电子商务企业如何利用电视媒体扩大销售

1、整理ppt1扩大销售扩大销售, ,提升品牌提升品牌电子商务企业如何利用电视媒体进行传播电子商务企业如何利用电视媒体进行传播整理ppt2问题一：为什么投电视广告问题一：为什么投电视广告 知名度 美誉度 忠诚度发展阶段不同，策略不同根本目的：销售！根本目的：销售！整理ppt3问题二：做广告给谁看问题二：做广告给谁看 年龄 收入 职业 收视习惯 消费习惯 整理ppt420%重度消费者中度消费人群常换品牌者别的品牌使用者不使用此类产品的人A、目标群细分忠诚度美誉度知名度B、宣传目标整理ppt5问题三：凡客的机会点问题三：凡客的机会点学习快消品行业的投放经验,而不仅仅是互联网行业 快速的打造自己的品牌,

2、扩大用户规模以实现销售为根本目的: 学习肯德基的策略,产品广告为重,销售为重整理ppt6点击独立IP访问流量购买忠诚购买电视媒体可以使流量快速加大增加更多的UV 品牌知名度和忠诚度,促进购买决策降低决策门槛 信任和口碑 整理ppt7电视投放整体思路电视投放整体思路整理ppt8媒体格局的转变媒体格局的转变促使实力客户更多的看好优质媒体平台促使实力客户更多的看好优质媒体平台品牌实力的附加值随之增加品牌实力的附加值随之增加卫视媒体的大发展更是吸引了更多的关注卫视媒体的大发展更是吸引了更多的关注优质媒体优质媒体=实力实力=品牌品牌=效果效果整理ppt9中央电视台的影响力中央电视台的媒介品质中央电视台的

3、媒介价值优势省级卫视飞速发展、节目创新、电视剧营销强势省级卫视在收看人群、节目品质上更年轻，创新性更强中央电视台省级卫视各地省台城市台 全国覆盖部分全国覆盖本省覆盖本市覆盖全国媒体覆盖示意图：问题三：凡客的机会点问题三：凡客的机会点整理ppt10一、以优质媒体为主体，选择公信力、影响力最强的媒体发布广告声音二、以央视、一线卫视为主体，选择与目标人群接近的媒体形态三、进驻强势资源 、贴近重点栏目整体思路聚焦优势媒体聚焦优势媒体 集中优势栏目集中优势栏目 精准到达目标人群精准到达目标人群整理ppt11 选择最佳媒介平台： 实现两个传播目的：央视：央视：最权威的电视媒体、公信力、影响力最权威的电视媒

4、体、公信力、影响力卫视：卫视：最能有效接触目标人群的核心媒体最能有效接触目标人群的核心媒体塑造品牌形象：塑造品牌形象：借助权威媒体，塑造品牌公信力借助权威媒体，塑造品牌公信力影响目标人群：影响目标人群：选择最优资源，有效影响目标人群选择最优资源，有效影响目标人群利用最合适的平台，做最恰当的事整理ppt12借力央视，提升品牌声誉借力央视，提升品牌声誉借助卫视，扩大对目标受众的影响借助卫视，扩大对目标受众的影响针对品牌形象：针对品牌形象： 通过软性植入，让栏目为品牌说话 运用央视重点资源，直接解决公信力问题针对目标人群：针对目标人群： 锁定目标人群的核心频道资源 投放以核心栏目+套播为主，兼顾到达

5、率和收看频次 常规投放资源+特殊广告资源的- 展示实力，嫁接权威展示实力，嫁接权威 -整理ppt13投放策略投放策略栏目栏目+套播，点面结合套播，点面结合高频次、高收视，兼顾到达率和收看频次，充分影响目标消费群！高频次、高收视，兼顾到达率和收看频次，充分影响目标消费群！高收视栏目如非诚勿扰、快乐大本营、天天向上等高频次资源如周末白天剧场、次黄段等整理ppt14投放策略投放策略常规投放资源常规投放资源+特殊资源合作特殊资源合作有广度更有深度，全方位立体宣传品牌主张有广度更有深度，全方位立体宣传品牌主张冠名、特约等整理ppt15投放策略投放策略栏目合作，提升形象栏目合作，提升形象运用重点栏目的软性

6、植入项目，运用重点栏目的软性植入项目，借助时尚、年轻、潮流性栏目提升品牌的感染力！借助时尚、年轻、潮流性栏目提升品牌的感染力！整理ppt16网购行业电视广告投放资料：网购行业电视广告投放资料：整理ppt17网站整体投入迅猛发展单位：投放刊例 亿元整理ppt18代表品牌如何做的新浪淘宝网淘宝商城腾讯门户购物SNS网购京东商城百度搜索整理ppt19高端媒体占位，品质提升实力（淘宝网）数据来源：csm 2006年1月-2011年2月12日 数据单位：刊例价 万元 CCTV1优质平台投放，优质平台投放，旨在把控高端媒体，实现占位旨在把控高端媒体，实现占位整理ppt20高端媒体占位，优势卫视补充（淘宝商

