部分产品介绍

1、 0内容大纲内容大纲一、适用于出口型企业的贸易融资产品（区分结算方式）一、适用于出口型企业的贸易融资产品（区分结算方式） 二、适用于进口型企业的贸易融资产品二、适用于进口型企业的贸易融资产品 （区分结算方式）（区分结算方式） 三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品 四、适用于国内买方企业的贸易融资产品四、适用于国内买方企业的贸易融资产品 五、进出口企业均适用的产品五、进出口企业均适用的产品 1一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品信用证信用证结算项下的出口贸易融资产品结算项下的出口贸易融资产品 产品一：打包贷款产品一：打包贷款涵义

2、：在出口商出货前，凭正本信用证向出口商提供融资，帮助涵义：在出口商出货前，凭正本信用证向出口商提供融资，帮助出口商采购、生产和装运信用证项下的货物。出口商采购、生产和装运信用证项下的货物。 用途：为出口商解决装运前的备货资金需求用途：为出口商解决装运前的备货资金需求 适用对象：国外进口商不同意或支付较少的预付款，备货资金紧适用对象：国外进口商不同意或支付较少的预付款，备货资金紧缺的出口商，且出口商在我行有授信额度。缺的出口商，且出口商在我行有授信额度。 2一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品信用证信用证结算项下的出口贸易融资产品结算项下的出口贸易融资产品 产品二

3、：出口押汇产品二：出口押汇涵义：出口商出货后至收汇前，凭出口信用证项下的出口单据向出口商提供融资，帮助出涵义：出口商出货后至收汇前，凭出口信用证项下的出口单据向出口商提供融资，帮助出口商加快资金回笼，提高资金的使用效率。口商加快资金回笼，提高资金的使用效率。用途：用途：A A、加快资金周转，增加当期现金流，改善财务状况、加快资金周转，增加当期现金流，改善财务状况B B、在人民币升值预期下，提早获取资金回笼，有效规避汇率风险、在人民币升值预期下，提早获取资金回笼，有效规避汇率风险适用对象：适用对象：A A、出口商流动资金有限，依靠快速的资金周转加快业务发展；、出口商流动资金有限，依靠快速的资金周

4、转加快业务发展；B B、出口商在发货后、收款前遇到临时资金周转困难；、出口商在发货后、收款前遇到临时资金周转困难；C C、出口商在发货后、收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于押汇利率；、出口商在发货后、收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于押汇利率；D D、信用证单证相符时，无需占用出口商的授信额度；信用证单证不相符时，需占用出口商的、信用证单证相符时，无需占用出口商的授信额度；信用证单证不相符时，需占用出口商的授信额度。授信额度。 3一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品信用证信用证结算项下的出口贸易融资产品结算项下的出口贸易融资产品 产品三：福费廷产品三

5、：福费廷涵义：出口商出货后至收汇前，出口信用证已被承兑涵义：出口商出货后至收汇前，出口信用证已被承兑/ /承付承付/ /保付，我行无追索权地买入该信用证保付，我行无追索权地买入该信用证项下的未到期债权。项下的未到期债权。用途：用途：A A、提供固定利率的无追索权买断，手续简便易行；、提供固定利率的无追索权买断，手续简便易行；B B、可获得、可获得100%100%资金融通，将应收账款转化为当前的现金流入，避免资金占压，增加流动资金资金融通，将应收账款转化为当前的现金流入，避免资金占压，增加流动资金C C、将国家风险、买方信用风险、汇率风险、利率风险等全部转移给银行，达到有效规避风险的目、将国家风

6、险、买方信用风险、汇率风险、利率风险等全部转移给银行，达到有效规避风险的目的的D D、无需占用出口商授信额度、无需占用出口商授信额度E E、优化财务报表；、优化财务报表；F F、可获得提前核销和退税，节约财务成本、可获得提前核销和退税，节约财务成本G G、帮助出口商以延期付款的有利条件在竞争中获取优势并促成贸易，增加贸易机会、帮助出口商以延期付款的有利条件在竞争中获取优势并促成贸易，增加贸易机会I I、可通过提前获取福费廷报价将相应的成本转移到产品价格中，从而锁定业务成本，转嫁融资成、可通过提前获取福费廷报价将相应的成本转移到产品价格中，从而锁定业务成本，转嫁融资成本本适用对象：适用对象：A

