促销活动方案撰写

1、如何撰写促销活动方案如何撰写促销活动方案促销的基本概念 促销是指企业为激发客户的购买欲望，促进或引导他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通，宣传，激励等促进工作。客户：代理商，分销商，顾客促销活动需要考虑的几个关键因素1.市场形态2.竞争状况3.产品特性4.顾客认知、接受程度5.购买行为，时机，消费特性6.法规限制7.天气，场地。o什么时候做促销活动？ 节假日 特殊日子 旺季 淡季 新品上市 老品退市只要有创意，一年365天，天天都可以做促销活动促销活动策划流程 市场背景了解分析市场背景了解分析 确定目标顾客确定目标顾客 设定目标值及活动主题设定目标值及活动主题 拟定促销活动方案拟定促

2、销活动方案 费用预算费用预算 活动方案可行性评估活动方案可行性评估 修正，执行修正，执行 ，控制，控制 效果评估及总结效果评估及总结一个好的促销方案是什么样子的？o目标明确o方案简洁o可量化o可操作性强o责任落实到人o阶段性总结o奖励如何撰写促销活动方案？o促销活动方案的十三个部分： 市场背景了解分析，活动目的，活动对象，活动主题，活动方式，活动时间及地点，广告宣传，活动前期准备，活动过程控制，费用预算及监控，意外防范，活动预估，后期延续。o一、市场背景了解、分析 地域 人口 经济 消费习性 经销商情况 渠道状况 竞品分析。 o二、明确活动目的 处理库存？ 提升销量？ 打击竞争对手？ 新品上市

3、？ 提升品牌认知度及美誉度？ 淡季推广？ 只有目的明确，才能使活动有的放矢。只有目的明确，才能使活动有的放矢。 o三、确定活动对象 目标市场，目标群体？ 活动范围？ 哪些人是促销的主要目标？ 哪些人是促销的次要目标？ 活动对象的选择将决定活动的方式。活动对象与活动方式是否契合直接影响到促销的最终结果。 四、确定活动主题 主要是解决两个问题：1、确定活动主题 2、包装活动主题 o选择什么样的促销主题，要考虑到活动的市场环境及促销的费用预算。 o在确定了主题之后要尽可能艺术化，公益化，淡化商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 主题是促销活动方案的核心部分，应该力求创新 具有震憾力和排它

4、性,促销活动能否成功，50%取决于 主题的选取五、制定促销活动方式 降价，打折 赠品 返现 捆绑销售 以旧换新 凭券优惠 抽奖销售 免费试用o确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 公益活动 事件炒作 联合促销 o确定一个好的合作伙伴，借势和造势，不但可以使活动更具公信力，而且可以整合资源，降低费用及风险。 限量特供 服务销售 会员制 现场展示 经销商政策激励 奇货才可居加大产品的附加值提升归属感、品牌荣、感

5、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠促销活动的有效执行需要自上而下，统一思想。促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花样来、玩出水平来 六、活动时间和地点o促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。o时间:目标群体空闲,与一些重要的日子不要冲突，遵循当地政府的政策规定。活动时间长度设计，一天，一周，一月？o地点：方便目标群体参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。七、广告宣传o确定媒介的宣传形式和内容.o形式：电视，报广，DM单页，海报，短 信，横幅，户外广告，网络。o内容：硬广，软文，新闻，讲座，专题。在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投放

6、时间并及时更新 八、前期准备o1.人员准备 场地寻找;城管 ,工商,媒体沟通;物料准备;活动现场布置;单页发 放;产品介绍;顾客咨询或投诉;活动总负责;落实到人,人人参与.o2.物料准备 演示器，帐篷，拱门，条幅，太阳伞，地毯，彩球，彩旗，单页， 水质检测器，检测箱样机，赠品，音响设备，视频资料等等。物料 准备要做到无论具细，清单罗列，逐一清点，提前完成， 3.活动前期宣传 通过媒体或人员或其它形式对此次活动内容进行宣传，尽最大可能 让活动目标群体在活动开始前都知道活动的时间，地点，内容。 4.召开动员大会 让每一个参与人员清晰活动的目的,内容,形式,职责.要让所有人员 有主人翁精神,群策群力

7、.九、活动过程控制o整体氛围的营造o活动流程的设计o人员职责的分工o整体方案实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。o对突发事件,要在前期制定好预警机制.十、费用预算确定促销总预算 销售与费用比例衡算 确定投入的总费用衡算 产品类别/价值 竞争状况促销费用内容 媒体 折扣/赠品 场地，临促，物料 其他制定预算分配表 任何活动的开展,都必须建立在一个合适的费用范围之内.如果超出预算过多,就得考虑开源或节流.十一、意外防范o天气o行政o人员o客流疏导o意外事故十二、活动效果预估o预测这次活动会达到什么样的效果，做好收益与投入预估,是说服经销商配合操作的重要依据.同时有助于我们在活动结束之后,总结经验与教训,为以后的促销活动实施提供参考.十三、后期延续作业o春节将至，由于天气寒冷，很少有人喝啤酒，因此啤酒在这个时候成了淡季。假如你是山城啤酒的负责人，见其情况，你提出“赢销春节”，请你为其制定促销活动方案。要求：o附件：设