华泰重庆地区推广策略

1、-华泰汽车2016重庆区推广策略市场大环境中国中档家庭轿车市场已经进入发展期中国中档家庭轿车市场已经进入发展期品牌众多，竞争非常激烈品牌众多，竞争非常激烈我们的商品/品牌（分析）竞争对手 汉兰达 锐界 哈弗H9 科帕奇 帕杰罗-劲畅 普拉多市场推广目标及重点市场界定 目标： 1提高目标消费者对华泰产品及品牌认知与理解 2建立品牌美誉度，形成良好口碑 3通过促销活动，增加产品销量 重点市场: 重庆地区市场推广策略综述综上所述：华泰能7坐SUV否打入市场销量，品牌快速发展，需要我们作到以下几点：l 搭建良好的媒体关系；l 大型活动与小型多样化活动相结合；l 线上传播与线下活动紧密配合。l 4S本店

2、与地区各专营店联动出击提升销量客户关爱活动推出节日促销，客户关爱活动，以老带新车展年度大型车展及媒体车展区域主导的市场活动媒体关系与媒体保持良好关系，开展与媒体联谊活动各地经销商开展的小型多样化活动其他品牌联动与地产商、时尚品牌进行品牌联动注重与客户的情感沟通开展客户关爱活动，组织节日客户联谊活动服务营销无压、无忧的购车体验品牌沟通策略渗透深入、精确传播2016年市场活动市场计划线上活动关键时间节点活动规划1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年20162016年华泰市场计划年华泰市场计划围绕华泰围绕华泰7 7坐坐SUVSUV展开的市场活动展开的市场活动深度的活动推广为

3、销量打下坚实的基础主主线线核心事件区域主导市场活动车展新老客户关爱活动华泰车主娱乐大本营网络电影大赛客户关爱活动节日慰问（慰问信、小礼品）岁末送惊喜促销活动车主新年晚会感恩客户华泰车辆检测专场二手车检测评估活动华泰金九银十系列促销活动教师节活动清凉消夏节华泰中秋联谊会环保自驾游 围绕华泰围绕华泰7 7坐坐SUVSUV展开的市场活动展开的市场活动1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2016年20162016年华泰市场计划年华泰市场计划深度的推广活动为销量打下坚实的基础主主线线核心事件区域主导市场活动车展客户关爱活动重庆媒体车展（主流媒体）重庆媒体车展（主流媒体）渝北媒体车展（地

4、区媒体）重庆媒体车展（主流媒体）重庆车展重庆媒体车展（主流媒体）B级级C级级C级级B级级渝中媒体车展（地区媒体）（区域性车展与本地车展）重庆媒体车展（主流媒体）巴南媒体车展（地区媒体）围绕华泰7坐SUV展开的市场活动围绕华泰7坐SUV展开的市场活动关键时间节点关键时间节点1 1活动主题活动主题选择地点选择地点重庆重庆活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容新老客户关爱月新老客户关爱月放心华泰 为新年喝彩新老客户关爱活动l 通过新老客户关爱活动，达到良好口碑宣传效应。l 通过线上、线下活动的整合营销，对活动进行宣传延续.并配合适当的售后政策，促进经营销售。l 订购车的客户可得到精美礼品l 老

5、客户推介新客户购车可获免费安全检测及暖风检测l 新老客户均享受售后保养折扣价，包括维修工时费、材料费、洗车美容等费用。活动主题活动主题选择地点选择地点活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容重庆地区及各区县l 活动形式：真人CS赛l 前期预热活动：展厅预热展厅报名、客户邀约、活动宣传l 活动地点：国防乐园l 分小组进行对抗赛娱乐无极限华泰车主娱乐大本营华泰口碑宣传，增强客户对于品牌的忠诚度，扩展老客户推介新客户的渠道，增加潜在客户2 2车主娱乐大本营3 3活动主题活动主题选择地点选择地点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容妇女节活动三月女人天，亮丽妇女节l 以妇女节

6、为契机，针对女性客户群体，促进销售l 达到良好的口碑宣传的目的活动期间，女性朋友购车可享受优惠价“做健康漂亮的女人”，邀请妇女健康咨询工作者现场解答女性朋友们提出的问题活动期间，订购车的女性朋友可参加幸运大转盘活动一次，如果转中的时间正是购车的时间段，将获赠相应礼品4 4活动主题活动主题选择地点选择地点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容网络电影大赛“放心华泰”华泰网络电影大赛l 持续吸引目标客户群对华泰汽车的关注度，活动在多个城市相继展开，弥补了单个活动影响力小的缺点。l 不断的给华泰汽车制造新闻爆光点，获得受众的情感认同。l 网络电影大赛网上海选报名、评比，线上宣传

