上海童梦国儿童游乐购物广场全国发展运营计划

1、上海童梦国儿童游乐购物广场全国发展运营计划中国中国2岁岁-15岁儿童成长的三个阶段普遍存在的问题岁儿童成长的三个阶段普遍存在的问题2岁-7岁 娇生惯养，依赖性强7岁-12岁 动手能力不足，孤立，缺少伙伴12岁-15岁 自我封闭 有逆反心理父母对孩子望子成龙心切，存在教育误区：父母对孩子望子成龙心切，存在教育误区：关注智力因素重于非智力因素关注外显行为重于隐形心理关注学习结果重于学习过程我们不想在感叹我们不想在感叹!提供各种职业的模拟工作情景让幼童从游玩体验，学习的主题公园呼之欲出！感叹邻国日本儿童坚韧和镇定感叹西方国家儿童的创造力和独立性我们的孩子不要输在起跑线上！教育和娱乐场所稀缺教育和娱乐

2、场所稀缺!21.4%6.8%1272元元21.4%教育占消费总支出娱乐占消费总支出上海儿童月均消费总额业余时间呆在家里的孩子所占比例21世纪儿童需要什么？世纪儿童需要什么？想象力，智慧，坚韧，主人翁精神，团队精神。孩子们，需要想象力想象是孩子生活天地里闪烁的星空，是孩子手中牵着的风筝，充满神奇，载着希望。智力开发，要从娃娃抓起。用智慧的眼睛，去看待魔方的世界，变幻而多彩的。新世纪的孩子，是温室的花朵，幸福的生活，却难禁风霜。他们，需要勇气，需要毅力，需要坚韧。幸福的和平年代，更不能忘却先烈们抛头颅，洒热血的奉献。孩子们需要一颗爱国心，主人翁精神团队意识团队意识想象力想象力主人翁精神主人翁精神智

3、慧智慧坚韧坚韧童梦国童梦国家庭教育娱乐中心家庭教育娱乐中心这里有孩子们需要的一切。这是第一个面向孩子的职业、社会体验设施。里面有电视台、餐厅、超市等与真实的社会完全相同的50个机构，以2/3大小的规模展示一堂，孩子们在这里体验各种各样的职业，获得工资，并在该设施内饮食、购物、享受各种服务。如果“钱”用不完，还可以贮蓄(有利息)。这是一座安全，互动的教育中心，孩子们在这里，身穿相应的工作制服，接受良好的从业教育。例如，当模拟牙医时，儿童必须学习龋齿的生成原因，然后帮代表病人的玩偶补牙。 不仅如此。在这里孩子们还会提前接触到成人世界的规则，金钱的价值，职业的操守等等娱乐中心娱乐中心教育中心教育中心

4、家庭娱乐中心家庭娱乐中心 想象力童梦国童梦国扩大儿童视野，丰富儿童感性知识和生活经验 智慧 俏皮 坚韧 主人翁精神自由发展儿童的个性，塑造健康的人格特质 开发儿童智力，趣味性和知识性的结合开发儿童智力，趣味性和知识性的结合进行儿童爱国主义教育，树立正取的价值观和世界观我们给消费者提供最好的娱乐中心和教育中心我们给消费者提供最好的娱乐中心和教育中心东京“KIDZANIA”于2006年10月5日在东京江东区成立。它不仅是世界第三家“KIDZANIA”，同时也是亚洲第一。东京“KIDZANIA”以墨西哥模式为蓝本，通过寓教于乐的体验式、互动式社会职场为特色。更根据日本孩子们成长的社会环境，以孩子们为

5、小主人，以真实感的社会为环境，使孩子们能够负担起未来社会角色的体验教育。为了保证“KIDZANIA”各种项目的功能发挥及特性，以及培训、讲解人员对孩子们的责任感和亲和力，挑选的辅导人员大部分都是东京幼教大学生或爱好者，另外所有义工都要通过相关项目专业的培训后方能上岗。东京东京KIDZANIA成功模式成功模式Kidzania的经营状况和特点的经营状况和特点 1）东京 “KIDZANIA“全年无休，根据儿童的体力和心理特点，每天分两个时间段：上午10：00下午3：00；下午4：00晚上9：00。2）体验一个项目的小朋友人数平均在6人左右。为了让不同年龄的孩子能最终通过自己的力量完成任务，所以采用了

