报纸上保健白酒的广告文案

1、报纸上保健白酒的广告文案篇一：白酒广告语大全白酒广告语1. 饮不尽的豪爽，扳倒井； 2. 金贵特曲，贵在品质 ;3. 中国人的喜酒，兰陵喜临门酒 ;4.今天喝什么？沙河王，滴滴难舍沙河王;5.中国人，喝自己的 XO，林河酒，可加冰加水，任意调配;6. 赊店老酒，天长地久 ;7. 东西南北中，好酒在张弓 ;8. 永远的绿色，永远的秦池。秦池集团9. 双洋，酒真情更真 ;10. 千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家 ; 11. 喝孔府宴酒，做天下文章12. 金色的太阳，金色的种子，种子酒，金种子13.举杯天地醉，中国贵州醇14. 东奔西走，必喝宋河好酒15.北京醇，好运带给您；16. 钟楼入口，好

2、字出口，钟楼啤酒 ; 17. 过日子，还得咱这口子 ; 口子酒； 18. 国酒茅台；19. 传奇品质，百年张裕 ; 张裕金奖白兰地 ; 20. 一杯青酒，交个朋友 ;21. 品全兴，万事兴 ; 22. 好山好水好烧酒，好汉都要喝两口，恒山老白干酒; 23.酒到福到，梨花老窖;24. 借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻;25. 喝了二坊酒，上心不上头 ;26. 双轮池酒，双轮发酵，滋味当然独特 ;) 27. 烧刀子酒，三碗下肚是英雄 ;28. 颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻;29. 名门闺秀五粮春 ;&P/R au000FS+b$u3z:u 30. 崂特啤酒，品味真实自然 3

3、1. 黄河啤酒， 让我们共度好时光 ; 32.银城王大啤酒，好久的缘33. 买的放心，喝的舒心，防伪仰韵酒34. 伊犁特，英雄本色 ;35. 中国人的福酒，金六福；36. 金刀驸马酒一杯，美酒真情两相随 ;! 37. 今天喝奥淳，明天也舒服，奥淳礼宾酒 ; '38. 鄂尔多斯酒，广交天下友 ; 39. 河套老窖，至纯至真40 磁化粮食白酒，跨世纪的享受; 红云磁化酒；41内蒙古一枝花，沙漠人参苁蓉酒；42陈年老酒，滴滴香浓，赤峰陈麯；43 纯洁草原纯净水，酿出赛汗白酒美;44 塞外茅台，宁城老窖;45 金川啤酒，天下第一保健啤酒46 做酒的围着喝酒的转，你说怎好，咱怎干，托县二锅头47

4、. 喝了套马杆酒，塞外草原不白走 ; 48. 吃武川筱面，喝武川老窖 49. 饮酒必思源， 难忘漠中泉 ; 50 曼斯特啤酒，名人的享受 ; 51. 侯爵酒，现代人的享受 ; 52. 蒙古王酒，来自草原的问候 53. 亲吻自然的秘密，万山利口 ; 54. 我从草原来，昂格利玛奶酒。 55 . 廉泉啤酒，全国第九。56. 人头马一开，好事自然来。 国酒茅台，玉液之冠 -茅台酒 天下三千年，五粮成玉液-五粮液 有一种酒是用来留传的-十八酒坊 喝北大仓酒，财神跟着走-北大仓酒 每天喝一点，健康多一点-宁夏红 良辰美酒，天长地久 -良辰美酒 常饮银杏酒，活到九十九 -银杏酒 饮酒饮贵龙，醉心不醉头-贵

5、龙酒 火爆酒，咱老百姓的五粮液-火爆酒 善饮者为仙，善酿者为神-小酒神 唐时宫廷酒，盛世剑南春 -剑南春 唐时宫廷酒，今日剑南春-剑南春 感悟天下，品味人生-剑南春 北有古长城，南有金鹏城-金鹏城 常饮劲酒，精神抖擞 -劲酒 文龙鹿酒香，好喝又健康-文龙鹿 人生舍得道，乾坤珍酿中-舍得酒人生百年，难忘湘泉-湘泉酒百年人生，难得糊涂-百年糊涂酒 喝襄樊义酒，交天下朋友-义酒 一滴太白酒，十里草木香 -太白酒 往事越千年，陈酿白云边 -白云边 喝杯青酒，交个朋友 -青酒 先让一部分人喝起来-邓府酒 谁说我不懂温柔？-柔西凤真正的感觉在喝了之后 -西安特曲 阳光总在风雨后-千禧酒 传奇品质，百年张裕