7、A、出口商流动资金有限，需加快应收账款周转速度、出口商流动资金有限，需加快应收账款周转速度B B、规避远期收款而面临的信用风险、国家风险、利率风险和汇率风险、规避远期收款而面临的信用风险、国家风险、利率风险和汇率风险C C、出口商在银行没有授信额度或授信额度不足、出口商在银行没有授信额度或授信额度不足D D、出口商需增加现金流，优化财务报表、出口商需增加现金流，优化财务报表E E、出口商希望获得提前出口核销和退税、出口商希望获得提前出口核销和退税 4一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品T/TT/T电电汇结算的出口贸易融资产品汇结算的出口贸易融资产品 产品一：出口

8、商产品一：出口商业业发票贴现发票贴现涵义：在出口商发货后至收汇前，将对进口商赊销项下产生的应收账款转让给我行，我涵义：在出口商发货后至收汇前，将对进口商赊销项下产生的应收账款转让给我行，我行为出口商提供应收账款融资、催收、销售分户帐管理等服务。行为出口商提供应收账款融资、催收、销售分户帐管理等服务。用途：用途：A A、在进口商支付货款前可提前获得融资款，加快资金周转速度、在进口商支付货款前可提前获得融资款，加快资金周转速度B B、融资手续简便、融资手续简便C C、规避汇率风险、规避汇率风险适用对象：适用对象：A A、出口商采用赊销的方式出口货物，且遭遇资金周转问题、出口商采用赊销的方式出口货物

9、，且遭遇资金周转问题B B、出口商在我行有授信额度、出口商在我行有授信额度C C、出口商面临人民币升值的压力、出口商面临人民币升值的压力D D、出口商在发货后、收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于融资利率、出口商在发货后、收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于融资利率 5一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品T/TT/T电电汇结算的出口贸易融资产品汇结算的出口贸易融资产品 产品二：出口双保理产品二：出口双保理涵义：出口商将对进口商赊销项下的应收账款转让给我行，由我行和该进口商所在国的我行合作银涵义：出口商将对进口商赊销项下的应收账款转让给我行，由我行和该进口

10、商所在国的我行合作银行（称为进口保理商）共同为出口商提供应信用风险控制、坏账担保、应收账款融资、催收、销售分行（称为进口保理商）共同为出口商提供应信用风险控制、坏账担保、应收账款融资、催收、销售分户帐管理等一揽子服务户帐管理等一揽子服务用途：用途：A A、通过使用该产品，可以对新的或现有的客户提供更有竞争力的、通过使用该产品，可以对新的或现有的客户提供更有竞争力的O/AO/A、D/AD/A付款条件，轻松拓展海外市付款条件，轻松拓展海外市场，增加营业额场，增加营业额B B、由进口保理商对进口商进行信用评估，并承担进口商信用风险，出口商在进口保理商核定的额度范、由进口保理商对进口商进行信用评估，并

11、承担进口商信用风险，出口商在进口保理商核定的额度范围内可以得到围内可以得到100%100%的收汇保障的收汇保障C C、出口商在出货后，可以获得我行融资，缓解流动资金压力，规避汇率风险，美化财务报表、出口商在出货后，可以获得我行融资，缓解流动资金压力，规避汇率风险，美化财务报表适用对象：适用对象：A A、出口商赊销的方式出口货物，但对进口商的信用状况心存疑虑，一方面希望拓展业务，另一方面又、出口商赊销的方式出口货物，但对进口商的信用状况心存疑虑，一方面希望拓展业务，另一方面又希望降低收款风险希望降低收款风险B B、出口商流动资金被大量应收账款占用，应收账款周转率降低而寻求融资支持、出口商流动资金

12、被大量应收账款占用，应收账款周转率降低而寻求融资支持C C、出口商希望减轻应收账款管理与催收负担、出口商希望减轻应收账款管理与催收负担D D、出口商需融资时，如在我行信用评级在、出口商需融资时，如在我行信用评级在BBBBBB以上，可以不占用授信额度以上，可以不占用授信额度 6一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品信用证、信用证、T/TT/T结算方式均可使用的的出口贸易融资产品结算方式均可使用的的出口贸易融资产品 产品一：出口退税账户质押产品一：出口退税账户质押涵义：我行在对出口商出口退税账户进行质押的前提下，以出口商应退未退税款涵义：我行在对出口商出口退税账户进行

13、质押的前提下，以出口商应退未退税款为主要还款来源，结合出口商在我行的出口收汇情况以及其历史退税记录向出口商为主要还款来源，结合出口商在我行的出口收汇情况以及其历史退税记录向出口商提供的融资便利提供的融资便利用途：用途：A A、缓解客户资金压力，提高资金利用效率、缓解客户资金压力，提高资金利用效率B B、融资手续简便、融资手续简便适用对象：适用对象：A A、出口退税账户开立在我行的出口商、出口退税账户开立在我行的出口商B B、出口商在我行有授信额度、出口商在我行有授信额度C C、退税存在、退税存在“时间差时间差”，退税时间偏长的出口商，退税时间偏长的出口商 7一、适用于出口型企业的贸易融资产品一

