经典校园宣讲会学习教案

1、会计学1经典经典(jngdin)校园宣讲会校园宣讲会第一页，共46页。第1页/共46页第二页，共46页。经营理念业务发展策略企业愿景第2页/共46页第三页，共46页。 公司前身为湖北证券公司，成立公司前身为湖北证券公司，成立(chngl)(chngl)于于19911991年年3 3月月1818日。日。 2000 2000年年2 2月月2323日，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至日，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至10.2910.29亿元，并更名亿元，并更名为为“长江证券有限责任公司长江证券有限责任公司”。 2001 2001年年1212月，经中国证监会核准批复，公司增资扩股至月，经中国

2、证监会核准批复，公司增资扩股至2020亿元。亿元。 2007 2007年年1212月，经中国证监会批复，公司借壳月，经中国证监会批复，公司借壳“石炼化石炼化”，更名为，更名为“长江证券股长江证券股份有限公司份有限公司”。20072007年年1212月月2727日，公司在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码为日，公司在深圳证券交易所挂牌上市（股票代码为000783000783），成为国内第），成为国内第6 6家上市的证券公司，公司发展跨入了一个崭新的阶段。家上市的证券公司，公司发展跨入了一个崭新的阶段。第3页/共46页第四页，共46页。青岛海尔投资发展有限公司青岛海尔投资发展有限公司湖北能源集团股份

3、有限公司湖北能源集团股份有限公司国网资产管理有限公司国网资产管理有限公司上海海欣集团股份有限公司上海海欣集团股份有限公司天津泰达投资控股有限公司天津泰达投资控股有限公司上海锦江国际酒店发展股份有限公司上海锦江国际酒店发展股份有限公司中国土产畜产进出口总公司中国土产畜产进出口总公司广东粤财信托投资有限公司广东粤财信托投资有限公司保定天鹅股份有限公司保定天鹅股份有限公司中国葛洲坝集团股份有限公司中国葛洲坝集团股份有限公司第4页/共46页第五页，共46页。 公司拥有齐备公司拥有齐备(qbi)(qbi)的业务资格的业务资格第5页/共46页第六页，共46页。20012001年年20022002年年200

4、32003年年20042004年年20052005年年20062006年年20072007年年20082008年年净资产净资产排名排名1212131311119 91111141413131919净资本净资本排名排名1212131313139 912 12 141415151919 公司资产质量优良，净资产和净资本两项指标在业内所有公司资产质量优良，净资产和净资本两项指标在业内所有(suyu)(suyu)证证券公司中的排名始终保持较前位置。券公司中的排名始终保持较前位置。第6页/共46页第七页，共46页。第7页/共46页第八页，共46页。第8页/共46页第九页，共46页。 公司在全国公司在全国

5、1717个省市、自治区，个省市、自治区，3838个城市设立个城市设立(shl)(shl)了了7171家家分支机构，并在深圳设立分支机构，并在深圳设立(shl)(shl)了了1 1家分公司，逐步形成了覆盖家分公司，逐步形成了覆盖全国的业务网络。全国的业务网络。 第9页/共46页第十页，共46页。 2004 2004年，公司年，公司( (nn s) s)成为率先进入创新试点行列的八家券商成为率先进入创新试点行列的八家券商之一。之一。 2005 2005年，受中国证监会委托，公司年，受中国证监会委托，公司( (nn s) s)托管并收购了原大托管并收购了原大鹏证券经纪业务，开创了创新试点券商以市场化

6、方式处置风险券商的鹏证券经纪业务，开创了创新试点券商以市场化方式处置风险券商的先河。先河。 2005 2005年及年及20082008年，公司年，公司( (nn s) s)两度荣膺两度荣膺“中国证券行业十大中国证券行业十大影响力品牌影响力品牌”称号。称号。 2007 2007年，在年，在“中国券商奖中国券商奖”评选中，公司评选中，公司( (nn s) s)荣获荣获“最具最具发展力券商奖发展力券商奖”。 2009 2009年，公司年，公司( (nn s) s)入选由证券时报主办评选的入选由证券时报主办评选的“2008“2008年度中国上市公司年度中国上市公司( (nn s) s)价值百强价值百强

