七匹狼玩转多元化3

1、“七匹狼”玩转多元化7 上页：第 2 页目录第 1 页第 2 页第 3 页第 4 页方向多元化究竟向哪些方向发展是一个相当关键的问题。很多企业由于头脑发热，盲目的进入自己根本不了解的行业，人力物力的匮乏也造成了财力的捉襟见肘，最终一败涂地。另外，多元化发展究竟是在一个品牌的涵盖下完成，还是多个品牌各自为政，也是个值得研究的问题。在综合了各方意见并反复论证后，七匹狼公司确立了“统一品牌下跨行业经营”的战略，明确提出“七匹狼倡导男仕族群新文化”这一定位主题。受国外服装行业与烟草行业常呈双轨运营现象的启发，七匹狼公司开始了多元化的第一步。1996年与福建晋江市烟草专卖局合作，利用七匹狼这一颇具市场基

2、础的品牌，在龙岩卷烟厂开发生产了“金牌七匹狼”香烟，首先推出的是白壳包装，由于策略得当，很快在福建市场打响，并迅速成为福建省地产名牌香烟。同年11月，七匹狼借助市场惯性，于香港回归之际又推出特制高级红壳香烟，填补了福建省多年来中高档烟的市场空白，同时也带出了诸如石狮、武夷山等一批名烟的产生，使福建的烟草事业出现了前所未有的繁荣景象，有人将之形象的比喻为“狼烟四起”。借助这一东风，七匹狼不失时机的介入了酒行业市场。1997年，七匹狼公司推出了定位为中高档酒品的“七匹狼金樽啤酒”和葡萄酒，在较短时间内打开了福建省几个主要酒品市场以及东北市场。乘胜追击，1998年七匹狼又积极介入了茶文化产品行业。乍

3、一看来，似乎这些多元化有些太广，并不符合多元化的规律，但实际上，七匹狼的多元化都是紧紧围绕着“倡导男仕族群新文化”来开展的。男性面临着巨大的社会压力，在表面上和潜质上都兼具狼的性格。狼的孤独沧桑，狼的荣辱胜败，狼的勇往直前，狼的百折不挠，狼的精诚团结，似乎正是这些“追求成功人士”必经的心灵历程。而正是这些人，他们有自信、豪放、潇洒甚至不羁反叛的性格，同时又注重团队运作的个人英雄主义与传统集体主义的结合。而七匹狼的定位主题就是代表了以追求成就、勇往直前、勇于挑战，年龄区间为2055岁，其中以3040岁的男性为主要消费群体的男仕精品形象。正是源于对男性精神的准确把握，七匹狼公司将服装、香烟、酒类、

4、茶品等行业都统合在“男性文化”下：服装代表的是自信和稳重，香烟象征着沉重与思索，酒类表现的是潇洒和豪放，茶品强调的是宁静与遐想。男性的主要性格特征全部融入到了七匹狼各行业的产品之中。如茶文化产品行业，七匹狼进入的理由是：茶文化产品行业将是一个前途光明且潜力巨大的市场，特别在休闲方面将很大程度上代替已逐步衰退的歌舞厅等行业；茶文化产品市场也是男仕族群进一步涉入的市场，因为这个群体的男士虽事业上追求成功，但同时也承受着来自方方面面的压力，他们在追求事业发展的同时，也具有强烈的“动中求静、静中有动”的心态，而饮茶正是一种趋向成熟的高雅休闲方式；大陆茶品一直没有出现名牌，且以往以产地和品种选购茶品的习惯较普遍，这又为开发大陆地方名牌茶品找到了市场空白点和发展机会。此外，七匹狼的多元化在相当大的程度上都是借势发力，比如烟的开发，则是联合晋江烟草公司；酒的开发是与莆田的贝克啤酒厂合作；介入茶文化产品行业，是与台湾世家茶业合资。从中我们可以看出，在多元化的发展上，七匹狼都是与该行业有实力、有经验的企业合作，借“七匹狼”品牌优势，强强联合，并使品牌形象达到有效的延伸。在1995-1998年间，七匹狼集团在统一品牌下成功的实现了行业拓展。而对品牌延伸