2020淮南富力城品牌推广包装构想提报方案最终版-87页

1、淮 南 富 力 城 品 牌 推 广 包 装 构 想重构城东 大城合鸣城市区域再认知，市场的精准判定！后知先觉 大城起Market perceptionMarket perceptionP A R T 1* *大环境之板块竞争大环境之板块竞争山南板块，风头正劲，城市资源倾向明显，后期之秀经开区从2018起进入快速成长期经开区正值新生，底气不足2017市委、市政府“1235”发展战略和“235”产业发展战略编制完成经开区“十三五”发展规划，全力打造城市新版块，经开区进入厚积薄发、蓄势待发的高速发展期!* *大环境之板块竞争大环境之板块竞争板块板块特征板块均价代表项目板块印象山南板块 淮南市场的主战

2、场，客户购房的首选区域，发展趋势好，政府、学校、医院等配套的相继落实。7300-8500元/淮南碧桂园万创御香山中铁南山名邸配套全形象好价格高山北板块做为淮南老城区板块，现可开发土地较少，受土地供应影响，近年在售楼盘较少，但今年部分知名房企相继涌入，为老城区板块掀开崭新的篇章。5800-6800元/恒大御府融创玉兰公馆老城区新盘少价格适中城东板块 目前淮南房地产市场的价值洼地，主要包含大通区及经开区，受到淮南城市整体“南扩东进”趋势影响，此板块于2018年万创拍地开始火热。5000-5500元/万创网云小镇三巽文华东郡城房北大学府区域潜力股市场谷底价高端首置、高改产品选山南看中配套成熟选山北老

3、城受制于总价限制则把目光投向经开区* *中环境之城市格局中环境之城市格局“谷底价”标签明显，板块印象一时难改变* *小环境之本案周边小环境之本案周边板块内价格处于贴身肉搏，综合性价比的比拼成为必然。竞品项目物业类型高层面积（）洋房面积（）成交均价（元/）核心推广概念网云小镇高层洋房95-12095-137高层5600洋房6200东部未来彩虹城市瀚城小高层高层83-120高层5700中式院子品牌名校三巽文华东郡高层洋房80-10898-118预计高层4600洋房5000城东心高铁旁园境洋房顺发泽润园多层小高层77-111洋房5000地中海风情小镇项目地块西侧有规划的轻轨1号线中兴路站点，未来交通

4、便捷；淮南东站紧邻项目，是淮南连接其他城市间的第一站。* *小环境之本案周边小环境之本案周边* *小环境之本案周边小环境之本案周边价格战成为区域竞品的必然，因此综合性价比成为项目产品突破的关键点淮南楼市板块处于价格洼地地块旁边的轻轨规划也是后期的一大亮点项目产品突破是制胜的关键板块认可度不高板块认可度不高谷底价的板块印象欠发达的城市配套价格价格竞争抢夺有限客户竞争抢夺有限客户产品同质化严重、区域价格竞争大于产品竞争，区域客户来源有限规模优势、产品亮点规模优势、产品亮点项目的体量优势社区产品和规划理念优势区域星级酒店配套规划等区域机会、产品势能区域机会、产品势能未来几年区域存在蓝海机会产品势能加

5、上价格优势，面对竞争板块更具优势经开区作为后兴板块，富力作为后进品牌我们需要立足我们需要立足“ “先觉先觉” ”发挥后天的品牌力量发挥后天的品牌力量融合区域炒作和项目概念包装完成项目的推广逻辑立足城东大城 后知却“先觉”VS项目供给客户需求PROJECT SUPPLYCUSTOMER DEMAND“城系”典雅新亚洲建筑90-125面积设定轴线对称式景观园林“城系”典雅新亚洲建筑90-125面积设定轴线对称式景观园林都会时尚建筑美学都会时尚建筑美学差异化园林景观配置差异化园林景观配置全功能性首置全功能性首置产品产品具备了“高质正统住宅”的基本DNA地缘地缘置业置业型型周边需求型周边需求型两两大主

6、客户类型大主客户类型CUSTOMER TYPECUSTOMER TYPE客户类型客户类型1: 1: 地缘需求型地缘需求型客户案例分析客户案例分析: :典 型 客 户典 型 客 户 1 1 : : 田家庵区当地客户，为了孩子结婚选择在经开区买一套婚房典型客户典型客户2:2:周边乡镇客户（洛河、上窑、九龙岗），为了能够进城，由于资金有限选择在经开区进行购房典 型 客 户典 型 客 户 3 :3 : 周边企业、工厂务工人员，为了生活方便，选择离单位近一点购房关注因素：关注因素：首付低或总价低产品品质学区和交通客户案例分析客户案例分析: :典 型典 型 客 户客 户 1:1: 居住在老城区，由于自己经

