物流平台运营模式分析0127

1、物流事物流事业业部部LOGWAY平台平台运营计划运营计划 目录五、五、物流物流平台收益模式分析平台收益模式分析一、现物流市场运营模式一、现物流市场运营模式二、具体物流企业模式分析二、具体物流企业模式分析四、四、LOGAWY平台只要功能定义平台只要功能定义六六、其他部门协同、其他部门协同三、物流平台运营思维导图三、物流平台运营思维导图3一、物流市场运作模式分析之一（CIF）1、由发货人发起的、由发货人发起的CIF模式模式;2、按照、按照“货物货物”的流转为主线，其中的流转为主线，其中绿色线绿色线代表货物的物流和资金流的流转情况，代表货物的物流和资金流的流转情况，红色红色线线代表订代表订舱后的主单

2、信息流转化情况；舱后的主单信息流转化情况； 备注：备注：货货代代A和货代和货代B的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物流等的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物流等操操作；作；主单：主单：M.B/L-MASTER BILL 4一、物流市场运作模式分析之二（FOB）1、收货人发起的、收货人发起的FOB模式；模式；2、按照、按照“货物货物”的流转为主线，其中的流转为主线，其中绿色线绿色线代表货物的物流和资金流的流转情况代表货物的物流和资金流的流转情况，红色线红色线代表主单信息流，代表主单信息流，黄色线代表分单信息流的流转；黄色线代表分单信息流的流转；备注：备注：货代货代A和货代

3、和货代B的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物的职责，为发货人和收货人提供进出口方面的报关、物流等操作；流等操作；主单：主单：M.B/L-MASTER BILL OF LANDING分分单：单：H.B/L-HOUSE BILL OF LANDING一、物流市场模式分析之三（物流电商）1、国际、国际物流第三物流第三方电商存在的操作模型方电商存在的操作模型v 转单：转单：S.B/L，SWITCH BILL OF LANDINGv 特点：除了特点：除了中间中间电电商商以及货代以及货代C之外，整个环节中的其他方都无法了解详细的之外，整个环节中的其他方都无法了解详细的实际实际买卖双方信息；买卖

4、双方信息；v 要求：货代要求：货代C必须分别与货代必须分别与货代A和和B有互相代理合作关系，并互为信任。货代有互相代理合作关系，并互为信任。货代A和货代和货代B之间不需要有互相合作之间不需要有互相合作关系；关系；v 电商产生电商产生原因：信息的不对等以及合作信用度的原因：信息的不对等以及合作信用度的差异；差异；5二、物流市场货代A/B的定义1、货代、货代A/B代表着中小货代、庄家、车队代表着中小货代、庄家、车队/报关行物流配套服务的主体；报关行物流配套服务的主体；2、货代、货代A/B不同主体之间的关系如下：不同主体之间的关系如下：6三、物流市场中电商平台之一锦程物流网1、整合、整合发货人发货人

5、（卖）（卖）与与收货人（买）收货人（买）之间之间的的信息信息-锦程物锦程物流网（中介电商流网（中介电商）2、网站、网站： 、 、3、网站风格类似新浪的信息分类，搜索推荐合作物流供应商，不能在线交易网站风格类似新浪的信息分类，搜索推荐合作物流供应商，不能在线交易；4、平台收益，会员费平台收益，会员费+页面文字链页面文字链+图片广告图片广告位；位；模式：信息流模式：信息流+网络推广网络推广。7三、物流市场中电商平台划分之二-吉达通1、吉达通，网站、吉达通，网站 3、整合、整合货代、庄家的航线价格与订舱服务；货代、庄家的航线价格与订舱服务；盈利模式：订舱价差及配套服务盈利模式：订舱价差及配套服务10