6、-张裕 喝孔府宴酒，做天下文章-孔府宴酒 孔府家酒，叫人想家 -孔府家酒 稀世之醉，蕴玉而生 -黄鹤楼酒 生活中离不开这口子- 口子酒 喝金种子，过好日子 -金种子酒 醇香古今醉，天地尽逍遥-逍遥醉酒 为成功喝彩 -洋河大曲 滴滴甘醇，品质流金-皖酒王 枝江酒，老朋友-枝江酒 传承美酒文化 -云峰酒业 大喜自然开口笑 -开口笑酒 日照特曲，祝您幸福-日照特曲 悠悠岁月，醇情依旧 -古绵纯酒 东奔好走，要喝宋河好酒 -宋河 东西南北中，好酒在张弓-张弓酒 永远的绿色，永远的秦池-秦池酒 红星御酒，融进你我真情-红星御酒 何以解忧，唯有杜康 -杜康酒 天下酒道，品质是金-酒道酒 数风流人物，品古越

7、龙山-古越龙山绍兴酒 高人一等！ -长颈 fov 美酒乌毡帽，爽口盖了帽-乌毡帽黄酒沟通从分享开始 -威士忌 人头马一开，好事自然来-香港人头马品尝醉人尊贵 鉴赏目眩气势-路易十三 好山好水出好酒，金装银装贵州醇-贵州醇 高朋满座喜相逢，酒逢知己古井贡-古井贡酒篇二：某白酒广告投放方案某白酒广告投放方案浙江白酒市场分析近年来，随着消费水平的不断提升，餐桌上的白酒也开始出现一些新变化。缺乏本地品牌白酒的浙江，在其强大消费力的推动下，也已成为各路高中端白酒品牌必争之地。茅台、五粮液、洋河等一线品牌无不将浙江视为产品全国布局的重点市场之一。随着“今世缘”、“西凤酒”、“汾酒”等众多区域产品开始全国布

8、局，浙江中高端白酒品牌越发丰富，激烈的竞争让各品牌的市场表现也呈现出多极化趋势。茅台、五粮液在中国白酒市场的稳固地位是短时间内难以撼动的。 在浙江白酒市场， 茅台、五粮液也享受着 “一哥”的待遇，不仅是宴庆、商务接待首选品牌，就连温州投资客也觉得“买茅台比买股票要稳，而且不少赚钱”。加上浙江本身没有地产品牌白酒，以及中高端酒市场“面子消费”这一特点，茅台、五粮液稳居浙江白酒中高端消费市场。白酒市场的复兴，近几年来涌现出了洋河和郎酒两匹黑马。洋河的蓝色经典系列产品逐步成为中高端酒市场的又一力作，而郎酒凭借红花郎、新郎酒等产品也取得了不俗的销售业绩。总而言之，浙江酒类产品消费的多元化趋势越来越明显

9、，以往难得一见的洋酒、清酒等也陆续登上超市货架，开始被消费者接受，可以预见的是，酒市场的份额之争将越来越激烈。终究谁能取得中高端白酒市场的最后胜利，还有待时间的考验和消费者的最终选择。白酒在浙江市场投放广告策略众所周知，白酒企业投放广告的目的是为了提升品牌形象，刺激消费者， 进一步扩大产品的销售， 占有一定的市场。但是在现实的广告投放中，广告投入费用大涨，广告效果难以把握，白酒企业依然面临着许多复杂的问题，一旦广告投放失败，不但会造成企业广告资源的大量浪费，甚至还将对企业的生存发展带来致命的打击。在历史的惨痛教训影响下，中、小型白酒企业如何进行广告投放？怎样在有限的资金基础上，充分满足市场所需

