第五章决策-第四节决策的方法

1、第五章第五章 决决 策策第四节第四节决策的方法决策的方法 卫东赵定性方法：定性方法：依赖知识依赖知识. .经验经验. .能力，能力，主要解决复杂的战略决策，主观成分主要解决复杂的战略决策，主观成分多多. .定量方法：定量方法：数学方法，假定严格，数学方法，假定严格，严密。严密。风险型决策：风险型决策：期望值法、决策树法期望值法、决策树法不确定型决策不确定型决策卫东赵 一、定性决策方法一、定性决策方法 （一）集体决策法（一）集体决策法 1 1、头脑风暴（激荡）法（、头脑风暴（激荡）法（brain stormingbrain storming） 头脑激荡法最早由奥斯本（头脑激荡法最早由奥斯本（A.

2、F.OsbornA.F.Osborn）于）于19391939年年首次提出、首次提出、19531953年正式发表的一种激发创造性思维的方法。年正式发表的一种激发创造性思维的方法。一种通过会议的形成，让所有参加在自由愉快、畅所欲言一种通过会议的形成，让所有参加在自由愉快、畅所欲言的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意的气氛中，自由交换想法或点子，并以此激发与会者创意及灵感，以产生更多创意的方法及灵感，以产生更多创意的方法。卫东赵具体操作具体操作 准备阶段准备阶段 1. 1. 选定基本议题选定基本议题( (议题应明确议题应明确) )； 2. 2. 选定参加者（一般不超过选定参加者（一般不

3、超过1010名），并事先名），并事先挑选记录员挑选记录员1 1名；名； 3. 3. 确定会议时间和场所；确定会议时间和场所； 4. 4. 准备好海报纸或大白纸、记录笔等用于记准备好海报纸或大白纸、记录笔等用于记录的工具；录的工具； 5. 5. 布置场所布置场所. . 6 6、会议主持人、会议主持人卫东赵 实施阶段实施阶段 7 7、开始智力激励会议，指导员首先必须向参加者、开始智力激励会议，指导员首先必须向参加者简介该方法大意，应注意的问题，如五大原则；简介该方法大意，应注意的问题，如五大原则； 8 8、让会员畅所欲言；、让会员畅所欲言； 9 9、记录员记录参加者激发出的灵感、记录员记录参加者激

4、发出的灵感; ; 1010、结束会议；、结束会议； 1111、将会议记录整理分类后展示给参加者；、将会议记录整理分类后展示给参加者； 1212、从效果和可行性两个方面评价各点子；、从效果和可行性两个方面评价各点子； 1313、选择最合适的点子，应尽可能采用会议中激、选择最合适的点子，应尽可能采用会议中激发出来的点子。发出来的点子。卫东赵五大原则五大原则 1. 1. 禁止评论他人构想的好坏；禁止评论他人构想的好坏； 2. 2. 最狂妄的想象是最受欢迎的；最狂妄的想象是最受欢迎的； 3. 3. 重量不重质，即为了探求最大量的灵重量不重质，即为了探求最大量的灵感，任何一种构想都可被接纳；感，任何一种

5、构想都可被接纳； 4. 4. 鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、鼓励利用别人的灵感加以想象、变化、组合等组合等, ,以激发更多更新的灵感；以激发更多更新的灵感； 5. 5. 不准参加者私下交流，以免打断别人不准参加者私下交流，以免打断别人的思维活动。的思维活动。卫东赵使使BSBS更有效的方法更有效的方法 为了保持脑力激荡的高绩效，为了保持脑力激荡的高绩效，每个月每个月要召开不止要召开不止一次脑力激荡会议。一次脑力激荡会议。 6060分钟分钟看来是一个最优的时间，不管是人的体力看来是一个最优的时间，不管是人的体力还是精神都不允许持续一个半小时或更长时间。还是精神都不允许持续一个半小时或更长时间。

