保险增员信心建立(理念课程)

1、1信 心 建 立23本次课程适用对象：1。目前低业绩状态下的经理、主任2。目前心理上有大压力的营销员4自信是每一个寿险从业人员最重要的特质之一信心是迈向成功的重要因素5今日行动 每人1分钟，谈一件最近做的、自己认为较成功的事 50秒谈事件，10秒谈心得感受内容：内容：每位学员用5分钟时间思考。1、自己亲身经历，努力得来的；2、很兴奋的事；3、渴望告诉别人的事例如：在比赛中获得胜利，克服某项困难所获得，或投资了很多时间或精神、体力所换来的.等。 请学员用1分钟时间上台展示成功者的心态。6 自信来自自信来自成功的成功的经验，然后它会经验，然后它会制造多的成功制造多的成功, ,而而成功成功又会产生更

2、又会产生更多的自信。多的自信。自信与成功7一、自信心的概念与自信的特征二、有关自信心的重要的心理定律三、建立自信心的步骤四、自信心的训练 目 录8自信心：自信心：对自己的积极感受对自己的积极感受自我接受：自我接受：自我价值感：自我价值感：自我认识、自我支持自我认识、自我支持自我感觉、自我认可自我感觉、自我认可自卑自卑对自己不合实际的消极心态。自信的反面自负自负轻视别人，夸张和炫耀自己。本质是不自信9自信的人格特征自信的人格特征 温和、坚持、关怀、表达清楚勇敢、满意、有自我价值感、自信的工作特点自信的工作特点事业心强，勇于承担工作事业心强，勇于承担工作工作主动，进取心强，勇于开拓创新工作主动，进

3、取心强，勇于开拓创新坚忍不拔，执着追求、不畏困难坚忍不拔，执着追求、不畏困难自信的行为方式自信的行为方式语言方式：语言方式： “我相信我相信，你是怎样认为的？，你是怎样认为的？”“对解决这个问题，看看我们能做些什么？对解决这个问题，看看我们能做些什么？”行为模式行为模式：声音适中，口齿清楚、语言流畅，目光温和，声音适中，口齿清楚、语言流畅，目光温和，身体自然放松而有控制身体自然放松而有控制10掌握定律掌握定律自我的自我的掌握掌握先由你的先由你的思想开始思想开始，你的思想，你的思想决 定 你 的 价 值 ， 你 的 感 觉 决 定 你 的 行 动决 定 你 的 价 值 ， 你 的 感 觉 决 定

4、 你 的 行 动驾御和控制事件、局面、生活的能力稳定自我、消除紧张与压力的能力内在掌握与外在控制内在掌握与外在控制 你感觉自己很好，你就觉得可以掌握自己的生活你感觉自己很好，你就觉得可以掌握自己的生活 你感觉自己不好，你就觉得无法控制自己的生活你感觉自己不好，你就觉得无法控制自己的生活11自信=掌握快乐的思想心怀感激n我从未遇到过不想快乐的人，快乐有一个同义词，那就是感激。懂得珍惜弥足重要，我确信这世上最快乐的人就是那些最懂得我确信这世上最快乐的人就是那些最懂得心怀感激的人心怀感激的人。时时心怀感激，已成为信心建立中重要一部分内容。12期望定律期望定律只要你充满自信地只要你充满自信地期待着，事

5、情一定就会顺利期待着，事情一定就会顺利进行进行期望，会使人预见达成目标的情形 你不期望成功，你就永远不会成功 对心灵的鞭策，会使你迈开通向成 功的第一步13坚信定律坚信定律你的感觉你的感觉相信什么，都会变成现实相信什么，都会变成现实 我们常常建立思想中的盲点 你相信你能成功，你就会有成功的行动14相关定律相关定律所有的因果效应，都与人们的心灵有关内心世界与外界的存在与表现相同内心世界与外界的存在与表现相同你 外 面 的 世 界 其 实 是 一 面 镜 子 ，它 将 你 的 内 心 世 界 表 现 出 来成功的人总能正确地面对逆境与失败保持信心，寻找机会，再创辉煌15潜意识能量三定律潜意识能量三