7、”。 2009 2009年，在券商分类监管评价中，公司年，在券商分类监管评价中，公司( (nn s) s)被评为被评为A A类类A A级级券商。券商。第10页/共46页第十一页，共46页。一、公司一、公司(n s)(n s)基本情况介绍基本情况介绍二、职业发展与薪酬福利二、职业发展与薪酬福利三、三、20102010校园招聘岗位及招聘流程校园招聘岗位及招聘流程第11页/共46页第十二页，共46页。绩效为先绩效为先量才适用量才适用公平竞争公平竞争人力资源理念长效激励长效激励第12页/共46页第十三页，共46页。量才适用 量才适用就是合适的人做合适的事。要求我们做到人岗匹配、人责匹配，人尽其才。在此

8、基础上逐步完善以胜任能力为主要内容的科学考核评价体系，客观公正地评价人才，科学合理地配置人才，发挥人才最大的潜力，实现公司人力资源价值最优化。绩效为先 绩效是考核员工对企业贡献大小的前提，是衡量人才的一个重要标准，优秀的人才首先要能为公司创造财富，在岗位上持续创造高绩效。我们主张绩效是员工的薪酬、晋升、调迁、培训(pixn)和奖惩的依据，优异的业绩会得到及时的承认和相应的奖励。第13页/共46页第十四页，共46页。公平竞争 我们奉行薪酬市场化的原则，兼顾内外公平性，并努力创造一个“能者上、平者让、庸者下”的动态用人机制和公平竞争环境，不断完善内部岗位竞聘、外部人才引进、后备人才培养、人员主动配

9、置等方式，不断完善人才竞争机制，促使优秀人才脱颖而出。长效激励 我们通过股权激励、企业年金制、补充商业医疗保险等手段(shudun)实现激励制度的长效性，以吸引和留住优秀的人才，并建立多元化的激励机制，重视员工在公司内的长远发展，实现待遇留人，感情留人和事业留人，激发员工的创造性和能动性。第14页/共46页第十五页，共46页。p岗位职级制度岗位职级制度 为员工提供广阔的职业发展空间为员工提供广阔的职业发展空间p岗位职级是根据岗位类别、岗位责任、岗位价值、任职人员的能力和业绩而设定的岗位职级是根据岗位类别、岗位责任、岗位价值、任职人员的能力和业绩而设定的级别体系。级别体系。p岗位职级是员工职业发

10、展的重要通道，员工随着个人能力和业绩的提高、承担责任岗位职级是员工职业发展的重要通道，员工随着个人能力和业绩的提高、承担责任的增加，可获得岗位职级的晋升。的增加，可获得岗位职级的晋升。p在长江证券，管理职务的晋升和岗位职级实行在长江证券，管理职务的晋升和岗位职级实行“双轨制双轨制”；p具备专业实力的员工，不管具备专业实力的员工，不管(bgun)(bgun)是否担任管理职务，照样有是否担任管理职务，照样有“前途前途”和和“钱钱途途”。第15页/共46页第十六页，共46页。公司岗位分为投资、销售、承销、研究、公司岗位分为投资、销售、承销、研究、ITIT、营运等六大类、营运等六大类除营业部营销岗位实

11、行独立的级别体系外，公司其他员工的岗位职级序列为：除营业部营销岗位实行独立的级别体系外，公司其他员工的岗位职级序列为：助理、助理经理、经理、高级助理、助理经理、经理、高级(goj)(goj)经理、助理总经理、副总经理、总经理经理、助理总经理、副总经理、总经理、总监、总监8 8个层级。个层级。总监总经理副总经理助理总经理高级经理经理助理经理助理岗位职级序列第16页/共46页第十七页，共46页。p公正公正(gngzhng)(gngzhng)透明的竞聘制度透明的竞聘制度p 公司通过岗位竞聘制度，为员工提供多路径的职业发展平台。公司通过岗位竞聘制度，为员工提供多路径的职业发展平台。p p 岗位出现空缺

