GTL超能版最新产品介绍材料综述

1、GTL超能版产品介绍福田戴姆勒营销公司欧曼销售部2015年3月 目 录contents1233产品组合及产品优势介绍产品推荐指导GTL超能版产品定位BFDA | 1驱动平台201220132014高端比重中端比重小计高端比重中端比重小计高端比重比重同比中端比重小计42 汇总1282%618898%63163374%715296%7489121210%6%1034090%11552626系4666%774194%820711995%2442795%25626756624%19%2433976%319059系40%5804100%580830%3806100%380931712%12%230088

2、%261762 汇总4703%1354597%1401512024%2823396%29435788323%19%2663977%34522646系2689652%2478648%516824567966%2369534%693745170280%15%1258220%642849系194911%15980891894480%23635758231%11%1724669%2482864 汇总2884541%4076659%696115037054%4263946%930095928467%12%2982833%89112总计2944333%6049967%899425

3、190940%7802460%1299336837951%11%6680749%135186p 目标市场销量走势: 预计15年与14年持平，整体销量维持在13.5万台；p 目标市场结构走势: 14年整体高端市场比重占51%，同比上升11%，向高端转化明显。 42 : 中端市场比重仍占大数，为90%，向高端转化进度较慢； 62 : 高端市场比重同比上升19%，仍有很大的上升空间； 64 : 市场已逐渐以高端为主，尤其是标准型产品，中端市场快速萎缩。 GTL，定位于高端市场，引领市场走势BFDA | 2一、目标市场定位p产品定位: 欧曼GTL超能版定位于高档，重点与解放J6P、东风D901竞争，同

4、时替代部分进口车产品；p档次上: 高档GTL:标准地板与解放J6P（高配：390马力以上）、东风D901（高配：雷诺385马力以上、11升）竞争，高地板与斯堪尼亚、奔驰、沃尔沃等进口车竞争；中档ETX与解放J6P（低配：390马力以下）、东风D310（低配：东康375马力以下、9升）竞争；D310低配低配GTLJ6P低配低配D901高配高配中中档档高高档档ETXJ6P高配高配欧曼GTL超能版，追求产品品质的“致臻完美”进进口口车车BFDA | 3二、产品定位目 录contents1233产品组合及产品优势介绍产品推荐指导GTL超能版产品定位BFDA | 4BFDA | 5一、产品组合1、 产品

5、规划GTL超能版牵引车自卸车平板车搅拌车/泵车散装罐超重载型/标准型运输型/渣土车/矿用工程型山区型/复合型/9系/6系9系/6系9/6系9系/6系9系42/62/6464/848464/8484350460PS350430PS310400PS350430PS380PS国四/国五 欧曼GTL超能版产品规划品种全、覆盖目前国内主要细分市场，可满足不同客户的多样化需求2、 产品资源到位情况系列工况驱动发动机超重载型标准型4X26X26X46系6系6系6X49系GVW405590ISGe4 380（含危险品）ISGe4 380ISGe4 400ISGe4 430版次GTL牵引车ISGe4 460（高

6、地板）ISGe4 350正在开发资源已到位资源国ISGe4 380ISGe4 400（含危险品）ISGe4 430（含危险品、高地板）ISGe4 460ISGe4 350ISGe4 380ISGe4 350危险品ISGe4 350(含危险品)ISGe4 310(6月底)(6月底)(5月底)(5月底)(5月底)介于标准型与超重载型之间的6系重载型产品已开发（6月底）BFDA | 6一、产品组合3、产品公告燃油到位情况BFDA | 7公告到位情况到位到位未到位未到位 ISG 350-BJ4189SLFKA-XA ISG 380-BJ4189SLFKA-XA856951产品产品426264标64重