14、、适用于出口型企业的贸易融资产品信用证、信用证、T/TT/T结算方式均可使用的的出口贸易融资产品结算方式均可使用的的出口贸易融资产品 产品二：出口融信达产品二：出口融信达涵义：在出口商发货后至收汇前，我行对出口商已向中国出口信用保险公司或经我行涵义：在出口商发货后至收汇前，我行对出口商已向中国出口信用保险公司或经我行认可的其它信用保险机构投保信用保险的出口业务，凭出口商提供的单据、投保信用保认可的其它信用保险机构投保信用保险的出口业务，凭出口商提供的单据、投保信用保险的有关凭证、赔款转让协议等为出口商提供的资金融通业务险的有关凭证、赔款转让协议等为出口商提供的资金融通业务用途：用途：A A、满

15、足卖方在已投保信用保险的出口贸易项下的融资需求、满足卖方在已投保信用保险的出口贸易项下的融资需求B B、加快资金周转、改善现金流、优化财务报表、规避各类风险、加快资金周转、改善现金流、优化财务报表、规避各类风险C C、降低门槛，减少额度占用，扩大融资规模、降低门槛，减少额度占用，扩大融资规模适用对象：适用对象：A A、出口商授信额度不足或无授信额度，在我行信用评级、出口商授信额度不足或无授信额度，在我行信用评级BBBBBB级以上的出口商，可无需占级以上的出口商，可无需占用授信额度使用该产品用授信额度使用该产品B B、出口商规避买方信用风险、国家风险、汇率风险，并已投保信用保险、出口商规避买方信

16、用风险、国家风险、汇率风险，并已投保信用保险C C、出口商流动资金有限，具有加快应收账款周转速度的需求、出口商流动资金有限，具有加快应收账款周转速度的需求 8一、适用于出口型企业的贸易融资产品一、适用于出口型企业的贸易融资产品信用证、信用证、T/TT/T结算方式均可使用的的出口贸易融资产品结算方式均可使用的的出口贸易融资产品 产品三：跨境贸易人民币结算产品产品三：跨境贸易人民币结算产品涵义：在试点地区的企业以人民币报关并以人民币结算的进出口贸易结算，目前我行已有涵义：在试点地区的企业以人民币报关并以人民币结算的进出口贸易结算，目前我行已有的国际结算及贸易融资产品均适用于跨境贸易人民币结算业务的

17、国际结算及贸易融资产品均适用于跨境贸易人民币结算业务用途：用途：A A、可根据企业的经营战略，为企业提供新的币种选择，可有效减少企业汇兑损失，节约财务、可根据企业的经营战略，为企业提供新的币种选择，可有效减少企业汇兑损失，节约财务成本，为企业资金调配安排提供更多便利，有效帮助企业拓展业务范围成本，为企业资金调配安排提供更多便利，有效帮助企业拓展业务范围B B、可根据企业个性化需求，多元化组合运用各种信贷、结算、融资、资金及理财产品，包括、可根据企业个性化需求，多元化组合运用各种信贷、结算、融资、资金及理财产品，包括但不限于国际结算和贸易融资产品、保函产品、各种人民币理财投资产品等，为企业提供有

18、但不限于国际结算和贸易融资产品、保函产品、各种人民币理财投资产品等，为企业提供有针对性的综合服务方案，从而为其贸易提供便利，并有效提高收益针对性的综合服务方案，从而为其贸易提供便利，并有效提高收益C C、帮助企业在对外贸易中规避汇率风险，锁定财务成本，估算预期收益，精简流程手续，降、帮助企业在对外贸易中规避汇率风险，锁定财务成本，估算预期收益，精简流程手续，降低交易成本，提高企业抗风险能力和盈利能力，为企业拓展贸易领域，开拓海外市场提供助低交易成本，提高企业抗风险能力和盈利能力，为企业拓展贸易领域，开拓海外市场提供助力力适用对象：有进出口贸易结算业务需求的公司客户，满足企业在使用本币结算、规避

19、汇率适用对象：有进出口贸易结算业务需求的公司客户，满足企业在使用本币结算、规避汇率风险、简化业务流程、降低交易成本、拓展海外市场等各方面需求风险、简化业务流程、降低交易成本、拓展海外市场等各方面需求 9二、适用于进口型企业的贸易融资产品二、适用于进口型企业的贸易融资产品信用证信用证结算项下的进口贸易融资产品结算项下的进口贸易融资产品 产品一：进口押汇产品一：进口押汇涵义：在进口信用证项下，凭有效凭证和商业单据代进口商对外垫付进口款项的资金融通涵义：在进口信用证项下，凭有效凭证和商业单据代进口商对外垫付进口款项的资金融通用途：用途：A A、在满足资金融通的同时，还可通过将付款期限由远期改为即期，