12、优先提供给员工竞聘，员工根据岗位要求及个人职业生涯规划岗位出现空缺优先提供给员工竞聘，员工根据岗位要求及个人职业生涯规划，平等参与竞争。，平等参与竞争。p 内部竞聘实现了公司人力资源的科学配置与员工自身发展的和谐统一。内部竞聘实现了公司人力资源的科学配置与员工自身发展的和谐统一。第17页/共46页第十八页，共46页。承担重大责任承担重大责任轮岗工作机会轮岗工作机会(j (j hu)hu)知识共享知识共享完善的培训机制完善的培训机制自我学习自我学习(xux)(xux)e-learninge-learning平台平台优秀的上级经理和导师优秀的上级经理和导师高度高度(god)(god)敬业的团队敬业

13、的团队p结构完善的培训体系结构完善的培训体系 理念：学习型组织，学习型员工理念：学习型组织，学习型员工第18页/共46页第十九页，共46页。第19页/共46页第二十页，共46页。项目项目内容及受训人员内容及受训人员金融学院E-learning（网上课堂）境外培训投资人员境外培训营业部总经理台湾考察管理人员境外考察管理技能与职业素质培训总部员工管理技能培训营业部骨干培训总部核心员工管理技能培训管理干部培训人力资源项目培训（绩效管理）领导力测评后台部门主管管理技能培训班后备干部培训技能培训加轮岗（营业部到总部轮岗半年，总部去营业部挂职半年）新员工培训新员工集中培训营销人员入司培训营销与客户技能培训

14、优秀客户经理、营销主管、理财顾问的专业培训从业人员培训从业人员后续职业培训新业务培训备注：服务满三年，经人力资源部核准，完成在职进修获得备注：服务满三年，经人力资源部核准，完成在职进修获得(hud)国家认可的硕士、博士学位的，可以给予奖励。国家认可的硕士、博士学位的，可以给予奖励。 第20页/共46页第二十一页，共46页。长江证券长江证券(zhngqun)(zhngqun)金融学院金融学院第21页/共46页第二十二页，共46页。第22页/共46页第二十三页，共46页。新员工新员工(yungng)(yungng)入司培训入司培训管理管理(gunl)(gunl)干部培训干部培训第23页/共46页第

15、二十四页，共46页。p薪酬理念薪酬理念p 公司薪酬福利体系根据公司发展战略和人力资源策略制定，体现市场公司薪酬福利体系根据公司发展战略和人力资源策略制定，体现市场竞争性与内部公平性，以支持员工的发展和成长，吸引、保留、激励优竞争性与内部公平性，以支持员工的发展和成长，吸引、保留、激励优秀人才。秀人才。p市场竞争市场竞争p 员工整体薪酬福利水平在目标员工整体薪酬福利水平在目标(mbio)(mbio)人才市场上具有竞争性；人才市场上具有竞争性；p内部公平内部公平p 岗位价值越大，对组织的贡献度越高，获得的回报越丰厚；岗位价值越大，对组织的贡献度越高，获得的回报越丰厚；p绩效导向绩效导向p 薪酬水平

16、取决于绩效表现，多劳多得，不劳不得。薪酬水平取决于绩效表现，多劳多得，不劳不得。第24页/共46页第二十五页，共46页。采取采取行动的行动的自由自由 影响范围影响范围 影响性质影响性质知识经验知识经验 管理范围管理范围 人际关系技巧人际关系技巧 思考的环境思考的环境 思考的挑战思考的挑战解决问题解决问题知识技能知识技能责任性责任性第25页/共46页第二十六页，共46页。福利福利(fl)(fl)部分部分社会保险和住房公积金与公司签订正式的劳动合同后，公司将根据国家法律、地方政府法规与公司制度，为员工办理基本社会保险和住房公积金。企业年金1、长江证券在国内企业中较早启动了企业年金项目(xingm)

