商务礼仪培训稿

1、商务礼仪培训稿商务礼仪的根本理念：尊重为本、善于表达、形式标准、沟通技巧？一、 什么是商务礼仪商务礼仪严格的说就是商务交往中应该遵守的交往艺术。商务人员要讲的交往艺术商务礼仪讲交往艺术礼出于俗，俗化为礼表达在艺术的可操作性。现代人交往艺术的能力非常重要。商务人员的工作能力包括：1. 业务能力：商务人员的根本能力；2. 交际能力：就是可持续开展能力。按照标准处理人际关系、重视人际关系、搞好人际关系。注：现代人的双能力=业务能力+交际能力。二、 商务礼仪的作用为什么要讲商务礼仪商务礼仪的目的：1. 有助于提升商务人员的个人素质教养表达于细节，细节展示素质；展现商务人员的个人教养、个人修养教养表达于

2、细节，细节展示素质。如：首饰的佩带。2. 有助于建立良好的人际沟通和人际关系提高个人沟通能力和交际能力；3. 有助于维护形象维护个人、企业、国家形象个体代表整体，个人代表企业。减灾效应。就是在关键时刻，最低限度可以帮助你“少出洋相、少丢人、少贻笑大方、少破坏人际关系。我们遇到的不知道的事情太多了，有经验的做法是“以静制动，紧跟模仿，跟着大家一样做，要错大家一起错，大家都错，不叫错。三、 商务礼仪的根本理念商务礼仪的根本理念：尊重为本更高的要求和层次：商务交往尊重领先。尊重为本的两个层面：1、自尊出发点，立足点；2、尊重他人这一点更为重要，同时要注意到对交往对象尊重必须以一种合理的形式表达出来?

3、善于表达?。四、 商务礼仪的根本特征即商务礼仪的微观要求1. 标准性即标准性：商务人员待人接物的标准做法；2. 对象性：区分对象、因人而异，关键在于让对方懂你对他的尊重；3. 技巧性商务礼仪的可操作性极强；如：请客人喝饮料时的问题开放式选择“喝什么饮料；封闭式选择“喝茶还是咖啡；会议时的座次问题中国的官方、政务礼仪和国际惯例的区别。商务礼仪的层次：有所为应该怎么做，怎么做才好。属于高标准、高要求、有所不为不犯原那么性错误。如：谈话时6不谈、私人问题5不问、职场着装6不准等。五、 形式标准要求不在多，关键在做到商务交往中讲不讲规矩就是一个企业形象的问题。形式标准三要素：1. 礼貌效劳接待三声：1

4、. 来有迎声客户来了主动打招呼不管是否找你只要你身穿制服；2. 问有答声有问必答明理诚信注意：技巧性；3. 去有送声。2. 文明十字：1. “您好！问候语2. “请3. “谢谢感谢语感恩之心长存是人格尊严，是做人的教养4. “对不起抱歉语退一步海阔天空5. “再见道别语。3. 热情三到：1. 眼到eyes to eyes一般注视对方头部，强调要点时看双眼。同时注意要友善的注视对方，显示对对方的尊重。注视对方的主要作用是防止程式话，防止沟通太生硬。沟通时注视对方的时间应占沟通总时间的三分之一左右。在对长辈、上级或客户时应采用平视，必要时仰视。2. 口到强调讲普通话，反映受教育程度。注意：因人而异

5、、区分对象方便沟通、方便交际。3. 意到表达出对交往对象的尊重之意、友善之意、平等相待之意、热情之意。注意：待人需友善表情，同时表情需与对方互动。六、 沟通技巧相互理解沟通需要掌握的三个要点：1. 自我定位准确；2. 为交往对象定位准确了解交往对象、理解对方；3. 遵守惯例约定俗成的方法。七、 3A原那么因“美国学者布吉尼教授提出，又称“布吉尼理论3A原那么是商务人员的立足之本，是商务礼仪的观念问题。3A最主要是强调在商务交往中处理人际关系最主要关注的问题。3A原那么强调在商务交往中不能只见到物而忘掉人的因素。在商务交往中对交往对象表示“尊重和友善的三大方面：3A原那么：1. ACCEPT接受

6、对方在商务交往和外人交往时，要宽以待人。不要对对方求全责备、麻烦对方、打断对方。不要让交往对象感觉到不舒服。只要不伤害到国格、人格乃至生命健康，交往对象在你面前是没有错的，永远是正确的。所存在的问题只是理解不同、表达不同，考虑问题的着重点和出发点不同。与客人交谈时的三不准：1. 不要打断别人；2. 不要轻易的补充对方每个人对问题的理解不同，侧重点不同；3. 不要随意更正对方只要不是原那么性问题，就不要随意更正对方。容易在有意无意间让对方难堪。在人际交往中，不是原那么问题的话，接受对方是第一要旨得饶人处且饶人。2. APPRECIATE欣赏对方重视对方1. 在人际交往中善于使用尊称；2. 记住对