10、？这些问题已经成为许多企业负责人的一大心病。因此，不少资深策划专家分析和研究认为，只有运用准确地把握品牌市场营销策略，通过科学有效的广告投放，才是广大中、小型白酒企业的可行之路。因此，我认为初入市场的白酒企业投放广告应该坚持以下几个投放原则：1、 集中投放的原则有的企业为了想达到广告宣传目的，立体式投放。这没错，问题是从中央台到省级卫视，再到地面频道，加上平面媒体、楼宇广告等等，没有上亿的广告投入，广告的宣传力量势必会下降许多。因此，对于广告资金投放有限的公司和品牌，最需要遵循的就是集中投放的原则，当然集中投放也要有选择性，比如在浙江省，若选择浙江卫视，就不是明智之举，浙江卫视广告费用高，广告

11、题量大，几百万元的广告投入到浙江卫视，甚至连看都看不到几次，这能起到宣传效果吗？更不用说一夜之间， 让百姓都能够知道该品牌。 再者，浙江卫视打造的“中国蓝”与“洋河”的蓝色经典，是战略合作伙伴，浙江卫视力捧洋河品牌，还会将其他不知名的酒类，捧出来吗？个人，认为只有一个字：“难”。再加上今年“加多宝”从“王老吉”的品牌转变过程中，只要一打开浙江卫视，放眼望去，就是“加多宝” “红罐凉茶”等广告。另外，若从收视群体（消费群体）中分析，还有一个重要的原因，浙江卫视晚间 9 点档是娱乐节目， 也就是这个时间段，虽然收视率比较高，而娱乐节目的受众，不是年轻人，就是老年人，年轻人喜欢喝的酒是“嘉士伯”“喜

12、力”“百威”等啤酒或洋酒，老年人则喜欢喝的是绍兴黄酒、保健酒等。中高端的白酒消费群是白领、企业家，很多不会有时间去看9 点档的娱乐节目。因此，我认为，如果消费者是面对浙江省的，那在浙江卫视投放，完全没这么必要。在一次与这个酒厂负责人交流中谈到广告的投放问题，其仍然信心百倍的介绍道“这样的广告是做给经销商看的，我的品牌在省级卫视投放说明我的实力，证明我对经销商的支持”，殊不知上世纪90 年代中期的白酒企业，在央视一诺千金的霸气风度，也没有成就什么辉煌业绩。孔府家酒、孔府宴酒等等，就是失败的案例之一。那么，在浙江广播电视集团的其他8 个地面频道中，哪个频道的收视率最高呢。不可否认的就是浙江教育科技

13、频道，作为中国电视四小龙的教育科技频道，20XX年以来，浙江教育科技频道在“专业化、市场化”的基础上提出了“品牌化” 策略，自此打响了 “浙江教育科技频道由新青年制造”的频道口号。“新青年制造”涵盖了频道全部的精神内核，“新”就是不断创新的频道精神，“青年”就是青春时尚的频道形象，“制造”就是注重制造品牌。为此频道进行多媒体立体式品牌推广，创办了新青年制造杂志和同名报纸专刊，不仅有效提升了品牌知名度，还开拓了品牌多媒体运营的思路。目前，浙江电视台教育科技频道拥有走进今天、小强热线、纪实、招考热线、美丽A计划等品牌栏目，以及五月的鲜花、十月的阳光等品牌活动。同时，浙江教育科技频道借助小强热线推出

14、了口碑与人气俱佳的品牌主持人小强，并包装为频道的品牌形象代言人，人气逐年攀升。小强不仅是教育科技频道的形象代表，更是整个浙江广播电视集团的形象代表。经过十来年的努力，教育科技频道从一个单一频道的电视台，已经发展成为拥有教科频道（ ztv4 ）、公共频道（ztv7 ）、卫星数字频道留学世界（ztv9 ）和数码时代（ztv11 ）四个电视频道，覆盖人口超过1 个亿，其中卫星数字频道覆盖全国；同时，还拥有武林巷网站、“新青年创造”杂志和报刊，成为浙江广电集团旗下多元化发展的主力频道。因此，我认为在浙江，集中在教育科技频道投放广告，会收到功半事倍的效果。2、 品牌为先的原则品牌定位一旦确立，就要围绕品