6、 聚焦、聚焦、再聚焦聚焦、聚焦、再聚焦：一个好的脑力激荡法从对：一个好的脑力激荡法从对问题准确的阐述开始。问题准确的阐述开始。 有活力的脑力激荡倾向于遵循一系列陡峭的有活力的脑力激荡倾向于遵循一系列陡峭的“智智能曲线能曲线”开始时，动量积聚，然后非常快，接着开始时，动量积聚，然后非常快，接着又开始进入平缓期。又开始进入平缓期。 进行进行热身热身。卫东赵 德尔菲法是一种集中各方面专家的意见，德尔菲法是一种集中各方面专家的意见，预测未来事件的方法，最初是由美国兰预测未来事件的方法，最初是由美国兰德公司和道格拉斯公司共同提出的。德公司和道格拉斯公司共同提出的。 例如，对我国经济形势预测例如，对我国经

7、济形势预测 要求征求意见的问题明确具体，问题不要求征求意见的问题明确具体，问题不可过多，如实反映专家意见，问题不能可过多，如实反映专家意见，问题不能夹杂主观倾向性夹杂主观倾向性。卫东赵 德尔菲法的应用步骤：德尔菲法的应用步骤： （1 1）选择专家，确定问题，设计问卷，将问）选择专家，确定问题，设计问卷，将问卷寄交各成员。卷寄交各成员。 （2 2）每位成员背靠背地独立完成第一组问卷，）每位成员背靠背地独立完成第一组问卷，提出相应的方案。提出相应的方案。 （3 3）将第一组问卷回收，将问卷中的想法和）将第一组问卷回收，将问卷中的想法和方案进行编辑、誊写和复制。方案进行编辑、誊写和复制。 （4 4）

8、每位成员收到壹份问卷结果的复制件。）每位成员收到壹份问卷结果的复制件。 （5 5）看过复制件之后，再次请他们提出方案。）看过复制件之后，再次请他们提出方案。 （6 6）重复）重复3 3、4 4、5 5步，直到取得大体上一致的步，直到取得大体上一致的意见。意见。卫东赵 （1 1）选择成员组合成一个群体，在讨论之前）选择成员组合成一个群体，在讨论之前将拟讨论的问题交给成员，每位成员独立地写下将拟讨论的问题交给成员，每位成员独立地写下他对问题的看法及提出方案。他对问题的看法及提出方案。 （2 2）所有成员开会。每位成员将自己的想法）所有成员开会。每位成员将自己的想法提交给群体，直到每个人的想法和方案

9、表述完并提交给群体，直到每个人的想法和方案表述完并记录下来为止。在所有的想法都记录下来之前不记录下来为止。在所有的想法都记录下来之前不进行讨论。进行讨论。 （3 3）进行讨论，以便把每个想法搞清楚，并）进行讨论，以便把每个想法搞清楚，并作出评价。作出评价。 （4 4）每一位成员独立地把各种方案排出次序，）每一位成员独立地把各种方案排出次序，最后选出的方案是综合排序最高的。最后选出的方案是综合排序最高的。3 3、名义群体法、名义群体法卫东赵 是名义群体法与计算机技术相结合的一种方法。是名义群体法与计算机技术相结合的一种方法。 电子会议法的主要优势是：电子会议法的主要优势是：匿名、可靠、迅速匿名、

10、可靠、迅速。 其缺点是：打字快的人能更好的表达自己的观点；其缺点是：打字快的人能更好的表达自己的观点；想出最好建议的人也得不到应有的奖励；不如想出最好建议的人也得不到应有的奖励；不如面对面沟通所能得到的信息丰富。面对面沟通所能得到的信息丰富。4、电子会议法、电子会议法卫东赵（二）确定活动方向和内（二）确定活动方向和内容的决策方法容的决策方法卫东赵T(Threats)1、SWOT分析法分析法O(Opportunities)S(Strengths)W(Weaknesses)增长增长多元多元防御防御转移转移卫东赵S S企业的优势企业的优势W W企业的劣势企业的劣势O O企业的机会企业的机会T T企业

