、转船提单、 联运提单联运提单5、班轮提单、班轮提单、 租船提单租船提单6、全式提单、全式提单、 略式提单略式提单Shipment during Oct./Nov./Dec. 2001,with partial shipments and transhipment allowedShipment within 45 days after receipt of L/CDuring Mar./Apr. 2002 in tw

28、o equal shipments, transhipment is prohibited合同中的装运条款举例合同中的装运条款举例37第五章第五章 国际货物运输保险国际货物运输保险第一节第一节 保险的基本原则保险的基本原则一、一、保险利益原则保险利益原则 投保人对保险标的具有法律上承认的利益投保人对保险标的具有法律上承认的利益二、二、最大诚信原则最大诚信原则 双方互不欺骗隐瞒，守信用双方互不欺骗隐瞒，守信用三、三、近因原则近因原则 保险人只对直接因果关系的损失负赔偿责任保险人只对直接因果关系的损失负赔偿责任四、四、补偿原则补偿原则 保险人按合同赔偿，不超过实际损失，不应使保险人按合同赔偿，不超

29、过实际损失，不应使被保险人因保险赔偿而获额外利益被保险人因保险赔偿而获额外利益38第二节第二节 货物运输保险保障的范围货物运输保险保障的范围 海上风险海上风险风险风险 外来风险外来风险自然灾害自然灾害（恶劣气候、雷电、海啸、洪水。）（恶劣气候、雷电、海啸、洪水。）意外事故意外事故（船舶搁浅、触礁、沉没、碰撞。）（船舶搁浅、触礁、沉没、碰撞。）一般外来风险一般外来风险特殊外来风险特殊外来风险（雨淋、短量、偷窃、玷污、渗漏、（雨淋、短量、偷窃、玷污、渗漏、破碎、受潮、串味、锈损。）破碎、受潮、串味、锈损。）（战争、罢工、交货不到、（战争、罢工、交货不到、拒收。）拒收。）39 全部损失全部损失海上海

30、上损失损失 部分损失部分损失实际全损实际全损推定全损推定全损共同海损共同海损单独海损单独海损 推定全损推定全损: 货物未完全灭失货物未完全灭失,但施救费用和重新装至目的地但施救费用和重新装至目的地的费用总和已超过货物实际完好时的价值的费用总和已超过货物实际完好时的价值.共同海损共同海损: 船舶和货物共同遭遇危险船舶和货物共同遭遇危险,船方有意采取合理措船方有意采取合理措施所造成的特殊货物牺牲和额外费用施所造成的特殊货物牺牲和额外费用.40第三节第三节 中国海运保险的类别中国海运保险的类别 基本险基本险险别险别 附加险附加险平安险平安险（负责全损（负责全损/ 意外事故造成的部分损失意外事故造成的

31、部分损失/ 共共 同海损）同海损）水渍险水渍险（负责平安险责任及自然灾害造成的部分（负责平安险责任及自然灾害造成的部分 损失）损失）一般附加险一般附加险特殊附加险特殊附加险（雨淋、短量、偷窃、玷污、渗漏、（雨淋、短量、偷窃、玷污、渗漏、破碎、受潮、串味、锈损。）破碎、受潮、串味、锈损。）（战争、罢工、交货不到、（战争、罢工、交货不到、拒收。）拒收。）一切险一切险 (负责水渍险及一般附加险的责任负责水渍险及一般附加险的责任)41伦敦保险协会海运货物保险条款伦敦保险协会海运货物保险条款1、ICC(A) -Institute Cargo Clauses (A)协会货物条款（协会货物条款（A）相当于中

32、国人民保险公司所规定的一切险（相当于中国人民保险公司所规定的一切险（all risk)2、ICC(B) -Institute Cargo Clauses (B)协会货物条款（协会货物条款（B）相当于中国人民保险公司所规定的水渍险相当于中国人民保险公司所规定的水渍险(WPA-with particular average)3、ICC(C) -Institute Cargo Clauses (C)协会货物条款（协会货物条款（C）相当于中国人民保险公司所规定的平安险相当于中国人民保险公司所规定的平安险(FPA-free from particular average)-42保险金额保险金额=CIF价

