营地直销模式培训

1、营地直销模式营地直销模式第一：营地直销模式的定义 第二：营地直销方案第三：营地直销日常管理第四：营地直销流程第五：营地直销案例分享营地直销的意义及好处营地直销的意义及好处营地直销的意义营地直销的意义 大量的标杆示范户的建立，都是推广乳猪大量的标杆示范户的建立，都是推广乳猪625和母猪和母猪1+1产产品模式为主，市场开发基础做的更牢靠品模式为主，市场开发基础做的更牢靠 在直销店经营期间，公司的促销和直销店经营利润，都可以在直销店经营期间，公司的促销和直销店经营利润，都可以对有价值的目标养户进行促销，对吃进价值养户非常有帮助对有价值的目标养户进行促销，对吃进价值养户非常有帮助（而经销商不会让利的）

2、（而经销商不会让利的） 建立建立“直销店直销店”就决定着参与者必须全力以赴，这是自己在就决定着参与者必须全力以赴，这是自己在经营，所以工作责任心加强，个人营销技能快速提升经营，所以工作责任心加强，个人营销技能快速提升营地直销的意义营地直销的意义营地直销的好处营地直销的好处1、让指导员下市场后很快有事情可做；2、便于团队管理、培训，发现问题，及时纠偏，解决问题，3、由原来的到处抓客户，变成了“选”客户，在很大程度上避免了垃圾网点的产生，极大地提高了客户质量。营地直销方案营地直销方案资金来源：资金来源：1、营销人员集资，5000元/股；2、队员：0.5-2万 队长：1-2万 部长：1-2万 备用金

3、：1-2万3、其它集资（公司内部员工、维护人员等，每人最多10000元/店，由总裁、部长、经理、队长负责集资并担保资金安全）备注：所有直销部的集资队员优先，其 次是队长、经理、部长、总裁备用金，如果第一个月队员没有集资而是从第二个月逐渐开始集资，则备用金、部长、经理依次逐渐退出。资金利息结算：资金利息结算：1、直销部转出后一次结算；2、队员、队长、部长按照3%结算；3、备用金：按照3%结算，其中2%返还团队（用于团队活动）；4、其它集资：按照3%结算。利润分配：利润分配：1、利润=（销售价格-公司厂价）+销量奖（180/标吨）-运费-上下车费-转运费-搬运费-个性促销费-资金利息-门市费用。2

4、、利润分配：总利润/总人次*月人次（一月为一人次，队长不超过20%）。公司费用和促销公司费用和促销1、直销门市开业招喂会，45元/人，有效人数：20-40人 (一个直销部限一场)。2、公司赠送20个诱食槽，水泥料槽25个，10件代乳宝，50件长大褂；3、直销部开发的新网点的促销品只享受新客户标准的1个周月。排名排名（一）队长（人均效率）： 排名指标： 1、当月新开网点数 20% 2、受益期网点销量 40% 3、招喂会和效果发布会 20% 4、称猪户数 20% 第一名奖励300，最后一名处罚200。（1场效果发布会折算2场招喂会。）（二）队员1、网点销量（标吨） 40%2、称猪户数 30%3、招

5、喂会和效果发布会 30% 第一名：1名，奖励300， 第二名：2名，奖励200， 连续2月最后一名淘汰，1户对比折算2户示范。（三）部长（总经理） 人均新网点数 40% 人均新增销量 30% 人均营销技法场数 30% 最后一名罚款300元。营地直销日常管理营地直销日常管理作息时间作息时间卫卫 生生（1）寝室每天必须清扫、清洁，有人值日，有值班表；（2）被子按军被要求叠放，室内不同的物品按规定位置摆放，鞋放在指定位置，所有物品摆放要求整齐化一；（3）值班人员每天必须清扫公共区域，清洁、清扫厕所；人人爱护公共卫生，公共区域内不得吸烟，不得随地吐痰、乱扔垃圾；不留长发、胡须，脏衣服必须及时清洗，勤洗

6、澡、勤换衣，爱护个人卫生。物品管理物品管理(1)衣、鞋、工具包等类似物品必须标记个人名字，便于管理；(2)在市场上工具包、头盔必须随身携带，离摩托必须锁好龙头，注意防盗；(3)共用物品借用必须登记，用毕即还，损坏照价赔偿，投影、电脑等贵重物品队长亲自借领/购买；(4)营地内车辆整齐摆放在指定位置，乱停乱放者处以50元/次罚款。营地制度宣传：营地制度宣传：物品摆放不统一物品摆放不统一营地直销流程营地直销流程第一步第一步市场调查，建立营地，做好小布局（1）完成2图2表：2图指直销网点布局图、自然村作战图；2表指月工作计划表、旬工作计划表（2）建立营地：选好门市，办好证件，布置好营地（3）小布局：4

7、定1图（定人、定村、定意向客户、定示范，完善自然村作战图）直销店的建立直销店的建立直销网点布局图 自然村作战图中中 队队姓姓 名名职职 务务客客 户户 聚焦市场聚焦市场工作内容工作内容销销 量量625625套数套数客户数客户数营销技法营销技法新用户（新用户（5 5头母头母猪）猪）宣宣传传横横幅幅教槽料教槽料保育料保育料招喂会招喂会示示 范范625625示范示范对对 比比指导员指导员称猪称猪进度进度完成情况完成情况招喂会招喂会完成情况完成情况发发 布布 会会 完完 成成 情情 况况 新新 养养 户户 进进 度度 客客 户户 摸摸 排排完完 成成 情情 况况横横 幅幅其其 它它 工工 作作 完完

