织带集团管理模式调整宣讲会内容

1、 机密文件中国三鼎控股中国三鼎控股浙江三鼎织带集团有限公司浙江三鼎织带集团有限公司管理模式调整项目启动会议管理模式调整项目启动会议 20072007年年0606月月0101日日 一、集团企业的管理模式一、集团企业的管理模式 二、集团化管理采取的主要手段二、集团化管理采取的主要手段 三、织带三、织带集团集团SWOTSWOT分析分析 四、织带集团现行管理模式和集团化管理四、织带集团现行管理模式和集团化管理 采取的主要手段采取的主要手段 五、织带集团调整后的新型管理模式五、织带集团调整后的新型管理模式 六、织带集团管理模式调整后的管理手段六、织带集团管理模式调整后的管理手段 七、织带集团管理模式调整

2、后的运行机制七、织带集团管理模式调整后的运行机制 八、新型管理模式两大实施方案的推进步骤八、新型管理模式两大实施方案的推进步骤 九、项目推进计划九、项目推进计划 会议宣贯内容会议宣贯内容 一、集团企业的管理模式一、集团企业的管理模式 集团企业由于各分公司所处的地点分散，所以集团化管理主要解集团企业由于各分公司所处的地点分散，所以集团化管理主要解决的是决的是时空时空问题。一般来讲，集团公司的管理模式有三种：问题。一般来讲，集团公司的管理模式有三种：财务控制型财务控制型：集团公司只是通过股权控制分子公司的重大决策，追求：集团公司只是通过股权控制分子公司的重大决策，追求资本回报，而不参与日常业务运作

3、。资本回报，而不参与日常业务运作。战略控制型战略控制型：集团总部不仅追求资本回报，同时作为战略规划中心，：集团总部不仅追求资本回报，同时作为战略规划中心，要求在整个集团范围内统一优化配置战略资源，以提高公司的运营效要求在整个集团范围内统一优化配置战略资源，以提高公司的运营效率，对关键业务，如财务，有一定程度的控制。率，对关键业务，如财务，有一定程度的控制。经营控制型：经营控制型：集团总部不仅严格控制分子公司的财务，还会干涉分子集团总部不仅严格控制分子公司的财务，还会干涉分子公司的日常经营活动，如在财务、营销、研发、市场等方面进行统一公司的日常经营活动，如在财务、营销、研发、市场等方面进行统一的

4、组织协调和集中化处理。的组织协调和集中化处理。这三种集团管理模式各有利弊，没有好坏之分，不论是集权还是分权，这三种集团管理模式各有利弊，没有好坏之分，不论是集权还是分权，都有许多成功的典范，也有许多失败的案例。都有许多成功的典范，也有许多失败的案例。 各种管理模式顺畅运行的三大基础各种管理模式顺畅运行的三大基础 （一）（一） 第一：要人性化地实施子公司绩效考核体第一：要人性化地实施子公司绩效考核体系。很多集团企业虽然有薪酬绩效考核委系。很多集团企业虽然有薪酬绩效考核委员会或预算管理委员会等制定业绩指标的员会或预算管理委员会等制定业绩指标的主要机构，但实际上只是由计划或财务部主要机构，但实际上只

5、是由计划或财务部门与子公司通过电话作简单沟通，显得非门与子公司通过电话作简单沟通，显得非常不正式。在对子公司的绩效考核中，企常不正式。在对子公司的绩效考核中，企业不仅需要一套科学的指标体系、完善的业不仅需要一套科学的指标体系、完善的奖惩办法，更需要集团总部的指标制定人奖惩办法，更需要集团总部的指标制定人员学会换位思考、感同身受，真正体会业员学会换位思考、感同身受，真正体会业绩指标对公司整体和子公司负责人的意义，绩指标对公司整体和子公司负责人的意义，用心地来实施考核体系。用心地来实施考核体系。 各种管理模式顺畅运行的三大基础（二）各种管理模式顺畅运行的三大基础（二） 第二：要化解好母子公司之间的

6、信任危机。第二：要化解好母子公司之间的信任危机。很多时候集团管理模式难以实施下去的原因很多时候集团管理模式难以实施下去的原因关键在于母子公司之间存在着深层次的信任关键在于母子公司之间存在着深层次的信任危机。这种信任危机致使集权和分权都变了危机。这种信任危机致使集权和分权都变了样，如看似集权的管理模式，总部对子公司样，如看似集权的管理模式，总部对子公司的一切经营信息都随时掌握，然而却不知这的一切经营信息都随时掌握，然而却不知这些信息反映的根本不是真实情况。些信息反映的根本不是真实情况。 第三：要做到沟通顺畅。采用大量的信息化第三：要做到沟通顺畅。采用大量的信息化软件也是顺畅沟通主要手段。软件也是