7、济能力有限，只能置换总价较低的房产典 型 客 户典 型 客 户 2:2: 居住在市区，看重经开区未来的发展规划，为未来在经开区进行购房，带有投资属性典 型 客 户典 型 客 户 3:3: 刚工作没多久，打算在淮南定居，目前居住在山南，由于资金有限，被挤压到经开区购房，未来再换房关注因素：关注因素：首付低或总价低品牌学区和区位客户客户类型类型2 2: : 外溢需求型外溢需求型在此大背景下，如何发掘项目本身的价值特点让地缘客让地缘客 趋之若鹜趋之若鹜让外缘客让外缘客 区域首选区域首选距离驱动地缘客户价格驱动外部客户？策 略 思 考 核 心策 略 思 考 核 心T H E C O R E O F S

8、 T R A T E G I C T H I N K I N G品牌出位品牌出位 区域正名区域正名 项目定性项目定性项目完成传播闭环的三大步骤，也是本案占位市场高度的发力方向全球富力的品牌价值输出，打造客户心中独一无二的品牌理解新生区域如何抢占客户心智，为经开区打造新的“城市概念”项目的市场占位和定性，区隔于市场竞品，打造独特的项目“标签”品牌出位品牌出位 区域正名区域正名 项目定性项目定性项目完成传播闭环的三大步骤，也是本案占位市场高度的发力方向全球富力的品牌价值输出，打造客户心中独一无二的品牌理解新生区域如何抢占客户心智，为经开区打造新的“城市概念”项目的市场占位和定性，区隔于市场竞品，打

9、造独特的项目“标签”品牌观品牌观城市观城市观产品观产品观建立形成客户的认知、认可和购买逻辑区域认知培养，富力定义城市格局！高端格局 定义新城Brand impactBrand impactP A R T 2大 牌 进 场 、 三 足 鼎 立融创、世茂、碧桂园、恒大、中南等知名房企蜂拥而至，大腕聚首，市场已形成山南、老城、东部新城（经开+大通）三足鼎立之势本案区域势能较弱，树立客户的置业信心树立客户的置业信心是突 破 “ 低 价 格 引 力 ” 之 外 的 另 一 极SHANNAN山南山南政经核心、价格高地政经核心、价格高地SHANBEI山北山北老城成熟、价格中间老城成熟、价格中间DONGBU

10、东部新城东部新城后起之城、价格洼地后起之城、价格洼地资源倾向、明星板块资源倾向、明星板块成熟生活机能成熟生活机能强潜力、大机会强潜力、大机会区域突破的市场机会政府支持下的区域发展能量政府支持下的区域发展能量Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion1政府虽然政策倾向山南，但对于经开区的发展，也在不断加注，轻轨交通、市政道路、酒店商业配套、学区建设等方面也在日新月异三大板块综合三大板块综合“ “性价比之王性价比之王” ”Favorable conditions, opening the new order

11、 of Huainan City Mansion2从产品、价格、交通、配套等综合性维度比较下，本案堪称三大板块的“性价比之王”产品，对于讲实惠的淮南客户来说，是不可忽视的购买决策影响大城发展带来的客户量级增长大城发展带来的客户量级增长Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion3城市化进程，对于本区域的升级提档，以及区域周边乡镇入城的吸引，带来地缘和边缘客户量级的增长本案需要占在更高纬度，联合区域友军项目，撬动板块热度富力必须成为区域领袖房企富力必须成为区域领袖房企为区域注入新活动和新动力为区域注入新活动

12、和新动力大 潮大 潮 向 东向 东 新 生新 生 璀 璨璀 璨区域价值SLOGAN以综合维度，打造个性化“产品表现”！大城气场 独树一帜Product valueProduct valueP A R T 3鲜 明 的 产 品 识 别 标 签竞品众多，大牌众多，鲜明独特的产品定位是客户市场选择的重要依据，我们从项目本身价值点出发，用综合维度定义适合传播的“产品标签”我们将品牌的核心精神“共生无限美好”融入到价值体系当中打造淮南首个“ “共生社区共生社区” ”共 生 社 区 价 值体 系 的 建 立共 生 城 市 未 来Favorable conditions, opening the new o

13、rder of Huainan City Mansion1产城融合的属性，借助交通的后天发力，板块发展未来向好未来多元交通势能未来多元交通势能城市横贯轴“朝阳路”、临近高铁东站、规划中轻轨1号线“中兴路站”未来城市发展前景未来城市发展前景国家级高新产业中心，产城融合，宜居宜业未来优教配套未来优教配套实验中学经开校区，预计明年投入使用共 生 大 城 繁 华Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion2自成居住配套体系，量级大城带来项目综合均好的生活属性百万方人居大城百万方人居大城近百万方的建筑体量，为淮南再