15、牌定位开展持续性的传播活动。许多品牌不能取得成功，我认为不是品牌不好，而是品牌诉求点缺乏有效聚焦，不能与消费者实现情感或价值共鸣；或者是品牌传播不能做到系统化和持续性，品牌诉求一改再改，找不准自己的目标消费群，在传播媒介的定位上不是出现偏差，就是缺乏坚持。我认为白酒卖点主要为传统和时尚。在计划经济时代，泸州老窖一直是浓香型白酒的代表，其卖点一直为传统；而五粮液在传统工艺上进行了创新，也创造了多粮浓香型白酒，其一直是现代的、时尚的。近年来，成长最快的洋河蓝色经典，完全摒弃历史，融入蓝色，大胆创新，被誉为中国时尚色调。因此，高中端的白酒，品牌和定位相当重要，这是企业的生命，也是日后能够成功的重中之

16、重。质量是基础，品牌是生命。质量为品牌服务， 品牌为企业攒的更多品牌附加值。3、 简洁明了的原则高度同质化的产品在市场上浩如烟海，每个企化策划界同仁为了自家产品卖得出去、好卖畅销、供不应求，夜以继日绞尽脑汁的寻求差异化，在广告创意中，简洁明了的广告创意和广告词，是能否有效传播的关键。我们日常生活中，几乎每天会接触电视广告， 也会记住一些广告， 记住了广告，等于记住了品牌，回想一下，一般均为简洁明了的。比如，“中国人的福酒 - 金六福”、“英雄本色”“天造英雄气- 伊力特酒”、“男人情怀，洋河蓝色经典”还有不是白酒的广告， 比如“葵花胃康灵， 六盒一疗程” 葵花药业。“三精，蓝瓶的”三精酸钙口服

17、液、“和其正，瓶装更尽兴”达利园和其正凉茶等等。 都是简洁明了的广告语，在我们心目中留下了相当深刻的印象。精准广告投放策略是企业品牌的生命，品牌提升也是一个持续性的积累、增值过程，短期的广告不会产生品牌的“变革性增值” ，企业必须存有 “融点滴成就辉煌”的心态，才能成就成功的或者伟大的品牌。广告不单是一种急功近利的经营手段，而且还应该是一种细水长流式的可持续性投入。根据以上分析，得出该品牌的白酒应该在浙江投放的广告媒体，电视：浙江电视台教育科技频道广播： FM93篇三：保健酒营销策划方案保健酒营销策划方案第一部分：基本概念创意与分析一、产品名称：品名基本含义：金，在中国民俗文化里，一般是指最好

18、的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。辞海里说：金 . 其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义，实指睡觉，是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉的意思。金眠，隐指金色的睡眠。而睡眠成为金子一般，就意味着睡眠的质量很高。让消费者从品名上就能发生出一种联想；二、使用商标：实现产品名称于使用商标得统一。在应用上，不再出现特别的标志。只是“金眠酒”三个字（名称），在“金眠”两字得后边打上“R”。在以后的联合应用上，就是“金眠酒”，落款为“劲牌有限公司荣誉产品”。（在“金眠”商标尚未注册前，仍然使用“劲”商标，全称“劲牌金眠酒”。“金眠”一旦注册成功即去掉“劲”牌。）三、市场分析：

19、1、从公司进行的多次市场调研中发现，在消费者希望保健酒具有的保健功能的调查中，补肾壮阳是居于第一位的，改善睡眠处于第二或第三位（普遍的感觉是喝酒后好睡觉。另外一个提及率较高的需求就是祛除风湿和关节痛）。在目前中国的保健酒市场中，由于中国劲酒的品牌影响力，许多消费者在选择保健酒的功能上基本以中国劲酒为参照标准。由于中国劲酒的功效在消费者的认知观念上是补肾壮阳，而缺乏明显的专一的改善睡眠功效，所以市场上的专业改善睡眠的以酒的形式出现的产品目前看是空白的；2、实际上市场对功能型的具有明显的改善睡眠类产品的需求是比较大的。近两年风行一时的某口服液就有力地表明这个市场的广阔空间。从常规品牌运营理论上说，

