升级十张图-广送平安福

1、个人荣誉：n2009年2次入围中西区高级经理人论坛n2010年-2013年，13次入围中西区麒麟会，年度会员n2012年总公司高峰会区拓展业能手银奖团队荣誉：n2012年1月全系统件数展业处第一名人均2.5件n2012年1月展业处活动率全系统第六名n2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课n2012年全年展业处活动率、钻石占比、会员占比中西区第一名1河南北封丘 刘俊朋所属机构：河南北封丘入职前职业背景： 电工和家电销售入司时间：2008年5月目前职级：展业处经理本课件仅供内部培训 禁止对外使用问题答疑一、画图难早会中的讲解、训练、通关、主管一对一辅导；重复讲课件，背诵话术；白板右侧书

2、写白板会的流程和讲解内容，防止讲解中大脑空白。二、推动难各层级重视并支持：分公司、支公司、营业区、营业部同时进行；专项周末白板会推动；做好主管电话回访和白板会回销相结合的方式，提高签单率，激发召开热情。三、应对不同的家庭组合，如何推荐产品？提供产品组合思路：想4-讲2-签1想4： 成人：平安福、智胜、常青树、鑫祥 少儿：城市版：守护星、智慧星、2份鑫利、10份鑫盛； 农村版：智慧星、5份鑫盛+1份鑫祥组合、2份鑫祥、鑫利；讲2：根据客户的需求讲解2个产品签1：促成1个产品；2为什么升级十张图 激发需求导入产品过快，先让客户对保险产品有个初步认识后再导入产品 解决方案更新产品：平安福替换智胜人生

3、提升住院费用及日额 拒绝处理更有针对性，有效解决客户不了解、不信任、不认可的疑问3升级十张图 广送平安福河南北封丘刘俊朋 2014年9月4掌握3个流程10张图轻松讲解平安福5流程1：激发需求-3张图流程2：解决方案-4张图流程3：拒绝处理-3张图3流程10张图流程1：激发需求6序号图逻辑1爬坡图与客户建立同理心，唤起风险意识。2走钢丝进一步强化风险意识，导出保险。3保险到底保不保险让客户了解保险责任的分类，懂得买全险的重要性幸福快车收入意外疾病图1-爬坡图7贫穷一般小康富裕2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？4.是不是每个家庭都把

4、车拉到山顶了呢？1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?图2-走钢丝8平安、健康-财富、幸福意外、疾病-贫穷、家破人亡一辈子防护网1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你4.保险就是钢丝下面的防护网（引入保险产品的概念）保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要

5、想啥都管，必须买全险。单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不懂。图3-保险到底保不保险？9全险半险裸险1.身故1.身故2.重疾1.身故2.重疾3.轻度重疾4.意外伤害5.意外医疗6.住院费用7.住院日额8.豁免险保险是“保而不包”保险是分类的流程2：解决方案10序号图逻辑1平安福先给家庭支柱推荐、二元市场易接受2夫妻互保家庭责任需要夫妻双方共同承担3鑫利栽下摇钱树，幸福伴一生！4智慧星孩子是家庭的未来，关注孩子教育平安福30岁 男 6853.64元 30年图1-平安福产品介绍身故20万身故后20万传承后代 重疾 15万8种轻度重疾 独立给付3万1.早期恶性病变2.原

6、位癌3.皮肤癌4.听力严重受损5.心脏瓣膜介入手术6.主动脉内手术7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤8.脑损伤意外伤害20万长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付40万医疗包1.意外医疗20000元2.住院费用3份3.住院补贴20份老客户新客户豁 免11图2-平安福夫妻百年好合12豁免BC2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免男，30岁女，30岁1.举例，一对30岁的夫妻，投保平安福终身寿险，互为投保人、受益人爱契约3.保险是一份爱，把一句空话变成一份爱的契约5. 如何爱自己：1-66.如何爱家

7、人：1-2我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛爱自己爱家人4.我们不仅爱自己，更爱家人1.意外医疗3.重疾保障2.住院医疗4.住院日额补贴5.意外伤残6853.6430年2.讲交费：年交保费男6853.64、女6479.97元，交费期30年由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。图3-鑫利摇钱树保险计划132岁三、讲保障一、讲交费80岁1、意外医疗2、重大疾病3、意外伤害4、双豁免0岁19岁3242.52元*20年64611元140020岁140040岁14001400二、讲领取祝寿金40000保单分红累积生存金

8、不断增长1400备注：鑫利摇钱树保险计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成重要提示：分红险其红利分配是不确定的三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩图4-智慧星141.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免15 16 174000 4000 400018 19 20 211.2万 1.2万 1.2万 1.2万3060706万（若合同终止）婚嫁金17万（若合同终止）20万（若合同终止）大学高中0147.5万5000元*15年智慧星 0岁 年

9、交5000元 交15年 共75000元 1.讲缴费2.讲领取3.讲保障备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B,2014）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （C）组成。本课件仅供内部培训 禁止对外使用高档：高档：10.7万万低档：低档：1.2万万高档：高档：55.2万万低档：低档：高档：高档：98万万低档：低档：流程3：拒绝处理15序号图逻辑1社保商保对比T形图解决客户不了解的疑问我有社保，我干嘛买保险？2包袱图解决客户不认可的疑问不买保险亲人互为包袱

10、，促成、转介绍3买保险就是买平安解决客户不信任的疑问产生信任，做出决定解决客户不了解的疑问，我有社保，我干嘛买保险？图1-有社保情况下有无商保对比T形图1630年，年交6853元1.重疾15万2.住院费用3份3.住院日额 20份有新农合无平安福有新农合有平安福剩余的3万？4.住院日额补贴3.54万案例张三，重疾手术花费10万，住院90天1.新农合：10万*70%=7万案例李四，重疾手术花费10万，住院90天他可以获得以下项目的报销和给付1.新农合：报销7万2.重疾给付15万3. 住院费用报销1.35万2.左边讲张三只有新农合的理赔数据1.我们来做一个有新农合无平安福和有新农合有平安福的对比。3

11、.右边讲李四新农合有平安福的理赔数据4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充1+2+3+4=26.89图2-没保险，亲人互为包袱自己生大病花20万家人亲戚朋友保险公司平安福20万保额包袱人情债生病需要20万，储蓄不够的话，谁会借给你呢？一定是和你关系最好的人：家人、亲戚、朋友此时的你，对这些人来讲就是包袱，借不借钱给你都很难受；反之你也会难受如果自己和亲人都有平安福，问题就解决了，让保险公司帮你取下包袱17解决客户不认可的疑问，不买保险亲人互为包袱，促成、转介绍转移转移客户乐享平安优质服务自己（业务员）提供专业的服务图3-买保险就是买平安公司1.世界500强128位

12、2.总资产突破3.8万亿3.代理人队伍超过60万讲客户：乐享平安优质服务讲自己：为客户提供为客户提供专业的服务”，若有天风险不幸降临在自己身上，还有非常有实力的公司守护客户讲公司：平安的实力守护客户终身解决客户不信任的疑问，产生信任，做出决定l 本课件中本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。l 本课件智慧星保险计划的主险为万能险，万能险本课件智慧星保险计划的主险为万能险，万能险最低保证利率之上最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。演示水平。l 本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是不确定其红利分配是不确定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。险费以及购买交