17、的建设。企业年金是企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的补充养老保险制度，对保障和提高员工退休后的生活水平具有重要意义。2、在公司连续工作满一年，并认真履行劳动合同义务，参加基本养老保险并履行缴费义务的员工，可自愿参加长江证券企业年金计划。第26页/共46页第二十七页，共46页。员工全面医疗保障1、员工享受国家法律规定的职工社会基本医疗保险。2、公司为员工提供全面健康保障计划（补充商业医疗保险）。 主要包括：意外身故保险、意外残疾保险、意外医疗保险、公共交通意外伤害保险、疾病身故保险、重大疾病保险、门诊医疗保险、住院医疗保险、女性(nxng)生育保险等。3、公司每年为员工组织免

18、费体检一次。其他福利1、带薪休假：除国家法定假日及相关强制休假规定外，长江证券员工每年可享受一定期限的带薪休假。2、节日礼金；独生子女补贴员工子女人身意外、重大疾病及商业医疗保险；生日贺仪；结婚礼金等。第27页/共46页第二十八页，共46页。聘流程第28页/共46页第二十九页，共46页。20102010校园校园(xioyun)(xioyun)招聘岗位及招聘流程招聘岗位及招聘流程p固定收益业务及人员需求固定收益业务及人员需求p自自19921992年起，公司始终为财政部国债承销团成员，国债承销规模稳居年起，公司始终为财政部国债承销团成员，国债承销规模稳居全国券商前列。全国券商前列。p从从20002

19、000年开始，公司进入全国银行间债券市场，其承销规模位居券商年开始，公司进入全国银行间债券市场，其承销规模位居券商前前5 5名，在全部承销团成员中综合业绩排名居前名，在全部承销团成员中综合业绩排名居前2020名之列，连续数年成名之列，连续数年成为荣获全国银行间债券市场为荣获全国银行间债券市场“非银行类优秀自营结算成员非银行类优秀自营结算成员”称号的少数称号的少数券商之一。公司短期融资券业务发展迅速，券商之一。公司短期融资券业务发展迅速，20052005年承销短期融资券年承销短期融资券1515只，承销金额只，承销金额16.0516.05亿元，在创新试点券商中位列第亿元，在创新试点券商中位列第4

20、4位。位。p公司公司20082008年全年累计承销国债年全年累计承销国债8888亿元，累计承销金融债亿元，累计承销金融债175.30 175.30 亿元亿元，累计承销央行，累计承销央行(yn xn)(yn xn)票据票据300.90300.90亿元，综合排名居位券商前亿元，综合排名居位券商前1010位。公司在银行间债券市场现券交易量为位。公司在银行间债券市场现券交易量为30753075亿元，较去年同期增长亿元，较去年同期增长149%149%，同业排名第，同业排名第6 6位。主承销的位。主承销的0808兵器债发行规模兵器债发行规模4545亿元，是迄今亿元，是迄今为止国内发行规模最大的无担保企业债

21、券。为止国内发行规模最大的无担保企业债券。 第29页/共46页第三十页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求固定收益总部销售交易岗2北京经济或金融相关专业硕士研究生销售交易岗2武汉同上债券承销岗2北京同上债券承销岗1武汉同上固定收益固定收益(shuy)(shuy)总部人员需求总部人员需求第30页/共46页第三十一页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学历要求学历要求资金营运部债券投资岗1武汉金融相关专业硕士研究生融资岗1武汉同上资金营运资金营运(yn yn)(yn yn)部人员需求部人员需求第31页/共46页第三十二

22、页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求信息技术总部技术研发6武汉计算机相关专业硕士研究生营业部IT支持岗5武汉计算机相关专业本科（含）以上学历系统运维2武汉计算机相关专业硕士研究生系统运行6武汉计算机相关专业本科（含）以上学历期货运维2武汉计算机相关专业硕士研究生营运支持部门营运支持部门(bmn)(bmn)人员需求人员需求第32页/共46页第三十三页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求财务总部营业部财务方向（深圳）1深圳本科，财会相关专业营业部财务方向（湖北省）2湖北省各地市本科，财会相关专业营业部

