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文档简介

1、孙正义的头脑三木雄信先生所著的孙正义的头脑对孙正 义的经营理念进行了详细深刻的解读，全面呈现 孙正义的人生经验、管理之道、经营策略及对信 息革命的认识，充分揭示其超常的管理之道和超 群行动力。孙正义先生一直推崇的经营方针风林火山， 出自孙子军争：故其疾如风，其徐如林，侵掠 如火，不动如山，难知如阴，动如雷震。指一个 公司好比一支军队，在行动时快的时候要如风一 般，队伍要整齐。攻势的时候要向烈火一样猛烈， 防守时应当像山一样巍然不动。对文中涉及疾如风的部份，笔者经过认真梳 理，感觉疾如风对于我们现在的工作有相当大的 启示：1、马上就要做。孙正义在对下属下达批示时，最后全都要加上一句马上就要做的指

2、示。充分体 现其对市场反应的高度灵敏。众所周知，市场竞 争机会稍纵即逝，需要市场营销人员一定要有高 度的执行力和对市场的超强敏感，即市场营销需 要急先锋，不要老绵羊。反观我们现在工作中，普遍存在想法太多、行动太少的现象，各个部门 和业务单元之间相互沟通时间之长成了最大妨碍 执行力的障碍，相关部门之间总希望把营销计划 想得天衣无缝才附诸实施，但事实证明市场机会 不等人！马上就要做从另一个侧面提醒管理人员 要放弃那种慢慢完善或事后再追踪的思维习惯， 通过马上就要做，可以提高下属的响应速度、可 以立即发现问题、当即解决，孙正义先生的马上 就要做和海尔张瑞敏先生主导的日清日高在管理 上有异曲同工之感，

3、两名管理大师站在不同角度 诠释市场营销一定要突出一个快字的观点！2、接到海星上。孙正义先生在开会时经常使 用海星（会议电话机），会议途中，孙正义若在会 议的讨论中发现任何问题，就会让秘书把某某接 到海星上立刻联系相关负责人进行求证。孙正义 这种做法提醒在管理过程中，务必要注重实效性 和时效性的把握，一在实效性上，公司召开经营 会议时，关键要突出一针见血的结论和展现有的 放矢的措施，不要在PPT制作上花费过多精力。二 在时效性要突出及时、快捷，一般的月度经营分 析会议最近不要超过每月10日举行，若超过中旬 再召开会议，就好比看着倒车镜驾车前进失去了 意义，直接后果导致相关的经营分析总是拖后一 个月，这样的经营分析不开也罢。3、立即行动胜过花时间思考具有其独特的意 义。从目前全国电信营销推广活动来看，基本都 是一盘棋，电信总部在制定经营策略时，其实已 经酝酿充分，考虑周全，对于分公司来说，不需 要过多推陈出新，也不需要更多的思考，更多的 思考会感觉到困难重重，无从下手，举步为艰， 关键在于执行快和快执行两个层面上。近期贵州 联通的业务发展有较大起色，很大因素在于其在 渠道建设上有所突破，对于电信来说，不迟疑， 动起来

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