7、顺畅沟通主要手段。 二、集团化管理采取的主要手段二、集团化管理采取的主要手段 根据各集团企业的管理模式，根据各集团企业的管理模式，所采取的常见的管理所采取的常见的管理 手段有：手段有： 1、内部财务控制、内部财务控制 2、全面预算管理、全面预算管理 3、内部市场化、内部市场化 （一）内部财务控制（一）内部财务控制 实行内部财务控制是企业建立现代企业制度、强化内部管理、提高经济效益的客观需要，要通过加强财务、会计、成本、资金的管理，保证企业生产经营活动的协调、有序和高效。内部财务控制的主要内容包括：货币资金、实物资产、对外投资、工程项目、采购与付款、筹资、销售与收款、成本费用、担保等经济业务的控

8、制。 （二）全面预算管理（二）全面预算管理 全面预算是由一系列预算按其经济内容及其相互关系有序排列组成的有机整体，主要包括营业预算、资本支出预算和财务预算等内容，各部分预算前后衔接、互相勾稽。企业生产经营的全面预算是以企业经营目标为出发点，以市场需求的研究和预测为基础，以销售预算为主导，进而包括生产、成本和现金收支等各方面，并落实到生产经营活动对企业财务状况和经营成果的影响，最后以预计财务报表作为终结。 （三）内部市场化（三）内部市场化内部结算也称内部结算也称“内部市场化内部市场化”。企业实行。企业实行“内部市场化内部市场化”，即通过企，即通过企业管理机制再造，将市场机制引入企业内部，以企业内

9、部各部门和公业管理机制再造，将市场机制引入企业内部，以企业内部各部门和公司作为企业内部市场的经营主体，建立起一种新型的企业管理模式。司作为企业内部市场的经营主体，建立起一种新型的企业管理模式。概括起来，内部市场化管理的主要内涵是，按照市场体系的要求，在概括起来，内部市场化管理的主要内涵是，按照市场体系的要求，在企业内部建立各种必要的市场，并把内部各基层公司作为市场主体和企业内部建立各种必要的市场，并把内部各基层公司作为市场主体和经营实体推向市场，使企业与各基层公司之间、基层公司与基层公司经营实体推向市场，使企业与各基层公司之间、基层公司与基层公司之间形成相互供求、交换的关系，在市场机制的作用下

10、，让各基层公之间形成相互供求、交换的关系，在市场机制的作用下，让各基层公司达到独立经营、自负盈亏、自我约束、自我管理，使整个企业在市司达到独立经营、自负盈亏、自我约束、自我管理，使整个企业在市场的自动调控下，构建起新的运行体制与机制，从而实现企业优化生场的自动调控下，构建起新的运行体制与机制，从而实现企业优化生产要素配置、降低生产成本、提高劳动生产率和经济效益的目的。按产要素配置、降低生产成本、提高劳动生产率和经济效益的目的。按照内部市场化管理的要求，首先明确内部市场主体，建立内部价格体照内部市场化管理的要求，首先明确内部市场主体，建立内部价格体系，完善计量考核办法，制定现金计帐结算规则，强化

11、宏观调控机构。系，完善计量考核办法，制定现金计帐结算规则，强化宏观调控机构。可建立起产品生产、后勤服务、市场营销、多种经营、内部资金、物可建立起产品生产、后勤服务、市场营销、多种经营、内部资金、物资供应、科技开发、人力资源等市场。资供应、科技开发、人力资源等市场。 引入和运用内部市场机制的意义（一）引入和运用内部市场机制的意义（一） 内部市场机制的引入和运用，将为内部市场机制的引入和运用，将为企业改革发展注入新的生机和活力。企业改革发展注入新的生机和活力。一是职工就业观念发生新转变。干一是职工就业观念发生新转变。干部职工改变部职工改变“一岗定终身一岗定终身”的观念，的观念，增强敬业爱岗的自觉性

12、。二是节约增强敬业爱岗的自觉性。二是节约挖潜意识会明显增强。三是效益效挖潜意识会明显增强。三是效益效率将大幅度提高。一切以是否创造率将大幅度提高。一切以是否创造价值为标准，区队、班组、岗位、价值为标准，区队、班组、岗位、甚至个人都成了市场主体，实现了甚至个人都成了市场主体，实现了分配机制创新，多劳多得、不劳不分配机制创新，多劳多得、不劳不得，减少了内耗，提高了工作效率得，减少了内耗，提高了工作效率 引入和运用内部市场机制的意义（二）引入和运用内部市场机制的意义（二） “集团内部建立市场机制后，各部门间提供劳务必须结集团内部建立市场机制后，各部门间提供劳务必须结算并核算成本。一个部门是否有存在的