7、甩挂公告 ISG 350-BJ4259SNFKB-XG ISG 380-BJ4259SNFKB-XG62准牵40T公告-5月底到位目前可选用低吨位的挂车公告与主车公告匹配。ISG 380(通用、危险品)-BJ4259SNFKB-XFISG 400(通用、危险品)-BJ4259SNFKB-XFISG 430(通用、危险品)-BJ4259SNFKB-XF ISG 380-BJ4259SNFKB-XF ISG 400-BJ4259SNFKB-XF ISG 430-BJ4259SNFKB-XF64中保险杠公告图片拓展-4月底到位目前可评审大保险杠资源与公告匹配一、产品组合BFDA | 8一、产品组合甩

8、挂介绍3、欧曼第三批甩挂运输推荐车型序号优点1停挂不停车，提高牵引车工作效率2减少牵引车数量，降低投资成本3减少驾驶员的数量，降低人员开支4降低车辆的空载率，提高车辆使用率1、甩挂优势2、甩挂支持政策序号补助方式补助内容备注1总投资额大于1亿元的采用定额补助站场补助500万/个，管理系统50万/套牵引车4万/台，挂车1.5万/台每个项目总额不超过1000万元2总投资额小于1亿元的采用比例补助 站场建设、管理系统、牵引车购置按20%补助，挂车购置按10%补助BFDA | 9燃油到位情况到位到位未到位未到位ISG 380-315/80R22.5856951产品产品426264标64重ISG 350

9、- (3月底到位)目前可借用380公告ISG 350-已到位ISG 380-已到位ISG 380(通用、危险品)已到位ISG 400(通用、危险品)-已到位ISG 430(通用、危险品)-已到位ISG 380已到位ISG 400-已到位ISG 430-已到位一、产品组合BFDA | 10整车发动机后桥变速箱服务增值价格二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 10整车对比项目GTLJ6PD901结论省油对比1、2000Bar超高压喷射技术2、智能节油驾驶技术（LBSC）1、喷射压力1600Bar2、节油开关1、喷射压力1600Bar2、节油开关GTL整车节油配置更好，匹配更合理，百公里节油

10、2-3L。安全对比1、全球领先的iBrake制动技术2、欧洲标准安全驾驶室，一体冲压1、FCB制动技术2、驾驶室拼焊完成1、皆可博制动2、驾驶室拼焊完成GTL安全性更高，领先的iBrake制动技术可以刹车节省1.5万/年/车舒适对比1、“轿车级”舒适设计，标配豪华仕驰座椅，标配夜间阅读灯2、超越同级的静音设计，车内噪音60分贝1、一般座椅标，无夜间阅读灯2、车内噪音70分贝1、一般座椅，无夜间阅读灯2、车内噪音68分贝GTL舒适设计更人性化，车内驾驶环境更安静l 2000Bar超高压喷射技术 高压力喷射可更好地雾化燃油，燃烧更充分，显著降低排放和油耗；利用XPI超高压力系统，配合康明斯专属的后

11、处理系统，可以使车辆轻松达到国IV排放标准，同时可以更好地完成排放升级。l 智能节油驾驶技术（LBSC） 智能化控制更省心：智能编程，智控发动机转速，每辆车上就像专门设立了虚拟教练来帮助驾驶员实现节油驾驶； 经济驾驶更节油：驾驶员可在更低，更有效的发动机转速下换挡，确保所有司机无论驾驶技术水平如何都能够省油驾驶。发动机发动机ISG6DM DCi11智能节油技术名称LBSCu 省油对比整车发动机后桥变速箱服务增值价格二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍u 安全对比BFDA | 11l 全球领先的iBrake制动技术（主动安全） 独步业界的iBrake发动机制动系统，采用排气摇臂与压缩制动集成技术，最

