服装店创业的四种死法

1、服装店创业的四种死法选错店址卖错裳刘哲在广州闲逛时，发现了一家非常符合他的审美观的服装店，虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就酝酿开高档服装店的刘哲，花200元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。一个月后刘哲租了一间12平方米大小的门面，准备开一间欧洲进口高档服装店。他所选择的福隆寺街是一条以服装店聚集而知名的商业街，1.5万元/月的租金在这条街算是高租金了，也几乎占到了他创业资金的非常之一了。开业后，刘哲蒙了，整整一个星期没卖出一件衣服，坚持了一个月，销售情况惨淡。刘哲当机立断，将第一批货全部赔本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了一批跟上批

2、服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费程度的顾客，他特意增加了部分当下流行的相对进口服装廉价的外贸服装，比例到达了该批产品的1/3。新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至3万元。但始料未及的是，无论之后刘哲如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例。“3万元就像一把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的数字。3万元销售额，除去产品本钱和一个月的运营本钱，刘哲拿到手里的钱已所剩无几。最后无奈刘哲关掉门店，而手里的20万元的资金已经都折腾没了。破局国内著名营销专家李东指出，刘哲犯了两个错误，一是选址错误，作为一个草根的初创者，只

3、一味想到了成功，而无视了能否承受连续亏损半年甚至是一年的压力，假设他选择房租5000/月，即便连续亏损一年，最后按本钱价清仓处理服装，损失也不会超过5万元。二是，选择货源错误。在一个高价位服装云集的地段开店，要想求得生存，要么有绝佳的货源，要么有强大的顾客资源，对于刘哲而言，他根本没有绝佳货源，他所掌握的货源以及货品好坏都是自己的好恶，根本没有从市场出发，所以他的失败也是在情理之中。新手不可轻易玩价格战张建在广州蒂豪女人街开了一家韩式风格的服装店“韩流来袭。为了经营好小店，张建早在网上搜集了大量韩式服装代理商和厂家的资料，并进了1万元首批产品。由于该地段人气旺、时尚气息浓重，加之张建选货目光独

4、特，开张不久就吸引了众多年轻人，开业第二个月纯利润就到达了1.1万元。破局李东指出，张建缺乏商战的经历，同质化竞争时，必需要有抗消耗才能，即资金充裕，经得住前期损耗;同时还要有针对性降价，并有完好的降价后稳固阵地的措施，不至于光消耗本钱没有收益。像张建的对手，在张建还纠结夏装的同时，已经完成了秋装的销售，他就是舍弃了夏装的市场，集中精力和张建周旋于秋装市场，而张建没有预判性，结果导致所有资金都压在夏装上，最终耗不过对手，失败告终。创业老将大意失荆州陈婷的童装店开张了。在她看来，童装市场很特殊，儿童感性，往往掏钱的家长又相对理性，凡不能兼顾二者的小店，大都经营惨淡。因此，为了躲避在外乡批发市场拿

5、货的同质化竞争，陈婷通过朋友推荐，成功拿到了一批日本在港代工的品牌童装尾单。陈婷选择在主城区背街、租金廉价的服装城租了一间22平方米的小店。为了营造儿童天地的气氛，小店采用全通透落地玻璃设计，店内色彩鲜艳抢眼;地上、天花板上到处陈列和悬挂着装饰品;左面玻璃自上而下挂满了“穿着品牌童装的布偶装修费用花了近5万元！很快，陈婷的小店成了一个“妈妈沙龙，有的单纯购物，有的交流妈妈心得，陈婷不用做任何推销，只要将话题焦点集中在孩子身上，形成一种气场，一天下来不知不觉能卖几千元童装。然而，就在这个将小店做大的节骨眼上，陈婷却因为去台湾旅游时喜欢上了当地的工艺品，回来后开始在商业街找店铺，突发奇想称要开一家

6、本地独一无二的工艺装饰品店。陈婷认为童装店已经形成气候和固定的消费人群，只要按部就班，就能永续经营。为了搞好新工程，她专门请了两个员工轮流守童装店，甚至连进货都交给店员打理，去童装店的时间愈来愈少。很快她的小店就被几个新入驻的品牌降价潮给击败了，毕竟她的日本品牌童装已经给不少家长产生了审美疲劳。破局李东指出，陈婷是比较典型的自以为是、狂妄自大的创业者。陈婷目前有两种方式可能挽回颓势：一是在统一调低价格的根底上继续以“妈妈沙龙的形式经营童装店;二是开展新的促销方式，或与服装城内的男女装店、家居用品店进展异业联盟，拉动消费。“进货时机失误，导致客源流失每当到了该进货的时候，艾童总是会觉得焦虑。因为

7、原来积压了不少库存，假设再进新货的话，她既害怕前面的“吃不了，后面进的还得“兜着走，更害怕进一步加大库存风险，形成恶性循环。创业之初，艾童选择了一处成熟的社区，她认为那里居民集中，只要自己的服装款式好、质量好，这样的选址对于培养老顾客有着天然的优势。然而，由于艾童过于担忧库存的风险，一个月最多上新两次，而且为了减少库存，她通常决定只进少量新货，让旧货跟新货一起卖。这样造成的结果是新货过少，顾客购置时总是码数不全或缺款式颜色太少而没法满足顾客的需求，最后旧货和新货一起成了存货。破局李东指出，殊不知艾童的很多做法都是欠妥的，比方很多服装老顾客购置不到一周，她降价处理了，要知道在社区这个地方，大家对于艾童的店都是朝夕相处的，假设顾客只过两三天就发现自己购置的服装已经开始打折处理，难免心里会有被忽悠的感觉，时间一长就不会愿意到艾童的店里购置衣服。另外，艾童进货只愿意进新款，可是有很多老款的衣服属于经典款，走量不错，她却无视了，这样她就使得自己丧失了将利润最大化的时机。一般而言，对于经营者而言，要在换季时补充一些季节性较强的服装，或者在因顾客购置造成缺货时进货，或者因厂家推出了某些新款以及有促销方案时才安排补货，平常的时候根本就没有补货的必要，一味补货反而会增加自己的运营本钱。另外，针对艾童的做法，重点是清货的时机，她可以采用会员制，然后把存货拿出来针对这部分