13、价值取决于它提算并核算成本。一个部门是否有存在的价值取决于它提供的服务是否有其它部门购买，如果你的工时、你的服供的服务是否有其它部门购买，如果你的工时、你的服务在集团内部销售不出去，说明你的服务质量达不到内务在集团内部销售不出去，说明你的服务质量达不到内部市场标准或者内部市场根本就不需要你的服务，内部部市场标准或者内部市场根本就不需要你的服务，内部市场就先把你精简掉了。例如，下工序车间产品出问题市场就先把你精简掉了。例如，下工序车间产品出问题都是通知上工序车间来处理，现在车间就要先想一想，都是通知上工序车间来处理，现在车间就要先想一想，我这么点小问题是否需要花一个工时的成本请上工序车我这么点小

14、问题是否需要花一个工时的成本请上工序车间的人来一趟？值不值？为节约成本，车间也许自己就间的人来一趟？值不值？为节约成本，车间也许自己就处理了。同时，上工序车间也会尽可能提供高价值的服处理了。同时，上工序车间也会尽可能提供高价值的服务，以为自己保市场。正是通过建立这种内部市场机制，务，以为自己保市场。正是通过建立这种内部市场机制，每个人的成本意识加强了。每个人的成本意识加强了。” 内部市场化的保障内部市场化的保障 现代企业的组织之所以向内部市场的方向转化，现代企业的组织之所以向内部市场的方向转化，是由内外因素所决定的。是由内外因素所决定的。“内部市场内部市场”具有资源具有资源优化、效率高、适应环

15、境快、成长迅速等等优势，优化、效率高、适应环境快、成长迅速等等优势，由于存在由于存在“无秩序风险无秩序风险”，所以，在现代信息技，所以，在现代信息技术不具备之前，只能是天方夜谈。通过信息平台术不具备之前，只能是天方夜谈。通过信息平台建设，使资源共享，方案优化、及时调配的实现建设，使资源共享，方案优化、及时调配的实现成为可能，使企业可以通过信息控制活动代替传成为可能，使企业可以通过信息控制活动代替传统的管理控制活动，使协调、沟通与合作的交流统的管理控制活动，使协调、沟通与合作的交流活动代替了传统的命令与指示，使关注于效能取活动代替了传统的命令与指示，使关注于效能取代了关注效率。信息技术的迅猛发展

16、已使很多企代了关注效率。信息技术的迅猛发展已使很多企业在组织结构变革中走在了前列，并将缔造新时业在组织结构变革中走在了前列，并将缔造新时代的辉煌。代的辉煌。 三、织带三、织带集团现况集团现况SWOTSWOT分析（一）分析（一）1 1、企业优势（、企业优势（S S） 公司发展公司发展1515年来，形成了比较完整的产业链，配套功能紧密；年来，形成了比较完整的产业链，配套功能紧密； 行业规模具有竞争优势，年生产能力较好；行业规模具有竞争优势，年生产能力较好； 公司拥有一大批技术研发人才，稍加整合，产品设计优势将彰显公司拥有一大批技术研发人才，稍加整合，产品设计优势将彰显 突出；突出； 集团总裁具有前

17、瞻性的企业家精神，思想解放，目光远见，具有集团总裁具有前瞻性的企业家精神，思想解放，目光远见，具有 典型的浙商特质；典型的浙商特质； 公司推行创新创意，优化管理理念和人才理念，追求高效能的管公司推行创新创意，优化管理理念和人才理念，追求高效能的管 理团队；理团队； 公司在当地有良好的社会资源，有利于公司发展的政策环境；公司在当地有良好的社会资源，有利于公司发展的政策环境； 公司已经开始重视营销体系建设，有利于公司未来的发展，符合公司已经开始重视营销体系建设，有利于公司未来的发展，符合 当今市场的需求；当今市场的需求； 公司在织带行业具有较强的强势品牌形象和市场美誉度；公司在织带行业具有较强的强

18、势品牌形象和市场美誉度； 公司积极与科研院所、高等院校加强合作，为公司发展提供智力公司积极与科研院所、高等院校加强合作，为公司发展提供智力 支持。支持。 SWOTSWOT分析（二）分析（二）2 2、企业劣势（、企业劣势（W W） 彩带行业较小，市场每年总份额不如其它行业一家大企业一年的产值，彩带行业较小，市场每年总份额不如其它行业一家大企业一年的产值， 发展空间不大；发展空间不大； 公司产业属资源消耗性产业，产品技术含量较低，市场进入门槛低，公司产业属资源消耗性产业，产品技术含量较低，市场进入门槛低， 行业竞争激烈。行业竞争激烈。 同时，该产业又属高能耗、重污染产业，产品附加同时，该产业又属高