20、或相应缩短远期付款的、在满足资金融通的同时，还可通过将付款期限由远期改为即期，或相应缩短远期付款的期限，帮助进口商提高对国外出口商的议价能力期限，帮助进口商提高对国外出口商的议价能力B B、利用银行资金进行商品进口和国内销售，不占压任何资金即可完成贸易、赚取利润、利用银行资金进行商品进口和国内销售，不占压任何资金即可完成贸易、赚取利润C C、帮助进口商在无法立即支付货款的情况下及时取得物权单据、提货、转卖，从而有利行、帮助进口商在无法立即支付货款的情况下及时取得物权单据、提货、转卖，从而有利行情抢占市场先机情抢占市场先机D D、在人民币升值的预期下，可以节约对外付汇成本、在人民币升值的预期下，

21、可以节约对外付汇成本适用对象：适用对象：A A、进口商遇到临时资金周转困难，无法按时付款赎单、进口商遇到临时资金周转困难，无法按时付款赎单B B、进口商在付款前遇到新的投资机会，且逾期收益率高于押汇利率、进口商在付款前遇到新的投资机会，且逾期收益率高于押汇利率C C、在融通资金的同时，节约付汇成本、在融通资金的同时，节约付汇成本 10二、适用于进口型企业的贸易融资产品二、适用于进口型企业的贸易融资产品T/TT/T电电汇结算的进口贸易融资产品汇结算的进口贸易融资产品 产品一：进口双保理产品一：进口双保理涵义：进口商以赊销方式进口货物，凭借进口商良好的资信，我行应国外出口保理商的申请，涵义：进口商

22、以赊销方式进口货物，凭借进口商良好的资信，我行应国外出口保理商的申请，为进口商核定信用额度，从而向出口商提供应收账款催收、资信调查、坏账担保等服务为进口商核定信用额度，从而向出口商提供应收账款催收、资信调查、坏账担保等服务用途：用途：A A、由我行承担进口商的信用风险，促成进出口双方以信用销售方式签订合同，从而使进口商、由我行承担进口商的信用风险，促成进出口双方以信用销售方式签订合同，从而使进口商能充分享受信用销售的实惠，以有限的资本能购进更多的货物，加快资金流动，扩大营业额能充分享受信用销售的实惠，以有限的资本能购进更多的货物，加快资金流动，扩大营业额B B、相关费用均由出口商承担，进口商省

23、却了开立信用证和处理繁琐文件的费用，购买手续简、相关费用均由出口商承担，进口商省却了开立信用证和处理繁琐文件的费用，购买手续简化，进货快捷化，进货快捷C C、进口商在货到之后验收付款，有效规避信用证项下卖方欺诈、履约风险、进口商在货到之后验收付款，有效规避信用证项下卖方欺诈、履约风险适用对象：适用对象：A A、我方进口商占强势地位，不愿以信用证等方式向出口商提供信用支持，而希望以赊销等信、我方进口商占强势地位，不愿以信用证等方式向出口商提供信用支持，而希望以赊销等信用销售方式进行交易用销售方式进行交易B B、无需占用进口商授信额度，帮助进口商以最有利的赊销方式进口货物，让进口商充分享受、无需占

24、用进口商授信额度，帮助进口商以最有利的赊销方式进口货物，让进口商充分享受当今买方环境中一个资信良好的进口商应该获得的优惠付款条件当今买方环境中一个资信良好的进口商应该获得的优惠付款条件 11二、适用于进口型企业的贸易融资产品二、适用于进口型企业的贸易融资产品T/TT/T电电汇结算的进口贸易融资产品汇结算的进口贸易融资产品 产品二：汇出汇款融资产品二：汇出汇款融资涵义：在货到付款、预付款、服务贸易及利润、股息、红利汇出业务项下，我行凭汇出汇款项下的有涵义：在货到付款、预付款、服务贸易及利润、股息、红利汇出业务项下，我行凭汇出汇款项下的有效凭证和商业单据代进口商对外垫付进口款项的短期资金融通效凭证

