帮助客户成功-金蝶实施方案(售前)(PPT)

1、1P2 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司杨石泉南方YAMAHA摩托车有限公司 生产管理部 主事深圳华力特电气有限公司 电气设备厂 厂长深圳蓝韵实业有限公司 物料部经理、生产部经理 深圳金蝶软件（中国）有限公司 咨询与实施部 高级行业实施顾问工作经历：现负责的项目大族激光 、 天纳克（重庆、苏州、大连、上海）、渝能集团 联系方式：Email: stony_ Tel：P3 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n正确理解坚朗管理信息化的迫切性正确理解坚朗管理信息化的迫切性n实施过程的常见问题与困惑实施过程的常见问题与困惑n金蝶项目实施

2、管理体系介绍金蝶项目实施管理体系介绍n坚朗项目实施组织规划与建议坚朗项目实施组织规划与建议P4 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n正确理解坚朗管理信息化的迫切性正确理解坚朗管理信息化的迫切性n实施过程的常见问题与困惑实施过程的常见问题与困惑n金蝶项目实施管理体系介绍金蝶项目实施管理体系介绍n坚朗项目实施组织规划与建议坚朗项目实施组织规划与建议P5 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n坚朗印象 “专业、质量、服务专业、质量、服务”n坚朗成功历程回顾定位清晰和目标准确的市场定位清晰和目标准确的市场全面营销网络全面营销网络提供优质的增值系统提供优质的增值系统

3、n坚朗未来发展着眼点致力于继续挖掘国内市场潜力致力于继续挖掘国内市场潜力同时将继续开拓国际市场同时将继续开拓国际市场我们对坚朗的认识我们对坚朗的认识 企业信息化将是确保坚朗公司保持核心竞争力，高速发展的关键成功要素之一！P6 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n 产品品种多样化产品品种多样化 制造能力柔性化制造能力柔性化 营销半径扩大化营销半径扩大化 物料来源市场协作化物料来源市场协作化 发展模式集团化发展模式集团化P7 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司库存管理、供应商管理、客户管理库存管理、供应商管理、客户管理 经营系统与生产系统难于协调经营系统与生

4、产系统难于协调 物料的实时信息难以收集、计划难、调度难物料的实时信息难以收集、计划难、调度难 财务信息常常滞后财务信息常常滞后, ,且与生产信息常常不一致且与生产信息常常不一致 成本意识淡薄、成本核算粗放、成本分析控制难成本意识淡薄、成本核算粗放、成本分析控制难 管理往往是管理往往是“向下错位向下错位” 决策是决策是“盲人摸象盲人摸象”?P8 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n 企业信息孤岛企业信息孤岛信息不及时信息不及时数出多门，相互矛盾数出多门，相互矛盾相互推委、扯皮相互推委、扯皮P9 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司我们的资源垄断拼不过别人的核

5、心技术我们的资源垄断拼不过别人的核心技术我们的成本优势拼不过别人的品牌优势我们的成本优势拼不过别人的品牌优势我们的生产能力拼不过别人的供应链管理能力我们的生产能力拼不过别人的供应链管理能力提升我们的核心技术提升我们的核心技术强化我们的成本优势强化我们的成本优势创造我们的品牌优势创造我们的品牌优势改善我们的生产能力改善我们的生产能力优化供应链管理能力优化供应链管理能力P10 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司市场市场企业企业金蝶金蝶RobertRobert提出：管理制度化、流程标准化、人才专业化提出：管理制度化、流程标准化、人才专业化高效运营，信息先行高效运营，信息先行P11

6、 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n正确理解企业管理信息化的迫切性正确理解企业管理信息化的迫切性n实施过程的常见问题与困惑实施过程的常见问题与困惑n金蝶项目实施管理体系介绍金蝶项目实施管理体系介绍n坚朗项目实施规划与建议坚朗项目实施规划与建议P12 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司任务不明确任务不明确 不知道项目接下来还需要做什么计划不精确计划不精确 不知道接下来的工作什么时间做责任不清晰责任不清晰 不知道接下来的工作由谁来做规划不全面规划不全面 不知道项目还需要投入多少、怎么投入沟通不到位沟通不到位 不知道如何处理双方的分歧资源不理想资源不理想 不

