成熟后期销售人员训练要点课后测试习题答案_第1页
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文档简介

1、测试成绩：100.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题1. 关于成熟后期销售人员的特点，下列表述错误的是： A 客户群体扩大 B 缺少发展空间 C 销售业绩稳定 D 销售风格定型 正确答案： B2. 下列选项中，不属于成熟后期销售人员的销售风格的是： A 老实人 B 关系促销 C 产品专家 D 人际高手 正确答案： B3. 对成熟后期销售人员进行的知识培训不包括： A 财务知识 B 基础管理知识 C 客户价值知识 D 竞争策略知识 正确答案： D4. 关于硕鼠类客户的价值特点，下列表述正确的是： A 投入多，产出少 B 投入多，产出多 C 投入少、产出多 D 投入少，产出少 正确答案： D5.

2、 对成熟后期的销售人员应该进行的技能培训是： A 客户管理能力 B 建立信任能力 C 商务写作能力 D 业绩提升的能力 正确答案： A6. 对成熟后期销售人员进行的观念态度培训不包括： A 长远发展意识 B 谦逊态度 C 全局观念 D 个性体现 正确答案： D7. 成熟后期销售人员为维持好代理商的平衡状态，不应当采取的做法是： A 奖励 B 挤压 C 清除 D 送礼 正确答案： D8. 关于培养成熟后期销售人员全局观念的步骤，下列表述错误的是： A 严厉批评指正 B 了解成长背景 C 分析行为表现 D 进行对位沟通 正确答案： A9. 影响成熟后期销售人员观念形成与改变的关键因素不包括： A

3、重大事件 B 社会制度 C 重要人物 D 亚社会环境 正确答案： B10. 成熟后期销售人员的思维特点不包括： A 换位思维能力 B 辩证思维能力 C 个性思维能力 D 全面思维能力 正确答案： C判断题11. 实现观念变更，除了依靠外界因素，也必须进行自我反省。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确12. 销售人员只要能为企业创造业绩，就不需要进行观念态度的培训。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误13. 成熟后期的销售人员，针对事物的发展趋势应该能够提前做出应对准备。此种说法： 正确 错误 正确答案： 正确14. 导致业务人员不思进取的原因完全是自身观念问题。此种说法： 正确 错误 正确答案： 错误15. 企业请外部人

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