SWOT分析和市场细分（课堂PPT）

1、1任务任务1-31-3：SWOTSWOT分析和市分析和市场细分场细分2能力目标：能力目标： 能根据调研中得到环境、能根据调研中得到环境、生产信息资料进行生产信息资料进行SWOT的分的分析，能根据不同的市场细分的析，能根据不同的市场细分的标准进行市场的细分标准进行市场的细分 3知识目标：知识目标：l能了解能了解SWOT分析中各个项目的内容分析中各个项目的内容l综合进行企业的综合进行企业的SWOT的分析的分析l市场细分的依据市场细分的依据l市场细分的步骤和要求市场细分的步骤和要求 4分析市场机会（分析市场机会（SWOT分析）分析）SWOT模型模型 S：strengths 优势优势 W：weakne

2、sses劣势劣势 O：opportunities 机会机会 T：threats 威胁威胁5SWOT分析图示成功因子成功因子 （S S优势）优势） （O O机会）机会） 在整亇价值链上与在整亇价值链上与 富有吸动力的领域有优势富有吸动力的领域有优势 竞争对手相比拥有的优势竞争对手相比拥有的优势 并会导致企业成功的要素。并会导致企业成功的要素。 企业企业 社会社会 （W W劣势）劣势） （T T威胁威胁) ) 在整亇价值链上与在整亇价值链上与 不利于企业发展的挑战不利于企业发展的挑战 竞争对手相比没有优势并会竞争对手相比没有优势并会 导致企业失败的要素导致企业失败的要素。 问题因子问题因子6案例分

3、析：鸿润进入上海市场的SWOT分析成功因子成功因子 （S S优势）优势） （O O机会）机会） 1 1、产品质量好、产品质量好 1 1、人们生活水平的提高，、人们生活水平的提高， 2 2、有外贸为基础、有外贸为基础2 2、人们要求回归自然、人们要求回归自然 3 3、具有资金优势、具有资金优势3 3、无过硬的羽绒被品牌、无过硬的羽绒被品牌 4 4、运输条件佳、运输条件佳4 4、上海是个大市场、上海是个大市场 企业企业 社会社会 （W W劣势）劣势） （T T挑战）挑战） 1 1、缺乏内销经验、缺乏内销经验1 1、类似产品的竞争、类似产品的竞争 2 2、品牌不响亮、品牌不响亮2 2、商场的要价提高

4、、商场的要价提高 3 3、渠道不畅通、渠道不畅通3 3、同行已占领了相关市场、同行已占领了相关市场 4 4、羽绒是季节产品、羽绒是季节产品4 4、上海市场较难进入、上海市场较难进入 问题因子问题因子7 市场细分化（市场细分化（SegmentingSegmenting）S T P S T P 目标化（目标化（TargetingTargeting） 定位定位 （PositioningPositioning）S T P战略的重要性战略的重要性8市场细分市场细分 （一）含义和作用（一）含义和作用 1、含义、含义（1）背景）背景 1956年年 美营销学家美营销学家 温德尔温德尔 斯斯密提出此概念密提出此

5、概念9（2）客观基础：）客观基础： 消费者需求的多样性消费者需求的多样性（3）含义：）含义： 是营销者根据消费者的需求的与欲望，是营销者根据消费者的需求的与欲望，购买行为和购买习惯等方面明显的差异性，购买行为和购买习惯等方面明显的差异性，把某一产品的整体市场划分为若干个消费把某一产品的整体市场划分为若干个消费者群的市场分类过程者群的市场分类过程市场细分市场细分10 （1）准确发现富有吸引力的市场）准确发现富有吸引力的市场 机会机会 （2）取得投入少，产出多的经济）取得投入少，产出多的经济 效果效果 （3）从社会效益讲，有利于满足人们）从社会效益讲，有利于满足人们不断变化的需求，更好的提高生活质

6、不断变化的需求，更好的提高生活质量量市场细分市场细分11 1、地理细分、地理细分 不同区域市场需求，市场容量不同，不同区域市场需求，市场容量不同，营销成本业不同营销成本业不同 市场细分市场细分12 2、人口细分、人口细分 根据年龄，职业，性别，收入，根据年龄，职业，性别，收入，家庭情况，民族，社会阶层来细分市场家庭情况，民族，社会阶层来细分市场市场细分市场细分133、心理细分、心理细分 个性，社会方式，购买动机，个性，社会方式，购买动机，价值取向等价值取向等市场细分市场细分14市场细分市场细分4、受益细分、受益细分 客户追求的核心利益以及购客户追求的核心利益以及购买、使用方式买、使用方式155、行为细分行为细分 （1）进入市场的程度：经常购买，初次）进入市场的程度：经常购买，初次 购买，潜在购买购买，潜在购买 （2）消费数量：大量客户，一般客户，）消费数量：大量客户，一般客户，零星客户零星客户 （3）品牌忠实度：单一品牌忠实者，集）品牌忠实度：单一品牌忠实者，集中品牌忠实者，无品牌忠实者中品牌忠实者，无品牌忠实者市场细分市场