7、知道需要什么样的人担当什么样的角色风险难控制风险难控制 不知道会出现哪些风险、如何来管控基础资料的整理与规划基础资料的整理与规划企业业务流程的梳理与优化企业业务流程的梳理与优化P13 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n正确理解企业管理信息化的迫切性正确理解企业管理信息化的迫切性n实施过程的常见问题与困惑实施过程的常见问题与困惑n金蝶实施标准化管理体系介绍金蝶实施标准化管理体系介绍n坚朗项目实施组织规划与建议坚朗项目实施组织规划与建议P14 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司金蝶标准化实施管理体系金蝶标准化实施管理体系金蝶实施标准化工具CPMP（顾问项目

8、管理平台）CDMS（顾问文档管理系统）一套工具是指一套工具是指金蝶实施标准化工具金蝶实施标准化工具二个平台是指二个平台是指CPMPCPMP、CDMSCDMS实施管理平台实施管理平台 金蝶实施标准化工具是CPMP和CDMS设计的依据和基础。CPMP和CDMS是固化和推广金蝶实施标准化工具的重要手段。CPMP主要是从顾问和项目等二个维度来进行实施过程的管理和监控；CDMS主要是记录和归纳实施过程中产生的文档。通过“一套工具、二个平台”，真正实现项目的全面质量管理。 “一套工具、二个平台”作为实施业务的基础管理工具，被誉为“中国大陆第一套完整ERP实施工具集”，是确保项目成功交付的保障体系。P15

9、版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司第一部份：四步实施法第二部份：CPMP &工具模板 第三部份：CDMS &知识库 Kingdee Way实施方法论的四个特点：n系统性n标准化n基于价值实现n体现企业个性化P16 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司P17 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司项目立项制定工作计划（周、次）工作计划完成汇报项目进度监控项目进度分析项目进度分析项目状态分析项目状态分析顾问人天分析顾问人天分析项目风险分析项目风险分析项目总体计划项目问题反馈项目问题跟踪解决？报警更新状态YN 金蝶是中国大陆唯一采

10、用顾问项目管理平台（金蝶是中国大陆唯一采用顾问项目管理平台（CPMPCPMP）来）来管理和监控项目实施过程的管理和监控项目实施过程的ERPERP厂商，厂商， 真正给顾客提供真正给顾客提供“全面质量管理的实施服务全面质量管理的实施服务”，是金蝶项目管理成熟度的，是金蝶项目管理成熟度的具体体现。具体体现。P18 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司n正确理解企业管理信息化的迫切性正确理解企业管理信息化的迫切性n实施过程的常见问题与困惑实施过程的常见问题与困惑n金蝶实施标准化管理体系介绍金蝶实施标准化管理体系介绍n坚朗项目实施组织规划与建议坚朗项目实施组织规划与建议P19 版权所有

11、 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司领导小组领导小组金蝶集团副总裁：金卓君东莞公司总经理：沈崇锋项目经理项目经理实施部经理：陈会明总部项目经理：杨石泉HR、OA项目实施组：项目实施组：分公司高级顾问：李冰申分公司高级顾问：井建技术支持组：技术支持组：开发工程师：李俊技术工程师：涂文明专家顾问组：专家顾问组：总部高级顾问：傅仕伟行业咨询总监：龙东胜项目总监项目总监总部咨询实施总监：明煌商务经理商务经理销售三部经理：郭明文ERP项目实施组：项目实施组：分公司高级顾问：冯蓬勃分公司财务顾问：曾建辉n专家顾问：专家顾问：傅仕伟傅仕伟 n南京航空航天大学，机械制造专业博土，南京航空航天大学，机