11、的威胁企业的威胁SWOTSWOT分析法分析法SWOTSWOT方格方格S S优势优势1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）W W劣势劣势O O机会机会1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）T T威胁威胁SOSO战略战略（增长）（增长）WOWO战略战略（转移）（转移）STST战略战略（多元化）（多元化）1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）1 1（ ）2 2（ ）3 3（ ）WTWT战略战略（防御）（防御）利用优势去利用优势去抓住机会抓住机会克服劣势克服劣势利用

12、机会利用机会发挥优势避免发挥优势避免或减少威胁或减少威胁将劣势和威将劣势和威胁最小化胁最小化某企业SWOT分析因素因素启示启示劣势（内部环境）劣势（内部环境）1 1、管理方面、管理方面（1 1）企业有六类产品，但因集权型管）企业有六类产品，但因集权型管理，效力发挥不佳理，效力发挥不佳（2 2）中级主管效绩欠佳者过多）中级主管效绩欠佳者过多2 2、市场及产品方面、市场及产品方面（1 1）产品）产品A A已经过时，市场占有率急已经过时，市场占有率急剧下降剧下降（2 2）某客户占产品）某客户占产品B B销售量的销售量的50%50%1 1、管理方面、管理方面（1 1）宜采用分权型管理）宜采用分权型管理

13、（2 2）加强管理，拟订培训计划）加强管理，拟订培训计划2 2、市场及产品方面、市场及产品方面（1 1）研究开发新产品）研究开发新产品（2 2）开拓新市场，降低对单一客户的）开拓新市场，降低对单一客户的依赖依赖优势（内部环境）优势（内部环境）1 1、管理方面、管理方面研究及发展部门能力较强研究及发展部门能力较强2 2、市场及产品方面、市场及产品方面产品产品C C在发展的市场中占有率日渐上升在发展的市场中占有率日渐上升1 1、管理方面、管理方面宜关注客户需求宜关注客户需求2 2、市场及产品方面、市场及产品方面宜再投资，提高投资报酬率宜再投资，提高投资报酬率因素因素启示启示威胁（外部环境）威胁（外

14、部环境）1 1、环境方面、环境方面一分厂可能受到政府提高安全标一分厂可能受到政府提高安全标准之累，该标准近期难以达到准之累，该标准近期难以达到2 2、竞争方面、竞争方面产品产品D D的原材料几个可能上涨的原材料几个可能上涨1 1、环境方面、环境方面着手设计新生产方法，以符合新着手设计新生产方法，以符合新标准的要求标准的要求2 2、竞争方面、竞争方面努力改进工艺，降低成本努力改进工艺，降低成本机会（外部环境）机会（外部环境）1 1、市场方面、市场方面预测产品预测产品B B的需求将上升的需求将上升2 2、财务方面、财务方面与金融机构关系良好，融资、投与金融机构关系良好，融资、投资顺畅资顺畅1 1、

15、市场方面、市场方面宜进行研究，是否提高生产能力宜进行研究，是否提高生产能力2 2、财务方面、财务方面考虑是否引进新的生产线考虑是否引进新的生产线卫东赵个人个人SWOT分析分析一、个人背景一、个人背景基本情况：王基本情况：王XX，女，女，1984年出生，年出生，2002年年9月考入月考入XX大学管理系，大学管理系，2006年年7月毕业；月毕业；2006年年9月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息月考入中科院文献情报中心，专业方向是信息资源组织与管理，导师宋文，现读研一。资源组织与管理，导师宋文，现读研一。二、二、SWOT分析分析Strengths：* 生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的

16、一面生活态度比较积极，善于发现事物和环境积极的一面* 待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别待人真诚，放得开，并乐于与人交往和沟通，善于开导别人人* 喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，一定要将事情想清楚一定要将事情想清楚* 有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作有责任心、爱心，并且喜欢做相关的工作* 做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，比如英语方面比如英语方面* 心思细腻，考虑问题比较细致心思细腻，考虑问题比较细致* 逻辑性和条理性较好，有一定的书面表