20、我们做好“强身健身的补肾产品”的同时，再开发具有明显改善睡眠、延缓衰老功能的保健酒，可以弥补市场的不足；3、从分析消费者的实际需求来看，随着社会经济发展和人们整体素质的提高，现代人的生活节奏加快，工作和生活的压力也进一步加重，失眠或不能正常入睡越来越严重地困扰着人们，导致工作质量效率下降。据相关资料显示， 在我国， 目前约有 30的成年人曾经有过失眠史。约有 7 9的成年人有较顽固的失眠症状。而这个群体中， 从事脑力劳动的群体所占的比例大约在 80以上。分析失眠的原因，主要有如下几点：a、由于运动量不够，机能紊乱，身体过早出现老化；b、承受过重的工作和生活压力，心力交瘁；c、生理或心理有不健康

21、的因素；d、体质虚弱；（处在亚健康状态的群体）非病因失眠现象者，一般没有购买药品用于改善睡眠状况的经历，其原因是害怕对药品有依赖性和惧怕药品的副作用，但失眠者潜在对可能出现的针对失眠的非药物解决途径有浓厚兴趣。设想如果有一种改善睡眠功能的保健酒，采用传统药食同源的中草药，并以极具营养保健价值的葡萄酒调制而成，既酒且具有改善睡眠功效，又无任何副作用，口感较好，将会深受广大消费者欢迎。因此从市场需求导向的角度看，开发改善睡眠功能的保健酒是可行的；四、目标消费群的基本特征：1、金眠酒的目标消费群具有如下特征：a、睡眠质量较差，经常出现失眠或者“睡没睡、醒没醒”的状况，引发愈来愈烦躁和愤怒。进而渴望改

22、善睡眠质量；b、认为改善睡眠的药品有副作用或者会产生依赖；c、认为改善睡眠的药品价格过于昂贵；d、对于可能改善睡眠的途径很感兴趣；2、喜好情况：1) 白领消费的趋向是：时尚、高档、效果，决不会敷衍了事。而且非常理性。在选购物品时，首先是产品的质量（功能），其次才是产品价格。与常规消费心理正好相异。 我们开发具有改善睡眠功效的产品是“酒” ，所以，只能针对这个群体中的部分能适应酒精并具有对酒精不敏感的人。不胜酒力的妇女、学生、商、政界人物实际排除在这个群体之外；2) 市场消费渠道简析：?产品的购买：大型购物中心内的保健品超市、药店、OTC类药品专柜，在线购买；?购买方式：患者自己购买或者礼品赠送

23、为主；?消费场所：家庭消费者居多，一般是照说明使用；?至少在产品上市一年后，再考虑在普通的购物场所上架零售；五、产品设计定位：1、基本定位：新型保健酒功能明显定量饮用1）因为金眠酒具有改善睡眠的作用，它的产品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠质量，从而实现延缓衰老的效果。传播点就是改善睡眠，延缓衰老：2）从其保健作用来看，它更应像一种跟药打擦边球的功能消费品。但因为是保健食品，我们就不能将其做得过分像药品：3）因此在市场宣传和推广的时候，要突出其功效宣传但是不要使消费者误以为是一种药，避免实际使用后如果不能达到期望值（很多东西是因人而异的）而产生副面效果。这样就会导致消费者对这个产品

24、的信任（在这方面充分汲取劲酒的成功经验）：4）所以在宣传时，我们要反复提示消费者“长期饮用，效果更佳”；5）由于金眠酒是一种功能酒，是经过精选药材通过新工艺新技术研制而成，因此口感好，饮之要求控制量，不能暴饮。而且，功效会很明显，所以，我们的终端目标是目标消费群体的家庭消费。我们不能试图将“金眠酒”向餐桌上引导；6）消费形式基本上是自己（或者妻子儿女）和礼品购买；2、对酒体要求：a/ 酒的粘度要稍高，能挂杯；b/ 酒的颜色要偏深；c/ 酒精度（ V/V ）： 18 25%；3、特别卖点：?酒体高雅，具国际品味。而且用葡萄酒做功能型保健酒基酒在中国乃至世界来说，是一项创新（中国保健食品协会常务副