12、大制动力可达370马力，功率高于排气阀制动100%，比泄气式制动效率提升50%，制动安全更高效，全面领先于市场现有压缩释放式制动系统。适用于下长坡、高速路口、转弯等需要减速的路况，可有效减少刹车片和轮胎磨损，防止制动系统过热导致制动失效，制动安全更高效。对比项ISG12解放 6DM (11L)东风 (DCi11)重汽 MC11发动机制动压缩制动皆可博排气制动皆可博排气制动排气阀门制动加威伯科制动制动力370Ps272Ps316Ps217Ps制动效能22kw/L14.4Kw/L14.4Kw/L-产品生命周期长，终身可靠更好的下坡控制能力更快的下坡控制速度减少平路加速时间和距离减少下坡或平地时使用

13、脚刹，缩短车辆运行时间制动力对比发动力制动力（马力）ISGDCi11WPISM发动机转速（rpm）整车发动机后桥变速箱服务增值价格二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍l 欧洲标准安全车身（被动安全） 中德美三方联合定制开发， 全球数字化重卡样板工厂打造， 1MM厚高强度防碰撞钢板驾驶室，保障驾驶人员的生命与财产安全n iBrake大功率发动机压缩制动系统，制动安全更高效，欧洲标准高安全车身，主被动安全保障人、车、货安全n 刹车片使用寿命延长3-4倍，一年可省15000元/车（含刹车片、轮胎、节油燃油等费用）按6X4三轴半挂车计算，单车共有48块刹车片，100元/片，平均3个月换一整套，5000元。

14、对比项GTLJ6PD901X3000T7H车身安全设计达到欧洲检验标准非欧洲标准非欧洲标准非欧洲标准非欧洲标准驾驶室碰撞后设计整体后移200mm无无无无车身钢板厚度1mm小于1mm小于1mm小于1mm小于1mmBFDA | 12整车发动机后桥变速箱服务增值价格二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 13u 舒适对比成立领导小组，对成立领导小组，对ISGISG推广整体方向把，推广整体方向把，负责相关环节工作负责相关环节工作监督与指导，预算监督与指导，预算决策，方案会签、决策，方案会签、批复。批复。l“轿车级舒适”移动之家 超大驾驶室空间，车内可自由行走，四点悬浮空气气囊车身悬置系统、多向可

15、调节三级减震气囊座椅、可气动调节方向盘，可自由调节驾驶姿势，驾驶室顶部大储物箱，卧铺抽拉式储物格，操作方便，美观实用l人性化设计方便实用 电动门窗、天窗、中控门锁，操作方便；车身可翻转70度，方便维修作业；选装的水暖式独立热源在发动机熄火情况下可独立工作，保持驾驶室温度对比项GTLJ6PD901减震设计三级减震系统底盘悬架减震底盘悬架减震水暖式独立热源有有无气动调节方向盘有无无整车发动机后桥变速箱服务增值价格二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍l 超越同级的静音设计 密封性优良的驾驶室，有效隔绝噪音；驾驶室采用隔音材料和降噪设计，车身地板铺设PVC+聚氨酯发泡材质地毯，基本料厚度达20mm，进一步

16、隔音隔热，怠速时内部噪音在60分贝内具体项目GTLJ6PD901怠速（分贝）驾驶员耳旁587068怠速（分贝）车辆前2米处717679怠速（分贝）左侧2米处7076.578怠速（分贝）右侧2米处69.57777.51.图书馆30分贝 2.洗衣机工作50分贝 3.GTL内部噪声58分贝 4.沃尔沃65分贝 5.国内重卡70分贝 6.燃放鞭炮100分贝低噪舒适，健康驾驶不疲劳，有效减轻疲劳驾驶带来的安全隐患！BFDA | 15整车发动机后桥变速箱服务增值价格对比项目（以430为例）GTL (ISGe4-430)解放J6 (锡柴CA6DM2-42E4)东风D901 (dCi420-40)缸径mm13