12、械制造专业博土，8 8年信息化规划及系年信息化规划及系统实施经验。对制造业的生产加工工艺、生产管理等有较深统实施经验。对制造业的生产加工工艺、生产管理等有较深入的了解；对制造业业务流程咨询与规划、选型指导、项目入的了解；对制造业业务流程咨询与规划、选型指导、项目评估、实施风险控制等有丰富的实战经验。评估、实施风险控制等有丰富的实战经验。n项目经验：联想集团、上海电信、宁波大红鹰集团、宁波罗项目经验：联想集团、上海电信、宁波大红鹰集团、宁波罗蒙集团、上海人民电器厂、无锡威孚有限公司、温州华意电蒙集团、上海人民电器厂、无锡威孚有限公司、温州华意电子、信利半导体、大族激光、同州化工等大型项目的咨询。

13、子、信利半导体、大族激光、同州化工等大型项目的咨询。n专家顾问：专家顾问：龙东胜龙东胜 n从事从事ERPERP实施咨询实施咨询1010年工作经验，对电子、五金、机械等行业年工作经验，对电子、五金、机械等行业特性有很深的研究，有很强企业的信息化规划及实施管控能特性有很深的研究，有很强企业的信息化规划及实施管控能力。力。 n主导及参与实施的项目有：许继电联接、南车集团、鹰牌陶主导及参与实施的项目有：许继电联接、南车集团、鹰牌陶瓷、瓷、TCLTCL小家电、佛山本田、新华制药、欧司朗项目、欧普照小家电、佛山本田、新华制药、欧司朗项目、欧普照明、张家口卷烟厂、东信和平、信利半导体、环球石材有限明、张家口

14、卷烟厂、东信和平、信利半导体、环球石材有限公司等公司等ERPERP项目项目 。n资深顾问：陈会明资深顾问：陈会明n7 7年年ERPERP行业经验行业经验, , 有丰富的大项目管理经验。能有效的带领有丰富的大项目管理经验。能有效的带领项目团队推进企业信息化建设。对工作认真负责、责任心强，项目团队推进企业信息化建设。对工作认真负责、责任心强，精通财务管理，具有全面的生产管理、精通财务管理，具有全面的生产管理、ERPERP软件管理知识。软件管理知识。n主导实施的项目有：广东加多宝饮料集团、环球石材集团、主导实施的项目有：广东加多宝饮料集团、环球石材集团、拓普集团、虎门彩印、佳彩数码有限公司、荣锋家具

15、拓普集团、虎门彩印、佳彩数码有限公司、荣锋家具 n资深顾问：杨石泉资深顾问：杨石泉n8 8年生产运营实战经验，对制造业的生产管理、供应链管理等年生产运营实战经验，对制造业的生产管理、供应链管理等有深入的了解；能有效指导客户借助信息化应用平台改善基有深入的了解；能有效指导客户借助信息化应用平台改善基础管理，优化工作流，创建精益制造体系。础管理，优化工作流，创建精益制造体系。 n成功辅导企业有大族激光、南方成功辅导企业有大族激光、南方YAMAHAYAMAHA、潍坊生建、华力特、潍坊生建、华力特电气等企业。电气等企业。n高级顾问：冯蓬勃高级顾问：冯蓬勃 n有有5 5年的制造业实施顾问经验，具有全面的

16、年的制造业实施顾问经验，具有全面的ERPERP软件管理知识，软件管理知识，在机械、五金、电子、等行业有丰富项目实施经验。在机械、五金、电子、等行业有丰富项目实施经验。n金蝶集团明珠样板客户：广东易事特电源技术有限公司；金蝶集团明珠样板客户：广东易事特电源技术有限公司； 东东莞金蝶样板客户；广东鸿达实业有限公司东莞佑忠电子有限莞金蝶样板客户；广东鸿达实业有限公司东莞佑忠电子有限公司；东莞扬明五金塑胶有限公司；东莞国瑞电子有限公司公司；东莞扬明五金塑胶有限公司；东莞国瑞电子有限公司 。n高级顾问：高级顾问：曾建辉曾建辉 n熟悉集团企业财务实务管理及成本核算流程；具中级会计师熟悉集团企业财务实务管理