25、会长庄先生说）。在保健酒领域，是领先的技术。使产品更具有天然、绿色的特征；?生物技术的应用，能迅速产生睡眠需求；?基本具备新一代保健酒的特征，即时尚性、科技性、功能性；六、产品基本内涵：1、特殊功能型保健果酒。概念结构：优质葡萄酒+现代生物技术 +传统中药养生文化；2、建议使用国际流行治疗失眠的新功能因子，有改善睡眠质量的效果；3、酒精度低，口感具有天然浓郁的葡萄酒风味；4、坚持长期饮用不仅可以缓改失眠的痛苦，还具有较好的养身（延缓衰老）效果，是一种物有所值的健康饮品；七、产品组成成分：1、基酒：优质原汁葡萄酒；2、成分：黄芪、枸杞子、五味子等具有药食同源的中药材。八、包装设计格调：1、基本分

26、析：包装的风格与目标消费群体的文化背景应是相统一的关系。我们产品生产给谁喝？就应该按照谁的欣赏水平定位包装风格以及设计产品的外观。绝对不能按照我们生产者自己的喜好而设计。根据我们现在掌握的信息，要求我们的产品必须具备表现“科技含量高、效果明显、物有所值、美观（值得鉴赏）”等信息；2、创意思考：?走“洋”路：借鉴洋酒的格调，使用水晶玻璃瓶和包装方法，整个风格是时尚化、经典化、高档化，具有较高的欣赏价值，包装已经超出了产品的概念。整个格调明快、亮丽、给人愉悦感；?走“传统”路：充分发扬中国保健文化特色和风格，以代表中国五千年文化的景泰蓝（主要是仿景泰蓝）为焦点，延伸包装思想。整个格调以蓝色为主题，

27、幽雅、宁静、犹如深山峡谷的回音、又似泉水的叮当，如精湛的工艺品，令人爱不释手，拍案叫绝。拿在手上，放在桌上，都能无声展现一种身份；?以上两种风格，都要避免故意的豪华，故意的奇特，不能有任何“故意”之嫌。无论是“洋”还是“古”，都要求自然、流畅、平静、具有越看越美、越看越有品位的感觉。要求起点高，深入浅出，具有看似简单、实际精湛的欣赏、收藏价值。当然还可以冲破这两种设想，比方说金色、银色或者其它格调（我们计划多做几款以便比较）；?文字设计上要尽可能的简洁明了，一看就明白产品的内涵。坚决排除故意的华丽修饰；九、价格设计：1、构成：根据以上分析，金眠酒的价格我们认为应该采取高价格的策略，因为金眠就是

28、一个针对较高层面消费者进行功能消费而设计的一个特殊保健品，而产品自身技术含量较高，所以金眠酒必须采取物有所值的价格策略。十、通路结构：1、金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒销售场所的深度分销为主，如销售OTC（非处方药）销售场所，药店，商超内保健品专销店中店；2、金眠酒将避免普通食品行销模式，将不在低档消费场所销售。同时，也不使用普通酒水分销渠道。红珠销售部将积极开展通路、直销、网上直销等直接影响目标消费群的促销活动。十一、金眠酒上市步骤：第二部分：整合行销思路根据整合传播是产品行销场的灵魂这一法则，金眠酒的整合传播应该是遵循“高起点、高目标、高手段”的原则，实施“一流产品一流策划”的策略。一

29、、产品附加值增值策略：借助无形资产：金眠酒单靠我们目前的实力要想在保健酒市场上获得一定的份额，肯定会遇到下面的问题：1、艰苦的品牌树立过程；2、漫长的消费引导过程；3、巨大的市场投入；所以，借助权威部门的无形资产，是金眠酒成功的策略之一。二、品牌联合推广策略：（权威部门/ 媒体）金眠酒是一个很特殊的功能型保健品。在消费市场上，将肯定会形成量少面广的市场格局。这无疑给这个产品以很大的推广难度。我们不可能像一些以广告为主导的保健品那样轰炸定市场，所以必须选择“圈地式”的市场开发方式。“重点包围重点突破”。所以，金眠酒必须采取联合推广的策略。所谓联合推广的概念是：1、就是联合社会资源，如当地（指具体

