“超女”商业模式(范例)

1、 商业模式的成功应用范例商业模式的成功应用范例 “超女”产业链的社会经济贡献达数十亿元 董伟中国青年报,2006-1-12 社科院“文化蓝皮书”估算“超女”的整个产业链，各方直接总收益约766亿元。上、下游产业链倍乘经济效应，社会经济总贡献达几十亿元，其品牌的商业价值达20亿元。 1. 1.节目制作商节目制作商湖南卫视（6800068000万元）万元） 湖南卫视，提供节目制作与播出平台。 冠名赞助收入。竞标运作，标价300万，最终20002000万万出手。 广告收入。广告价格15秒2万，总决赛45万。广告收入3000万，除40代理费，获利18001800万万。 短信收入。每场比赛短信收入100

2、万，总决选200万，7场共1400万，总计30003000万万。 2. 2.节目品牌运营商节目品牌运营商上海天娱传媒有限公司（27502750万）万） 盈利模式：盈利模式：开发与运作“超女”系列品牌及其衍生品。 广告代言。5个分赛区的前10名选手签约，李宇春“广告代言人”身价150万；某公司千万元聘“超女”10强为形象代言人。代言业务，获益10001000万万。 商业演出。全国10场巡演，上座率达60万人次。票价260元张，门票总收入超15亿。天娱与娱乐包装公司合作，抽取10，获利约15001500万万。 唱片超级女声终极PK，首发60万，总销量百万。售价25元，销售额达2500万。天娱提10

3、，约250250万万。 3. 3.赞助企业赞助企业蒙牛乳业集团（蒙牛乳业集团（5 55 5亿元）亿元） 冠名赞助，播出投放。以“超女”为标志的“酸酸乳”广告，布满公交车体、户外灯箱、平面媒体和产品包装。宣传费用超过1亿，企业市场回报可观。 “超女”广告效应巨大。2005年上半年，“酸酸乳”全国销售额同比增长300，全年销售收入达25亿元。按液态奶平均毛利率22推算，企业赚取毛利润至少5 55 5亿亿元。 4. 4. 广告代理商广告代理商湖南电广传媒股份有限公司 按3000万广告总收入计，电广传媒广告代理收入至少12001200万万。 决赛阶段，电广传媒的股票，每股493元飙升到（2005.8.

4、26）收盘价7元，每股上升约2元，按6500万流通股计，股市获利达1 13 3亿亿元。 其他电视、广播、网络、平面媒体、公交等流动媒体、路牌广告代理商等，均从“超女”广告市场中获得可观的经济效益。 5. 5. 电信运营商（电信运营商（900900万元）万元） 短信行业应用的成功典范：“超女”短信投票参与节目模式，上亿条短信流量。 给选手投票，花1元订制短信（联通和小灵通0.5） 回复投票。电信运营商：合作伙伴1585，合作伙伴节目制作商和增值服务提供商再做五五利益分成。 按湖南卫视3000万元短信实际收入（占短信总收入的50）推算，短信总收入6000万元，电信运营商从“超女”中获利约900万元

5、万元。 6. 6. 短信增值服务提供商短信增值服务提供商TOMTOM无线和掌上灵通无线和掌上灵通（21002100万元）万元） 主要的盈利模式：向短信参与者收取增值服务费。 短信增值服务的基本服务费为6元，订制后服务提供商在一个月内发送15条“超女”花絮，每条1元。一旦投票者发送定制信息，就被捆绑接收超女各类资讯与花絮的增值服务。TOM无线和掌上灵通也获巨大收益。 按短信总收入6000万推算，短信增值服务提供商（占收入35）直接获得节目收益2100万元。万元。 7. 7. 娱乐包装公司（娱乐包装公司（77007700万）万） 围绕“超女”明星，众多娱乐包装公司成了天娱传媒的合作伙伴，它们从演艺、唱片等娱乐市场获得收益。 天娱传媒与娱乐包装公司，按1090分成，巡演门票销售额1.5亿元的90为1.35亿元，唱片销售额2500万元的90为2250万元，共1.575亿元，按毛利率50计算，娱乐包装公司的艺人经纪收益77007700万万元。 8. 8. 网络公司网络公司 百度搜索“超级女声”，相关网页669万篇，各大门户网站都设“超级女声”专门论坛。 某贴吧的“超女”前三名的发帖量超过1000