25、和商业单据代进口商对外垫付进口款项的短期资金融通用途：用途：A A、利用银行资金进行商品、服务进口和利润、股息、红利对外汇出，不占压任何资金即可完成交易、赚、利用银行资金进行商品、服务进口和利润、股息、红利对外汇出，不占压任何资金即可完成交易、赚取利润取利润B B、帮助进口商在无法立即支付货款的情况下及时取得物权单据、提货、转卖，从而有利行情抢占市场先、帮助进口商在无法立即支付货款的情况下及时取得物权单据、提货、转卖，从而有利行情抢占市场先机机C C、通过将付款期限由远期改为即期，或相应缩短远期付款的期限，帮助进口商提高对国外出口商的议价、通过将付款期限由远期改为即期，或相应缩短远期付款的期限

26、，帮助进口商提高对国外出口商的议价能力能力D D、在人民币升值的预期下，可以节约对外付汇成本、在人民币升值的预期下，可以节约对外付汇成本适用对象：适用对象：A A、进口商遇到临时资金周转困难，无法按时付款赎单、进口商遇到临时资金周转困难，无法按时付款赎单B B、进口商在付款前遇到新的投资机会，且逾期收益率高于押汇利率、进口商在付款前遇到新的投资机会，且逾期收益率高于押汇利率C C、在融通资金的同时，节约付汇成本、在融通资金的同时，节约付汇成本 12二、适用于进口型企业的贸易融资产品二、适用于进口型企业的贸易融资产品信用证、信用证、T/TT/T结算方式均可使用的的进口贸易融资产品结算方式均可使用

27、的的进口贸易融资产品 产品一：进口汇利达产品一：进口汇利达涵义：由保证金或人民币定期存款、进口贸易融资和远期售汇三项业务组成，在涵义：由保证金或人民币定期存款、进口贸易融资和远期售汇三项业务组成，在进口贸易结算项下需要进行对外支付时，由我行凭进口商提交的保证金或人民币定进口贸易结算项下需要进行对外支付时，由我行凭进口商提交的保证金或人民币定期存款存单作为质押，为进口商办理进口押汇或汇出汇款项下融资并对外支付，同期存款存单作为质押，为进口商办理进口押汇或汇出汇款项下融资并对外支付，同时要求进口商在我行办理一笔远期售汇交易，在融资到期时，由我行释放质押的保时要求进口商在我行办理一笔远期售汇交易，在

28、融资到期时，由我行释放质押的保证金或人民币定期存款存单，并用于远期售汇交割以归还进口融资款项。证金或人民币定期存款存单，并用于远期售汇交割以归还进口融资款项。用途：在人民币升值的预期下，帮助进口商抓住外汇市场有利时机，有效控制财用途：在人民币升值的预期下，帮助进口商抓住外汇市场有利时机，有效控制财务成本，在不需要额外授信、不增加操作环节、不产生任何风险的情况下，巧妙转务成本，在不需要额外授信、不增加操作环节、不产生任何风险的情况下，巧妙转换付换付“汇汇”时点，有效利用外汇市场的变化趋势节约购汇成本，为企业增加时点，有效利用外汇市场的变化趋势节约购汇成本，为企业增加“利利”润贡献，进而实现生意发

29、润贡献，进而实现生意发“达达”适用对象：适用对象：A A、预期人民币升值，有对外付汇需求的进口商、预期人民币升值，有对外付汇需求的进口商 13二、适用于进口型企业的贸易融资产品二、适用于进口型企业的贸易融资产品信用证、信用证、T/TT/T结算方式均可使用的的进口贸易融资产品结算方式均可使用的的进口贸易融资产品 产品二：协议付款产品二：协议付款涵义：由我行海外机构与进口商签署协议付款合同，安排我行海外涵义：由我行海外机构与进口商签署协议付款合同，安排我行海外机构为进口商在我行的对外支付进口业务提供短期融资并对外付款机构为进口商在我行的对外支付进口业务提供短期融资并对外付款用途：用途：A A、满足

30、进口商降低融资成本的需求、满足进口商降低融资成本的需求B B、在国内市场外币资金普遍偏紧的情况下，利用海外资金满足进口、在国内市场外币资金普遍偏紧的情况下，利用海外资金满足进口商的短期融资需求，商的短期融资需求，适用对象：国内资质良好、需要短期融资的进口商适用对象：国内资质良好、需要短期融资的进口商 14三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品产品一：国内商业发票贴现产品一：国内商业发票贴现涵义：国内卖方将赊销项下产生的应收账款转让给我行，我行为国内卖方提供应涵义：国内卖方将赊销项下产生的应收账款转让给我行，我行为国内卖方提供应收账款融资、催收、销售分户帐管理等