8、成成 情情 况况第二步第二步开业招喂会，确定称猪示范（1）每个指导员邀请至少5户标杆养户参会，整个会议限定40人内。（2）每人建核心示范户3户以上，回访并开发新养户5户以上开业招喂会现场开业招喂会现场第三步第三步村级招喂会及回访（1）邀请参会养户12户以上，其中已称猪2户，意向客户1个以上（2）回访指导，及时取消不合格示范户，开发参会现金养户和储备欠款养户第四步第四步称末重及确定客户（1）在规定时间内称完末重，拍好宣传视频，张贴英雄榜，进行数据效果的广泛传播（2）采用观摩法，要求意向客户实地体验一下称猪、开会，最终确定客户第五步第五步帮扶新客户 回访开发大量养户，及时召开效果发布会（养猪比赛）

9、，完成新客户的各项验收标准第六步第六步市场调查 跟客户做好交接，调查下一个直销部的市场情况营地直销流程营地直销流程月 份月 份步骤步骤工作内容工作内容时间时间完成完成项目项目备注备注第第1 1个月个月1 1市场调查市场调查3 3天天2 2图图2 2表表队长完成队长完成2 2图，团队完成图，团队完成2 2表表2 2营地建立营地建立2 2天天选址、办证选址、办证门市选择、营地布置、办理证件门市选择、营地布置、办理证件3 3小布局小布局3 3天天4 4定定1 1图图定人、定村、定客户、定示范，画图定村定人、定村、定客户、定示范，画图定村4 4开业招喂会开业招喂会5 5天天5 5户标杆户户标杆户每人邀

10、请每人邀请5 5户以上户以上5 5称猪示范称猪示范6 6天天完成完成3 3户初重户初重建核心示范户建核心示范户3 3户以上，回访并开发新养户户以上，回访并开发新养户5 5户以上户以上6 6村级招喂会村级招喂会3 3天天邀请邀请1212户以上户以上参会参会1212户以上，已称猪用户户以上，已称猪用户2 2户，意向客户户，意向客户1 1个以上个以上7 7回访指导回访指导2 2天天开发参会用户开发参会用户开发参会的现金用户，储备欠款用户开发参会的现金用户，储备欠款用户第第2 2个月个月8 8回访示范回访示范户户2 2天天确保模式确保模式饲喂饲喂指导、回访所有用户，及时取消不合格示范指导、回访所有用户

11、，及时取消不合格示范户户9 9称末重称末重6 6天天末重会出末重会出数据数据英雄榜、视频或照片，数据传播英雄榜、视频或照片，数据传播1010确定客户确定客户2 2天天客户实地客户实地体验体验体验邻近标杆客户、对比示范、现金用户，体验邻近标杆客户、对比示范、现金用户，公司观摩、参加招商会公司观摩、参加招商会1111新客户帮新客户帮扶扶1010天天效果发布效果发布会会回访开发大量养户，完成客户验收标准回访开发大量养户，完成客户验收标准1212市场调查市场调查4 4天天下一个市下一个市场调查场调查下一个市场或者下一个直销部调查下一个市场或者下一个直销部调查营地直销案例分享营地直销案例分享队名队名客户

12、客户开发时间开发时间品牌品牌6 6月月7 7月月8 8月月陆川陆川1 1中队中队温泉直销店温泉直销店2012.62012.6特驱特驱161610.410.4陆川陆川1 1中队中队梁建国梁建国2012.72012.7特驱特驱40403030陆川陆川1 1中队中队吕勇权吕勇权2012.72012.7特驱特驱10.0410.0449.149.1陆川陆川1 1中队中队宁广和宁广和2012.82012.8特驱特驱41.541.5陆川陆川1 1中队中队李端萍李端萍2012.82012.8特驱特驱1717陆川陆川2 2中队中队乌石直销部乌石直销部2012.62012.6特驱特驱14.814.822.622.

13、6陆川陆川3 3中队中队邱仕先邱仕先2012.72012.7特驱特驱121250.4850.48陆川陆川3 3中队中队苏勇展苏勇展2012.72012.7特驱特驱17.617.63737陆川陆川3 3中队中队王世聪王世聪2012.82012.8特驱特驱23.623.6陆川陆川4 4中队中队李浩李浩2012.82012.8特驱特驱26.626.6陆川陆川4 4中队中队罗国胜罗国胜2012.82012.8万千万千16.216.2合计合计30.830.8112.64112.64291.48291.481、网络布局及销量预期、网络布局及销量预期月份月份6 6月月以前以前6 67 78 89 9101011111212合计合计网络网络预期预期10106 66 66 66 65 57 76 65252销量销量预期预期160160300300350350400400500500550550650650800800客户名客户名开发开发月份月份3 3月销量月销量4 4月销量月销量5 5月销量月销量6 6月销量月销量备注备注凌义征凌义征3 315.615.634.534.546463131现比较稳定现比较稳定陈勋全陈勋全3 31111161619198 8已流失已流失梁长胜梁长胜3 35 5111114141717不专销不专销马文娥马文娥3 35 514