19、能耗、重污染产业，产品附加 成本较高；成本较高； 公司产品质量管理体系未建全，品质不稳定；公司产品质量管理体系未建全，品质不稳定； 公司营销理念和销售方式单一，新产品开发和推广力度不足，已不能公司营销理念和销售方式单一，新产品开发和推广力度不足，已不能 满足和适应市场发展的需要；满足和适应市场发展的需要； 公司部分干部观念陈旧，制度执行力较差，工作效率低；公司部分干部观念陈旧，制度执行力较差，工作效率低； 公司信息化建设不足，软件配置与公司的发展不对称；公司信息化建设不足，软件配置与公司的发展不对称； 公司在供应链方面没有形成战略联盟，品质、交货期没有保障，价公司在供应链方面没有形成战略联盟，

20、品质、交货期没有保障，价 格不稳定；格不稳定； 公司培训体系尚不完善，人才梯队建设不足；公司培训体系尚不完善，人才梯队建设不足； 公司基层管理较薄弱，流程较长，运转效率较低。公司基层管理较薄弱，流程较长，运转效率较低。 SWOTSWOT分析（三）分析（三） 3 3、企业机遇（、企业机遇（O O） 经济危机之际，公司应充分利用经济危机之际，公司应充分利用 自身的强势品牌优势、技术优势自身的强势品牌优势、技术优势 和规模优势，加大新品开发力度、和规模优势，加大新品开发力度、 加大市场推广力度，创新营销模加大市场推广力度，创新营销模 式，兼并或收购同行业式，兼并或收购同行业劣势劣势竞争竞争 对手，变

21、对手，变“行业领跑行业领跑”为为“行业垄行业垄断断”。 国内汽车捆绑带系列产品市场空国内汽车捆绑带系列产品市场空 间大，商机无限。间大，商机无限。 SWOTSWOT分析（四）分析（四）4 4、企业威胁（、企业威胁（W W） 一批竞争对手转入内销的比重越来一批竞争对手转入内销的比重越来 越大（如：姚明、永享等），市场越大（如：姚明、永享等），市场 竞争将更加激烈。竞争将更加激烈。 公司规模庞大，机构雍肿，高附加公司规模庞大，机构雍肿，高附加 值产品比重较少，加上人民币汇率值产品比重较少，加上人民币汇率 攀高，原油价格上升，营运成本较攀高，原油价格上升，营运成本较 高，企业利润在下降。高，企业利润

22、在下降。 国家对高能耗、重污染行业的限制将国家对高能耗、重污染行业的限制将 会逐渐加强，产品的附加成本将会持会逐渐加强，产品的附加成本将会持 续走高。续走高。 结结 论论 由此可见：公司应该重新梳理和调整集团的营运模式、管理手段、运行机制；优化组织架构、营销模式、管理制度；整合技术资源、强化技术创新、产品创新；推行精益生产、加强基层管理、干部队伍建设；精减机构、缩短流程、减员增效、降本挖潜，从而提高企业的核心竞争力，以顺应市场发展的需要。 战略调整势在必行！ 四、四、织带集团现行管理模式和织带集团现行管理模式和 管理采取的主要手段管理采取的主要手段 织带集团现行管理模式：织带集团现行管理模式：

23、 -名为名为“战略操作型战略操作型” 实为实为“经营操作型经营操作型” 织带集团化管理采取的主要手段：织带集团化管理采取的主要手段： -“内部财务控制内部财务控制” 织带集团现行运行机制：织带集团现行运行机制： -“母子管控、集权管理母子管控、集权管理” 五、五、织带集团调整后的管理模式织带集团调整后的管理模式“ 经营控制型经营控制型” 六、织带集团模式调整后六、织带集团模式调整后 管理采取的主要手段管理采取的主要手段 母子管控；母子管控； 目标导向；目标导向； 独立核算；独立核算； 内部市场化。内部市场化。 七、织带集团管理模式调整后的七、织带集团管理模式调整后的运行机制运行机制 集中决策、集中决策、 分权管理、分权管理、 有效监督、有效监督、 业绩至上。业绩至上。 八、新运作模式两大实施方案的推进步骤八、新运作模式两大实施方案的推进步骤第一步：集团管理模式、管理手段、运营机制的确定（已完