6、人数较少的方式。从而能更容易取得贵重的经验。3）在”KIDZANIA“街分别有汉堡、土豆、饮料、面食、饮料、匹萨可供购买。另外，家长们还能吃到孩子们在活动中制作的面包、匹萨及冰激淋等。对于父母而言，又何尝不是件快乐的事呢？入场券按不同年龄和段制定：入场券按不同年龄和段制定：非团体入场券 周末和节假日 平时23岁 1500日元 1200日元4-15岁 3000日元 2400日元陪同成人（16岁） 2000日元 1600日元团体入场券 周末和节假日（不接待） 平时23岁 2000日元415岁 2400日元成人（16岁） 1600日元学校入场券 周末和节假日（不接待） 平时412岁 2000日元东京

7、东京“KIDZANIA”的票价的票价使用面积约6000平方米的“KIDZANIA东京”，一次可容纳1500人。儿童体验项目主要集中在一层，分布项目有工厂、研究所、银行、美容店等所需空间较小，互动性较强的职业。Kidzania业态分布（业态分布（1F）Kidzania业态分布（业态分布（2F）二层的项目分布较少，主要以医院、飞机、幼稚园等所需面积较大的职业构成。另外该层还设有为家长提供的休闲娱乐场所，供家长等待孩子时使用。 招商 赞助 自己经营游戏业态 56.7%， 辅助功能与参观结点 17.69%， 主要交通通道 32.69% 动线布局动线布局日本东京Kidzania在整个游园的人流动线设计上

8、，颇下心思。从出入口的布局，到内街的尺度都将游园的娱乐性和商业性充分结合整个场馆的入口先是以充满趣味的壁画作为气氛的渲染 而在壁画区也正是入口的排队等待区 这样的做法就犹如文章的引文 而为了空间概念的切换的目的 入口的检票区被设计成为了机场的海关通道的的概念 象征着当人们通过海关后就会进入一个独立的国度在出口处的处理上 商家颇具商业意识 巧妙的把周边产品的销售与出口的位置结合在了一起 这种做法带有一定动线强制性 但正是如此却又能很好的带动周边产品的销售 不失为一举两得行为主题概念深化主题概念深化日本东京Kidzania在整个游园中不断强化其主题概念，从导示系统，到店招，到景观小品，吉祥物乌鲁巴

9、诺随处可见，建筑风格建筑风格在保证整体风格统一的前提下在设计初期就针对不同的业态进行不同的建筑设计以确保室内立面以及使用空间能够符合不同业态的使用要求与立面风格的吻合 增加了主题空间的真实性与趣味性辅助空间的设计辅助空间的设计墙面在设计中除了材料的运用外主要作为广告与主题形象宣传的媒介 充分拓展可利用的商业功能 少数的地方做了部分假结构以增加建筑空间的真实感辅助空间的设计辅助空间的设计街道的尺度主要是按照3种模式来区分的 作为主通道的部分控制在8米左右 考虑到道具车辆的通行以及主要人群的使用商业街的内街部分控制在46米 以增加商业的氛围 压缩空间以聚集人气而2层外廊的通道尺度小于4米 并配以绿

10、化与座椅等道具的使用 形成一个个小型的休闲空间的概念辅助空间的设计辅助空间的设计在沿主动线上安排了很多组休息餐饮的空间 这样的设置既增加了人气的聚合作用 也不失为一种人性化的设置 并将整个主体区域以一组组的景观节点作为串联以形成整体的空间感觉场馆的游乐模式场馆的游乐模式Kidzania是一个寓教于乐的家庭娱乐中心。对于家长，她是启发孩子智力，培养孩子动手能力的教育基地；对于儿童，她是快乐的天堂，是开心的乐园。因此，Kidzania内部的每个场馆都与众不同，别具匠心。孩子们能在每个场馆中体验到不同的乐趣。如何让孩子关注其中，投入其中，一套完整的场馆运作模式显得尤为重要，这也是Kidzania能够