14、生一座人居大城五星级酒店五星级酒店将规划淮南首座五星级酒店商业配套商业配套项目自建商业街，南北组团均配建商业步行街共 生 全 龄 场 景3Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion从儿童到老年人，全方位的休闲运动空间打造，美好生活场地应运而生综合健身场综合健身场便于社区居民的休闲健身场会客休闲场会客休闲场利用架空层打造的书吧、会客、休闲空间儿童游乐场儿童游乐场儿童畅玩的欢乐天地环形跑步道环形跑步道青年人的畅快跑步道老年活动场老年活动场老年活动场地共 生 景 观 体 系4Favorable conditi

15、ons, opening the new order of Huainan City Mansion贴合社区人文环境，打造的多维度景观体系，和人居和谐共生优美环境玉佩景观布局玉佩景观布局严 谨 对 称 的 布 局独 特 的 景 观 体 系主题景观庭院主题景观庭院南北主题庭院和中央主题庭院宅间花园组团宅间花园组团住宅的花园组团体系阳光大草坪阳光大草坪中央阳光大草坪共 生 无 忧 社 区5Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion富力旗下物业服务体系，带给业主最无忧的贴心服务智能安防体系智能安防体系完善的社

16、区智能安防系统，构筑安心居家环境2424小时贴心物业服务小时贴心物业服务富力品牌物业，全方位的社区物业服务系统老幼服务老幼服务从幼儿园配套到托老所配套共 生 美 好 生 活Favorable conditions, opening the new order of Huainan City Mansion6富力地产强大的品牌实力，致力于成为国际领先的美好生活运营商中国地产中国地产1010强强房地产一线品牌阵营，深厚的开发实力2525年造城经验年造城经验25年造城经验，成熟的“城系”产品经典样本中国酒店业最佳业主中国酒店业最佳业主富力在酒店领域庞大的领导力富 力 城 共 生 社 区6大共生体系共

17、生城市未来共生大城繁华共生全龄场景共生景观体系共生无忧社区共生美好生活产品价值提纯富力城四大特点1 1、“ “规模性规模性” ”体量体量2 2、“ “唯一性唯一性” ”酒店酒店配套配套3 3、“ “品质性品质性” ”全龄场景、多维景观全龄场景、多维景观4 4、“ “保障保障性性” ”2525年造城年造城经验、富力物业经验、富力物业因此，我们需要突破区域限制面向全市突破区域限制面向全市以百万方规模建立以百万方规模建立 新都会大城生活方式新都会大城生活方式都 会都 会 造 城造 城 美 好 共 生美 好 共 生项目价值SLOGAN品牌出位品牌出位 区域正名区域正名 项目定性项目定性三个阶段，完成三

18、观建设，建立品牌塑造传播体系三个阶段，完成三观建设，建立品牌塑造传播体系让淮南更富力富力量u全球最大酒店业主，带来淮南首座五星“希尔顿”u25年“城系”传承，地产10强复刻经典品牌观品牌观城市观城市观产品观产品观大潮向东 新生璀璨都会造城 美好共生u大城东进，才是人居新潮向u大城东“性价比之王”u“五大共生居住系统”u新都会生活方式东方东方门户门户 百万方新都会生活城百万方新都会生活城 项 目 属 性 定 位 平面表现，惊艳淮北！视觉有两套Graphic designGraphic designP A R T 4视觉 另附方案项目的推广逻辑！P A R T 5策略几步走Strategy Str

19、ategy PromotionPromotion新 进 品 牌 如 何 震 撼 淮 南产 品 对 标 如 何 一 枝 独 秀推 广 落 地 如 何 掷 地 有 声策略执行三问策略执行三问2 2ndnd区域话题不断区域话题不断三三步步定局定局让让客户由衷钦佩客户由衷钦佩的的品牌认同品牌认同富力造城的富力造城的领袖气质领袖气质让大局让大局一锤定音的盛事一锤定音的盛事1 1st st品牌符号植入品牌符号植入3 3rdrd公开面市定音公开面市定音1 1st st品牌符号植入品牌符号植入Unique publicity props, amazing opening, let peers can not

20、surpass the beginning.IDENTIFICATION OF SYMBOL CONSTRUCTION对于淮南来说，富力地产是新进品牌需要一轮品牌针对推广需要一轮品牌针对推广快速再业内业外形成品牌快速再业内业外形成品牌认知认知作为后 进大牌开发商，富力向淮南的其他品牌开发商进行喊话活动，表明立场，以“动 制 敌 ” ， 建 立 业 内 的 话 题 炒 作品 牌 入 淮 一 番 战喊话友军，业内声名喊话友军，业内声名0101HELLOHELLO融创融创全球富力全球富力 幸会淮南幸会淮南友军们，辛苦了友军们，辛苦了HELLOHELLO世世茂茂全球富力全球富力 幸会淮南幸会淮南友军们