7、城）央视比例下降，央视比例下降，CCTV1仍占一半左右预算仍占一半左右预算增加湖南、浙江、江苏一线卫视投放比重增加湖南、浙江、江苏一线卫视投放比重整理ppt21抢占战略高地，实力附加品牌（京东商城网）集中在央视投放：集中在央视投放：CCTV1、2、3整理ppt22优质媒体合作，提升品牌实力（赶集网）央视投放：央视投放：CCTV1、3、6卫视主要投放江苏、湖南等一线优势卫视卫视主要投放江苏、湖南等一线优势卫视整理ppt23战略重心转移，集中优质卫视（口碑网）预算倾向于湖南、浙江等一线优势卫视预算倾向于湖南、浙江等一线优势卫视整理ppt24战略重大转变，顺应媒体趋势（百度）预选愈发集中，主投江苏、

8、浙江、东方等卫视预选愈发集中，主投江苏、浙江、东方等卫视由省市等地面媒体，提升到一线卫视中来由省市等地面媒体，提升到一线卫视中来整理ppt25品质提升实力（腾讯网）集中在央视投放：集中在央视投放：CCTV1、5、6同样看重江苏、湖南等一线卫视同样看重江苏、湖南等一线卫视整理ppt26优质卫视精准瞄准目标人群（新浪网）集中在卫视投放：江苏、安徽、北京、深圳集中在卫视投放：江苏、安徽、北京、深圳整理ppt27借势，共赢（人人网站）央视投放：央视投放：CCTV1、5、6、8卫视主要投放江苏、湖南浙江等一线优势卫视卫视主要投放江苏、湖南浙江等一线优势卫视整理ppt28省市媒体投放，专项资源合作（乐蜂网

9、）009年在旅游卫视上投入较多年在旅游卫视上投入较多投放投放美丽俏佳人美丽俏佳人整理ppt29央视全国招商，卫视瞄准受众（梦芭莎网）集中在央视投放：集中在央视投放：CCTV1、3同样在江苏卫视投入不俗同样在江苏卫视投入不俗整理ppt30网站行业纷纷通过电视广告扩张自身的影响版图网站行业纷纷通过电视广告扩张自身的影响版图在电视媒体投放广告的品牌数在电视媒体投放广告的品牌数/曝光量等都呈显著增长曝光量等都呈显著增长集中选择品质好、影响力大的媒体集中选择品质好、影响力大的媒体集中投放在央视以及一线省级卫视集中投放在央视以及一线省级卫视有效精准到达目标人群有效精准到达目标人群聚优和集中聚优和集中整理p

10、pt31思考？媒体发展投放行为央视的公信力、卫视的影响力卫视蓬勃发展带来资源的更大涌入8090后对优质媒体、对栏目的热衷最有效接触目标者的方式目标人群为何行业多投放央视？为何行业多投放央视？为何行业更多的依赖卫视？为何行业更多的依赖卫视？整理ppt32收视份额%央视、省级卫视引领，卫视上升势不可挡数据来源：csm 35中心城市组 2006年-2010年9月，0800-2400，收视份额%重要的两级重要的两级整理ppt33数据范围: 71城市省级卫视在电视剧收视竞争中独领风骚整理ppt34省级卫视综艺栏目实现突破式增长，2010年收视份额突破40%省级卫视综艺节目迅猛发展、占据主流数据范围: 7

11、1城市整理ppt35浙江卫视浙江卫视湖南卫视湖南卫视安徽卫视安徽卫视江苏卫视江苏卫视东方卫视东方卫视央视央视年轻化、女性化年轻化、女性化家庭型、适婚族、主流家庭型、适婚族、主流人群分化省级卫视年轻化逐渐明显整理ppt36从量化及质化的两个角度综合分析客户的业务客户的业务市场的潜力市场的潜力广告广告销售量的贡献目标对象人口基数千人成本销售的增长经济发展水平干扰度销售对广告投入响应人均消费水平竞争对手花费市场占有率广告声量占有率预算分配主要考虑的因素整理ppt37投放多少如何组合什么时候投放根据广告活动及品牌传播目的不同，计算电视广告投放的有效力度为获得最佳广告知名度，建议投放的最优行程安排计算如何组合不同媒体，获得广告投放最优的覆盖；并根据知名度历史数据，科学预估投放效果对广告传播中最常见的问题给予科学的分析与回答整理ppt38预算分配基于:传播的目标（GRP指标等）传播的效率（CPM指标等）预算的优化组合可根据不同需求: 地域，如不同区域，省份，城市 产品所属的品类 品牌 渠道n 运算方法 将选定区域中的媒体各广告段位进行随机组合，从百万次百万次的组合方案中挑选最佳方式专业系统，度身订制投资分配优化建议整理ppt39预算分配比例建议媒体类型媒体类型 媒体媒体 资源类资源类合作方式合作方式预算预算/ 万万比例比例 央视