海南度假职业客户分类及特征ppt课件

1、海南度假职业客户分类及特海南度假职业客户分类及特征征本报告是严格保密的。度假置业客群分类及特征度假置业客群分类及特征p简介：简介：p 根据置业目的不同，海南休闲度假置业客户分为三缘型、资源占有型、投根据置业目的不同，海南休闲度假置业客户分为三缘型、资源占有型、投资休闲型和生命体验型。资休闲型和生命体验型。p关键词：关键词：p 度假置业度假置业 海南海南从度假置业角度，国内外的度假物业客群根据置业目的不同主要从度假置业角度，国内外的度假物业客群根据置业目的不同主要分为四种类型分为四种类型客户类型客户类型客户特征客户特征置业情况置业情况置业关注点置业关注点三缘型三缘型非本地人，与当地有地缘、亲缘或

2、工作缘，对当地比较熟悉收入相对较高大部分在当地市区有固定居所大部分用于居住，类第一居所或亲戚、老人度假、养老区域配套逐渐完善总价不高，增值空间大有一定的优势资源，环境好资源占有型资源占有型一般为金字塔最顶端的财富阶层，豪门家族或早期创业者有钱有闲，追求和享受生活品质多地、多次置业倾向于购买标杆式的豪宅用以度假、投资稀缺资源占有及其象征意义对价格不敏感高档的娱乐休闲配套关注要素排序：一线资源、物业档次、社区圈层、服务投资休闲型投资休闲型中产或中高阶层渴望逃离城市，享受度假生活已有一处或多处置业第二居所用于投资/度假/养老休闲度假产品配套增值空间、区域价值性价比、度假氛围、休闲配套生命体验型生命体

3、验型希望寻求另外一种生活方式，注重活动体验或文化精神享受具备一定消费能力但时常被压力困扰城市中已有固定居所第二居所用于度假特色体验性设施或活动注重环境、服务、文化内涵等软性条件，对硬件的要求相对不高产品延伸空间较大三缘型客户：主要购买海口城区型楼盘，总价偏低，重城市配套，三缘型客户：主要购买海口城区型楼盘，总价偏低，重城市配套，主要为养老型度假和类第一居所的置业客户主要为养老型度假和类第一居所的置业客户阶层特点：对当地较熟，收入相对较高，已有固定居所置业目的：度假、养老、类第一居所置业关注点：总价不高，增值空间大；有一定的优势资源，环境好目前置业地点：海口城区或近城区地带有地缘、亲缘或工作缘有

4、地缘、亲缘或工作缘典型案例典型案例价格价格客户来源客户来源宝安江南城宝安江南城海景公寓5800元起，别墅2.5万起价外地客户为主，大部分江浙、珠三角客人新世界花园新世界花园小高层，均价5500元50江浙、北京、东北度假；50岛内。第二居所比华利山庄比华利山庄别墅1.8-2.8万外地客户为主，海南客户慢慢增多姓名： 刘女士客户来源：海口职业：美容店老板特征：有留学经历，丈夫在西班牙置业地点：宝安江南城二期置业原因：老人和亲戚在内地，有时过来度假承受价格：200万产品要求：距离城市中心近，产品素质高对于置业区域看法：海甸岛离海口城市中心近，去其他地方交通很方便，配套齐全、生活方便，亲戚来的时候也方

5、便照顾；这里也能看到海，好点差点没关系，平时也不经常来，有那种氛围就可以了。姓名： 程先生客户来源：海口职业：从事海运贸易职员特征：35岁置业地点：新世界花园置业目的：度假，养老总价承受：70万左右对度假物业的看法：工作住在城区，平时家人朋友来海南，住不下，所以多买一套房，一是备用，二也可以投资。新埠岛是新开发区域，未来发展潜力很大，离市中心又近。海景区就好，享受海边生活的感觉。是不是一线就无所谓，走几步就到了嘛。投资休闲型客户：关注性价比、度假氛围和增值前景，不要求城投资休闲型客户：关注性价比、度假氛围和增值前景，不要求城市配套市配套阶层特点：收入水平中上，渴望增值空间的同时也追求自我享受置

6、业目的：度假、投资置业关注点：性价比、环境； 增值空间、区域价值；休闲度假产品配套目前置业地点：海口西海岸、三亚湾、陵水等度假区中产或中高阶层投资休闲中产或中高阶层投资休闲姓名： 王女士客户来源：海口 职业：广告公司总经理特征：丈夫为外企高管置业地点：比华利山庄置业原因：增值、度假承受价格：200万对于置业区域看法：在海口市内已经有几套住房，她认为购买一套别墅才是真正的家，平时工作繁忙时常会犯头疼病，因此她喜欢安静。买比华利的原因是度假、将来养老之用，西海岸区域前景好，另外从这边开车到市区也就半个多小时，她认为这样的距离并不是很远，所以现在买是比较划算的。姓名： 崔先生客户来源：湖北职业：私营