23、财务方向（上海）1上海本科，财会相关专业税务会计1武汉本科，税务、财务相关专业营业部财务方向（重庆）1重庆本科，财会相关专业营业部财务方向（成都）1成都本科，税务、财务相关专业人力资源部人力资源管理2武汉人力资源管理相关专业硕士研究生法律事务与合规管理部合同合规管理岗1武汉法律相关专业硕士研究生学历风险管理部综合风险管理岗1武汉财务管理、金融工程相关专业硕士研究生第33页/共46页第三十四页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求营销管理总部客户联络中心客服代表5武汉本科，金融或投资、会计、法律相关专业集合理财与基金产品推广2武汉本科，金融、管理和市

24、场营销相关专业渠道督导2武汉本科，金融、管理和市场营销相关专业战略规划1武汉硕士及以上学历，金融、管理相关专业营销支持2武汉本科，金融、管理和市场营销相关专业营销管理总部人员营销管理总部人员(rnyun)(rnyun)需求需求第34页/共46页第三十五页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求营运管理总部集中业务操作岗1武汉本科，经济类专业基金业务岗1武汉本科，经济类专业融资融券业务岗3武汉经济类专业硕士研究生学历营运管理营运管理(gunl)(gunl)总部人员需求总部人员需求第35页/共46页第三十六页，共46页。p金融衍生品业务金融衍生品业务p公

25、司较早开展了权证发行、风险对冲理论的研究。公司较早开展了权证发行、风险对冲理论的研究。20052005年以来，公司对金融衍生年以来，公司对金融衍生产品的产品设计、发行、避险、套利、做市等多方面业务进行了全面深入的研究，产品的产品设计、发行、避险、套利、做市等多方面业务进行了全面深入的研究，设计完成了普通型、上限型和百慕大型等多种备兑权证产品，以及保本型和高息票设计完成了普通型、上限型和百慕大型等多种备兑权证产品，以及保本型和高息票据等多种结构性产品。据等多种结构性产品。p20082008年，公司积极探索稳定的业务发展模式，深入了解客户需求，不断设计、调年，公司积极探索稳定的业务发展模式，深入了

26、解客户需求，不断设计、调整出符合市场需求的套利产品。经过大半年的实践和摸索，进行了多次的整出符合市场需求的套利产品。经过大半年的实践和摸索，进行了多次的ETFETF套利套利系统升级，在基本系统平台的基础上，通过系统升级，在基本系统平台的基础上，通过(tnggu)(tnggu)新的套利策略和方法，提高新的套利策略和方法，提高了了ETFETF套利的效率和利润。套利的效率和利润。p目前，公司已经为即将开展的备兑权证和结构型产品等业务做好了充分准备。目前，公司已经为即将开展的备兑权证和结构型产品等业务做好了充分准备。第36页/共46页第三十七页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地

27、点工作地点学位要求学位要求金融衍生产品部金融衍生品交易岗4武汉金融工程、金融数学相关专业硕士研究生金融衍生品信息系统岗1武汉计算机相关专业硕士研究生市场助理1武汉金融、市场营销相关专业本科学历金融衍生金融衍生(yn shn)(yn shn)产品部人员需求产品部人员需求第37页/共46页第三十八页，共46页。p资产管理业务资产管理业务p在稳健经营的理念指导下，公司坚持不断探索创新的业务模式。在稳健经营的理念指导下，公司坚持不断探索创新的业务模式。p20012001年公司在业内首推银证合作理财，年公司在业内首推银证合作理财，20022002年成为业内最早推出规范化集年成为业内最早推出规范化集合理财

28、产品的券商之一。近年来公司发行的合理财产品的券商之一。近年来公司发行的“长江超越理财计划长江超越理财计划”系列理财系列理财产品，由于产品收益持续超过预期收益率，在市场上已经形成了一定的知名产品，由于产品收益持续超过预期收益率，在市场上已经形成了一定的知名度，受到客户的持续关注。度，受到客户的持续关注。p20052005年年4 4月推出的月推出的“长江超越理财长江超越理财1 1号号”产品是证券公司客户资产管理业务产品是证券公司客户资产管理业务试行办法正式实施以来，首批获准发行的试行办法正式实施以来，首批获准发行的3 3只券商集合理财产品之一，也是只券商集合理财产品之一，也是首只提取首只提取(tq