11、吸引人的最大核心。专注的小消防员好学的小厨师认真的小商人专业的小医生场馆的互动性场馆的互动性Kidzania每个场馆都与众不同，但是每个场馆的游乐内容又可以相互依存，相互联系，真正达到真实社会的互动性和联动性。无形中又增大了场馆的体验性和娱乐性。平时，是个内部街景消防模拟馆的救火场地朝日新闻馆的派出小记者收集救火报道人性为本人性为本Kidzania作为儿童主题乐园，精致于很多细节。在很多设计，和运营方面体现以人为本的理念，让孩子玩的开心，家长们放心，舒心。独特的磁感应腕带装置，可以掌握园区内每个儿童的动向，避免儿童走失。家长们可以在家长休息区，上网，小憩，互相交流。这里也是家长们的乐园。园区内

12、的建材和家具，也尽可能考虑到儿童使用的安全性，环保建材，避免锐角，等等合作伙伴利益最大化合作伙伴利益最大化合作伙伴，是Kidzania模式中，最重要的部分。他们是构成了Kidzania平台得重要部分，如何将合作伙伴利益最大化，实现双赢模式，是Kidzania运营中，很重要的部分。日本Kidzania中，合作伙伴的广告效应随处可见，形式也很多样。从店招，灯箱，到Kidzania衍生纪念品，杂志等等，让合作伙伴收到最大的广告效应。收入的多元化收入的多元化世界上最大的主题公园集团迪斯尼，其盈利模式是在整个产业链上获利。以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅

13、游纪念品获得二次盈利。因此：我们要提升自身其他收入。提高其文化附加值 会刊会刊 教育指南丛书教育指南丛书 虚拟社区虚拟社区目前，Kidzania得多元化收入，主要是其衍生纪念品的收入，但是我们认为，还没有将其衍生收入更大挖掘，借鉴Disneyland得经验，除了门票收入外，其附加值收入具有更大潜力合美专业顾问上海现代建筑设计运营管理公司中国妇联 发起人 商业商家及合作伙伴儿童职场体验中心儿童民间手工艺体验中心儿童生活体验中心说明：童梦国计划2008年在上海试点,开出全国第一家儿童职场体验中心。然后将推向全国市场。第二轮布点城市第三轮布点城市 第一轮试点城市第四轮布点城市标准店（5000平方米）

14、0158大型店（2万平方米）0236旗舰店（3万平方米）1235全部店数总和151119所有门市营业面积（万平方米）310.517.531当年入场人数（万人）603004501000年总营业额（包括各项收入/亿元）1.24.810.5618标准店（5000平方米）大型店（2万平方米）旗舰店（3万平方米）营业使用面积（M2）50002000030000运营组合儿童职场体验中心儿童生活体验中心儿童职场体验中心儿童民间手工艺体验中心儿童生活体验中心教育中心/娱乐中心儿童职场体验中心儿童民间手工艺体验中心儿童生活体验中心儿童主题商场教育中心/餐饮中心/娱乐中心经营定位提供儿童职场体验、生活体验场所提供

15、儿童职场体验，生活体验场所满足儿童的娱乐需要满足儿童的教育需要提供儿童职场体验，生活体验，满足儿童的娱乐需要满足儿童的教育需要整合相关儿童产业链选择城市可进一步扩展到大连、厦门等城市 可进一步扩展到成都、广州等城市上海、北京经营方式特许加盟/自愿加盟直营/委托加盟/特许加盟直营/委托加盟经营选址城市中心商场城市副中心商场2-3层城郊独立商业中心资金总公司投入总公司投入共同投入加盟者决策权总公司总公司总公司为主加盟商为主所有权总公司总公司总公司加盟商经营权总公司加盟商加盟商加盟商品牌控制统一控制统一控制统一控制统一控制营业净利总公司所有分享加盟商为主加盟商所有营业价格统一统一统一有弹性空间教育培