30、市场）的媒体（栏目）、保健界名医生、养生医院、有一定美誉度的大药房等单位以及一些特殊的民间协会组织（如企业家协会、文秘工作者协会、记者协会等）。2、建议以“中国营养学会”的名义面向全国目标消费群体进行推介。三、自上而下的市场策略：由于金眠酒产品自身的特点，决定了其消费群体和市场份额。知识集中、文化集中、经济集中、政治集中的地方就是金眠酒的潜在市场所在。所以，省会市场就是首选的目标点。同时，较高档次的消费群体就是我们的首选的核心目标。先做高端市场，再以之影响中低端消费市场。但是，在我们目前无法对大型城市实施全面开发的产品试销期内，我们将抓紧对小型的经济发达知识集中竞争激烈的城市实施试点开发。（如

31、图）四、特许经营的通路策略：1、金眠酒由于是功能型保健酒，所以产品内涵展示必须做精做足，通过实实在在的内涵品质来引起相关消费者的注意。可以这样说，金眠酒从开始到最后，都将是一个品质认知尝试信任的过程。由品质带动消费者对品牌的信赖。认识金眠酒的优秀内涵。而我们在市场上的每一个行动，都将是一个做品质演示的过程。所以我们必须紧紧地抓住每一次市场机会。2、从现代分销市场上的多种方式来看，我们觉得“采取特许经营”更适合金眠酒。在产品上市前期，我们可以集中在省会城市选择一家代理商，并允许其辐射全省市场，形成以点带面的网络效果。是产品并不因为只要一家代理商而出现通路堵塞，反之，市场还将自然成长。3、特许经营

32、是采取招标竞争的一种有效形式，基本操作方法有点类似中央台的黄金栏目招标活动。过程是4、中标单位在签订合同是必须交纳一定风险金。5、特许经营首先在目标城市进行。五、品牌主导策略：1、从功能型保健品（酒）看，很多名噪一时的产品生命力不强，很快稍纵即逝。现在回头去看，这些产品在运营上，一般都是以产品运作为主，很少考虑到实施有效的品牌运行。所以，当这些产品在市场上败北的时候，其品牌就同时荡然无存。当然这些企业从一开始的时候，就根本没有考虑到如何积累品牌价值，所以在运作的过程中自己伤害了自己的品牌形象。2、从我们目前看，金眠酒还只能算是一个后起之秀。而且还是新品牌。金眠酒只是一个在保健酒大市场上“新来、

33、后起之秀”。金眠酒作为劲牌旗下的新品牌，整体方向上要求不能离开劲牌的大概念。这个大概念就是保健与健康专家的形象，与劲酒相比，“金眠”就是又一种新型（或者说第三代）保健酒功能相对固定明晰的新产品。目标市场非常有针对性。所以，应该形成 “劲牌 （建康专家）金眠酒（新功能产品）”的传播互动带即：3、（本来可考虑使用长寿品牌，但是，长寿是一个非常古老或者落后的词组，在现代青壮年中（主力消费群体）很难在有任何新意，所以，还是考虑使用劲牌较适合。而且，劲牌要真正创造成保健酒专家的形象，目前看，工作量还十分大， 更需要若干优秀产品来进性支撑。在我们过去的许多操作过程中，打劲牌的产品不少，但是，失败的多，从而对劲牌抹黑的就多。非但不丰富，相对来说，严重损害劲牌企业形象。）六、市场定位策略：第一部分：基本概念创意与分析一、产品名称：品名基本含义：金，在中国民俗文化里，一般是指最好的东西，金色的，金子般的，在应用方面如金品、金报。辞海里说：金 . 其寓意泛指上等品质。眠，顾名思义， 实指睡觉， 是中国对睡觉最传统的称呼，古文上常说“眠床”就是指睡觉