17、2123123排量L11.811.0411.12最大马力430420420最大输出功率Kw316310303最大扭矩Nm230019002000额定转速rpm190019001900重量kg7991050985制动系统ibrake发动机制动FCB制动系统皆可博制动系统最低燃油消耗率g/kW.h184190190技术路线国四/欧四国四/欧四国四/欧四p 优势1：ISG发动机节油性能突出，较竞品低2-3L/百公里，省16000-24000元/年/车；p 优势2：ISG发动机动力强劲，行业最强，且低速扭矩大。排量大，缸径大，加速响应性好；性能对比NoImage70%整车油耗主要影响因素：1、稳态油耗

18、2、整车滚阻、风阻3、动力系统优化匹配4、发动机附件匹配优化5、发动机电控标定ISG发动机油耗低原因分析：1、油泵水泵传动效率高，驱动损失小；2、发动机进气效率高，燃烧更充分；3、发动机机械效率高。ISGISG方案1ISG 方案2CA6DM2/J6整车配置ISG400+2.714+F12ISG430+3.083+F12J6+机械泵+420+12档箱+4.11油耗46.2L/百公里47.2L/百公里50.4L/百公里营口-鲅鱼圈油耗优化-70吨实测油耗GTL超能版实际油耗低于竞争对手2-3L/km二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 16整车发动机后桥变速箱服务增值价格p 优势3：结构精

19、简可靠性好，ISG集成化更高，降低了50%的零部件，故障率大幅下降；p 优势4：缸内制动，安全性好，iBrake制动效能达到370PS；p 优势5：智能节油驾驶技术, ISG有复杂的电控策略实现降低油耗。项目ISG锡柴 6DM (11L)东风(DCi11)零件数量6491500以上1500以上发动机零部件机油模块：机油滤清器座、机油冷却器壳体、水泵壳体集成为一个零件NoImage机油泵：壳体和机油滤清器座集成在曲轴箱上塑料摇臂罩和塑料摇臂罩：降重设计-发动机制动iBrake技术通过排气摇臂与压缩制动集成，在压缩冲程后期打开排气门，消除了压缩气体能量的反弹释放，大大提升了发动机制动的效率，为整车

20、提供额外制动力。 iBrakeISG锡柴6DM东风DC11WEVBEVB370272316技术路线制动功率成本发动机可靠性制动效率EVB/WEVB低低低50%-60%iBrake/皆可博高高高80%-90%智能节油驾驶技术NoImageLBSC智能转速控制EBP开关项目 ISG智能节油控制节油效果评价品牌LBSC智能转速控制针对变速箱档位限值发动机转速1、针对变速箱档位的发动机转速限制；2、目前标定1档限值最大转速限制在1700rpm，2档限制在1800rpm，其他档位不限制转速；ISGEBP开关轻/中/重载切换开关根据发动机载荷调整外特性根据发动机载重调整发动机外特性，降低发动机油耗。一汽二

21、、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 17整车发动机后桥变速箱服务增值价格对比项目GTLJ6PD901变速箱型号陕齿12档解放12档陕齿12档扭矩范围1600-22001600-21001600-2200速比范围15.535-12.158-0.815.535-12.158-0.78315.535-12.158-0.8重量370376370后桥（6系标准型）469双后桥p 变速箱：欧曼与解放、东风变速箱相当，欧曼、东风为陕齿、解放为自已变速箱；p 后 桥：欧曼采用大扭矩后桥，承载能力优于解放。457双后桥485双后桥性能：额定载荷13t优势：扭矩承载能力优于解放劣势：重量较大，成本较高性能

22、：额定载荷13t优势：自重低，成本低劣势：扭矩承载能力低性能：额定载荷13t优势：成本适中、扭矩承载能力大二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 18整车发动机后桥变速箱服务增值价格序号保养用料ISG锡柴 6DM (11L)东风(DCi11)1工时费100801502机油滤清器617136903燃油精滤芯4551401604油水分离器850971505机油8407007606总费用2862115313107保养周期10万2万2万8首保是否免费是是是按照20万公里统计，用户20万公里发动机保养所需费用（去掉首保免费）2862（需保养2次）10377（需保养9次）11790（需保养9次）u发

