世博·龙渡广场操盘脉络

1、世博龙渡广场下阶段执行计划打造具有战斗力的团队NO.1针对目前销售团队人员配置进行调整，案场销售经理即将入驻，将统筹管理案场各项工作，同时负责客户梳理、把控、谈判，以及与甲方管理层进行一些列的工作对接，确保完成各项工作；一：调整现有团队配置，案场销售经理入驻，统筹协调各方业务对于销售顾问的团队打造，将完善人员配置，增加销售人员到岗，同时将销售顾问进行合理岗位分配，做到精细化管理分工，明确工作职责展开各项工作；二：完善置业顾问团队，分工明确化，体现销售执行力对于目前销售人员严格按照管理制度落实，同时做到各项工作敬业、尽责的态度，体现出个人职业素养以及良好的工作精神面貌；三：强化团队案场管理制度，

2、调整工作状态提升销售顾问专业知识NO.2对于销售顾问专业知识以及职业素养进行全方位的培训，与其更好的服务项目；每周每月定期的展开专业知识的培训，熟悉业务流程；如：销售技巧的培训等；一：针对销售人员进行全方位的专业培训，提升其战斗力前期客户有效梳理NO.3针对前期400余组客户进行有效的客户梳理登记落实，通过回访、登门拜访等形式展开客户梳理工作，对客户进行分流归类，为后续营销推广以及客户拓展提供有效的支持；一：针对前期客户进行有效整合、梳理、落实 附件：世博龙渡广场销售团队框架 附件：世博龙渡广场销售管理手册 附件：世博龙渡广场案场管理制度营销操盘执行NO.4营销及蓄客总目标转换率按5：1估算，

3、收筹目标近3000组1.5亿元销售任务 300余套房源许村巡展活动逐级展开许村巡展活动逐级展开以会员招募为油头的拓客铺开以会员招募为油头的拓客铺开定向陌拜全面展开定向陌拜全面展开现场活动高频次铺排现场活动高频次铺排企事业单位定向推荐逐级渗透企事业单位定向推荐逐级渗透普客普客1000010000组，意向客户组，意向客户60006000组组收筹达到收筹达到30003000组组即开盘解筹即开盘解筹开盘开盘操盘总脉络以产品说明会认筹为节点以产品说明会认筹为节点9月1日-15日世博百万油卡大放送目标：收录3000组客户名单，有效1500组第一波：海量吸客目标第二波：强力锁客8月9月10月营销节点大型活动

4、推荐活动活动线甲方企业领导定向拜访（饭局营销）8月31日、9月7日、9月14、9月21日、9月28日场现场活动渠道线移动展示中心8月24日-9月22日（社区/进企业/进乡镇）商超巡展8月19日-8月24日 临平、许村、长安、海宁城区、及周边专业市场定点巡展派单销售线8月24-25日世博会长安 会员大召集8月12-15日许村活动派单8月16日-8月18日许村、临平、海宁全放位渗透电拓目标：收筹1000组8月17-18日世博会许村 会员大召集10月初开盘9月29日产品说明会及认筹活动现场活动企事渗透8月25日-9月13日第一拨企业 9月16日-9月20日第二拨 政府职能部门 8月19日-9月20日

5、移动展示9月23日-9月26日写字楼派单各条执行线细化分解NO.33000组普量客户A营销活动大型活动现场活动推荐活动通过结合重要销售节点，最大限度吸引人流关注，以达到最大的推广目标，为海量蓄客提供重要资源。在有前期充分客户资源累积基础上以现场活动渗透，达到客户资源深度挖掘，也形成邀约客户的充分理由。在掌控充分资源基础上由重要销售骨干，以饭局营销的形式定向推荐，达到推广及锁定的目的。大型活动 2场x1000组=2000组许村会员大召集“世博临杭，龙渡梦想” 世博龙渡广场全城会员大招募，赢取百万置业基金长安会员大召集产品说明会及梦想大奖揭幕周末在许村、长安做项目及版块展示及会员入会登记申请，现场