29、)“(tq)“风险准备金风险准备金”的理财产品。截至的理财产品。截至20062006年底，长江超越理财年底，长江超越理财计划累计发行计划累计发行8.448.44亿元。亿元。p20082008年公司集合资产管理计划取得了长足的进展，设立了超越理财年公司集合资产管理计划取得了长足的进展，设立了超越理财2 2号、超号、超越理财越理财3 3号和超越理财增强债券共三期集合资产管理计划，发行规模分别达到号和超越理财增强债券共三期集合资产管理计划，发行规模分别达到10.0710.07亿元、亿元、2.692.69亿元、和亿元、和 1.97 1.97亿元，产品种类丰富，业务得到了稳步推进亿元，产品种类丰富，业务

30、得到了稳步推进。第38页/共46页第三十九页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求资产管理总部投资经理助理3武汉金融或经济相关专业硕士研究生债券交易员1武汉同上交易助理1武汉本科学历，金融或经济相关专业委托理财产品开发1武汉金融工程相关专业硕士研究生资产管理资产管理(gunl)(gunl)总部人员需求总部人员需求第39页/共46页第四十页，共46页。p研究咨询业务研究咨询业务p公司一直非常重视对研究业务资源的投入和发展，在业内率先建立了博士后公司一直非常重视对研究业务资源的投入和发展，在业内率先建立了博士后科研工作站，也累积了一批研究人才。科研工作

31、站，也累积了一批研究人才。p20052005年以来，公司实施研究转型，再造研究咨询业务流程，强化了价值挖掘年以来，公司实施研究转型，再造研究咨询业务流程，强化了价值挖掘和客户服务的核心职能，并将研究部门重心迁移到上海，与武汉总部实现了和客户服务的核心职能，并将研究部门重心迁移到上海，与武汉总部实现了力量配置和研究咨询业务的双基地互动。力量配置和研究咨询业务的双基地互动。p目前研究部拥有目前研究部拥有(yngyu)(yngyu)一个近一个近5050人的较成熟的研究队伍，涵盖策略和行人的较成熟的研究队伍，涵盖策略和行业两个大的研究领域。通过国际比较研究形成的大策略思维以及在化工、机业两个大的研究领

32、域。通过国际比较研究形成的大策略思维以及在化工、机械、汽车、消费、医药等行业的研究优势，使公司的研究工作在业内的影响械、汽车、消费、医药等行业的研究优势，使公司的研究工作在业内的影响力不断提升，有效支撑了公司对机构客户、零售客户的专业服务，并对公司力不断提升，有效支撑了公司对机构客户、零售客户的专业服务，并对公司的其他业务形成较强的支持力。的其他业务形成较强的支持力。p20082008年，公司研究部在年，公司研究部在“第六届新财富最佳分析师评选第六届新财富最佳分析师评选”中获得中获得“进步最快进步最快研究机构研究机构”第一名、第一名、“策略研究策略研究”第三名。第三名。第40页/共46页第四十

33、一页，共46页。招聘部门招聘部门拟聘岗位拟聘岗位人数人数工作地点工作地点学位要求学位要求研究部宏观经济研究员1上海经济学相关专业硕士研究生策略研究员1上海经济学相关专业硕士研究生行业研究员1武汉或上海经济学相关专业硕士研究生金融工程研究员1上海硕士研究生，具备金融学、统计和建模、计算机编程专业知识背景研究部人员研究部人员(rnyun)(rnyun)需求需求第41页/共46页第四十二页，共46页。p期货业务期货业务p公司控股的长江期货有限责任公司成立以来，积极打造低成本、高效率运行公司控股的长江期货有限责任公司成立以来，积极打造低成本、高效率运行的期货业务平台，培育直销与期证合作并行的营销网络和团队，建立了以客的期货业务平台，培育直销与期证合作并行的营销网络和团队，建立了以客户资产增值为核心的特色化、个性化客户服务体系户资产增值为核心的特色化、个性化客户服务体系(tx)(tx)，实现了超常规发展，实现了