2012年营销经理绩效考核方案(精)

1、2011 年营销经理绩效考核办法（暂行营销经理绩效考核办法按照会员经理和商务经理进行修订完善。一、任务指标/人1、会员经理：客房任务:100 万元餐饮任务:120 万元康乐任务:5 万元2、商务经理：客房任务:160 万元餐饮任务:107 万元康乐任务:5 万元二、业务范围1、商务经理业绩提成范围：1.1*公司所属单位（包括明园地区单位之外的外部市场客户形成的营业收入计 算任务并给予提成,*地区其他单位（仅限团队、会议，散客除外、*企业按照外部市 场对待。1.2*党委、政府、政协、人大安排的会议或其他类似性质的会议与接待，根据 入离店时间对营销经理按照级别工资发放日工资（日工资标准为 70 元

2、/日，人事部负 责审核，任务计入部门。1.3 会议、团队、商务客人消费均计入业绩，会员卡结账不计提成，任务计入部 门。1.4 挂账消费结算后，查看挂账当月的任务完成情况，如未完成 50%的，先补足 50%的业绩后，再按照挂账月份的提成比例给予效益提成。2、会员经理业绩提成范围：2.1 会员经理所负责的会员刷卡消费、其他形式的消费以及商务客人在店正常 消费（含婚宴均计入会员经理业绩。2.2 所有消费均须填写预定提成单方可计算业绩，无单不计算任务。2.3 会员经理接洽会议、团队，均不计提成，任务计入部门。3、*销售经理考核按照部门效益工资考核办法执行。石油销售经理所接洽石 油客源市场之外的业务均不

3、计任务和提成，外部客源交由外部市场营销经理接洽。 全员销售项目、康乐销售以及婚宴销售均计算提成，执行全员销售提成比例，任务计入部门。三、工资构成：岗位工资、定额工资、效益工资三部分组成。1、 岗位工资1.1 营销经理每月按照主管 S4 级别发放工资（含企业效益工资。其中岗位工资 1000元,定额工资 550 元（月考核。1.1.1 定额工资考核（月考核喀房 150 元/月，餐饮 200 元/月康乐 100 元/月石油 宾馆 100 元/月 ;完成当月任务的 50%,对应任务的定额工资发放，如未完成，扣除相应 任务的定额工资。新员工试用期不考核业绩，第一个月发放 80%岗位工资，第二个月发放 9

4、0%岗位 工资;试用期转正后进行考核；如入职两个月后未通过考试，没有按期转正的，仅发放 基本工资。2、定额工资3、提成工资4.2 效益工资提成比例及业绩提成范围效益工资：按营业收入计算提成。4.3 效益工资:承租点除外，客房、餐饮、康乐收入及其他收入（赔偿、电话费除 外计算效益提成。4.4 商务经理效益工资提成办法如下：4.4.1 当月定额任务完成 50%以上部分给予提成 提成比例:淡季 2.0%,平季 1.3%, 旺季 0.8%。4.4.2 当月定额任务完成后，超出部分再给予 0.2%奖励提成。2.5 会员经理的岗位工资、定额考核与商务经理相同，效益工资提成办法如下：4.5.1 当月定额任务

5、完成 50%以上部分给予提成 提成比例:淡季 1.5%,平季 0.9%, 旺季 0.5%。4.5.2 当月定额任务完成后，超出部分给予奖励提成 0.2%。4.6 餐饮、客房、康乐、石油宾馆分开考核并计提。4.7 季节划分:淡季 1 月-4 月,11 月、12 月，平季 5 月、6 月、10 月，旺季 7 月-9 月四、任务的统计及确认：1、 任务统计工作由财务部按月汇总，当月未结账目不计入当月任务，不计提成；结账后计任务，如当月岗位工资任务未完成须补足后，再按照发生月份比例提成。2、营销经理须下发各类预订单，前厅部以预订单、会议通知单、宴会单为依据，填写提成任务单，交由财务部审核确认。3、 预

6、订单可在客人入住或用餐后 24 小时内后补，节假日顺延。提成任务单如 有遗漏，一个月之内补办。4、营销部所有人员下发的各类预订单，前台接待或宴会预定均需认真填写提成 任务单，财务部计入销售部任务。5、销售代表预订的房间，有各类消费挂房账的，无须其他定单，均计算业绩和提 成;房券入住所挂其他消费和房差均计算任务及提成。6 业绩考核日期 海月 26 日至次月 25 日，部门于每月 6 日前完成部门及各营销 经理业绩统计工作并在部门通报。以上时间段作为计算绩效工作的时间段。如业绩 跨不同考核期，以最后结束或签单月份为准。四、其他相关规定：1、各类假期的工资发放执行公司规定。2、执行绩效考核方案的外部市场营销人员，