33、价 x 1 + 投保加成率（投保加成率（r）保险费保险费( I ) = 保险金额保险金额 x 保险费率（保险费率（R）I =CIF x (1 + r ) x R用用FOB 或或CFR成交的合同需要换算成成交的合同需要换算成CIF价计算保险费价计算保险费我公司出口货物一批，报价为我公司出口货物一批，报价为USD2000.-/MT CFR SINGAPORE 现客户要求改报现客户要求改报CIF价，加一成投保一价，加一成投保一切现和战争险，查一切险费率为切现和战争险，查一切险费率为1%，战争险费率为，战争险费率为0.3%. 我方应报我方应报CIF SINGAPORE的价格是多少？的价格是多少？43确

34、定保险金额确定保险金额办理投保办理投保取得保险单取得保险单保险索赔保险索赔交付保险费交付保险费逐笔投保逐笔投保预约投保预约投保保险单保险单 insurance policy保险凭证保险凭证 insurance certificate向保险公司发损失通知向保险公司发损失通知 向承运人等有关方面提出索赔向承运人等有关方面提出索赔 采取合理的施救、整理措施采取合理的施救、整理措施 备妥备妥索赔单证索赔单证 44保险单或保险凭证正本。保险单或保险凭证正本。运输合同（海运提单、陆运、空运单、邮包收据、联运输合同（海运提单、陆运、空运单、邮包收据、联运单据等）运单据等）发票。发票。装箱单、重量单。装箱单、

35、重量单。向承运人等第三者责任方请求赔偿的函电或其他凭证向承运人等第三者责任方请求赔偿的函电或其他凭证和文件。和文件。检验报告。检验报告。海事报告摘录。海事报告摘录。货损、货差证明。货损、货差证明。索赔清单。索赔清单。45CIF:To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against All Risks as per and subject to the relevant ocean marine cargo clauses of the Peoples Insurance Company of China date

36、d 1/1, 1981.CFR/FOB:To be covered by the buyer.保险金额；保险金额；投保险别；投保险别；写明由哪个保险条款负责。写明由哪个保险条款负责。464 4) ) 偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险偷窃提货不着险、钩损险、战争险、罢工险. .我按我按CIFCIF贸易术语对外发盘，如按卖方负责投保下列险别作贸易术语对外发盘，如按卖方负责投保下列险别作为保险条款是否妥当？如有不妥，试予更正并说明理由。为保险条款是否妥当？如有不妥，试予更正并说明理由。一切险、偷窃提货不着险、串味险、交货不到险。一切险、偷窃提货不着险、串味险、交货不到险。2) 2) 平安险、一

37、切险、受潮受热险、战争险、罢工险。平安险、一切险、受潮受热险、战争险、罢工险。3) 3) 水渍险、碰损破碎险。水渍险、碰损破碎险。错错错47第六章第六章 进出口商品价格进出口商品价格一、作价原则一、作价原则1、根据国际市场价格水平作价、根据国际市场价格水平作价2、结合国别、地区政策作价、结合国别、地区政策作价3、结合购销意图作价格、结合购销意图作价格二、影响价格的具体因素二、影响价格的具体因素商品的质量和档次商品的质量和档次运输距离运输距离交货地点和交货条件交货地点和交货条件季节性需求的变化季节性需求的变化成交数量成交数量支付方式支付方式汇率变化的风险汇率变化的风险48三、价格的计算三、价格的

38、计算换汇成本换汇成本=出口商品的总成本（人民币）出口商品的总成本（人民币）出口商品外汇净收入出口商品外汇净收入 ：出口商品的总成本：出口商品的总成本：+ 工厂货价工厂货价+ 出口费用出口费用直接费用直接费用间接费用间接费用- 出口退税出口退税= 工厂货价工厂货价1 + 17%X 出口退税率出口退税率可以看成是出口的可以看成是出口的FOB价价出口商品外汇净收入出口商品外汇净收入 ：出口盈亏额出口盈亏额=（FOB出口外汇净收入出口外汇净收入X银行外汇买入价）银行外汇买入价）- 出口商品总成本（退税后）出口商品总成本（退税后）49出口健身椅（出口健身椅（sit-up bench)1000只，出口价：