23、动机保养：在年行驶20万公里情况下，GTL超能版发动机只需两次保养，首保免费且费用比竞品低4-5倍，年节省费用约10000元。u 整车保修期：欧曼保修期最长，36个月/不限里程，平均高出竞品1年，年节省约10000元。序号保修标准GTLJ6PD9011最长保修期36个月/不限里程24个月/不限里程24个月/20万公里单单位：位：元元二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍整车发动机后桥变速箱服务增值价格BFDA | 19序号服务网络要素GTLJ6PD9011网络数量1200家596家512家2服务半径60-100公里180公里200公里3救援到位及时性平均2小时内平均4小时平均4小时u 服务网络能力：

24、欧曼在全国范围网络最多，达到1200家，服务半径100公里，覆盖到县级 单位。比国内竞品服务半径缩短一倍，从而服务及时性提升一倍序号服务网络要素GTLJ6PD9011配件供应半径150公里250公里300公里2配件供应时长以24小时为目标，到位率85%不同品种以48小时、72小时为目标不同品种以48小时、72小时为目标u 配件能力：配件供应及时性比国内竞品提高一倍，欧曼24小时到位率达到85%，其他品牌 则以48小时、72小时为目标。二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍整车发动机后桥变速箱服务增值价格BFDA | 20序号类型福田戴姆勒解放东风1限时服务类1、对24小时车辆未修复，导致客户误工的，

25、每延误3天赠送一次2000 元配件卡；2、对修复时间较长的散件，可更换分总成或大总成提高维修及时性；3、疑难故障超7天未修复完成则更换总成处理；每延误一天赔偿客户200元每延误一天赔偿客户200元2零部件更换承诺保修期内，喷油器出现故障不分故障模式给予免费更换无无3无条件外出承诺保修期内出现发动机故障，只要用户有外出服务需求，服务站可提供无条件外出无无u 服务承诺：欧曼GTL超能版为用户提供最人性化的承诺标准，量身打造全程无忧服务模式。二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍整车发动机后桥变速箱服务增值价格BFDA | 21车队管理系统位置监控、油耗管理维保管理、车友互联运行监控、驾驶评估运营管理、扫

26、描签收行车服务管理系统行车导航行车配货行车安全紧急求助故障诊断系统智慧重卡全生命周期服务故障诊断远程协助车辆信息追踪行车检测u 智慧重卡：福田戴姆勒利用互联网、移动互联网、车联网技术，满足物流公司、车队老板、车队司机、车贷提供商等多个角色的需求，为客户实现车队管理，行车服务，车辆诊断等应用，实现“车路一体化”的信息整合和实时管理，为用户提供全生命周期的服务综合解决方案，将欧曼产品打造为”智慧“卡车。车载移动终端北斗车载终端北斗车载终端方式1：外部单位后装，采集信息有限方式2：出厂安装采集更多车辆信息打造全新的GTL产品增值服务，智慧重卡与货运平台，领先竞品。二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍整车

27、发动机后桥变速箱服务增值价格BFDA | 22u 货运平台：福田戴姆勒借助现有货运平台和自己开发平台，开发货运平台，可以免费为欧曼用户提供货源；并且以货运信息为核心，拓展服务、增加配件购买、二手车信息等，实现商流、物流、信息流、资金流的“四合一”，打造卡车物流生态圈。截止2月底，欧曼货运平台已经有1570名司机注册成功，平均登录34次/天，配货成功率达到36%，成交金额突破3000万元。快递企业航空货运代理企业公路货运公司电商类企业货源整合散户第三方物流公司车源加盟物流资金流资金流物流货运平台u 货运平台服务二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 23BFDA | 23车型BJ4259S