17、达能力逻辑性和条理性较好，有一定的书面表达能力爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安爱好：喜欢能让自己静下心来的工作环境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。排的工作，跟人打交道的工作。Weaks：* 竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，也就是与环境的交互能力不够与环境的交互能力不够* 口头表达有时过于细节化，不够简洁口头表达有时过于细节化，不够简洁* 做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决做事不过果断，尤其事前作决定的时候老是犹豫不决* 工作、学习有些保守，冒险精神不够，没有结合长远工作、学习有些保守，冒险精神不够

18、，没有结合长远目标，并且创新能力有待提高目标，并且创新能力有待提高* 组织管理人员的能力和经验欠缺组织管理人员的能力和经验欠缺* 做事有时拖拉，不够雷厉风行做事有时拖拉，不够雷厉风行不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获不喜欢：机械行重复的工作，也不喜欢没有计划没有收获的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。的忙乱，不喜欢应酬和刻意的事情。Opportunities：* 就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道就专业方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，各种渠道获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信获得的各种类型的信息浩如烟海，对很多人来说，海量的信息只会让他们感到无

19、所适从，而这也就产生了对于信息进行息只会让他们感到无所适从，而这也就产生了对于信息进行组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专组织和管理使之有序化的需求，因此大的环境来说，这个专业方向是很有发展前景的。业方向是很有发展前景的。* 加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了加入世贸组织后，中国面临的国际化形势给个人也提供了更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语更多的机会，可以在更宽广的舞台展现个人优势，比如英语作为国际交流的工具发挥的作用就很大作为国际交流的工具发挥的作用就很大* 中科院这个环境本身给我们提供的很好的软硬件条件不容中科院这个环境本身给我们提供的很

20、好的软硬件条件不容忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更忽视，有机会参与一些科研项目，学以致用，也可以积累更多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交多的实践经验，同时有很多的机会与行业高层人士接触、交流、学习，提高自身素质流、学习，提高自身素质* 身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有身边很多优秀的同学，有很多向他们学习的机会，并且有构建良好的人际关系的条件。构建良好的人际关系的条件。Threats:* 国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，国际化的环境同时也意味着国际范围的竞争和挑战，对个人素质要求也就更高了，对于英语来说，就不能只对个人素质要求

21、也就更高了，对于英语来说，就不能只满足与听、写，表达能力也至关重要满足与听、写，表达能力也至关重要* 距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的距离毕业还有一年半的时间，而离找工作只有一年的时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，时间，并且找工作的时候并不是用人单位用人高峰期，就业的机会不是很多就业的机会不是很多* 优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单优秀的人很多，而机会不一定是均等的，这时就不单单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把单是知识的比拼，更是对个人发现机会、展示自己并把握机会能力的考验。握机会能力的考验。三、未来的最佳选择三、未来的最佳选择从事与专业

22、相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，从事与专业相关的并且能很好的发挥与人沟通能力的职业，比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能比如教育业、信息咨询行业等，既能跟个人爱好结合，又能有比较满意的待遇。有比较满意的待遇。四、现在应做的准备四、现在应做的准备如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就如果是要从事教育业，就要考虑继续深造的必要；但是，就个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经个人而言，想先工作两年有一些实际的体验，也多积累些经验，然后再去学习。因此：验，然后再去学习。因此：首先，需要注意的是主动与环境交互。去挖掘身边的资源和首先，需要注意的是主动

23、与环境交互。去挖掘身边的资源和机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。机会，对将来能够从事的职业有清楚的了解。再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能再者，加强适应职业要求的专业素质，提高英语口语表达能力。力。另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激另外，突出培养自己的表达能力和表现能力。在现代社会激烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业烈的竞争形势下尤其重要，所谓好酒还怕巷子深，只有专业技能不行，还要能够积极地展示自己。技能不行，还要能够积极地展示自己。卫东赵2、BCG法（经营业务组合分析法）法（经营业务组合分析法）由美国波士顿咨询公司为大企业确定和平由

