聚眼球提销量促销专柜及陈列指引

1、聚眼球聚眼球 提销量提销量促销专柜及陈列指引促销专柜及陈列指引2014年4月1.陈列基本要求及柜台分类2.手机陈列要求3.促销专柜“五统一”4.渠道适配柜台陈列示例目 录一、总体要求二、手机陈列要求要点禁止内容1 禁止将过期的POSM陈列在售点内2 禁止在售点内传递错误的产品规格参数、价格及套餐信息3 禁止POSM遮挡消费者视线（如贴在玻璃橱窗视线平行的位置）或行走路线4 除手写海报外，禁止在X展架/产品铭牌/价签上手写随意涂改信息5 主题促销时，禁止促销专柜海报、台卡、终端，宣传主题不一致1.总体要求一：陈列五项基本禁止条款注：POSM是指辅助销售材料，例如吊旗，跳跳卡，地贴店招，横幅，海报

2、，宣传单张，价格牌，吊牌等1.总体要求二：卖场柜台分类促销专柜在最好、最醒目的金区位置综合柜台除以上两类外的所有常规销售柜台，每个柜台内，要有终端适配品牌专柜按厂家形象设置的品片区专柜U形布局金区位置1.总体要求三：柜台排列的黄金法则法则法则1：U型布局及不规则复杂布局正对入口为金区，左右布局左为金区法则法则2（仅一排柜台）：柜台为两个时，人流方向第一个为金区；当区域柜台为三个或以上时，人流方向中间柜台为金区。金区：促销专柜金区：促销专柜综综合合柜柜台台品品牌牌专专柜柜银区金区金区铜区正面，人流主要方向仅一排柜台的金区位置金区银区银区金区铜区n 在单个柜台内，应该突出促销期间重点推广机型。具体

3、而言：柜台内按位置的优劣分为金区、银区和铜区n 金点位置需陈列促销期间重点推广机型；n 银点位置用于陈列第二主推机型，当期热销产品；n 铜点位置用于陈列该系列其他产品；2.手机陈列要求一： 铜区(普通视点) 铜区(普通视点)银区(重要视点) 银区(重要视点)铜区(普通视点)银区(重要视点)铜区(普通视点)次金区(次核心视点)金区(核心视点)次金区(次核心视点)开放式柜台陈列黄金法则封闭式柜台陈列黄金法则背面，人流次要方向正面，人流主要方向次金区(次核心视点)金区(核心视点)n 柜内陈列手机一定要丰富和饱满，不能显得过于空旷；n 如果一个柜台密密麻麻摆满了手机，会让顾客不知所措，而且这种超限陈列

4、会显不出主次，一般来说1.2M0.6M的柜台摆放的手机不能超过13部（节假日除外）；n 其他陈列方法简介：2.手机陈列要求二：右位陈列左位陈列左右位陈列中位陈列上位陈列三角形陈列双层陈列放射状陈列不规则陈列台卡（柜台上）终端陈列（主推、包装内终端等）活动海报促销专柜“五统一”3. 促销专柜“五统一”柜台贴（柜前、柜内）关联陈列（柜台爆炸贴、柜台上音箱等） 4. 春季主题促销柜台陈列适配4类渠道主推稿件陈列适配炒店活动适配（示例）自营厅(县城及以上)189融合双机城市稿 正对门：设置融合礼包专柜美丽女人节手写海报合作厅/专营店(县城及以上)5.5寸990稿正对门：设置单产品合约礼包专柜高清大屏好

5、声音新千元手机农村渠道(县城以下)4吋199稿正对门：设置199礼包专柜龙抬头/299终端开放渠道明星机稿正对门：设置明星机单产品礼包专柜三星NOTTEIII女神同款促销专柜五统一：柜台贴、台卡、海报、主推终端、关联陈列五统一。促销专柜五统一：柜台贴、台卡、海报、主推终端、关联陈列五统一。渠道主推稿件陈列适配炒店活动适配（示例）自营厅(县城及以上)189融合双机城市稿 正对门：设置融合礼包专柜美丽女人节手写海报促销专柜（封闭式）促销专柜（开放式）4.渠道适配柜台陈列示例1：【自营厅（县城及以上）】渠道主推稿件陈列适配炒店活动适配（示例）合作厅/专营店(县城及以上)5.5寸990稿正对门：设置单产品合约礼包专柜高清大屏好声音新千元手机促销专柜（封闭式）促销专柜（开放式）4.渠道适配柜台陈列示例2：【合作厅/专营厅（县城及以上】渠道主推稿件陈列适配炒店活动适配（示例）农村渠道(县城以下)4吋199稿正对门：设置199礼包专柜龙抬头/299终端促销专柜（封闭式）促销专柜（开放式）4.渠道适配柜台陈列示例3：【农村渠道（县城以下】渠道主推稿件陈列适配炒店活动适配（