6、配合才艺表演及现场抽奖为油头做全城拓客，最后的百万梦想置业基金在配合产品说明会做最后梦想大奖的抽取（可以实物奖+购房抵价券方式冲抵）。收录有效客户：1000组“百万钜惠、万吨油卡”世博龙渡广场-百万油卡全城大放送说动期间，针对私家车、出租车等有车一族，只要前往销售展示中心，参观、了解，具有意向客户可现场登记领取价值100元的汽车加油卡；收录有效客户：1000组现场活动 5场x200组/场=1000组活动目的：1、项目启动推广期，嫁接国际奢侈品举办展售会，吸引高端客户认知世博品牌和项目的实力及地位。2、设计国际品牌奢侈品的秒杀和竞拍等有趣环节，部分让利于客户，促成对项目的亲切感。3、聚集客户，提

7、升人气，助力销售。费用预算：项目内容价格（元）备注现场包装背景喷绘5000易拉宝KT板鲜花和装饰鲜花3500场布3500茶歇和饮料茶点、水果3000活动器材卖场搭台租用、耗材12000邀请费用销售经理、导购18000助理、助手折扣、礼品30000合计约75000元现场活动：世博龙渡广场国际名品沙龙现场活动：show欢乐世博龙渡广场国际小丑艺术嘉年华活动目的：1、集中的销售现场蓄客活动，宣传造势。2、借助售展中心场地，协同国际文化推广单位举办小丑节嘉年华表演活动，搭建艺术交流平台，吸引家庭参加，聚集人气，展示未来生活的欢乐场景，并安排晚间室外的烟火表演，吸引客户关注。费用预算：项目内容价格（元）

8、备注现场接待背景喷绘3000易拉宝KT板鲜花和装饰鲜花3000场布接待3000茶歇水果饮料5000器材舞台设备、美术10000邀请费用表演艺术师20000助理礼品10000合计约54000元现场活动：“秀”色可餐 夏日花语活动目的：1、借助售展中心场地，以集中的销售现场蓄客活动，宣传造势。2、开展适合大众的DIY插花活动，提倡植被和生长为主题的活动，融入项目的自然景观背景，以“生态、氧吧”之类的环保话题提高项目认知度。3、活动通过现场包装，充分展示项目特质。费用预算：项目内容价格（元）备注现场接待背景喷绘3000易拉宝KT板鲜花和装饰鲜花3000场布5000茶歇和饮料茶点、水果、茶叶5000器

9、材花卉耗材5000邀请费用花艺教师5000助理、助手礼品10000合计约36000元现场活动：世博杯 室内高尔夫球大赛活动目的：1、集中的销售现场蓄客活动，宣传造势。2、联合高尔夫运动品牌商协办室内小型高尔夫球比赛活动。夏日不出户外就能体验室外高尔夫运动，以科技丰富生活为主题推广项目特质，感受科技来的生活联想。费用预算：项目内容价格（元）备注现场接待背景喷绘3000易拉宝KT板鲜花和装饰鲜花3000场布8000茶歇和饮料茶点、水果2000器材租用室内高尔夫器材10000邀请费用裁判、教练5000助理、助手礼品10000合计约41000元现场活动：越show越清凉 夏季滑雪大赛活动目的：1、组织

10、电子游艺比赛活动，提升人气，助力销售。合作商家：Xbox360体感游戏设备，现场设立人体感应屏幕，举办室内体育项目竞赛。2、夏季感受清凉的滑雪运动，以科技带来的健康生活态度为主导，切合项目特质推广。费用预算：项目内容价格（元）备注现场接待背景喷绘3000易拉宝KT板鲜花和装饰鲜花3000场布8000茶歇和饮料茶点、水果2000器材xbox360套装6000邀请费用裁判5000助理、助手礼品10000合计约37000元定向推荐活动 圈层推荐借势世博品牌及项目推介，深度在许村及海宁、临平全面落地，同步提升项目的客户认知、认可，以品牌展厅、圈层活动为依托，形成品牌的号召力促进销售活动形式。形式：甲方

