商业计划书(通用模板)

1、商业方案书编号： 公司公司 创业创业工程工程商商 业业 计计 划划 书书指定联系人 职务 号码 机号码 电子邮件 地址 国家、城市 邮政编码 网址 制定时间制定时间 年年 月月 日日公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式2工程方案书目录工程方案书目录1. 创创业业工程概工程概要要-41.1.背景介绍-41.2.本方案目的-42. 公公司司战战略略-52.1.公司背景-52.2.公司的理念-52.3.公司的经营模式-52.4.公司战略-63. 市场分析市场分析-73.1.市场主要竞争者-73.2.客户期望-83.3.市场预测-93.4.竞争优势-103.5.竞争劣势-

2、134. 产品产品/效劳介绍效劳介绍-14 5. 营销策略营销策略-155.1.产品组合和定价-155.2.差异-155.3.销售渠道-155.4.促销-165.5.寒暑假淡季市场的应对策略-16 5.6.未来市场开展目标-16公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式36. 经经营营管理管理-176.1.选址和环境-176.2.公共关系-176.3.货源采购-177. 创业创业团团队队-197.1.组织架构-197.2.核心管理层工作职责与简历- -207.3.员工-208. 融资回报融资回报-228.1 资金预算-228.2 资金的使用-228.3 投资回报率-22

3、8.4 利益分配方式-229. 财财务务管管理理-239.1.第一年财务数据-239.2.损益表-239.3.现金流量表-249.4.资产负债表-249.5.财务分析-2510. 风风险险应对应对-25附录附录公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式41.1.创业工程概要创业工程概要1.1背景介绍 概括性简单介绍创业工程的 市场背景和市场机遇。 2.1可行性分析 概括性简单阐述工程的独创性、差异性、赢利性的市场可行性综合分析。 2.2.公司战略公司战略2.12.1 公司背景：公司背景：主要内容须包括：公司名称、注册资本、公司办公地址、实体店面地址、主要经营方向、产品和

4、效劳类型。 2.2 公司的理念： 说明公司的创业理念或者宗旨，主要是本工程的社会价值和目标任务。 2.3 公司的经营模式： 例如：公司化统一运营管理、实体店经营，开展连锁店等等。 公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式5 2.42.4 公司的战略公司的战略开展战略：主要说明公司的开展目标，如未来的连锁拓展方案、开展规模、市场占有率、品牌影响力等 人员战略: :主要说明公司的人才招募，人员构成，人事管理等问题。 产品战略: :主要说明自己具有核心竞争力的效劳或者产品的定位、产品效劳开发、产品效劳组合等。 销售战略:针对校园市场做出销售战略，比方新颖的经营模式、多渠道的

5、销售经营方式、随季节人群不同的灵活销售策略等等。 效劳战略:主要阐述创业工程在效劳上的独创性，如何赢得客户信任，提高客户忠诚度，满足客户个性化的消费和心理满足等等。 赢利战略：如何控制本钱，制定什么样的价格策略， 如何实现赢利，赢利目标。 连锁战略：首先必须确定工程具有可复制新，可以开展连锁店，在其他类似区域推广，请您阐述连锁开展的战略思路和目标。 公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式6 3.xx3.xx 工程的市场分析工程的市场分析 3.1 市场主要市场主要竞争者 主要阐述您所要创业的工程目前的市场竞争对手，这个市场目前存在主要问题 3.2 客户需求 针对上边的

6、市场竞争者分析和存在主要问题，那么这个市场的客户到底需要什么样的产品或者效劳呢？从客户心理和需求进行分析。 3.3 市场预测针对你创业的工程所要针对的市场，对市场规模、客户人群数量、需求程度、消费习惯、季节性影响等方面进行预测。 3.4 竞争优势请分析您所要创业的工程的市场竞争优势。主要分四个方向：价格优势、产品或者效劳优势、地理位置的优势、政策优势。国家和政府鼓励大学生自主创业，国家并出台了很多相关的企业注册、贷款、工商税务等方面的优惠政策，请列举一二。 3.6 竞争劣势您所要创业的工程是否存在劣势？存在哪方面的劣势？ 市场市场单位：人单位：人公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨

7、公司地址 联系方式7 4.xx4.xx 工程产品或效劳介绍工程产品或效劳介绍主要详细阐述您所要创业工程的产品或效劳的核心产品、特点等等。 5.xx5.xx 工程营销策略工程营销策略5.1 产品组合和定价工程的主要产品、产品的组合、定价的策略等。 5.2 宣传推广策略 您所要创业的工程主要针对的市场进行一个系统的宣传推广策略，制定可行的方案，公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式8到达销售业绩的提升和品牌的提升。 5.3 销售渠道主要阐述经营销售的渠道，如店面直销、 、网络、合作加盟等方面。 5.4 促销 主要阐述经营销售中的促销活动，提高品牌知名度，促进销售额提升和

8、后期销售的稳定。 5.5 寒暑假淡季市场的应对策略创业工程如果只针对校园市场，势必存在寒暑假两个销售淡季，请您阐述寒暑假淡季市场的应对策略。 5.6 市场开展目标制定公司的市场开展步骤和目标，逐年的营业额和赢利目标，品牌提升目标、连锁拓展目标等。如第一年开业的时候的开展目标，第二年第三年的市场开展部署和目标等。 公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式9 6.XX6.XX 工程经营管理工程经营管理6.1 选址和环境 创业工程需要需要实体店经营，那么请您对实体店的选址和周围环境进行阐述。包括选址原那么、位置分析、租金情况、物业情况、店铺结构、周围市场环境和自然、交通环境

9、等。 6.2 公共关系请阐述如何做好与工商税务等行政部门、校方、市场竞争者、学生已经其他部门的公共关系。 6.3 物料采购请阐述您工程经营中的原材料的采购渠道，既保证质量又控制本钱。 7.XX7.XX 工程创业团队工程创业团队7.1 组织架构 请说明公司的组织架构和部门职能划分。 7.2 核心管理层工作职责与简历1.工作职责。 请说明各个管理职位的相关职能。 2.核心管理层人员相关简历 公司 LOGO 请添加页眉 公司名称 公司宗旨 公司地址 联系方式10 7.3 员工 1.员工人数和部门编制 设置各部门的人数和编制分工。 2.员工招聘说明招聘的渠道和流程。 3.员工培训、福利和鼓励 请说明公司对员工的培训体系、福利和鼓励制度，包括培训内容、培训形式、培训周期、福利制度和鼓励措施等； 8.8.XXXX 工程资金预算和收益分析工程资金预算和收益分析8.1 资金预算 请结合场地租用、设备购置、人员工资、装修、行政开支等进行一个总的资金预算。简单来说就是看你要创业的工程启动起来需要多少钱。 8.2 资金的使用8.3 投资回报率8.4 利益分配方式9.9.经济经济/ /财务状况财务状况9.