39、每只只，出口价：每只16.57美元美元CIF NEW YORK，CIF总价总价16570美元，其美元，其中运费中运费2160美元、保险费美元、保险费112美元。进价每只人民币美元。进价每只人民币117元，共人民币元，共人民币117000元（含增值税元（含增值税17%），费用），费用定额定额10%，出口退税率，出口退税率14%。银行外汇（美元）买入。银行外汇（美元）买入价为价为8.32元。问此笔业务的换汇成本是多少？盈亏额元。问此笔业务的换汇成本是多少？盈亏额是多少？是多少？ 50四、佣金和折扣四、佣金和折扣1、佣金、佣金(commission)：卖方或买方付给中间商为介绍业：卖方或买方付给中间

40、商为介绍业 务交易而提供服务的酬金。务交易而提供服务的酬金。明佣和暗佣明佣和暗佣2、佣金的表示方法：、佣金的表示方法：含佣价：（含佣价：（price including commission)USD335 PER METRIC TON CIFC5% NEW YORKHKD890/SET CFRC3% HONGKONG不含佣金的价格不含佣金的价格-净价：净价： US$500 / MT CIF SAN DIEGO513、佣金的计算、佣金的计算佣金佣金=含佣价含佣价 X 佣金率佣金率净价净价=含佣价含佣价 佣金佣金 净价净价=含佣价含佣价 含佣价含佣价 X 佣金率佣金率含佣价含佣价 = 净价净价/

41、（1 佣金率）佣金率）4、佣金的支付、佣金的支付通常在履约后支付给中间商通常在履约后支付给中间商525、折扣、折扣 （discount)折扣是卖方按照原价给买方的一定的减让折扣是卖方按照原价给买方的一定的减让6、折扣的表示、折扣的表示US$300 / MT FOB SHANGHAI LESS 3% DISCOUNTUSD680 PER SET CFRD5% KARACHI HK$285 / SET CIFC5D3 HONGKONG折扣通常由买方支付货款时预先扣除折扣通常由买方支付货款时预先扣除53遥控赛车遥控赛车 18812 150元元/辆辆 12辆辆/纸箱纸箱 72X36X48CM 12KG

42、 9KG遥控赛车遥控赛车 18814 160元元/辆辆 20辆辆/纸箱纸箱 72X72X48CM 22KG 18KG出口到美国，每种规格起定量：出口到美国，每种规格起定量：1个个20集装箱集装箱从上海到纽约运费：从上海到纽约运费：USD3500/20集装箱，两种规格的集装箱，两种规格的国内运费分别为人民币国内运费分别为人民币30元元/纸箱，人民币纸箱，人民币45元元/纸箱，纸箱，其他费用为工厂货价的其他费用为工厂货价的8%，出口退税率为，出口退税率为14%，出口报，出口报价时换汇成本控制在价时换汇成本控制在7.8。问我方报出的。问我方报出的CIFC5% NEW YORK的价格应是多少？的价格应

43、是多少？ 发票金额加成发票金额加成10%投保一切险投保一切险费率为费率为1%54第七章第七章 国际货款的收付国际货款的收付一一 、支付工具、支付工具- 票据票据汇票是出票人签发的，要求付款人在见票时，或在指定日汇票是出票人签发的，要求付款人在见票时，或在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。期无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票据。 汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在汇票是一个人向另一个人签发的，要求即期或定期或在将来可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一将来可以确定的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。定金额的无条件的书面

44、支付命令。(bill of exchange, draft)1. 汇票汇票出票人出票人(drawer)付款人（付款人（payer）受票人（受票人（drawee）持票人持票人（bearer）orderpay55BANK OF CHINA中国银行中国银行The draft is valid for one year from the date of issueTO PAY TOTHE SUM OFDATE No. 30007611AMOUNTAT DAYS AFTER SIGHT 中国银行上海分行BANK OF CHINA SHANGHAI56To Pay ToThe Sum ofDATE No.