31、服务。收账款融资、催收、销售分户帐管理等服务。用途：用途：A A、卖方提前得到融资款项，从而加速资金周转速度，、卖方提前得到融资款项，从而加速资金周转速度，“盘活盘活”应收账款应收账款B B、融资手续相对流动资金贷款等简便易行、融资手续相对流动资金贷款等简便易行适用对象：适用对象：A A、以赊销为付款方式且付款期限一般不超过、以赊销为付款方式且付款期限一般不超过180180天的国内货物贸易或服务贸易天的国内货物贸易或服务贸易B B、卖方在国内贸易中面临应收账款挤占流动资金的问题、卖方在国内贸易中面临应收账款挤占流动资金的问题C C、卖方在我行有专项授信额度、卖方在我行有专项授信额度 15三、适

32、用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品产品二：国内综合保理产品二：国内综合保理涵义：国内买方资信情况良好、实力雄厚，国内买方保理商为该买方核定信用额度，在该涵义：国内买方资信情况良好、实力雄厚，国内买方保理商为该买方核定信用额度，在该信用额度范围内，卖方将与该买方之间的应收账款转让给我行后，即可获得我行提供的应收信用额度范围内，卖方将与该买方之间的应收账款转让给我行后，即可获得我行提供的应收账款融资、催收、销售分户帐管理、坏账担保等服务。账款融资、催收、销售分户帐管理、坏账担保等服务。用途：用途：A A、买方信用风险获得保障，手续简便、买方信用风险获得保障，手续简便

33、B B、融资便利，美化报表、融资便利，美化报表C C、有利于无后顾之忧地拓展市场，争取更多的买家，增加营业额、有利于无后顾之忧地拓展市场，争取更多的买家，增加营业额适用对象：适用对象：A A、在赊销的付款条件下，卖方对买方的付款信用有所顾虑，但又希望抓住业务机遇，拓展市、在赊销的付款条件下，卖方对买方的付款信用有所顾虑，但又希望抓住业务机遇，拓展市场场B B、希望减轻应收账款管理与催收负担的买卖双方、希望减轻应收账款管理与催收负担的买卖双方C C、买方占强势地位，面临上游客户的迫切融资需求，为降低其内部财务成本，希望保理商为、买方占强势地位，面临上游客户的迫切融资需求，为降低其内部财务成本，希

34、望保理商为出口商提供融资支持出口商提供融资支持 16三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品产品三：融易达产品三：融易达涵义：以赊销为付款方式的交易中，在买方签署书面文件确认基础交易及应付账款无争议、保证到期涵义：以赊销为付款方式的交易中，在买方签署书面文件确认基础交易及应付账款无争议、保证到期履行付款义务的情况下，我行在全额占用买方授信的前提下，不占用卖方授信额度为卖方提供融资履行付款义务的情况下，我行在全额占用买方授信的前提下，不占用卖方授信额度为卖方提供融资用途：用途：A A、买方可以充分利用核心企业的授信额度资源，为中小供应商提供融资服务，在密切双方合作

35、关系的同、买方可以充分利用核心企业的授信额度资源，为中小供应商提供融资服务，在密切双方合作关系的同时，买方可获得有利的结算方式，减少资金占压，提高资金使用效率，扩大自身的购买能力，获得更多时，买方可获得有利的结算方式，减少资金占压，提高资金使用效率，扩大自身的购买能力，获得更多的优质上游产品，并将结算或融资成本转移至交易成本的优质上游产品，并将结算或融资成本转移至交易成本B B、卖方在无需占用自身授信额度的情况下，可以获得融资，降低银行授信门槛，提前收回货款，加速资、卖方在无需占用自身授信额度的情况下，可以获得融资，降低银行授信门槛，提前收回货款，加速资金周转，增加业务利润金周转，增加业务利润

36、C C、通过我行买断应收账款，可以优化卖方的财务报表、通过我行买断应收账款，可以优化卖方的财务报表适用对象：适用对象：A A、以赊销为付款条件的货物、服务贸易及其他产生应收账款的交易、以赊销为付款条件的货物、服务贸易及其他产生应收账款的交易B B、买方面临上游客户的迫切融资需求，为降低其内部财务成本，拓展业务，同意占用自身授信额度为其、买方面临上游客户的迫切融资需求，为降低其内部财务成本，拓展业务，同意占用自身授信额度为其供应商提供融资支持供应商提供融资支持C C、卖方无需占用授信额度，买方需占用授信额度、卖方无需占用授信额度，买方需占用授信额度 17三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适

37、用于国内卖方企业的贸易融资产品产品四：国内融信达产品四：国内融信达涵义：在赊销的付款条件下，国内卖方发货后至收款前，我行对卖方已向中银保险公司、涵义：在赊销的付款条件下，国内卖方发货后至收款前，我行对卖方已向中银保险公司、中国出口信用保险公司或经我行认可的其它信用保险机构投保信用保险的国内贸易业务，凭中国出口信用保险公司或经我行认可的其它信用保险机构投保信用保险的国内贸易业务，凭相关贸易单据、投保信用保险的有关凭证、赔款转让协议等为卖方提供的资金融通业务相关贸易单据、投保信用保险的有关凭证、赔款转让协议等为卖方提供的资金融通业务用途：用途：A A、满足卖方在已投保信用保险的国内贸易项下的融资需