11、高层饭局营销7000组普量客户以电拓、派单、商超巡展为重要渗透手段，全面渗透许村各大工厂B渠道拓展9月1日-15日世博百万油卡大放送目标：收录3000组客户名单，有效1500组第一波：海量吸客目标第二波：强力锁客8月9月10月营销节点大型活动推荐活动活动线甲方企业领导定向拜访（饭局营销）8月31日、9月7日、9月14、9月21日、9月28日场现场活动渠道线移动展示中心8月24日-9月22日（社区/进企业/进乡镇）商超巡展8月19日-8月24日 临平、许村、长安、海宁城区、及周边专业市场定点巡展派单销售线8月24-25日世博会长安 会员大召集8月12-15日许村活动派单8月16日-8月18日许村

12、、临平、海宁全放位渗透电拓目标：收筹1000组8月17-18日世博会许村 会员大召集10月初开盘9月29日产品说明会及认筹活动现场活动企事渗透8月25日-9月13日第一拨企业 9月16日-9月20日第二拨 政府职能部门 8月19日-9月20日移动展示9月23日-9月26日写字楼派单8月12日到9月31日拓客方略派 单8月12-15日许村活动派单8月16日-8月18日许村、临平、海宁全放位渗透9月23日-9月26日写字楼派单移动展示中心巡展： 8月24日-9月22日许村（社区/进企业/进乡镇）活动巡展、企业推荐会、下乡送清凉活动、露天电影宣传商超巡展企事单位渗透8月19日-8月24日 临平、许村

13、、长安、海宁城区、及周边专业市场定点巡展8月25日-9月13日第一拨企业 9月16日-9月20日第二拨 政府职能部门 派单 8月12-15日许村活动派单 8月16日-8月18日许村、长安、海宁、临平片区 9月23日-9月26日写字楼派单 一、8月12日-8月13日许村片区派单 商超派单专业市场1、 8月12日-8月13许村商超派单活动类型场 地时间负责人人员登记客户物料单页定点商超派单世纪联华8月12日骆成杰郑涛 每人15组共计：90组每人每天派发150份莫若欣 定点商超派单家佳爱超市 定点商超派单海港药品超市 胡建炜. 定点商超派单华联超市邹骏斌 定点商超派单千家伴超市许村店 丁晓样 定点商

14、超派单惠尔多服饰超市 8月13日骆成杰郑涛 每人15组共计：90组定点商超派单海宁家纺中心莫若欣 定点商超派单中国家纺装饰城 胡建炜. 定点商超派单许村被面装饰布市场邹骏斌 定点商超派单海宁家纺城 丁晓样 6人登记客户：180组一、主街派单 8月14日-8月15日许村片区 园区路镇中路市场路2、 8月14日-8月15许村主街派单活动类型场 地时间负责人人员登记客户物料单页主街派单园区路8月14日骆成杰骆成杰.郑涛.莫若欣.丁晓样.胡建炜.邹骏斌 每人20组共计：240组每人每天派发200份主街派单市场路主街派单镇中路8月15日骆成杰6人登记客户：240组商超派单二、 8月16日-8月18日 临

15、平、海宁、长安商超派单临平沃尔玛沃尔玛家乐福家乐福汽车南站汽车南站利群银泰利群银泰中都广场中都广场大红鹰超市大红鹰超市新大地新大地长安鸿翔生活广场鸿翔生活广场海宁大厦海宁大厦万佳商场万佳商场大家乐商场大家乐商场海宁世纪联华世纪联华沃尔玛沃尔玛农工商农工商步行街步行街万家超市万家超市鸿翔购物中心鸿翔购物中心龙城商业中心龙城商业中心东方商业大厦东方商业大厦中都广场中都广场好又多好又多莲花超市莲花超市活动类型场 地时间负责人人员登记客户物料单页定点商超派单新大地步行街8月16日骆成杰.莫若欣骆成杰每人每天20组共计：140组每人每天派发200份定点商超派单大红鹰超市骆成杰定点商超派单利群银泰商场郑涛

