在淡市下如何寻找客户

1、 在淡市下如何寻找客户BY BY 东莞代理业务一部东莞代理业务一部讲在前言的案例讲在前言的案例 面向最普通的群众，走群众路线。面对叛逆、创意、时尚、彰显自我的年轻人。面对商界成功人士，很商务、很国际、很潮流，挑战自己，挑战新高度。神州行，我看行神州行神州行动感地带动感地带全球通全球通M-ZONE，我的地盘做最好的自己，我能准确的品牌定位，细致的客户划分，科学的广告策略，成就了中国移动下三准确的品牌定位，细致的客户划分，科学的广告策略，成就了中国移动下三大品牌，而三大品牌的成功也将中国移动推向中国品牌龙头的地位。大品牌，而三大品牌的成功也将中国移动推向中国品牌龙头的地位。讲在前言的案例讲在前言的

2、案例金色系列金色系列城花系列城花系列四季系列四季系列提供位于城市中的住宅提供位于城郊的住宅提供位于郊区的住宅高档系列高档系列提供位于稀缺地带，占有稀缺景观资源的住宅切割市场切割市场思考？思考？切割客户切割客户 N 方法方法1究竟谁是我们的客户群？究竟谁是我们的客户群？2他们在哪里活动？他们在哪里活动？3他们关注产品哪些特征？他们关注产品哪些特征？4他们习惯接受产品信息的途径在哪里？他们习惯接受产品信息的途径在哪里？5不同区域，客户对策不同。不同区域，客户对策不同。6倾听客户的声音。倾听客户的声音。方法一：方法一：究竟谁是我们的客户群？究竟谁是我们的客户群？产品特征产品特征对比对比园林园林配套配

3、套 物管物管社区规模社区规模产品产品地段地段例子：例子：比较客户群体比较客户群体方法二：方法二：他们在哪里活动？他们在哪里活动？哪里活动哪里活动看什么网页看什么网页在哪里娱乐在哪里娱乐 在哪里工作在哪里工作用什么交用什么交通工具通工具平时经过平时经过什么地方什么地方电视看什电视看什么频道么频道例子：例子：深圳布吉关口深圳布吉关口8080后街后街哪里活动哪里活动看什么网页看什么网页在哪里娱乐在哪里娱乐 在哪里工作在哪里工作用什么交用什么交通工具通工具平时经过平时经过什么地方什么地方电视看什电视看什么频道么频道罗湖一带的写字楼罗湖一带的写字楼选择在写字楼下摆展场，看楼车配合选择在写字楼下摆展场，看

4、楼车配合开通网页，开通网页，启动论坛启动论坛居多为公交车居多为公交车选择在选择在300、303做车身广告例子：例子：深圳布吉关口深圳布吉关口8080后街后街根据项目所定位的主力客户群为关内年轻时尚的白领，在巡点选择上，主要考虑福根据项目所定位的主力客户群为关内年轻时尚的白领，在巡点选择上，主要考虑福田及罗湖区域大型的百货商场及高端写字楼；田及罗湖区域大型的百货商场及高端写字楼；巡展地点：大芬沃尔玛、地王大厦、金丰城大厦、发展中心大厦、深华商业大厦、巡展地点：大芬沃尔玛、地王大厦、金丰城大厦、发展中心大厦、深华商业大厦、翠竹好友多、世贸广场、创展中心、赛博广场、岗厦新一佳、八卦岭好友多；翠竹好友

5、多、世贸广场、创展中心、赛博广场、岗厦新一佳、八卦岭好友多；巡展效果：现场咨询客户约巡展效果：现场咨询客户约 800800批，乘看楼专车前往销售中心的客户为批，乘看楼专车前往销售中心的客户为 183183批。批。例子：例子：深圳布吉关口深圳布吉关口8080后街后街车体广告投放选择：车体广告投放选择：300300、303303大巴大巴主要原因：本项目的主力客户定位于关内居住的年轻主要原因：本项目的主力客户定位于关内居住的年轻/ /时尚白领阶层，时尚白领阶层，300/303300/303公交公交干线跨越福田干线跨越福田罗湖罗湖布吉区域，使项目在关内得到最广范围的宣传，有效地吸引布吉区域，使项目在关

6、内得到最广范围的宣传，有效地吸引到大批关内客户。到大批关内客户。例子：例子：深圳布吉关口深圳布吉关口8080后街后街网络广告的选择，主要针对本项目的目标客户网络广告的选择，主要针对本项目的目标客户7070年代末年代末8080年代初生人追求时尚、年代初生人追求时尚、与信息化接轨的特性进行大力宣传，效果明显；与信息化接轨的特性进行大力宣传，效果明显；业主论坛的开放，加强了与客户的互动性，有力地促进了项目后期销售进展；同时业主论坛的开放，加强了与客户的互动性，有力地促进了项目后期销售进展；同时也维护了发展商与业主的关系，为后备项目积累客户资源打下基础。也维护了发展商与业主的关系，为后备项目积累客户资源打下基础。方法三：方法三：他们关注产品哪些特征？他们关注产品哪些特征？方法四：方法四：他们习惯接受产品信息的途径在哪里？他们习惯接受产品信息的途径在哪里？方法四：方法四：他们习惯接受产品信息的途径在哪里？他们习惯接受产品信息的途径在哪里？方法五：方法五：不同区域，客户对策不同不同区域，客户对策不同方法五：方法五：不同区域，客户对策不同不同区域