38、求、满足卖方在已投保信用保险的国内贸易项下的融资需求B B、加快资金周转、改善现金流、优化财务报表、规避各类风险、加快资金周转、改善现金流、优化财务报表、规避各类风险C C、降低门槛，减少额度占用，扩大融资规模、降低门槛，减少额度占用，扩大融资规模适用对象：适用对象：A A、卖方授信额度不足或无授信额度，在我行信用评级、卖方授信额度不足或无授信额度，在我行信用评级BBBBBB级以上的卖方，可无需占用授信额级以上的卖方，可无需占用授信额度使用该产品度使用该产品B B、卖方为规避买方信用风险，并已投保信用保险、卖方为规避买方信用风险，并已投保信用保险C C、卖方流动资金有限，具有加快应收账款周转速

39、度的需求、卖方流动资金有限，具有加快应收账款周转速度的需求 18三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品产品五：国内信用证卖方押汇产品五：国内信用证卖方押汇涵义：在国内贸易采用国内信用证方式结算的情况下，卖方凭单证相符单据向卖涵义：在国内贸易采用国内信用证方式结算的情况下，卖方凭单证相符单据向卖方提供资金融通方提供资金融通用途：用途：A A、在买方支付货款前提前得到偿付，从而加速资金周转速度、在买方支付货款前提前得到偿付，从而加速资金周转速度B B、简化融资手续、简化融资手续C C、可以增加卖方当期现金流，从而改善财务状况、可以增加卖方当期现金流，从而改善财务状

40、况适用对象：适用对象：A A、采用国内信用证结算方式，卖方流动资金有限，依靠快速的资金周转开展业务、采用国内信用证结算方式，卖方流动资金有限，依靠快速的资金周转开展业务B B、卖方在发货后、收款前遇到临时资金周转困难、卖方在发货后、收款前遇到临时资金周转困难C C、卖方在发货后、卖方在发货后 、收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于押汇利率、收款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于押汇利率 19三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品产品六：国内信用证打包贷款产品六：国内信用证打包贷款涵义：在国内贸易采用国内信用证方式结算的情况下，我行凭卖方收到的国内信涵义：

41、在国内贸易采用国内信用证方式结算的情况下，我行凭卖方收到的国内信用证为卖方发放该国内信用证项下货物采购、生产和装运的专项贷款用证为卖方发放该国内信用证项下货物采购、生产和装运的专项贷款用途：用途：A A、在卖方自身资金紧缺而又无法争取到预付款货款的支行条件时，帮助卖方顺利开、在卖方自身资金紧缺而又无法争取到预付款货款的支行条件时，帮助卖方顺利开展业务、把握贸易机会展业务、把握贸易机会B B、在生产、采购等备货阶段均不占用卖方的只有资金，可以缓解卖方的流动资金压、在生产、采购等备货阶段均不占用卖方的只有资金，可以缓解卖方的流动资金压力力适用对象：适用对象：A A、采用国内信用证结算方式，卖方流动

42、资金紧缺，而买方不同意预付、采用国内信用证结算方式，卖方流动资金紧缺，而买方不同意预付货款，但同意开立国内信用证结算货款，但同意开立国内信用证结算 20三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品三、适用于国内卖方企业的贸易融资产品产品七：国内信用证福费廷产品七：国内信用证福费廷涵义：在远期国内信用证结算方式下，我行收到开证行真实、有效的到期付款确涵义：在远期国内信用证结算方式下，我行收到开证行真实、有效的到期付款确认后，从卖方处无追索权地买入债权，为其提供资金周转认后，从卖方处无追索权地买入债权，为其提供资金周转用途：用途：A A、无需占用卖方授信额度，使卖方提早收回货款，获得资金融通、无需占用卖方

43、授信额度，使卖方提早收回货款，获得资金融通B B、规避买方信用风险、规避买方信用风险C C、优化卖方财务报表，降低应收账款管理成本、优化卖方财务报表，降低应收账款管理成本适用对象：适用对象：A A、采用国内信用证结算方式，卖方流动资金有限，需加快应收账款周转速度、采用国内信用证结算方式，卖方流动资金有限，需加快应收账款周转速度B B、规避货款收回风险、规避货款收回风险C C、卖方在银行没有授信额度或授信额度不足、卖方在银行没有授信额度或授信额度不足D D、卖方需增加现金流，优化财务报表、卖方需增加现金流，优化财务报表 21四、适用于国内买方企业的贸易融资产品四、适用于国内买方企业的贸易融资产品