24、美国波士顿咨询公司为大企业确定和平衡其各项经营业务发展方向和资源分配而衡其各项经营业务发展方向和资源分配而提出的战略决策方法。提出的战略决策方法。多项多项业务业务哪些扩张？维哪些扩张？维持？收缩？持？收缩？从企业全局从企业全局角度来考虑角度来考虑据此在现金需要和来源方面进据此在现金需要和来源方面进行平衡。集中资源保证重点。行平衡。集中资源保证重点。相对竞争地位相对竞争地位低低0 0高高1 1市市场场增增长长率率高高低低10%10%“金牛金牛”业务业务“瘦狗瘦狗”业务业务“幼童幼童”业务业务“明星明星”业务业务相对市相对市场份额场份额本公司该项业务的市场占有率本公司该项业务的市场占有率最强竞争对

25、手该业务的市场占有率最强竞争对手该业务的市场占有率现金现金回笼回笼的能的能力及力及速度速度本期总销售额本期总销售额上期总销售额上期总销售额上期总销售额上期总销售额该项业务的该项业务的市场吸引力市场吸引力卫东赵“金牛金牛”业务业务特点：较高的市场占有特点：较高的市场占有率，相对竞争地位强，率，相对竞争地位强，能从经营中获得高额利能从经营中获得高额利润和高额现金回笼，但润和高额现金回笼，但该项业务的市场增长率该项业务的市场增长率低，前景并不好。低，前景并不好。战略：不宜投入很多资金战略：不宜投入很多资金盲目追求发展，而应该将盲目追求发展，而应该将其当前市场份额的维护和其当前市场份额的维护和增加作为

26、经营的主要方向增加作为经营的主要方向目的：使目的：使“金牛金牛”类业务成为企业类业务成为企业发展其他业务的发展其他业务的重要资金来源重要资金来源卫东赵“明星明星”业务业务特点：市场增长率和企业特点：市场增长率和企业相对竞争地位都较高。无相对竞争地位都较高。无论论所回笼的现金，还是所所回笼的现金，还是所需要的现金投入，数量都需要的现金投入，数量都非常大，两者相抵后的现非常大，两者相抵后的现金流量可能出现零或者负金流量可能出现零或者负值状态值状态战略：巩固和提高其市场战略：巩固和提高其市场占有率。占有率。增加投资，以便增加投资，以便跟上总体市场的增长速度跟上总体市场的增长速度目的：使其在今目的：使

27、其在今后一段时间内成后一段时间内成为企业的为企业的“金牛金牛”类业务类业务卫东赵“幼童幼童”业务业务特点：市场增长率较高，特点：市场增长率较高，但市场占有率相对较低，但市场占有率相对较低，很少量的现金回笼很少量的现金回笼。可能。可能是企业刚进入该项经营领是企业刚进入该项经营领域。有可能成为域。有可能成为“明星明星”，也有可能成为也有可能成为“瘦狗瘦狗”。战略：要么投入大量现金战略：要么投入大量现金到该项到该项“幼童幼童”业务中，业务中，扩大生产经营规模，提高扩大生产经营规模，提高市场份额。要么采取放弃。市场份额。要么采取放弃。目的：使目的：使“幼童幼童”业务尽快转变成业务尽快转变成“明星明星”

28、业务。业务。减少资源浪费。减少资源浪费。卫东赵“瘦狗瘦狗”业务业务市场销售增长比较低，企市场销售增长比较低，企业不拥有相对有利的竞争业不拥有相对有利的竞争地位的经营业务。销售前地位的经营业务。销售前景和市场份额都比较小，景和市场份额都比较小，只能给企业带来极微小甚只能给企业带来极微小甚至负值的利润。至负值的利润。战略：采取缩小规模或者战略：采取缩小规模或者清算、放弃的战略略清算、放弃的战略略目的：将资源投目的：将资源投到有前途的经营到有前途的经营领域，减少资源领域，减少资源浪费。浪费。卫东赵2 2、本着有选择和集中地运用企业有限、本着有选择和集中地运用企业有限资源的原则，将资金重点投放到将来有

