培训学院职业生涯规划

1、 培训学院职业生涯规划 业务推广部 培训学院职业生涯的确定职业生涯的确定一、职业生涯的选择基础一、职业生涯的选择基础(学历、素质、心态、观念、技能学历、素质、心态、观念、技能)二、想钓什么鱼：发现自己的内在需求二、想钓什么鱼：发现自己的内在需求三、寻找一片水域：职业定位三、寻找一片水域：职业定位,选好行业选好行业四、挑选一口池塘：选择一个好公司四、挑选一口池塘：选择一个好公司五、挑选一个好教练：选择一个好老板五、挑选一个好教练：选择一个好老板设计自我的职业规划:第一、自我发现：将思绪拉回到年少时代第二、设定目标：用简单的句子描绘出来第三、职业选择：确定你心中的理想职业第四、职业发展计划：一个5

2、年或10年计划第五、评估和调整：将变数考虑进去归零思考 我是谁？认清自己的角色 我想做什么？目标 我会做什么？能力 环境支持或允许我做什么？外因 我的职业与生活规划是什么？计划业务人员的职业生涯业务人员的职业生涯一年一年:基础的业务员，市场一线的基础的业务员，市场一线的“冲锋战士冲锋战士”！做好每个售点！做好每个售点 基础工作，维护客商关系，进而达到提升销量的目的。拜访的基础工作，维护客商关系，进而达到提升销量的目的。拜访的售点数量不得少于售点数量不得少于2000个。个。三年：业务主管，管理好一个区域市场和团队，抓住核心客户，三年：业务主管，管理好一个区域市场和团队，抓住核心客户，全局掌控，提

3、升当地市场的整体业绩。核心工作是在市场一线全局掌控，提升当地市场的整体业绩。核心工作是在市场一线了解市场状况，解决市场问题。拜访的售点数量不得少于了解市场状况，解决市场问题。拜访的售点数量不得少于5000个。个。五年：业务经理，从宏观的面上能制定出本产品的长期的发展五年：业务经理，从宏观的面上能制定出本产品的长期的发展规划，从细节上能关注到每个团队成员、每个售点，最核心的规划，从细节上能关注到每个团队成员、每个售点，最核心的工作依然是在市场上解决实际问题。拜访的售点数量不得少于工作依然是在市场上解决实际问题。拜访的售点数量不得少于8000个。个。更长远的：产品经理、总经理更长远的：产品经理、总

4、经理认识我们的行业: 我们所在的行业是一个不断接受新科技的行业,永远充满了朝气与活力; 销售是一个永远充满了成功与挑战的职业,只有志向远大勇于拼搏者才能在这个职业里长久生存!同时销售工作也必然为努力付出者提供足够的回报.认识我们的公司 1、十年辉煌但还年轻; 2、高速发展但很健康; 3、三项主要产品都做到了行业的前三名; 4、诚信、本分、团队、品质、消费者导向是我们的企业价值观.认识我们的部门: 步步高的业务步步高的业务“别动队别动队”！ 我们体系中的我们体系中的“黄埔军校黄埔军校”！ 业绩是我们的生存之本！业绩是我们的生存之本！ 团队利益永远至上！团队利益永远至上！ 尊重个人，提供每个人发展的平台！尊重个人，提供每个人发展的平台！ 在有了前辈们创造的辉煌之后，我们大家的未来、在有了前辈们创造的辉煌之后，我们大家的未来、部门的未来需要我们自己去努力和创造！部门的未来需要我们自己去努力和创造！我们的老板:辉煌的职业生涯辉煌的职业生涯: 1990年-1994年 供职宝洁，职位至宝洁公司大区经理； 1994年-1999年 供职百事食品，职位至华南区运营经理； 1996年-1999年 供职果宝乐，职位至全国销售与市场总经理； 1999年9月至今 供职步步高，职位至销售市场副总经理。高大的人