7、方进而表示对交往对象的重视每个人都认为在这个世界上是独一无二的重要。3. ADMAIR赞美对方对交往对象应给予的赞美和肯定懂得欣赏别人的人，就是欣赏自己要善于发现对方的长处。1. 实事求是的重要性；2. 在赞美对方时，要注意适应对方，切入要点。八、 形象设计商务人员的个人形象在商务交往中代表企业形象、代表产品形象、代表效劳形象，从某种意义上在跨地区、跨文化交往中代表地方形象、国家形象、民族形象。形象就是外界对我们的印象内心的感受与评价自我包装的反应。形象包括：1、知名度的问题美誉度；2、形象的重要性：1. 形象就是宣传；2. 形象就是效益经济与社会效益；3. 形象就是效劳形象是效劳的有机构成要

8、素形象的好坏直接导致了你的效劳是否在外在上被对方接受的问题；4. 形象就是生命；5. 市场经济条件下，形象重于一切。在商务交往中，作为一个个体，如何设计和维护个人形象根底在于：对个人定位准确。形象涉及的两个要点：1. 进行准确的个人定位；2. 注意自己的初次两厢，给对方的第一印象。个人形象六要素：1. 仪表注意商务交往中需表达庄重保守无异味、无异物；2. 表情人的第二语言注意商务交往中表情需自然、泰然自假设。表情要友善，要传递友善，友善是自信，友善是教养。更主要的是表情要互动3. 举止动作展现个人风度、魅力注意要自信的、有良好文化内涵的、习惯的、自然的举止动作不能当众整理服饰等。1. 举止要文

9、明个体代表集体、代表企业形象；2. 举止要优雅而标准端庄自然。4. 服饰个人教养和阅历的最正确写照注意选择搭配到位适合身份和场合搭配要协调自然。5. 谈吐语言普通话1. 压低声量；2. 慎选内容；3. 礼貌用语的使用。6. 接人待物综合要素1. 诚信为本；2. 遵法守纪；3. 遵时守约。九、 商务着装根本标准商务人员着装的定位：是个人教养的标志、是个人审美品位的表达，也是企业标准的一种形象的写照。着装标准表达在以下四个方面：1. 注意要符合身份：正规商务交往中男士必须穿西装套装；2. 注意要扬长避短：重在避短，同时防止过分张扬；3. 注意遵守惯例：一定之规标准、正规化要求；4. 注意区分场合：

10、商务交往中会遇到的场合主要有以下三种：1. 公务场合上班时间着装根本要求：庄重保守。包括以下三类服饰：. 服装制服；. 套装西装套装、套裙常见于公关场合或商务谈判；. 长裤、长衫、长裙。注：此时忌讳穿：时装、便装。2. 社交场合狭义的社交是指工作之余的社交联络老朋友，结交新朋友的场合：宴会、舞会、音乐会、聚会、拜会。着装根本要求：时尚个性。包括以下三类服饰：. 时装；. 礼服；. 民族服饰旗袍、深色中山装套装、唐装。注：此时忌讳穿：各类制服。3. 休闲场合指个人自由活动的时间商务人员遇到的四种休闲情况：居家休息、健身运动、观光旅游、逛街购物。着装根本要求：舒适自然。如：牛仔装、运动装、沙滩装等

11、休闲服。注：此时忌讳穿：各式制服、套装。十、 会面礼仪商务人员的交往是代表企业的，是一种企业行为注意首轮效应1. 会面握手、行礼1. 握手要注意的问题：. 伸手的先后次序尊者居前。如：男士应等女士先伸手后在伸。客人到来之时，主人应该先伸手。客人走时，一般客人先伸手；. 握手的力度以两公斤左右为佳会给对方一种非常热情、非常友善的印象。2. 伸手要注意的问题：. 忌讳用左手握手；. 握手时，不能戴墨镜；. 握手时，不能戴帽子；. 握手时，不能戴手套除非在社交场合的女士可戴薄纱手套；. 握手时，不应用双手尤其是和女士握手。2. 会面问候1. 问候的顺序一般来讲，位低者先行如：下级先问候上级、男士先问

12、候女士、主人先问候客人。2. 因场合而异注意：社交场合、工作场合3. 内容有别防止商务交往中不适当的称呼 政职务特别是在事业单位欧美外商对此淡泊； 技术职称如：工程师、博士、教授等； 行业称呼如：医生、老师等； 时尚称呼如：先生、小姐等。3. 商务介绍1. 自我介绍 先递名片，再做介绍加深对方印象，进而显示自己训练有素； 介绍时，注意时间要简短一分钟内为佳； 内容要标准。2. 介绍他人. 谁当介绍人的问题.专职接待人员；.双方的熟人社交场合女主人是家宴聚会的专职介绍人；.贵宾的介绍：由我方职务最高者介绍。. 介绍的先后顺序问题尊者居后。地位低者优先被地位高者所了解。先介绍下级，后介绍上级；先介