45、 30007611AMOUNTAT Sight of this FIRST of Exchange 上海机械进出口公司SHANGHAI MARCHINERY IMPORT &ECPORT COMPANYDrawn underL/C No.(Second of Exchange being unpaid)(signature)茅旺海57根据出票人的不同根据出票人的不同银行汇票银行汇票 (Bankers Bill )商业汇票商业汇票 ( Commercial Draft )按照有无随附单据按照有无随附单据光票光票 ( Clean Bill )跟单汇票跟单汇票 (Documentary Bill )

46、按照付款时间的不同按照付款时间的不同即期汇票即期汇票 ( Sight Draft )远期汇票远期汇票 ( Demand Draft )按照承兑人的不同按照承兑人的不同商业承兑汇票商业承兑汇票 ( Commercial Acceptance Draft )银行承兑汇票银行承兑汇票 ( Bankers Acceptance Draft )58出票出票 (Issue)提示提示 ( Presentation )承兑承兑 ( Acceptance )贴现贴现 ( discount )拒付拒付 (Dishonour)付款付款( Payment)背书背书( Endorsement)59本票是出票人签发的，承

47、诺自己在见票时无条件支本票是出票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。付确定金额给收款人或持票人的票据。本票指银行本票，工商企业和个人不能出立本票。本票指银行本票，工商企业和个人不能出立本票。2 本票本票( Promissory Note )60本票和汇票的区别本票和汇票的区别当事人：当事人： 汇票的出票人、付款人、收款人汇票的出票人、付款人、收款人 本票的出票人（即付款人）、收款人本票的出票人（即付款人）、收款人份数：份数：商业汇票可以开成一式多份商业汇票可以开成一式多份本票只能一式一分本票只能一式一分承兑：承兑：远期汇票需经付款人承兑远期汇票需经付款人承兑远期

48、本票不需承兑远期本票不需承兑613 支票支票（Cheque, Check ) 支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行在见票时支票是出票人签发，委托办理支票存款业务的银行在见票时无条件支付确定金额给收款人或持有人的票据。无条件支付确定金额给收款人或持有人的票据。支票都是即期的。见票即付。支票都是即期的。见票即付。期票是填迟出票日期的支票。期票是填迟出票日期的支票。621 汇付汇付电汇电汇 T/T (telegraphic transfer)信汇信汇 M/T (mail transfer)票汇票汇 D/D (remittance by bankers demand draft)631、汇付方

49、式的当事人、汇付方式的当事人汇款人：合同的买方汇款人：合同的买方汇出行：出口人所在地的银行汇出行：出口人所在地的银行汇入行：即解付行，出口人所在地的银行汇入行：即解付行，出口人所在地的银行收款人：合同的卖方收款人：合同的卖方2、汇付的业务流程、汇付的业务流程64 2 托收托收托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。托收是出口人委托银行向进口人收款的一种方法。1、托收的当事人、托收的当事人委托人委托人- 合同的卖方合同的卖方托收行托收行- 出口地银行出口地银行代收行代收行- 进口地银行进口地银行付款人付款人-合同的买方合同的买方2、托收的种类、托收的种类D/P -付款交单付款交单-docum

50、ents against paymentD/A -承兑交单承兑交单-documents against acceptance653、跟单托收的一般业务流程、跟单托收的一般业务流程4、跟单托收方式下的进出口押汇、跟单托收方式下的进出口押汇托收出口押汇：出口企业以代表货物所有权的单据作托收出口押汇：出口企业以代表货物所有权的单据作抵押，向银行融资的一种方式。抵押，向银行融资的一种方式。托收进口押汇：代收行给予进口人凭信托收据托收进口押汇：代收行给予进口人凭信托收据 提货便利的一种向进口人提货便利的一种向进口人融通资金的方式融通资金的方式5、托收业务的风险、托收业务的风险出口商有较大的风险出口商有较

51、大的风险663 信用证信用证 L / C （letter of credit )银行（开证行）应申请人（进口商）要求并银行（开证行）应申请人（进口商）要求并按其指示，向第三者（出口商）开立的具有一定金按其指示，向第三者（出口商）开立的具有一定金额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保额，在一定期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。证文件。67开证申请人开证申请人Applicant受益人受益人Beneficiary进口国进口国出口国出口国开证行开证行Opening Bank通知行通知行 Advising Bank议付行议付行 Negotiating Bank68开证申请人开证申请人受益人受益人开证行