6、物流订舱服务之四-马士基航运、中海eBooking1、马士基航运，属于船代服务公司、网站：、马士基航运，属于船代服务公司、网站： 2、中海中海eBooking电子订电子订舱，均属于船代服务公司；网站：舱，均属于船代服务公司；网站： 3、属于船代，服务于船公司，提供订舱服务；、属于船代，服务于船公司，提供订舱服务；11中国国际海运网产品之海歌搜索性质：海运物流B2B智能垂直搜索引擎。 定位：海运行业的google上线时间：2010-4-15 推广方式：广交会上吸引外贸企业在线体验主要竞争对手：搜航网 优势：专注海运行业垂直领域 荣誉：全球最大，全球首个服务外贸企业查询即时运价等相关海运信息的搜索

7、引擎信息量：40004000万条商机数据万条商机数据 日点击量：日点击量：200200万次万次信息类型：通过协议取得的可交易、可应用、可对接数据。 功能：帮助客户寻找商机，节约成本，提高效用，促进业务增长网址：http:/ ，也是对，也是对logway最有竞争和挑战的平台；最有竞争和挑战的平台；13中国国际海运网产品之金牌订舱网网址：http:/ 七、华运国际物流旗下-搜航网1、搜、搜航网客户提供便利、快速、精准的的运价查询以及货物航网客户提供便利、快速、精准的的运价查询以及货物跟踪服务，属于华运国际物流旗下平台；跟踪服务，属于华运国际物流旗下平台；2、网站、网站 ，虽有比价模式，船公司运价不

8、等，但是操作还在平台自身，类似，虽有比价模式，船公司运价不等，但是操作还在平台自身，类似TRADX16八、物流一站式（包含代理与金融）-一达通1、被阿里收购，面向、被阿里收购，面向中小企业外贸综合服务平台中小企业外贸综合服务平台，为，为中小企业和个人提供金融、通关、物流、中小企业和个人提供金融、通关、物流、退税服务；退税服务；2、物流服务流程：、物流服务流程：客户咨询客户咨询客服询价客服询价物流部门报价物流部门报价客服安排下单客服安排下单上门取货或交货到仓库；上门取货或交货到仓库； 物流环节比较传统，流程也比较长，物流不是一达通的主要项目；物流环节比较传统，流程也比较长，物流不是一达通的主要项

9、目；17九、物流市场模式分析总结1、物流行业信息流是完全打通，并开放共享；、物流行业信息流是完全打通，并开放共享；2、物流、物流订舱订舱资源都在船公司和庄家的掌控中；资源都在船公司和庄家的掌控中；3、物流、物流货代与货主之间的货代与货主之间的信息信息交互交互已形成规范已形成规范化；化；4、物流比价处于半开放状态，线上交易并没有、物流比价处于半开放状态，线上交易并没有完完 全打通，物流航线价格并不全打通，物流航线价格并不透明透明；5、处在中间状态的货主和中小货代，仍需要大、处在中间状态的货主和中小货代，仍需要大批量的联系物流批量的联系物流庄家庄家，来不断的比较服务和价格；，来不断的比较服务和价格

10、；6、物流庄家与中小货代之间，物流资源采购并、物流庄家与中小货代之间，物流资源采购并成本并不透明。成本并不透明。18十、LOGWAY平台模式的定义通过上述总结分析通过上述总结分析： 现在现在1、2、3点已经透明并规范化，点已经透明并规范化，LOGWAY平台需平台需要在要在4、5、6点上做足功夫。点上做足功夫。LOGWAY平台模式定义：平台模式定义： 以物流的航线信息流为基础；物流货代与货主关心的核以物流的航线信息流为基础；物流货代与货主关心的核心信心交互为主线；心信心交互为主线；LOGWAY平台出物流商户服务规则；平台出物流商户服务规则；以实时动态的物流价格为核心；实现物流航线比价，撮合以实时

11、动态的物流价格为核心；实现物流航线比价，撮合在线交易在线交易，达到物流，达到物流一站式一站式服务服务。19十一、LOGWAY运营主体模式：航线+供应商比价+在线交易1、模式定义、模式定义（合作方：庄家、中小货代）（合作方：庄家、中小货代） 按照物流海陆空的航线作为搜索标准主体，航线的资源提供商根据按照物流海陆空的航线作为搜索标准主体，航线的资源提供商根据自身优势，提供市场报价。物流商的自身优势，提供市场报价。物流商的搜索排序规则搜索排序规则，按照月成交量，按照月成交量+低低价价+订单处理速度订单处理速度+拒单率，设定一个综合的服务评级。拒单率，设定一个综合的服务评级。（展示方式举例如下）（展示