13、绍晚辈，后介绍长辈；先男士后女士；先主人后客人。3. 业务介绍. 把握时机“零干扰原那么在对方有此意愿时；. 把握分寸介绍内容的独特性：人无我有、人有我优、人优我新。4. 礼仪顺序尊者居前主动权地位较的一方。十一、 语言艺术言为心声代表待人接物的根本态度根本特点：少说多听智者善听、愚者善言。注意：语言要正规。根据见面时，自我介绍时答复内容的不同，说明对对方信赖和接受的程度。自我介绍时要注意的三点事项：1. 先递名片，再做介绍宣传自己。好处有三：1. 可以同时，恰倒好处的索要对方的名片；2. 加深对方印象；3. 节省时间，剩却详细介绍的时间。2. 时间要简短长话短说、废话不说、没话别说，千万不要

14、无限度发挥；3. 内容要完整商务交往中常规的介绍方式有二：1. 应酬式：面对泛泛之交，仅报出姓名，而不报出单位等内容的表达形式；2. 交际式：提供必要的信息和数据四要素：单位、部门、职务、姓名。首次见面时，介绍要用全称，要详细、要防止因简称引起的误解。商务人员六不谈：有所为、有所不为的问题1. 不能非议国家和政府维护祖国、拥护政府是国民根本教养，是商务人员的根本素质大是大非的问题。2. 不能涉及国家秘密和行业秘密3. 不能够对交往对象的内部事物随意加以涉及不是必要的别说4. 不能在背后议论同行、领导和同事是人格教养，人格尊严的问题现在企业开展的根本理念：内求团结、外求开展。5. 不能够谈论风格

15、不高的问题表达教养、追求高尚6. 不能涉及私人问题关心要有度，过度关心是种伤害商务交往中，私人问题五不问：. 不问收入容易产生比拟；. 不问年纪专业角度讲，两种人群不要问：临近离退休年纪的人、白领丽人；. 不问婚姻家庭涉及人格尊严；. 不问健康问题涉及开展前途问题；. 不问个人经历英雄不问出处，关键在于现在。商务人员较为容易沟通的话题：1. 对方擅长的问题给对方表现的时机问道有先后、术业有专攻。请教对方擅长的问题，给对方表现的时机，是在与交往对象沟通时，表达对对方尊重的方法之一。2. 风格高雅的问题言为心声，高雅的问题可以表达个人修养。如：哲学、文学、历史、地理、艺术、建筑、风土人情等。此类问

16、题上档次容易把握，不易出现技术性障碍。3. 轻松愉快的话题如：电影、电视、体育比赛、流行时尚、烹饪小吃、天气等。商务交往中：语言要标准、语言要文明、语言要礼貌。礼仪就是尊重，礼貌用语就是尊重别人的根本语言。礼貌是尊重别人的要求，而礼仪是礼貌的表现。所以说礼貌是内容，礼仪是外在形式。十二、 形象 礼仪 形象的具体内涵是指：在正式的商务活动中，我们所使用的 ，以及使用 时的具体态度和表现，往往给交往对象留下了深刻印象。 形象：就是我们使用 时，留给通话对象的形象，甚至包括了在场人员对我们的印象。 形象涉及到的四个问题：1. 通话的内容语言的使用；2. 通话的时间；1. 注意防止打搅对方；2. 注意

17、不到万不得已，一般不选每周一的上午通话或上午上班后的前两个小时周末综合症。大局部人还未从周末的休闲中进入工作状态。3. 通话时的举止表现；4. 工作接听 、代转 。专门的 记录簿应包含的五个内容“5W：1. 谁打来的；2. 什么地点打来的地址；3. 什么时间打来的；4. 为什么打来的具体表达的内容；5. 是如何处理的报、转、批、送、处要签收的。十三、 名片的使用CAS企业形象可识别系统?1.企业理念识别、2.企业行为识别、3.企业视觉识别?商务人员必须随身必备的物品之一。商务活动中名片的作用：自我介绍信，社交联谊卡推介自己的产品和效劳。1. 名片使用三不准1. 不易随意涂改；2. 不准提供两个

