自然乐园营销策划初定版

1、自然乐园芦荟胶 营销策划书策划团队：233会计142 4228 杨倩婧 4231 林兰芳4232 吴成意4233 黄雪敏4235 翁嘉纯指导老师：任春老师目录产品介绍产品介绍SWOTSWOT分析分析营销目标营销目标营销战略营销战略营销组合策略营销组合策略策划方案控制策划方案控制0101 PART ONE产品介绍产品介绍product persentationp product persentationproduct persentationNature RepublicNature Republic自然乐园芦荟胶拥有着芦自然乐园芦荟胶拥有着芦荟的小清新，有塑料但无纸盒包装，荟的小清新，有塑料但

2、无纸盒包装，且且配配有一把浅绿色的长勺子，有一把浅绿色的长勺子，方便使用又卫生方便使用又卫生。02SWOT analysisSWOT analysis0202SWOT分析分析Nature RepublicSWOT1.占领市场先机2.天然无刺激的配方和成熟的 技术3.100%天然物污染原料4.产品价格比较便宜5.多重功效SWTO1.消费市场广阔2.在中国市场发展空间大。3.大陆市场上并还没有一个完全成体系的领军品牌。1.厂家夸大宣传2.低端产品3.品牌知名度在较低4.“山寨”现象的日益严重1.同类品牌激烈竞争。2.“山寨”现象的不断壮大，3.“排外”消费者的消费心理。marketingobjec

3、tive0303市场目标女性白领女大学生家庭主妇荟胶方便实用荟胶方便实用管理家庭的家庭主妇管理家庭的家庭主妇最佳选择最佳选择事业刚起步事业刚起步月薪和奖金都处于中下层月薪和奖金都处于中下层无法消费高端的护肤品无法消费高端的护肤品没有稳定的经济收入没有稳定的经济收入没有购买奢侈品的能力没有购买奢侈品的能力策划目标4321建立提升客户满意度的服务体系，重视的售后服务 保持市场进入者领先的地位，初步确立在消费者心中的形象营销渠道多样化，在高档美容美发连锁店、设立专柜等都要有所突破 在全国各地开设更多的分店，比如北京、广州、上海等 0404营销战略营销战略Part Four Nature Republ

4、ic 1.市场定位天然无害，健康滋润天然无害，健康滋润保湿神器保湿神器天然睡眠面膜天然睡眠面膜良好的企业口碑良好的企业口碑增加产品的新引力增加产品的新引力2.市场细分：地理细分地理细分人口细分人口细分心理和行为细分心理和行为细分* *北方消费群北方消费群* *南方消费群南方消费群* *女大学生女大学生* *年轻白领年轻白领* *男性及中年妇女男性及中年妇女* *经常外出经常外出* *经常熬夜经常熬夜* *心理压力较大心理压力较大* *双十一、节假日等双十一、节假日等打折日打折日北方更注重保湿北方更注重保湿南方更注重滋润南方更注重滋润推出不同价格级别推出不同价格级别不同功效需求的不同功效需求的产

5、品产品制定不同的营销战略，制定不同的营销战略，有针对性地进行营销有针对性地进行营销计划。计划。 产品策略价格策略渠道策略促销策略营营销销组组合合策策略略0505产品策略产品策略注意来自劣质注意来自劣质假货的影响假货的影响注重产品的注重产品的质量与效用质量与效用价格更合理价格更合理Nature Republic定价依据人群价格策略价格策略企业的品牌战略企业的品牌战略注重品牌的含金量注重品牌的含金量在女学生在女学生以及工薪阶层以及工薪阶层价格亲民，稳定，波动小价格亲民，稳定，波动小Nature Republic 促销促销策略策略双十一全球狂欢牢固消费群体与产品的联系办理旗舰店的会员卡让利，买一送一，营销现场气氛等等享受优惠政策的免税店定期的回馈顾客活动渠道策略 销售网络的建立校园大使注重经销商培育 策划方案控制Planning scheme control销售控制销售分析市场营销费用率分析市场占有率分析衡量并评估衡量并评估实际销售额实际销售额与计划销售与计划销售额之间的差额之间的差距。距。1.1.全部市场占全部市场占有率有率2.2.个别市场占个别市场占有率有率3.3.相对市场占相对市场占有率分析。有率分析。市场营销费市场营销费用率用率= =市场营市场营销费用销费用/ /销售销售额额营销策略的控制调整现有产品定价的影响改进分销渠道培训推