21、，辛苦了友军们，辛苦了HELLOHELLO碧桂园碧桂园全球富力全球富力 幸会淮南幸会淮南友军们，辛苦了友军们，辛苦了HELLOHELLO恒大恒大全球富力全球富力 幸会淮南幸会淮南友军们，辛苦了友军们，辛苦了HELLOHELLO中南中南全球富力全球富力 幸会淮南幸会淮南友军们，辛苦了友军们，辛苦了以领袖姿态，先发制人建立品牌的先导效应，在业内先声夺人建立品牌的先导效应，在业内先声夺人品 牌 露 面 ， 刷 一 波 存 在 感拉 近 和 淮 南 父 老 乡 亲 的 距 离品 牌 入 淮 二 番 战礼轻情意重礼轻情意重0202一 颗 红 心一 颗 红 心 爱 淮 南爱 淮 南粤 企 富 力 全 城

22、派 送 广 州 红 心 柚来自广东的甜蜜红心来自广东的甜蜜红心全城送柚子（定制标贴）全城送柚子（定制标贴）炒作炒作“ “富力一颗红心富力一颗红心 爱淮南爱淮南” ”展展点扫码填写甜蜜宣言，为亲友寄送点扫码填写甜蜜宣言，为亲友寄送表白祝福红心柚表白祝福红心柚一场一场“ “红心柚红心柚” ”求婚事件炒作求婚事件炒作线上线下集中炒作活动进展线上线下集中炒作活动进展执行思路一 颗 红 心一 颗 红 心 爱 淮 南爱 淮 南粤 企 富 力 全 城 派 送 广 州 红 心 柚“千里送柚，礼轻情重富力一颗红心 爱淮南”富力这次玩大的“10000个红心柚”甜翻淮南城“暖暖的心意，粤企富力全城送礼广东特产红心柚

23、”“”话题炒作话题炒作一 次 淮 南 媒 体 的 震 撼 之 旅品 牌 入 淮 三 番 战行走的震撼行走的震撼0303“ “ 富 力 地 产 淮 南 媒 体 行富 力 地 产 淮 南 媒 体 行 ” ”1、常规的媒体品牌活动2、作客富力足球队主场，观看富力比赛3、赠送富力球队套装伴手礼2 2st st区域话题不断区域话题不断Unique publicity props, amazing opening, let peers can not surpass the beginning.IDENTIFICATION OF SYMBOL CONSTRUCTION区域需要培养富力牵头，针对区域进行一波

24、价值富力牵头，针对区域进行一波价值话题的深入话题的深入炒作炒作富力牵头，联合区域内网云小镇、瀚城、三巽文华东郡、北大学府以及当地媒体、政府代表、客户代表等进行一次区域板块价 值 炒 作 ， 共 同 进 行 板 块 价 值 发 现区 域 正 名 一 番 战东城论剑，大道未来东城论剑，大道未来0101东城论剑，大道东城论剑，大道未来未来淮南经开区价值发展高峰论坛淮南经开区价值发展高峰论坛“6大楼市名嘴大咖，论剑东城大时代”后起之秀，大道未来正在雄起的东城板块“敬仰东城时代，5大开发商齐聚，巅峰论剑”“”话题炒作话题炒作结合“五彩淮南”的城市符号，采用10辆五彩SMART，进行一次定向巡游，传播富力

25、品 牌 入 淮 和 品 牌 发 布 会 的 信 息区 域 正 名 二 番 战致 敬 五 彩 淮南致 敬 五 彩 淮南五 色五 色 S M A R TS M A R T 巡 游巡 游0202路线建议路线建议：山南山北老城经开区SMARTSMART车队：车队：10辆五色彩虹系SMART，统一车贴，10位靓丽车模，地标站点合影横幅自媒体传播：自媒体传播：微信朋友圈传播+自媒体平台转发+线上媒体报导品牌落地盛宴，配合淮南首座五星酒店签约，掀起板块热点和项目品牌怀胎旋风区 域 正 名 三 番 战品牌发布会品牌发布会0303与淮南与淮南 共生无限美好共生无限美好富力品牌发布会暨淮南首座富力品牌发布会暨淮南首座“ “五星级酒店五星级酒店” ”签约盛典签约盛典淮南首个淮南首个“ “百万共生社区百万共生社区” ”产品发布产品发布6 6大共生人居体系发布，改变淮南人居格局大共生人居体系发布，改变淮南人居格局富力城，签约淮南首座富力城，签约淮南首座“ “五星级酒店五星级酒店” ”1、全渠道释放信息2、包装项目的独特价值亮点创意邀请函以指纹按压的形式，显示此次产品发布会信息的二维码，喻示富力城正式为淮南开启崭新篇章创意伴手礼：一瓶会说话的起泡酒来自于马云自家酒庄Chateau de Sours，需先使用支