18、以上的头衔一般只提供1-2个相近的头衔对待不同场合和对象，可预备多种名片；3. 一般不提供私人联系方式公私有别、内外有别除非私人交往。2. 制作名片时的考前须知标准化、正规化1. 规格除非演员等特殊人群国际标准规格为：60mm×100mm；国内一般规格为：55mm×90mm。2. 质材商务交往中一般使用纸制或再生纸。根据不同的行业特性也会采用一些较为特殊的材料如：金属、塑料。3. 色彩庄重保守商务交往中的色彩要淡雅，最好采用单色如：浅白、淡黄、浅灰、浅蓝。4. 图案不要出现与此题无关的图案. 企业可识别标志CAS；. 企业的所处位置交通工具便于客户上访等；. 企业的标志性建

19、筑或主打产品。注：忌讳印：本人照片俊男美女。5. 字体. 标准的印刷体或楷体；. 面对海外客户或港澳台客户时可采用繁体字区分对象；. 中英文内容应双面印刷防止过分拥挤。注：忌讳印：警句格言。6. 内容名片按内容分为三种. 企业名片此类名片在企业展示会、博览会等场合使用，用于宣传企业产品及效劳。内容：企业名称、地址、公用 、产品及效劳。. 私人名片、社交名片此类名片用于面对泛泛之交，没有与对方继续交往诚意时。内容：仅私人名称，无联系方式。. 商用名片三个三.本人归属：企业标志、单位全称、所属部门；.本人称谓：本人姓名、行政职务、学术头衔；.联络方式：所在地址、邮政编码、办公 必要时可以包括E-m

20、ail、Fax、 等。注：忌讳印私宅 及地址。3. 名片的使用1. 如何索取名片商务交往中强调自尊，一般不去主动索要对方名片不到万不得已。2. 如何接受名片. 接受名片后，需回敬自己的名片予对方有来有往假设没有，也需给对方一个托词；. 接过名片时，一定要看适当的时候可以将对方的头衔重复一下，表现对对方的尊重要必恭必敬的将名片收起放置。3. 如何递送名片. 递送对方名片时，要态度谦恭，要起身站立，两只手拿着名片的上方，字体要正对对方，要高度适当；. 递送名片的顺序：.由尊而卑假设对对方不熟悉，该方法教难判断；.由近而远在圆桌上时：从自己右侧的第一个人开始?以右为上?，按顺时针方向递送或介绍对方?

21、光明在前?。十四、 商务交往的座次礼仪1. 座次排列的根本原那么关键之点1. 内外有别；正式的活动中的让座，是对外人或一般的朋友。对自己人或是非常熟识的朋友，可酌情考虑讲与不讲。2. 中外有别；中国人在国内的做法，国际惯例的区别. 国内：左高于右；静态的左中国的政务礼仪；. 国际：右高于左；静态的右国际交往中的惯例。3. 遵守成规：一定要按照约定俗成的标准执行尊重是重要的，但是要善于表达，同时表达是要标准的。2. 行进过程中的位置左右和前后的区别1. 并行：只要不影响周围来往人事，道路开阔如：公园游览、庭院散步、公司内楼道走动两人并行时：内侧高于外侧?如：靠近墙壁的一侧高于外侧。这样客人靠墙走

22、，回避他人的时机就少。例：在街上时，男士走外侧，女士走内侧?多人并行时：中央高于两侧；2. 单行行进：前排高于后排让对方先行，把选择行进方向的权利让给客人?前提：对方认路?。3. 出入电梯时的位置1. 有人驾驶电梯：陪同人员后进后出确保主客进电梯时门开敞；2. 无人驾驶电梯：陪同人员先进后出。4. 会客时的座次问题1. 自由式随便坐：. 在非正式交往时如：兄弟、朋友、同学显的比拟亲近；. 难以排列座次时客人年龄、身份相近时，难以排列。2. 相对式：面对面而坐公事公办，拉开距离注意区分场合和对象相对式会客：以右为上，动态的右，行进的右以进门时的右为判定点宾主双方有陪同人员时：内侧高于外侧，离门远

23、的位置高于近门的位置；3. 并列式：并排坐平起平坐，表现友善、亲近、信任标准的并列式会客：面门为上，以右为上，静态的右，以宾主双方坐定后的右为上。5. 谈判时的座次问题横桌式标准式、竖桌式特殊式。6. 宴请时的座次问题关注的对象：主宾。7. 排列座次时的根本成规面门为上、以右为上、居中为上、离远为上门的距离、前排为上。十五、 礼品的礼仪问题商务交往中赠送礼品时必须明确的两大问题：1. 商务交往中赠送礼品的特征问题：1. 纪念性以求“睹物思人的效果不以价值取胜；2. 宣传性宣传企业形象、推广企业产品和效劳；3. 便携性易碎、过重的物品只会给对方平添麻烦；4. 独特性要“独具匠心 、“睹物思人；5. 时尚性确保适时性，相对的讲要有一定的前瞻性；6. 习俗性要考虑风俗习惯入国而问禁、入