16、 定点商超派单中都购物中心莫若欣 定点商超派单沃尔玛购物广场胡建炜. 定点商超派单家乐福商场邹骏斌 定点商超派单汽车南站片区丁晓样 1、8月16日 临平商超派单派单2、8月17日 长安商超派单活动类型场 地时间负责人人员登记客户物料单页定点商超派单鸿翔生活广场8月17日骆成杰骆成杰每人每天20组共计：120组每人每天派发200份定点商超派单海宁大厦郑涛 定点商超派单万家商场莫若欣 定点商超派单好又多胡建炜. 定点商超派单莲花超市邹骏斌 定点商超派单大家乐商场丁晓样 6人登记客户：140组6人登记客户：120组活动类型场 地时间人数人员物料单页定点商超派单世纪联华9月13日到9月15日1销售员每

17、人每天派发200份定点商超派单龙城商业中心1销售员定点商超派单万家超市1销售员定点商超派单步行街1销售员定点商超派单农工商1销售员定点商超派单鸿翔商业广场1销售员定点商超派单沃尔玛1销售员3、9月13日-9月15日 海宁商超派单派单商超巡展 9月16日-9月28日 临平、许村、长安、海宁城区、及周边专业市场定点巡展商超定点巡展一、 9月9日-9月15日 临平商超定点巡展临平沃尔玛沃尔玛家乐福家乐福汽车南站汽车南站利群银泰利群银泰大红鹰超市大红鹰超市新大地新大地中都广场中都广场活动类型场 地时间人数人员物料单页定点商超巡展新大地步行街9月16日到9月28日1销售员每人每天派发200份定点商超巡展

18、大红鹰超市1销售员定点商超巡展利群银泰商场1销售员定点商超巡展中都购物中心1销售员定点商超巡展沃尔玛购物广场1销售员定点商超巡展家乐福商场1销售员定点商超巡展汽车南站片区1销售员1、临平商超巡展派单商超定点巡展二、 海宁商超定点巡展世纪联华世纪联华沃尔玛沃尔玛农工商农工商步行街步行街万家超市万家超市鸿翔购物中心鸿翔购物中心龙城商业中心龙城商业中心东方商业大厦东方商业大厦活动类型场 地时间人数人员物料单页定点商超定点巡展世纪联华9月16日到9月28日1销售员每人每天派发200份定点商超定点巡展龙城商业中心1销售员定点商超定点巡展万家超市1销售员定点商超定点巡展步行街1销售员定点商超定点巡展农工商

19、1销售员定点商超定点巡展鸿翔商业广场1销售员定点商超定点巡展沃尔玛1销售员2、海宁商超定点巡展派单商超定点巡展三、 长安商超定点派单鸿翔生活广场鸿翔生活广场海宁大厦海宁大厦大家乐商场大家乐商场好又多好又多莲花超市莲花超市万佳商场万佳商场3、长安商超定点巡展活动类型场 地时间人数人员物料单页定点商超派单鸿翔生活广场9月11日到9月12日1销售员每人每天派发200份定点商超派单海宁大厦1销售员定点商超派单万家商场1销售员定点商超派单好又多1销售员定点商超派单莲花超市1销售员定点商超派单大家乐商场1销售员企事单位渗透 8月15日-8月31日第一拨 9月9日-9月21日第二拨一、8月15日-8月31日

20、 企业渗透海宁市中盛家纺织造海宁市中盛家纺织造海宁市宏达集团海宁市宏达集团海宁市星凯布艺海宁市星凯布艺许村欧利来棉纺厂许村欧利来棉纺厂海宁市新时代纺织海宁市新时代纺织海宁市伦博纺织海宁市伦博纺织浙江玛雅布业浙江玛雅布业海宁市金达布业海宁市金达布业荣生纺织荣生纺织海宁市新城海宁市新城浙江天润控股浙江天润控股海宁市许村新建布艺海宁市许村新建布艺浙江富雄纺织浙江富雄纺织活动类型场 地细化时间人员人数物料单页企业渗透许村企业单位8.158.31销售员10项目PPT、精美礼品（10000份）8月15日-8月31日 企业渗透8月15日-8月31日 企业渗透形式形式一：每天指定厂区门口设置展位，对于上班人群