16、训总公司输出总公司输出总公司输出总公司输出促销活动总公司计划实施总公司计划实施总公司计划实施总公司建议，加盟商自行实施名词解释一、职能部门：1、培训部国外技术制度引进、培训相关技术人员。2、主题项目部安排引进主题项目并负责相关具体工作。3、策划部连锁店活动规划、美编、公关部门。4、网络管理部连锁店POS系统网络控管中心。5、产品代理部产品代理开发中心、销售产品研发中心。6、产品发展事业部开发所有本业相关产业及商品。二、行政部门：1、人事、行政人事管理工作、日常行政工作。2、财务负责公司财务管理。3、物流客服部物流配送、库存控管、客服中心。4、连锁管理部直营店与加盟店的整合、负责各店物业管理 规

17、划建造等工作。童梦国中国组织架构童梦国中国组织架构名词解释一、职能部门：1、培训部培训相关技术人员。2、招商事业部吸引当地商家，并负责相关具体工作。3、品牌推广部推广童梦国品牌。4、网络管理部网络控管中心。5、产品代理部产品代理。6、产品发展事业部开发所有当地本业相关产业及商品。二、行政部门：1、人事、行政人事管理工作、日常行政工作。2、财务负责公司财务管理。3、客服部库存控管、客服中心。4、连锁管理部负责各店物业管理。童梦国上海组织架构童梦国上海组织架构合美专业顾问组织架构合美专业顾问组织架构地理位置地理位置坐落于宝山区沪太路3999号东方国贸比邻上海大学，商铺热闹区比邻上海大学，商铺热闹区

18、交通便利：767，110，727，68，844，963，527等，交通便捷人口密集：靠近经纬城市绿洲，锦秋花园，大唐花园，颐河苑等生活小区，居民集中商业配套完善：周围有弘基文化休闲广场，好又多购物中心，锦秋新天地，乾溪商业街等，人流量大，隶属于上海副中心范畴，因此有着配套齐备，人群密集，交通便利多种优势童梦国业态分布童梦国业态分布一层一层 儿童主题商场儿童主题商场二层二层 民间手工艺体验中心民间手工艺体验中心三层三层 职场体验中心职场体验中心旗舰店儿童配套产业旗舰店儿童配套产业一层儿童主题商场一层儿童主题商场租金水平租金水平整体规划整体规划业态业态一层的业态规划要考虑其租金承受能力一层的业态规

19、划要与童梦国整体规划风格一致统一的规划风格和合适的业态规划又是租金上升通道的有力保证楼层楼层业态业态面积（平方米）面积（平方米）参考商家参考商家备注备注一层3600（合计）主题店500形象店，衍生产品的销售自营儿童主题餐厅600芭迪熊招商儿童写真馆500芝麻开门招商儿童教育机构1000天才宝贝，金宝贝招商儿童精品店500K&F, CARVEN,DISNEY招商亲子广场500形成一定聚合力附注：租金承受能力约在8-12块人民币左右参考业态参考业态业态意象业态意象主题店儿童主题餐厅儿童写真馆儿童教育机构儿童精品店亲子广场以吉祥物造型开发的系列相关衍生产品销售，以及和合作伙伴合作开发的衍生相

20、关产品的销售为主，起到形象品牌店的作用。业态意象业态意象主题店儿童主题餐厅儿童写真馆儿童教育机构儿童精品店亲子广场儿童主题餐厅既是餐厅又是乐园，专门的儿童套餐，所有食物都用橄榄油烹制，最为健康。可爱的造型，生动的环境，亲切的服务生。让孩子在这里得到最大的体验主题店儿童主题餐厅儿童写真馆儿童教育机构儿童精品店亲子广场儿童写真馆，专门为孩子多身定做，留住童年每一个美好的瞬间。业态意象业态意象主题店儿童主题餐厅儿童写真馆儿童教育机构儿童精品店亲子广场儿童教育机构，主要包括创意培养，英语教学，艺术能力，综合能力开发等等，引进国际知名教育机构，提供儿童全方位的教育和培养平台。业态意象业态意象儿童精品店，