29、资源的原则，将资金重点投放到将来有希望的希望的“明星明星”或或“幼童幼童”类上，并根类上，并根据情况有选择地抛弃据情况有选择地抛弃“瘦狗瘦狗”类业务和类业务和无望的无望的“幼童幼童”类业务。类业务。总结经营和发展的战略总结经营和发展的战略1 1、把、把“金牛金牛”类业务作为企业近期利类业务作为企业近期利润和资金的主要来源加以保护，但不作润和资金的主要来源加以保护，但不作为重点投资的对象；为重点投资的对象；卫东赵l 3、政策指导矩阵（荷兰皇家一壳公司创立）政策指导矩阵（荷兰皇家一壳公司创立）l管理者可根据经营单位在矩阵中所处的位置来选择企业的活动方向。l 二、定量决策方法二、定量决策方法l根据未

30、来情况的可控程度可分为：l（一）确定型决策方法l1.线性规划：是在一定的线性等式或 不等式的约束条件下，求解线性目标函 数的最大值或最小值的方法。其步骤为：l首先，确定影响 目标大小的变量；l其次，列出目标函数方程；102030C102030T(12,6)卫东赵l再次，找出实现目标的约束条件；l最后，找出使目标函数达到最优的可行解，即为该线性规划的最优解。卫东赵2 2、量本利分析法量本利分析法又称为盈亏平衡分析法或保本点分析法，又称为盈亏平衡分析法或保本点分析法，通过研究产量、成本和利润三个经济指标通过研究产量、成本和利润三个经济指标之间的关系来进行决策的一种方法。之间的关系来进行决策的一种方

31、法。基本假设基本假设 （1 1）只研究单一产品；）只研究单一产品； （2 2）产品销售量等于产量；）产品销售量等于产量； （3 3）生产产品的成本分为固定成本和变动）生产产品的成本分为固定成本和变动成本两部分；成本两部分； （4 4）产品的售价不变。）产品的售价不变。卫东赵基本公式基本公式销售收入（销售收入（R）=销售量（销售量（Q）*销售价格（销售价格（P）成本（成本（C）=固定成本（固定成本（F）+变动成本（变动成本（Q* V）V指产品的单位变动成本指产品的单位变动成本利润利润=销售收入销售收入-成本成本利润利润=R-C=Q*P-（F+Q*V）当利润为当利润为0时，（时，（Q*P-Q*V）

32、- F = 0有有 Q=F/（P-V）也就是说，当也就是说，当Q=F/（P-V）时，利润为）时，利润为0，不盈不亏，刚好保本。不盈不亏，刚好保本。因此，生产产品因此，生产产品的保本点产量为：的保本点产量为：Q o=F/（P-V）卫东赵图形分析图形分析收入收入（R）成本成本（C）产量产量（Q）RCFQ o亏损区亏损区盈利区盈利区卫东赵（1 1）判断企业经营状况）判断企业经营状况若若Q大于大于Qo ，则企业处在盈利区，则企业处在盈利区若若Q小于小于Qo，则企业处在亏损区，则企业处在亏损区（2 2）判断企业经营安全状况）判断企业经营安全状况企业经营安全率企业经营安全率= （Q-Qo）/Q *100%