12、方式举例如下） 在线在线预定下单，实现平台的预定下单，实现平台的“代收代付代收代付”功能功能20十二、LOGWAY平台黑盒运营交易模式-大B2小B2B大大B2小小B2B逻辑定义：逻辑定义： 按照航线让按照航线让庄家庄家（大（大B）在）在LOGWAY提供优势资源，让二、三、四级（小提供优势资源，让二、三、四级（小B)货代在内部采购，并加一部分浮动价格货代在内部采购，并加一部分浮动价格展示在外网，为展示在外网，为B端货主服务。端货主服务。LOGWAY平台的定义：平台的定义：一个物流资源交互的市场，一个物流资源交互的市场，设定平台设定平台规规则平衡货代与货主之间的则平衡货代与货主之间的交易交易关系。

13、关系。21 十三、平台撮合交易模式：物流反向拍卖1、反向拍卖定义、反向拍卖定义 （合作主体：物流资源方和（合作主体：物流资源方和货代货代企业）企业） 这是一个反向这是一个反向B2B的模式，由货代企业按照自身承担的物流航线进行的模式，由货代企业按照自身承担的物流航线进行报价，而物流资源供应商进行招标，采用整箱和拼箱的方式实现成交。报价，而物流资源供应商进行招标，采用整箱和拼箱的方式实现成交。 逻辑是春宇按照单一物流航线的平均价，设定一个浮动的价格值，让逻辑是春宇按照单一物流航线的平均价，设定一个浮动的价格值，让货代公司参与反向价格的设定，而物流公司进行招标。货代公司参与反向价格的设定，而物流公司

14、进行招标。22定价主要解决物流市场价格调控问题，平台有自动的市场调节权；建议设定按照平均市场价的百分之十浮动；补贴主要解决“无法提供有竞争力的报价”问题，通过“物流运费补贴”来降低价格，促成订单成交，获得客户托书；对客户的质量要求比较高。招标主要解决“供应商订单量积极性”问题，不以客户询价，而以客户托书（即订单）反向向供应商招标，减少补贴投入，可延伸至后期供应商销售返点； 十四、平台撮合交易模式-整箱/拼箱一口价1、模式定义、模式定义（合作主体：船（合作主体：船公司、庄家）公司、庄家） 整整箱箱/拼箱拼箱一口一口价，定义是指在物流运输工具关门出发前，将剩余价，定义是指在物流运输工具关门出发前，

15、将剩余的集装箱量提前销售，降低船公司的运输成本。的集装箱量提前销售，降低船公司的运输成本。 根据调研，航线里热门航线集装箱率达到根据调研，航线里热门航线集装箱率达到90%、一般航线、一般航线75%、冷门航线冷门航线50%； 一口价操作逻辑，船公司按照自己集装箱季节性的运输能力，提前将一口价操作逻辑，船公司按照自己集装箱季节性的运输能力，提前将一定的集装箱量，释放给物流平台，物流平台按照市场价的一定的集装箱量，释放给物流平台，物流平台按照市场价的5-7折左右折左右，进行一口价式的售卖，此处的关键点：在不稀释船公司整体收益的前，进行一口价式的售卖，此处的关键点：在不稀释船公司整体收益的前提下，有序的设定一口价的定期上线时间点。提下，有序的设定一口价的定期上线时间点。 23 十五、平台支撑模式-订单状态查询1、模式定义、模式定义（服务主体：物流货物的甲方和乙方）（服务主体：物流货物的甲方和乙方） 订单订单状态状态查询是指，根据货物的订单号，随时查询货物所处的状态情查询是指，根据货物的订单号，