7、饭店老板特征：40岁，内地已有两套房置业地点：海蓝椰风置业原因：度假承受价格：250万产品要求：海滨，产品素质高、价格合适对于置业区域看法：海边，又非闹市区域，环境好，清净；偏是偏了点，离市区远，但是平时不经常在这边住，用来度假而已，无所谓。只要产品品质不错，整体感觉好，又不是太贵，交通很方便，就可以了典型案例典型案例价格价格客户来源客户来源万科浪琴湾万科浪琴湾独栋3-4万，联排1.2万山西、北京、东北、广州、深圳客户居多，北方偏重于度假，南方偏重于投资 海蓝椰风海蓝椰风独栋1.2-1.4万，联排6-7千岛外客户占71%，北京、内蒙、陕西、东北、深圳等地客户多雅居乐清水湾雅居乐清水湾洋房850

8、0元，别墅1.4-2.2万95%岛外客户，东北、北京、西南城市客户为主资源占有型客户：对价格不敏感，关注资源稀缺度和高档休闲配资源占有型客户：对价格不敏感，关注资源稀缺度和高档休闲配套、效力套、效力阶层特点：豪门家族或早期创业者，价格承受能力强置业目的：度假、投资置业关注点：稀缺资源的占有、物业档次、高档休闲配套、圈层以及服务目前置业地点：资源绝佳地带，如三亚亚龙湾一线海景金字塔顶端财富人群金字塔顶端财富人群姓名：王先生客户来源：北京职业：媒体公司老板特征：北京有多处物业，打算以后在冬季来海南度假并且招待当地客户置业地点：亚龙湾公主郡置业原因：度假承受价格：600万产品要求：看海，环境好，产品

9、品质高对于置业区域看法：位于海南最有名地带，拥有一线海景，可以保值姓名：汪先生客户来源：上海职业：地产公司老板特征：在北京有多处高档物业；希望冬季和家人来海南度假置业地点：半岛龙湾置业原因：度假承受价格：1000万产品要求：直接看到大海，环境好，产品品质高对于置业区域看法：亚龙湾的海国内外知名，而海景资源在区域内属于稀缺，很强的保值典型案例典型案例总价总价客户来源客户来源亚龙湾亚龙湾5号号总价700-1000万北京客20套，上海客户1套，台湾客户3套亚龙湾公主郡亚龙湾公主郡总价170-300万多北京客户半岛龙湾半岛龙湾总价960-1300万北京、上海，没有东北客户生命体验型客户：注重身心体验和

10、精神享受，重软性环境和服务，生命体验型客户：注重身心体验和精神享受，重软性环境和服务，设施高端设施高端阶层特点：希望寻求另外一种生活方式，注重活动体验或文化精神享受，客户层级相对较广置业目的：度假、体验置业关注点：特色体验性设施或活动；环境、服务等软性条件，设施高端，但不一定有完整的城市配套目前置业地点：迪斯尼乐园，依云小镇生命体验客户生命体验客户典型案例典型案例特征特征迪斯尼迪斯尼迪斯尼乐园已深入孩子的生活，买房是为了经常带孩子进去游玩、体验，可以获得年卡，享受一定权益印度阿育吠陀印度阿育吠陀 医学疗养中心，特色医疗养生法国依云小镇法国依云小镇以水闻名的疗养圣地，健康和时尚的象征迪斯尼乐园的

11、运营不仅在于引进了最新的游乐设施，满足人们追求乐趣和冒险的欲望；更主要的是，乐园将会给予新生的中国内地的中等收入阶层一个良好的消费平台，并产生一定的快乐精神辐射作用。著名经济学家，易宪容上海迪斯尼效应对周边地价和房价产生巨大影响，带动偏远的川沙地区房价在逆市中波动上升；原先十多万元一亩土地，已经升值几十倍，最高的已被炒到近千万元。 网球女王小威的最爱就是泡依云温泉从2019年开始，几乎在参加每一次重大比赛之前，小威一定会要求来一次这样的“享用”，在2019年赢得澳网冠军之前，她甚至专门前往法国享受了一次最正宗的依云SPA，夺冠后她坚持认为依云水是自己赢得比赛的秘密武器。海南岛现状物业类型已基本满足三类客户的需求，而生命体验型海南岛现状物业类型已基本满足三类客户的需求，而生命体验型需求客户还未被满足需求客户还未被满足资源占有型客户资源占有型客户集中在顶级湾区为主的东集中在顶级湾区为主的东南沿海