21、以儿童品牌店为主。销售儿童的服饰，家居用品，饰物，玩具等等。主题店儿童主题餐厅儿童写真馆儿童教育机构儿童精品店亲子广场业态意象业态意象主题店儿童主题餐厅儿童写真馆儿童教育机构儿童精品店亲子广场亲子广场，就像整个童梦国的客厅，她可以起到很好的聚合作用，同时也是个景观。业态意象业态意象二层儿童主题商场二层儿童主题商场新定位儿童民间文化城儿童民间文化城以民间手工艺体验为主题的文化馆,让孩子在童梦国既能体验现代生活的乐趣又能感受传统文化的精华,是现代生活和传统文化的碰撞.注重儿童了解民间手工艺的历史和形成过程,体验民间手工艺的奥妙之处,同时可以参观民间收藏作品,学习革命历史,寓教于乐.面积配比面积配比

22、( (预估预估) )民间手工艺体验 每个项目80-100平方米*24个项目= 2500平方米左右民间收藏 每个项目20-30平方米*24个项目 = 500平方米左右 儿童红色教育 500平方米左右储备/公共空间 1000平方米左右业态业态民间手工艺体验+民间收藏+儿童红色教育业态建议业态建议按照项目的种类进行分块划分,比如: A 字画类: 龙凤字画,金属书法,手绘京剧脸谱,蜡染画,彩绘,反书等 B 小工艺:面塑,剪纸,折纸,布贴画,糖画,木刨花贴画等 C 大工艺:葫芦艺术,刺绣艺术,丝网花等 D 编织:棕编,草编,皮艺,中国结艺等 E 民间收藏 F 儿童红色教育根据分类形成几大装修风格,加上导

23、视系统,指引小朋友选择性的体验,并且形成互动ABDCEF业态装修划分业态装修划分二层平面划分二层平面划分二层平面划分二层平面划分运营模式运营模式民间手工艺体验每个项目限定体验人数 1020人 时间 30分钟以内民间收藏参观人数 50-100人 30分钟儿童红色教育参观人数 50-100人 40-60分钟三层儿童职场体验中心三层儿童职场体验中心类别类别业态业态面积（平方米）面积（平方米）参考商家参考商家备注备注A娱乐休息区520星巴客,季诺自营，可考虑赞助;家长休息区A传媒区200新闻晨报，文汇报 上海文广集团芭迪国际儿童摄影机构，青苹果专业儿童摄影包括报社，广播电台，摄影A自然科学馆100可以

24、考虑赞助A119救火中心150包括救火现场,可以考虑赞助A邮局80中国快递，DHL可以考虑赞助A公安局60孩子宝可以考虑赞助A职业咨询15自营A银行金融60工商银行，中国银行，招商银行A主题屋100自营A电视台160上海文广集团A电力局30国家电网可以考虑赞助A剧场300可以考虑赞助A红色教育馆350可以和国防体验结合妇联建议指导,可考虑赞助.A汽车工厂60大众，通用，一汽集团A加油站，练车场450中国石化，中国石油A娱乐休憩区200可考虑赞助，分散在园区内A交通警亭15可以考虑赞助A主题医院230瑞金医院，长安医院A3080建议业态建议业态建议业态建议业态B西点屋120克里斯汀，可颂坊，马可

25、波罗B理财咨询70平安保险，上海人寿，B果汁店70B批萨屋130必胜客，棒约翰B幼儿园70妇联建议指导B旅游中心30中青国旅，携程B生存技能馆100B体育中心150舒适堡，一兆韦德B室内建筑设计40易家家居B工地现场50万科，复地集团，绿地集团B汉堡大王130肯德基，麦当劳，汉堡王B移动通讯30中国移动，联通B法院50可以考虑赞助B制造业工厂200宝洁B糖果屋40卡夫，吉百利B航空中心80东方航空，上海航空B饮料工厂50可口可乐，百事可乐，BIT工作室60联想，IBM,惠普，微软，google, BDIY商业工作室300包括时装设计，小工艺品设计等B1770C冰淇淋店15哈根达斯，八喜C魔术屋