21、发放项目宣传资料；同时邀请员工中午休息时前往食堂参加本项目产品介绍；形式二：利用中午休息时间，兵分两路，一路前往食堂进行产品介绍，针对每一个客户进行登记了解，发放项目资料；前往厂区车间进行项目资料发送；形式三：下班时邀请客户前往销售部进行深入了解，同时礼品增送；形式四：针对中层办公室人员，进行登门拜访，一对一的进行项目讲解；形式五：各厂区的车辆进行项目单页发放；时间安排为：7:00-17:00分 .地点：各厂区食堂、会议厅、以及空旷的车间备注：需要甲方配合协助，宏达集团能出具三名工作人员负责协调工作二、 9月9日-9月17日 事业、行政单位许村派出所许村派出所许村镇政府许村镇政府许村工商所许村

22、工商所许村消协许村消协许村法庭许村法庭许村地税许村地税许村国土局许村国土局许村农行许村农行许村人民银行许村人民银行许村建行许村建行许村信用社许村信用社许村农行许村农行许村邮储银行许村邮储银行许村信用社许村信用社许村中心卫生所许村中心卫生所许村电信许村电信活动类型场 地时间人数人员物料单页政府渗透许村镇政府9月9日到9月17日1销售员每人每天派发50份政府渗透许村派出所1销售员政府渗透许村法庭1销售员政府渗透许村工商所1销售员政府渗透许村国土局1销售员政府渗透许村地税1销售员政府渗透许村中心卫生所1销售员政府渗透许村临杭新区管委会1销售员政府渗透许村镇村镇建设服务中心 1销售员政府渗透许村镇农技

23、水利服务中心 1销售员政府渗透许村镇社会事业服务中心1销售员政府渗透许村镇经济建设服务中心1销售员1、 9月9日-9月17日 许村政府渗透派单活动类型场 地时间人数人员物料单页金融机构渗透许村农行9月9日到9月17日1销售员每人每天派发50份金融机构渗透许村人民银行1销售员金融机构渗透许村建行1销售员金融机构渗透许村信用社1销售员金融机构渗透许村邮储银行1销售员金融机构渗透许村电信1销售员2、 9月9日-9月17日 许村政府渗透派单三、 9月18日-9月21日 学校渗透许村镇中心小学许村镇中心小学新益小学新益小学荡湾小学荡湾小学孙桥小学孙桥小学许村镇成人文化技许村镇成人文化技术学校术学校许村镇

24、中心幼儿园许村镇中心幼儿园许村中学许村中学许村镇许桥小学许村镇许桥小学许村镇东联小学许村镇东联小学活动类型场 地时间人数人员物料单页学校渗透荡湾小学9月18日到9月21日1销售员每人每天派发50份学校渗透孙桥小学1销售员学校渗透新益小学1销售员学校渗透许村镇中心小学1销售员学校渗透许村镇中心幼儿园1销售员学校渗透许村镇成人文化技术学校1销售员学校渗透许村中学1销售员学校渗透许村镇许桥小学1销售员学校渗透许村镇东联小学1销售员1、 9月18日-9月21日 学校渗透派单移动展示中心巡展 8月24日-9月22日许村个乡镇巡展一、 8月24日-9月22日 社区、街道、村巡展庄湾社区庄湾社区李家村李家村新华村新华村许桥村许桥村红色村红色村轻纺村轻纺村红旗村红旗村巡展车,上山下乡,夜间露天电影费用合计：100000元时间人数形式物料人员集镇社区居委会8.244车内讲解、游走派发西瓜，水果，冷饮，单2000销售员联合社区居委会8.254许巷社区居委会8.264荡湾村委会8.274庄湾村委会8.284孙桥村委会8.294新益村委会8.304永福村委会8.314团结村委会9.14双联村委会9.24南联村委会9.34许桥村委会9.44科同村委会9.54李家村委会9.64联盟村委会9.74茗山村委会9.84新华村委会9.94文桥村