校园二手交易APPPPT课件

1、项目概况01市场分析02营销策略03竞争优劣04校园二手交易校园二手交易APPAPPPPT制作：刘欣蔓项目概况01PARTPART ONEONE项目概况项目概况 随 着 人 们 生 活 水 平 的 普 遍 提 高 ，学 生 用 品 的 升 级 换 代 更 新 加 快 ， 特 别 是大 学 毕 业 生 们 ， 面 临 着 大 量 物 品 的 处 置问 题 。 电 脑 、 自 行 车 、 书 本 等 都 成 为 了较 为 普 遍 的 二 手 交 易 物 品 。 在 这 样 的 背景 下 ， 大 学 校 园 二 手 市 场 应 运 而 生 也 成为 了 必 然 。 在 学 校 建 立 一 个 正 规

2、 的 校 园二 手 市 场 ， 其 主 营 业 务 为 各 类 二 手 物 品 ，如 书 籍 音 像 、 电 脑 、 通 讯 产 、 电 器 家 具 、电 子 产 品 、 运 动 休 闲 等 物 品 。项目背景项目背景 在 当 今 大 力 倡 导 构 建 节 约 型 社 会的 前 提 下 ， 中 国 的 许 多 高 校 里 也 掀 起 了节 约 的 风 气 。 为 了 响 应 这 一 号 召 ， 开 始打 造 节 约 型 校 园 。 校 园 二 手 市 场 正 是 在这 样 的 有 利 环 境 中 应 运 而 生 。 高 校 资 源的 浪 费 已 成 为 高 校 管 理 者 关 注 的 重 点

3、 ，许 多 高 校 鼓 励 学 生 资 源 的 再 利 用 : 书 籍 的再 利 用 ， 其 他 生 活 用 品 的 再 利 用 ， 这 就为 我 们 提 供 了 可 预 测 的 市 场 。项目市场项目市场项目概况01PARTPART ONEONE项目概况项目概况1234 实现学校内部的二手商品信息交流，根据GPS定位的学校为该校学生提供校园内所需要的商品服务。产品概述产品概述 通过地区的选择分类，校外人士也可以选择附近的学校查看商品信息进行交易，买家范围扩大。 简便的交易方式，卖家注册好个人信息后即可把商品挂出售卖，严格地保护好卖家和买家的个人信息，保密性强。 提供估计系统，可以让卖家能够客

4、观定价得到最大的利益的同时让买家买到性价比高的商品。市场分析02PARTPART TWOTWO市场分析市场分析 在校的大学生所拥有的闲置物品越来越多，特别是对于即将面临毕业的学生来说，很多东西的处理都成了问题。很多人想转让二手物品却没有方法，,所以二手交易发展的并不好，,有需要的同学未必能找到所要的信息，还有许多书籍和生活用品被丢弃，造成了浪费。 我们就此为市场背景，计划了二手交易平台这个方案，可以聚集大家的二手物品进行交易，不仅满足大多数学生的需求还节约了资源。市场背景市场背景 全国的学生二手交易市场比较不足，在校学生对书籍、自行车以及电子产品异常关注、交易需求大，同时学生具有相似的消费需求

5、等，很多物品都可以反复使用。这为我们建立一个二手交易平台提供了很好的平台，也满足了这个缺口。 并且网上购物趋势越来越强劲，有价值有需求的二手物品交易平台是学生认可及需要的。所以二手市场交易店铺的市场机会及环境是想当乐观的。市场机遇及市场机遇及环境环境 据了解，学生进行二手交易也只是通过学校贴吧、格子铺、微信群、校园网等方式进行。学校贴吧冷冷清清、格子铺鲜有人光顾等都使得二手货交易时效性差、交易频率低。 大学里还没有一家专门经营大学生二手货的平台，这就意味着大学生二手交易平台竞争对手较少，至少在短期内可以大展身手，迅速占领市场。竞争市场竞争市场竞争对手一： 各校各学院的社团组织的跳蚤市场，微信群

6、竞争对手二： 58同城等二手网竞争对手三： 闲鱼等现有的二手市场APP主要竞争对手主要竞争对手营销策略03PARTPART THREETHREE营销策略营销策略1234 通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望。主要的营销策略包括:价格策略:与供应者根据物品本身协商定价,考虑到主要顾客是学生群体,学生群体具有一些特殊性,例如容易受环境的影响,对价格比较敏感等。所以我们采用低成本战略,会适当降低给我们提供货源的价格,然后在此基础上考虑经营利益适当的加

7、价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。促销策略:针对学生群体,最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍,发放传单、网上宣传、张贴海报,同学间口头宣传。同时得到学校领导及老师的支持;新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动,吸引广大师生关注二手商品交易平台。营业推广:业务规模的再扩大及影响范围的再扩大,满足高校更多学生的需求。从些生活必需品逐渐扩大到电子产品,不断地扩大规模。广告策略:加强广告宣传,明确自身定位,大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报,展板等形式宣传,及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷,廉价,是实行低成本战略的一种体现方式。竞争优劣04PARTPART FOU

8、RFOUR竞争优劣竞争优劣ADVANTAGE1、虽然二手交易平台具有一定的发展优势,但学校方面对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足,同时运用网络联系各大学校的二手信息,缺乏相关知识。2、管理还存在问题,由于大多数管理者由学生担任,缺乏管理经验。3、由于是为学生主办的二手市场,吸引投资者有一定难度。缺少资金注入是制约其发展大的主要因素。4、在技术方面,在后期的平台运作,人员管理,产品升级等方面仍需要不断摸索与改进。5、目标市场较小,消费群体较单一。1、多数雇佣学生做兼职降低运作成本。2、目标市场较为集中。3、成员具有很高的创业素质、创业激情与创业经验。4、可以利用广泛的人际关系网络使得贷物来源渠道丰富。5、针对创业与学习时间协调问题,制定了一套完善的