33、安全率（安全率（%） 30以上以上 2530 1525 1015 10安全状况安全状况 安全安全 较安全较安全 不太好不太好 要警惕要警惕 危险危险企业经营安全状况对应表企业经营安全状况对应表应应 用用卫东赵（3 3）确定实现目标利润的产量）确定实现目标利润的产量Q=（F+Z）/（P-V） Z：目标利润：目标利润（4 4）寻找提高利润的措施）寻找提高利润的措施应应 用用卫东赵 例如：某纺织企业生产一种新产品，有两种方案供选例如：某纺织企业生产一种新产品，有两种方案供选择：建大厂或建小厂，使用期限均为择：建大厂或建小厂，使用期限均为10年，大厂投资年，大厂投资500万元，小厂投资万元，小厂投资1

34、20万元。每一方案的损益值、状万元。每一方案的损益值、状态及概率如下表：态及概率如下表： 单位：万元单位：万元 状态状态 销路好销路好 销路差销路差 方案方案 P1=0.7 P2=0.3 建大厂建大厂 250 -20 建小厂建小厂 50 10风险型决策风险型决策卫东赵 根据每一个方案在不同状态下的损益值与其状态出根据每一个方案在不同状态下的损益值与其状态出现概率，计算出每一个方案的期望值，然后根据期望值现概率，计算出每一个方案的期望值，然后根据期望值的大小进行方案选择。具体方法为：的大小进行方案选择。具体方法为： 某方案的期望值某方案的期望值=（该方案在某状态下的损益值乘以该（该方案在某状态下

35、的损益值乘以该 状态出现的概率）之和减去支出状态出现的概率）之和减去支出 解：根据期望值法，得解：根据期望值法，得 E建大厂建大厂= （250*0.7）+（-20*0.3） *10- 500 = 1690 - 500 = 1190（万元）（万元） E建小厂建小厂 = （50*0.7） + （10*0.3） *10 - 120 =380 - 120 =260（万元）（万元） 因为因为E建大厂大于建大厂大于E建小厂，所以选择建大厂建小厂，所以选择建大厂 期望值法期望值法卫东赵决策树法决策树法决策树的构成要素决策树的构成要素决策点决策点用用表示，表示，有几次决策，就有几个决策点有几次决策，就有几个决

36、策点方案枝方案枝用用表示，从决策点引出的分枝，并与表示，从决策点引出的分枝，并与状态结点相连，状态结点相连， 每一个分枝代表一个方案。每一个分枝代表一个方案。状态结点状态结点用用表示，处于方案枝的末端，表示，处于方案枝的末端，每一方案每一方案都有可能面临几种自然状态，由此结都有可能面临几种自然状态，由此结点引出各种状态。点引出各种状态。概率枝概率枝从状态结点引出的分枝，每一分枝代表从状态结点引出的分枝，每一分枝代表一种自然状态。每一种自然状态的概率一种自然状态。每一种自然状态的概率可以估算，并在概率枝上标出。可以估算，并在概率枝上标出。卫东赵 （2）应用决策树决策的步骤）应用决策树决策的步骤

37、第一步：绘制决策树第一步：绘制决策树 好好 250 1 大厂大厂-500 差差 -20 I 小厂小厂-120 好好 50 2 差差 10 第二步：计算每一个方案的期望值（有由右第二步：计算每一个方案的期望值（有由右向左进行）向左进行） E1=250*0.7+（-20）*0.3*10=1690（万元）（万元） E2=（50*0.7+10*0.3）*10=380（万元）（万元） E大大=E1-500=1190（万元）（万元） E小小=E2-120=260（万元）（万元） 第三步：剪枝（由右向左，剪去劣势方案分第三步：剪枝（由右向左，剪去劣势方案分枝，保存优势方案分枝），方案优选过程。枝，保存优势方案分枝），方案优选过程。 因为因为E大大于大大于E小，所以根据决策树法，小，所以根据决策树法，决策方案为建大厂。决策方案为建大厂。卫东赵 好好 250 1 大厂大厂-500 差差 -20 I 小厂小厂-120 好好 50 2 差差1016903801190卫东赵 1、大中取大法（或乐观决策法、极大极大损益值法）、大中取大法（或乐观决策法、极大极大损