26、35C便当店50C图书馆120上海图书馆，新华书店可以考虑赞助C宠物店60宠物王国C证交所70申银万国，中信证券C拍卖行80上海东方国际拍卖行，克里斯蒂拍卖行C饰品店35C大头贴35C便利店70可的，罗森，好德C巧克力工坊70费列罗，瑞士巧克力，C美容中心50沙萱，佐登妮丝C690入口票务自营备注:A类业态主要以公共机构,传媒业,金融类为主,对儿童吸引力大,并且企业资金实力雄厚,所需单位面积大，占总面积55.60%B类业态主要以餐饮,体育中心等为主,所需单位面积次之，占总面积的31.95%C类业态主要以零星的小店,饰品,趣味性为主的,所需单位面积较小，占总面积的12.45%平面平面1F平面平面

27、2F旗舰店儿童主题配套产业旗舰店儿童主题配套产业以儿童餐饮，家居，娱乐消费为主，配以部分的妇女用品消费，提供外地儿童亲子酒店公寓住宿服务，综合地区所有儿童相关产业为一体，打造完整的儿童产业链。童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）成本控制成本控制预算成本实际成本计划成本成本项目成本项目项目筹备期的费用，包括项目决策成本，勘察设计费用，项目工程陈本，项目推广费用等项目前期成本项目运营成本项目正常运营费用，包括基本运营成本，项目推广费用，场馆维护费用等其他成本其他成本包括折旧费用，项目损耗费用等合理控制成本，降低成本误差童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型

28、（以上海旗舰店为例）成本预估成本预估童梦国建安造价分析童梦国建安造价分析楼层功能建筑面积(平方米)造价分析(元/平方米)合计(元)土建工程安装工程装修工程地下室5300300050018550000一层商场53001500900100018020000二层民间手工艺体验530015001000180022790000三层儿童职前体验630015001050200028665000四层办公21001500900800672000094745000童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）盈利模式盈利模式运营收运营收入入合作收合作收入入商铺租商铺租金金商铺销商铺销售收入售

29、收入收入模式收入模式运营收入运营收入，是童梦国收入的主要部分之一。这部分收入有门票收入，园内的产品销售收入以及衍生品收入组成。门票收入：消费者通过购买门票，才能进入象mall一样封闭式的童梦国体验馆。按照目前上海近200万左右的青少年人口，保守估计，门票收入相当可观。园内消费收入：童梦国有自己专门的流通货币.消费者入园后，首先会拿到园内地图。 然后进入“机场”登机办理入园手续，并到“银行”换取专用的货币。 孩子可以拿这个钱在园內的超市、冰淇淋店、汉堡店自行花费。如果钱不够了，可以去打工赚钱。多的钱也可以到银行存起，获得利息衍生品收入：童梦国衍生品收入，包括广告收入，衍生相关产品销售收入，场地活

30、动租赁收入等等世界上最大的主题公园集团迪斯尼，其盈利模式是在整个产业链上获利。以不断提升的品牌知名度吸引游客，在获得门票收入的同时，通过出售具备知识产权特点的旅游纪念品获得二次盈利。因此：童梦国要提升自身其他收入。提高其文化附加值 童梦国会刊 童梦国教育指南丛书 童梦国虚拟社区合作收入合作收入：园内的馆区都是由各个企业投入建成的，并且负责每月的运营和场地费用。商铺租金商铺租金：童梦国二层有5000方左右的民间体验中心，以商铺租金的形式来约估算其每年收入商铺销售收入商铺销售收入：童梦国一层有5000方左右的儿童商场，用来销售。童梦国体验馆，大型知名品牌的入驻，将提高的童梦国的商业人气，商铺租金的提高将极大的提升童梦国的商业价值，保证了童梦国的商铺销售。童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）童梦国财务模型（以上海旗舰店为例）盈利模式盈利模式1）上海市中、小学、及幼儿园数（学生人数）： 幼儿园 约1057所 29.98 万人 小 学 约626所 53.37 万人 初 中 约372 所 46.12 万人2）学生团队每天每场约为1000人 2场次*1000人次=2000人次，