7、l 邀请参与受众到店头参加网络电影鉴赏会：店头赏车、试驾活动华泰7坐SUV的产品信息介绍网络电影鉴赏穿插联动品牌的新品体验网络海选中人气值最高的前十名男、女主角亮相5 5活动主题活动主题选择地点选择地点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容 环保自驾游 环保自驾游l 细致关怀体现：邀请购车客户携家庭参加，让客户感受到华泰的细致关怀，增强了客户对华泰的信任，加深了客户与华泰厂商的感情。l 提升品牌形象：通过人性化的自驾游活动，让车主感受到华泰的关爱的同时也有助于提高了品牌形象和品牌美誉度也有利于良好口碑的传播。l 经销商前期活动宣传,店头氛围布置,邀约老客户,征集报名.l

8、每个城市10个名额l 自驾游摄影大赛（自驾游同时进行）l 自驾游摄影展（经销商店头活动）6 6活动主题活动主题选择地点选择地点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容华泰清凉消夏节l 68月天气较热，受市场季节性规律影响，销量会有所下降，客户到店量相对旺季较低。l 为了吸引客户到店，以店头活动及相应的优惠政策吸引客户订单落地。华泰清凉消夏节l 天天有好礼：进门有礼、订车有礼l 幸运砸金蛋：购车可砸金蛋,获得的奖品如，现金优劵,各种装饰精品套件l 周末狂欢节:组织主题活动，邀约积存客户，包装库存车，制定具有诱惑力的价格，烘托气氛，形式灵活，带动销售。l 吉祥摇钱树,在“摇钱树

9、”上挂满红包，红包中设置奖券，消费者订车后可任意选取一个红包，打开后现场兑奖。7 7活动主题活动主题选择地点选择地点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容教师节活动l 借教师节契机,开展活动,以吸引目标客户的关注.教师节活动凭教师节购车可享受额外优惠，并可参与抽奖到店即有精美小礼品赠送教师团购可获赠装饰礼包、车饰精品等8 8活动主题活动主题选择地点选择地点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容华泰中秋联谊会l 借势中秋节,在客户联谊活动中评选华泰快乐家庭的评选，进一步与媒体进行有效沟通，巩固媒体关系，借助媒体的力量促动华泰的在受众心目中地位的加深和提

10、高。l 创造公关话题，让媒体及消费者亲身深切体会华泰的实力典范，增强品牌好感度，从而能够达到口耳相传的传播效应，推动销售增长。华泰中秋快乐家庭PARTYl DIY月饼，家人齐分享。l 传统茶艺表演,品茶的同时可以试吃自制小月饼，l 共享甜蜜中秋夜猜灯谜赢大奖邀请客户参加此环节。设置一些传统谜语与围绕雷诺设置问题。礼品建议：月饼提货卡、华泰小礼品、爱车免费检测、加油票l 中秋赏月观看汽车电影设置此环节，老客户参加。同时对观望中的意向客户形成心理暗示，增强下单决心。（新客户室内投影观看）请老客户将自己的车停在指定区域，安排专门工作人员指导停车，避免现场车辆杂乱。9 9活动主题活动主题选择地点选择地

11、点重庆地区及各区县活动目的活动目的活动形式活动形式及内容及内容华泰车主新年PARTY华泰车主新年PARTY活动形式：大型新春点灯仪式及晚会l 邀请客户参与盛大的新年晚会点灯仪式，通过媒体进行宣传，增加爆光度，引起大众的关注。l 华泰汽车阵营 现场汽车摆放成华泰字样l 趣味竞技娱乐新年晚会 晚会部分组织嘉宾分组进行趣味竞技运动比赛，获得华泰丰厚奖品。晚会节目表演穿插其中。l 亮灯仪式 汽车方阵在仪式开始时，瞬间点亮前后大灯闪烁，照亮夜空。l 与电台合作，直播现场盛况l 在汽车里观看盛大的焰火表演吸引潜在和老客户的关注，借12月的节日气氛组织活动增加爆光度费用预算媒体宣传费用市场活动费用媒体宣传形媒体宣传形式式l 网络宣传：软文网络宣传：软文+ +图片图片+ +通栏通栏l 平面宣传：重庆主流媒体平面宣传：重庆主流媒体+ +地区报广地区报广+ +夹报夹报 南方航空杂志南方航空杂志+VIP+VIP刊物刊物l 电台宣传：电台宣传：FM102.6FM102.6、95.595.5l 落地宣传：资料发放落地宣传：资料发放+ +物料布置物料布置宣传时间宣传时间l根据具体情况而定根据具体情况而定全年费用预全年费用预算算l 网络宣传：网络宣传：120000120000元元l 平面宣传：平面宣传：892000892000元