28、NFKB-XFCA4250P66K24T1A1HE4DFL4251AX16A64牵引车驾驶室GTL高顶J6P高顶D901高顶排放标准国IV国IV国IV发动机ISGe4 430CA6DM2-42E4Dci420变速箱F12CA12F12车桥469单级桥457单级桥485单级桥后桥速比3.0834.1113.64轮胎12R22.512R22.512R22.5ABS有有有鞍座90#90#90#轴距/mm3300+13503200+13503300+1350整备质量9000Kg9000Kg8500Kg准拖挂质量40000Kg40000Kg40000Kg终端售价33.5万32.0万32.5万整车整车发动

29、机发动机变速箱变速箱后桥后桥服务服务增值增值价格价格二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍l GTL绝对价格高出竞品1-1.5万元，但二手车出售价格高竞品2-3万元，且年运营成本较竞品低5-6万元（见下页）。年运营成本较竞品低5-6万元（/年/车）整车降低油耗2-3升，省16000-24000元/年/车；刹车片使用寿命延长3-4倍，省15000元/年/车（含刹车片、轮胎、节油燃油等费用）Nanonet专利技术的燃油滤实现10万公里换油间隔，节约5000元/年/车保修期长达36个月/不限里程，省维修及首保费10000多元/年/车。（以上数据为基于每车按10万公里/年的行驶里程的计算）l 省的就是赚的l

30、 欧曼GTL超能版让用户赚的更多二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍BFDA | 24整车发动机后桥变速箱服务增值价格l 多赚更保值l 可靠更保值，领先技术长寿命 二手车出售多卖2-3万元/车u 满足国IV、欧IV、欧V排放标准并可轻松升级欧VI的领先绿色能效及排放技术，高品质、超长寿命，二手车比同类产品多卖20000-30000元/车。BFDA | 25参数GTL沃尔沃斯堪尼亚驱动：6X46X46X4轴距：3300+13503300+13503300+1350马力：430440440扭矩：2300Nm2200Nm2300Nm排量：12L12L12L自重：9.0T9.3T9.9T牵引总质量：55T

31、55T49T驾驶室：高顶高顶高顶卧铺尺寸：750mm750mm750mm变速箱：法士特12档变速箱I-Shift 12档变速器斯堪尼亚DC13 102轮胎：12R22.5295/80R22.5295/80R22.5油箱：700L（铝）570L（铝）700L（铝）速比：2.714/3.0832.792.71终端售价：33.5万106万98.9万欧曼GTL，进口高端卡车的品质，国产车的价格。二、欧曼GTL超能版竞争优势介绍国际对比目 录contents1233产品组合及产品优势介绍产品推荐指导GTL超能版产品定位BFDA | 26分驱动主销客户明细64重，11%64标，76%第四重点：港外物流80

32、%短途快运20%42，2%62，11%第三重点：日用工业品70%煤炭30%第一重点：日用工业品55%铁粉钢材20%危险品15%散装罐10%第二重点：砂石料60%铁粉钢材30%散装罐10%BFDA | 271234一、6X4标载产品推荐l客户特征：个体散户为主，部分物流公司及大客户运输货物：日用工业品、铁粉钢材、散装罐运输方式：长途标载运输，运距500-2000km运输路况：高速为主车货载重： 55吨用户需求：对车辆经济效益要求高，注重车辆的油耗、尿素消耗量，兼顾车辆服务保障能力及舒适性。l 产品优势（根据用户主要需求进行对比）l产品配置推荐：工况标准型系列6系驱动64发动机ISGe4 430变