6、定律潜意识潜意识运作定律运作定律你所说每一个字，采取的每一个行动，都与你的自我观念相互配合专精定律专精定律不管你专注在那一种思想中，这种想法都会增长替换定律替换定律 你必须用一种想法取代另一种想法表意识行为的强化训练可以转化为潜意识成功开始于有目的、有系统地控制你在表意识中的想法这种控制最有效的方法，就是每天不断地对自己说：我喜欢我自己我喜欢我自己我愿对自己负责我愿对自己负责我是最行的我是最行的16重视言语的力量n很多人都低估了言语的力量，其实言语能起着非常积极或消极的作用。一位作家曾说：“言语可让我们感觉舒畅、充满希望、言语可让我们感觉舒畅、充满希望、精力充沛、疑惑好奇、滑稽可笑、兴高采精力

7、充沛、疑惑好奇、滑稽可笑、兴高采烈烈；同样，它也可让我们抑郁沮丧、使我们郁郁寡欢、性情乖戾、郁闷难解，最终憔悴不堪。”因此，别对他人吝啬你的赞美之辞。当你发现能让他人愉悦时，自己的心境也会随之被感染。17建立自信心的步骤建立自信心的步骤明确自我态度,控制控制自我形象1 1、建立积极的自我观念、建立积极的自我观念开始将自己设计设计成为理想中的模式随时修正修正消极的想法寻找寻找自己的长处和力量182、设定有价值的目标、设定有价值的目标 反复写出写出你的目标 将目标视觉化视觉化 想象想象达成目标的愉快感觉 随时检查检查与这些目标的差距 充满信心地等待等待方法方法: :目标必须切实可行具有50%的成功

8、几率必须有价值193 3、目标的分解实施：目标的分解实施：每一个小的进步是大成功的积累6、困难与失败坦然面对：逃避失败永远不会成功，善于吸取教训能建立更强的自信心 4 4、积极行动、快速：、积极行动、快速：拖延导致压力与不自信5、自我控制、自我控制207 7、克服恐惧的技巧、克服恐惧的技巧 专注你手中的工作：专注你手中的工作：恐惧是闲着想出来的囚字的概念 心理预演技巧心理预演技巧：事前的签单的经历、重温过去的成功经验 向自己提问向自己提问：写下来写下来我所害怕的到底是什么？我所害怕的东西真正存在吗？难道我的内心理是不是应该充满这些恐怖感吗？218、积极乐观与人相处积极乐观与人相处不在公开场合指

9、责批评人多了解，少争辩以微笑接纳别人心存感激，多说“谢谢”真诚地欣赏和赞许别人学习宽容，充满爱心想留给别人好印象， 先对别人有好印象尊重别人，别人才尊重你只有建立一个良好的人际只有建立一个良好的人际关系氛围，才能使人更自信关系氛围，才能使人更自信229 9、行动努力、不断进步、行动努力、不断进步勇于承担工作勤奋努力，不断进取读书学习，充实提高只要努力，就会有回报成绩的积累是自信的源泉真才实学是自信的保证23自信心练习1、消极的想象练习消极的想象练习练习1：过去失败经历的回忆练习2：消极的心理暗示行动：一次失败的销售过程勇敢面对批评和失败24积极的想象练习练习练习1 1 语言上的确认语言上的确认

10、A、积极语言比赛；B、自我推荐才能；C、积极语言在工作中的运用25练习练习2：自信心行动锻炼：自信心行动锻炼 挑前排的位子坐挑前排的位子坐 练习正视别人练习正视别人 抬头挺胸快步走抬头挺胸快步走 练习当众发言练习当众发言 主动和别人说话主动和别人说话 爽朗地大笑爽朗地大笑 热情地握手热情地握手注重外表包装注重外表包装26相信：你相信你能，你就能！我相信我自已：我相信我自已：我是最棒的！我是最棒的！我一定做得到！我一定做得到！我会做得更好我会做得更好！27信心建立中最重要的20忠告1、成功不仅意味着财富的获取。2、生活充满艰辛，并非事事公平。3、生活也充满了无穷的乐趣。4、我们并非靠机会，而是靠选择而生活。5、态度是你所做的最重要的选择。286、你的习惯决定你是否能获得成功。7、心存感激是最好的习惯。8、好人总将自己的生活建立在尊重 的基础之上。9、诚实仍是上策。10、和言悦语会让你事半功倍。2911、真正的动力源于内心