44、产品一：国内信用证买方押汇产品一：国内信用证买方押汇涵义：在采用国内信用证结算方式下，我行收到国内信用证项下单据后，代买方涵义：在采用国内信用证结算方式下，我行收到国内信用证项下单据后，代买方垫付信用证项下应付款项的短期资金融通垫付信用证项下应付款项的短期资金融通用途：用途：A A、利用银行资金进行商品买卖，不占压任何资金即可完成贸易、赚取利润、利用银行资金进行商品买卖，不占压任何资金即可完成贸易、赚取利润B B、帮助买方在无法立即支付货款的情况下及时提货、转卖，从而利用有利行情抢占、帮助买方在无法立即支付货款的情况下及时提货、转卖，从而利用有利行情抢占市场先机市场先机C C、通过将付款期限由

45、延期付款改为即期，或相应缩短延期付款的期限，可以帮助买、通过将付款期限由延期付款改为即期，或相应缩短延期付款的期限，可以帮助买方提高对卖方的议价能力方提高对卖方的议价能力适用对象：适用对象：A A、采用国内信用证结算方式，买方遇到临时资金周转困难，无法按期付款赎单、采用国内信用证结算方式，买方遇到临时资金周转困难，无法按期付款赎单B B、买方在付款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于押汇利率、买方在付款前遇到新的投资机会，且预期收益率高于押汇利率 22五、进出口企业均适用的产品五、进出口企业均适用的产品产品一：保函产品一：保函涵义：又称涵义：又称“担保担保”，是我行应企业要求向保函受益人开出的

46、、保证企业履行与受益人之，是我行应企业要求向保函受益人开出的、保证企业履行与受益人之间约定义务的书面承诺，是我行传统优势产品，可在全球范围内提供多语种、多币种的担保间约定义务的书面承诺，是我行传统优势产品，可在全球范围内提供多语种、多币种的担保业务服务。业务服务。用途：用途：A A、可替代企业需向受益人提供的履约保证金，节约企业流动资金占用，使有限的资金得到、可替代企业需向受益人提供的履约保证金，节约企业流动资金占用，使有限的资金得到优化配置优化配置B B、仅在企业发生违约的情况下，才需对外赔付保证金或相应货款，有利于维护企业的正当、仅在企业发生违约的情况下，才需对外赔付保证金或相应货款，有利

47、于维护企业的正当权益，帮助企业彰显自身良好信用权益，帮助企业彰显自身良好信用C C、通过保函获得赔偿，以避免和减少违约事件的发生、通过保函获得赔偿，以避免和减少违约事件的发生D D、通过保函方式，受害方有权获得赔偿，从而避免和减少违约事件的频繁发生，避免为解、通过保函方式，受害方有权获得赔偿，从而避免和减少违约事件的频繁发生，避免为解决争端二引起诉讼或仲裁的麻烦及费用开支决争端二引起诉讼或仲裁的麻烦及费用开支适用对象：受益人要求出具保函或提供履约保证金的企业，且需占用授信额度适用对象：受益人要求出具保函或提供履约保证金的企业，且需占用授信额度 23五、进出口企业均适用的产品五、进出口企业均适用

48、的产品产品一：保函产品一：保函保函种类繁多，常用保函品种：保函种类繁多，常用保函品种：（1 1）投标保函：我行受投标人委托，向招标方出具的、保证投标人在招标有效期）投标保函：我行受投标人委托，向招标方出具的、保证投标人在招标有效期内不撤标、不改标，且中标后在规定时间内签订或提交履约保函的书面文件内不撤标、不改标，且中标后在规定时间内签订或提交履约保函的书面文件（2 2）履约保函：我行受供货方或工程承包方的委托，向买方或工程业主出具的、）履约保函：我行受供货方或工程承包方的委托，向买方或工程业主出具的、保证供货方或工程承包方严格履行购销合同保证供货方或工程承包方严格履行购销合同/ /供货合同供货合同/ /工程承包合同项下义务的书工程承包合同项下义务的书面文件面文件（3 3）预付款保函：我行受供货方或工程承包方的委托，向买方或工程业主出具的、）预付款保函：我行受供货方或工程承包方的委托，向买方或工程业主出具的、保证供货方或工程承包方在买方或工程业主支付预付款后履行合同义务的书面文件保证供货方或工程承包方在买方或工程业主支付预付款后履行合同义务的书面文件（4 4）付款保函：我行受买方的委托，