33、速箱12JSD180T速比2.714/3.083推荐转速1100-1300r/min参考车速82-93Km/hu 公路标载运输客户（一）用户需求描述欧曼GTL解放J6东风D901欧曼对比优势油耗总重不超55吨，油耗是影响客户选车的较大因素发动机ISG锡柴雷诺欧曼ISG发动机超高压燃油喷射、LBSC节油技术，百公里油耗省2-3升后桥469单级457单级485单级变速箱陕齿12档锡柴12档陕齿12档服务主要对比发动机及整车发动机ISG锡柴雷诺10万公里保养周期。整车-36个月/不限里程，竞品24个月且限里程舒适驾驶室悬置型式全浮四气囊全浮后气囊全浮四气囊对解放：驾驶室悬置、噪音控制、后视镜、方向盘

34、调节有优势.对比东风：噪音控制、脚踏板、方向盘调节、独立热源有优势。噪音控制（db）587068脚踏级数3级3级2级后视镜电动手动电动方向盘调节气动无无独立热源有有无理论速度计算公式：0.377(系数)*0.515(12R22.5轮胎滚动半径)*发动机转速/总速比(变速箱12档速比*后桥速比)BFDA | 28l客户特征：个体散户挂靠或专业危险品运输公司为主运输货物：危险品-石油、天然气、化工液体运输方式：长途标载运输，运距500-2000km运输路况：高速为主车货载重： 55吨用户需求：对车辆安全性、可靠性要求高，对舒适性要求提升产品优势（根据用户主要需求进行对比）l产品配置推荐：工况标准型

35、系列6系驱动64发动机ISGe4 400/430变速箱12JSD180T(Q)速比3.083推荐转速1100-1200r/min参考车速69-76Km/h（限速80km/h）u 公路标载运输客户（二）用户需求描述欧曼GTL解放J6东风D901欧曼对比优势安全安全设计欧洲莱茵认证无无GTL设计理念及实际设计领先竞品被动安全200mm碰撞后移无无主动安全iBrake发动机制动排气制动排气制动LED昼行灯有无无刹车片寿命1年（iBrake延长）3个月3个月可靠发动机大修里程 150万公里80万公里80万公里整车B10寿命及模块化设计提升整体可靠性模块化设计整车、发动机体现整车体现整车体现理论速度计算

36、公式：0.377(系数)*0.515(12R22.5轮胎滚动半径)*发动机转速/总速比(变速箱12档速比*后桥速比)一、6X4标载产品推荐BFDA | 29二、6X4重载产品推荐l客户特征：个体散户为主运输货物：铁粉钢材、砂石料、散装罐运输方式：短途重载运输，运距500km以内运输路况：国道及以下公路为主车货载重： 90吨用户需求：注重车辆的承载能力、可靠性、服务保障l产品优势（根据用户主要需求进行对比）l产品配置推荐：工况超重载型系列9系驱动64发动机ISGe4 430变速箱12JSD180TA速比4.76/5.26推荐转速1100-1200r/min参考车速57-63Km/hu 公路重载运

37、输客户理论速度计算公式：0.377(系数)*0.515(12R22.5轮胎滚动半径)*发动机转速/总速比(变速箱12档速比*后桥速比)用户需求描述欧曼GTL解放J6东风D901欧曼对比优势可靠发动机大修里程 150万公里80万公里80万公里整车B10寿命及模块化设计提升整体可靠性模块化设计整车、发动机体现整车体现整车体现承载车架286X80X(8+7)300X80X(8+5)-车架承载力更强后桥16T奔驰300轮减桥-欧曼后桥承载力更强服务主要对比发动机及整车发动机ISG锡柴雷诺 10万公里保养周期。整车-36个月/不限里程，竞品24个月且限里程BFDA | 30l客户特征：个体散户为主，部分物流公司运输货物：百货、水果、木材、粮食、家电等；运输方式：长途标载运输为主；运输路况：平原高速/国道；车货载重：车货总重55吨以下；用户需求：低油耗、服务保障。l产品优势（根据用户主要需求进行对比）u 日用工业品运输客户三、6X2产品推荐l产品配置推荐工况标准型系列6系驱动62发动机ISGe4 380变速箱12JSD180T速比3.083推荐转速1100-1300r/min参考车速69-82K