如何提高代理(高毛利商品)销售培训

1、v在当今竞争激烈的市场上，药店要生存与快速的发展，大力的提高代理销售非常重要。v而为何要销售代理？有以下几点：v如今大部分药店都在推行着代理销售 如海王，金康，正方大等等 代理销售是药店生存的出路v代理销售能提供最大的剩余价值v代理销售能最快的为企业发展积累资金v代理销售能保证最低的进货价v代理销售能留住更多的顾客v我们的工资是从代理中而来的v代理有ABC之分v要想高收入只能多卖代理v成功的SELL出代理，很有自豪感v代理销售需要我们优秀的口才与专业的知识v如何合理搭配代理商品很考我们的思维v多学习，多培训v平时多观察，多实践v学习总结别人的优点，加以创新，让其成为自己的东西，更上一层楼vA

2、与其卖普药把那些钱捐给那些广告明星还不如捐给公司和我们的口袋。vB 你不砍他，他到了其他药店一样给人砍。vC 我们的产品只要合理搭配，对症用药，效果绝对不会比普药差，甚至好过普药，益肤宁，银杏叶片等就是一个很好的例子。vD 只有大大的提升代理，我们的口袋才更加丰满。 v要不断的培训，对我们的代理产品深入了解，了解其功效，成分，卖点，并对普药的缺点，价钱缺陷进行了解与记忆，突出我们代理的优势，表露出普药的缺点，并时时对员工进行考核。v全面系统地学习保健品，食品与参茸，尽量卖多一点这些产品，卖药期间附加这些产品，特别是大保龙，汤臣氏系列，贵价的保健品，参茸等等。来快速提升代理，卖一瓶保健品，比你卖

3、几单感冒药还要好。v以参茸，保健品，食品为主导。v合理搭配药品，大力提高客单价，但必须保证疗效，并尽量卖代理，卖大单，并对症下药，保证回头客。v对慢性病多劝导其疗程用药，一来保证疗效，一来提高代理销售。v采取中药，参茸，成药交叉搭配法和多种药品搭配法以及首选代理新药法，来提高代理的销售，加强药品的疗效，并防止顾客对每次用同种药物没多大疗效的反感。v抓住新顾客的第一次，保证第一次来门店消费的顾客能用上我们的代理产品，并令其有效，使顾客下次购物仍消费我们的代理产品。v学会察言观色，留意顾客的动静，特别是手中的钥匙，名车一族，你可以放胆卖大单，特别是那些叼着烟，挺着肚，满脸红光的有钱佬，对于那些人，

4、只要你有口才，够胆量，几大单都有可能做到。而对于那些接近失败的case，可通过顾客的一言一行来马上转思路卖别的产品，控制好价钱，做成这单生意。v对于只认品牌或极其顽固的顾客，要深入研究，探求其突破口，辅以参茸，中药来令其接受，提高代理销售，并用最专业的知识，最热诚亲切的关心，将这些顽固的顾客给融化。 v当我们部分的代理产品各方面都比不上普药时，可采取以最优质的服务，最专业的讲解，并教会顾客护理的方法，来令顾客完全信任你，到时你给什么药都很容易。v以退为进，留给顾客选择的余地，如顾客买感冒药，他一进来，你可问其要快的还是要慢的，他要快的，则给2个以上贵的代理药给他，他嫌贵，你可以马上给回点便宜的

5、，由于是顾客选择过的，他一般是不会反感的，而且十个有九个会接受你给他的贵药。还有，有时顾客进来指明要这个药，你可以带他到那个位置，然后拿出我们的产品进行介绍讲解，突出我们产品的优点，掩盖普药的优点，让顾客自主决定与选择，到时那些药品疗效不显著，顾客也不会有怨言。 v釜底抽薪，对于有钱的顾客与部分要面的顾客，有时要狠心一点。v有时候心软与太心急，可能会失去一单大买卖。v利用剂型的区别，利用国药准字与保健品利用剂型的区别，利用国药准字与保健品的区别，利用的区别，利用RX与与OTC的区别来主推我们的区别来主推我们的代理产品。的代理产品。 v打粉服用方便，吸收好，容易烹调。可利用打粉机进行适当打粉来提

6、高参茸中药的销售。 v金砂牛+穿山甲用肾石通冲服 治疗结石v阿胶+高丽参+鹿茸 补气补血补肾v花旗参+田七+丹参+石斛 滋阴，通血管，护肝，降糖，功效多样v灵芝+虫草 提高免疫力，护肝，补肾益肺v代理产品的最佳陈列，应季节应活动来及时调整，吸引顾客购买的欲望。v搞好每次大型活动与会员日，多推我们的特价，以优质平价吸引顾客。v收款员的关键性，收款员为最后把关，收款员对位置不需太熟悉，但对我们的代理产品必须很熟悉，要及时地学习我们的新的代理产品，熟记与普药疗效相似的代理产品，及时拦截顾客，并劝导顾客疗程用药和办理会员卡。v大顾客，老顾客，购买大宗代理产品，我们要想办法留下顾客电话并给与其甜头，令其长期惠顾。 v默契与团结，让最优秀的，口才最好的员工去接待大客，让一般的员工去发现大客，应对顾客，并不断地提升自己。每间门店每个班必须要有两个最优秀的员工在场销售。以默契团结来互相帮助销售，几人围一人，轮番上前攻