17、及成本核算流程；具中级会计师职职称称 ；曾供职于三一重工等企业担当财务管理、成本核算等；曾供职于三一重工等企业担当财务管理、成本核算等重要职位。重要职位。n主要辅导的项目：东莞广电网络传媒发展股份有限公司主要辅导的项目：东莞广电网络传媒发展股份有限公司 （广（广电）；东莞联华国际集团有限公司（房地产、旅游）等。电）；东莞联华国际集团有限公司（房地产、旅游）等。P20 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司战略联盟“外部行业咨询顾问/专家”总部行业咨询顾问/专家行业实施顾问/专家行业产品顾问/专家区域行业咨询顾问行业实施顾问行业咨询顾问行业实施顾问我们的客户专业的咨询与实施服务机

18、构P21 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司金蝶高层（金蝶高层（JaneJane、产品事业部总经理）：亲自关注、产品事业部总经理）：亲自关注总部战略客户部：战略合作组织，总部战略客户部：战略合作组织，ITIT战略规划支持战略规划支持总部产品事业部：绿色通道，专项小组专责跟踪支持总部产品事业部：绿色通道，专项小组专责跟踪支持总部咨询与实施部：高级顾问直接参与项目实施支持总部咨询与实施部：高级顾问直接参与项目实施支持 P22 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司讲讲管理（管理思想、管理方法）管理（管理思想、管理方法）传传知识（知识（ERPERP、项目管理）、项

19、目管理）教教方法（实施方法、工作方法）方法（实施方法、工作方法）定定规范（管理规范、基础规范）规范（管理规范、基础规范）理理流程（业务流程）流程（业务流程）当当参谋（人事、管理）参谋（人事、管理）给给工具（工具模板）工具（工具模板）核心价值：授人以鱼，不如授人以核心价值：授人以鱼，不如授人以渔渔P23 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 再造企业的神经系统（信息流）再造企业的神经系统（信息流） 改善企业的血液系统（资金流）改善企业的血液系统（资金流） 优化企业的消化系统（物流）优化企业的消化系统（物流） 强化企业的运动系统（工作流）强化企业的运动系统（工作流）P24 版权所

20、有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司采购物流管理采购物流管理急客户关系管理客户关系管理缓缓轻轻成本核算管理成本核算管理办公自动化系统办公自动化系统人力资源管理人力资源管理决策支持系统决策支持系统重重生产计划管理生产计划管理财务管理财务管理各事业部各事业部全面应用全面应用P25 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司P26 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司P27 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司目标明确目标明确计划明细计划明细责任到人责任到人( (考核考核) )正面引导正面引导沟通到位沟通到位注重效果注重效果P28 版权所有

21、 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司规划中心规划中心执行监督中心执行监督中心制度制定和维护中心制度制定和维护中心协调与调度中心协调与调度中心知识传递中心（培训中心）知识传递中心（培训中心）系统管理和维护中心系统管理和维护中心沟通信息传播中心沟通信息传播中心答疑中心（四部热线）答疑中心（四部热线）测试中心测试中心P29 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司 项目经理项目经理 业务能力业务能力沟通能力沟通能力协调能力协调能力 关键用户（操作指导员）关键用户（操作指导员）好人好人明白人明白人能人能人（认同公司的价值与文化）（认同公司的价值与文化）（学习意愿、学习能力强）（学习意愿、学习能力强）（有一定的业务素养）（有一定的业务素养）P30 版权所有 1993-2006 金蝶软件(中国)有限公司沟通管理单位：坚朗沟通管理单位：坚朗ERPERP项目组项目组项目组内部沟通项目组内部沟通日例会日例会周例会周例会看板看板项目利害关系者沟通（正面引导）项目利害关系者沟通（正面引导）日报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发日报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发周报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发周报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发月报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发月报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发阶段成果汇报：口头汇报以后由项目经理汇总并分发