招聘技巧培训

1、招聘技巧培训招聘技巧招聘技巧人力资源部人力资源部招聘是什么01招聘流程02面试03招聘技巧04常问问题05招聘流程02将不适应企业的人才选进企业，如同不合脚的鞋子：穿着难受，弃之可惜。招聘是什么招聘是为某一空缺而从组织的内部及外部吸引合适的候选人的过程AAA理想理想/ / 价值价值精神精神情感情感基本需基本需要要一般水一般水平平具竞争力水平具竞争力水平行业领先水行业领先水平平u基本工资u健康保险u学习机会u团队u工作/生活平衡u奖金/价值承认u绩效管理 u行业发展u职业的优越感u绩效激励u有效的领导u积极向上的企业文化u个人参与u多元化价值观待遇吸引力待遇吸引力感情吸引力感情吸引力事业吸引力事

2、业吸引力企业人员招聘企业人员招聘的八大正确理的八大正确理念念05招聘是一场企业与应聘者之间的 “互动营销”0106宁缺勿滥，“请神容易送神难”最好的不一定是最合适的02坚持用人所长03学历不代表能力;经历不同于经验；03学历不代表能力;经历不同于经验；04强调企业文化的认同感07一方面强调招聘工作可以科学预测的；另一方面，我们必须承认面试在特定环境下又是很感性的、并根据不同企业情况有相当复杂性、甚至于主观性。审批、决定 录用录用录用招聘流程通过各种渠道收集简历收集简历选择内部还是外部发布招聘信息发布招聘信息筛选简历、电话初试、复试面试面试填写招聘申请确认空缺岗位确认空缺岗位入职手续、新员工培训

3、入职入职招聘渠道招聘渠道优势优势劣势劣势适合适合校园招聘校园招聘计划性和针对性强，专业对口；招聘费用计划性和针对性强，专业对口；招聘费用低廉；有利于提升知名度低廉；有利于提升知名度需要完善的人才培育制度；流失率需要完善的人才培育制度；流失率较高较高储备人才储备人才媒体广告媒体广告招聘信息覆盖面广；有利于提升企业知名招聘信息覆盖面广；有利于提升企业知名度；有利于寻找有丰富经验的人才度；有利于寻找有丰富经验的人才筛选简历的工作量大；招聘周期较筛选简历的工作量大；招聘周期较长；招聘广告版面费用较高长；招聘广告版面费用较高初中级人才初中级人才网络招聘网络招聘信息覆盖面广；发布信息方便快捷、持久；信息覆

4、盖面广；发布信息方便快捷、持久；便于建立人才库；招聘费用相对低便于建立人才库；招聘费用相对低简历筛选工作量大；寻找合适人才简历筛选工作量大；寻找合适人才所需时间较长所需时间较长初中级人才初中级人才招招 聘聘 会会可利用招聘展示企业实力和风采；招聘效可利用招聘展示企业实力和风采；招聘效率较高，可快速淘汰不合格者；率较高，可快速淘汰不合格者；信息覆盖面有限；求职者的数量和信息覆盖面有限；求职者的数量和质量难保证质量难保证初中级人才初中级人才猎头招聘猎头招聘省时省力；可快速、定向寻找所需人才省时省力；可快速、定向寻找所需人才招聘费用较高招聘费用较高热门人才、热门人才、尖端人才尖端人才熟人推荐熟人推荐

5、招聘成本低；针对性强；可信度较高，可招聘成本低；针对性强；可信度较高，可快速找到候选人快速找到候选人选择面较窄，难以招到能力出众、选择面较窄，难以招到能力出众、特别优异的人才特别优异的人才专业人才专业人才内部招聘内部招聘有利于提升士气；企业文化适应性强，快有利于提升士气；企业文化适应性强，快速进入状态；稳定性强；招聘费用低速进入状态；稳定性强；招聘费用低内部人员供给数量有限；如控制不内部人员供给数量有限；如控制不严，易近亲繁殖，形成派系严，易近亲繁殖，形成派系各级人才各级人才招聘渠道的规划面试前准备面试评估范围人力资源部评估范围 业务部门评估范围 外表 谈吐举止 学历 理解力 应聘动机 基本技

6、能运用 资历经验工作才能 发展潜力 对应聘职位的认识 面试中注意事项1、建立相互信任的关系2、控制好面试过程 多听少讲 严格遵守面试的内容和程序 注意观察 掌握好面试的进度3、全面评价 主要包括：仪表气质、思维与表达能力、应变能力、责任感与成就感、创新意识、领导决策能力、组织管理能力等。4、面试官注意自己的形象关系确认阶关系确认阶段段问候闲聊营造问候闲聊营造气氛气氛（1分钟）分钟）导入阶段导入阶段有所准备、较有所准备、较为熟悉的问题为熟悉的问题介绍介绍（2分钟）分钟）核心阶段核心阶段做了什么做了什么怎么做的怎么做的了解专长了解专长（20分钟）分钟）结束阶段结束阶段让应聘者提问让应聘者提问明确面

7、试结果明确面试结果（3分钟）分钟）面试过程和时间安排面试过程和时间安排确认阶段确认阶段推销公司推销公司介绍职位介绍职位介绍职业介绍职业发展路线发展路线（5分钟）分钟）营造气氛话术你一路过来还顺利吗？来我们公司大概多少分钟车程？给候选人倒杯水或者询问您需要咖啡吗？天气有点热，先喝杯水或者吃过午饭了吗？你老家是哪里的？你口音好像是南方人？等等此类话术不仅能起到营造氛围的作用，还能营造良好的雇主品牌印象：识别关键性的工作要求识别关键性的工作要求总结行为样本总结行为样本行为描述面试法行为描述面试法用过去的工作经历预测未来的行为用过去的工作经历预测未来的行为What is STAR?STAR 运用行为描

8、述面试法每个问题都要涵盖STAR。通过STAR式发问的四个步骤，一步步将应聘者的陈述引向深入，一步步挖掘出应聘者潜在的信息Situation情境Action行为Result结果一个完整的STAR行为样本提问：请举出你过去一件事，以证明你具备“积极主动”的心态。回答：我记得那时我初到软件开发部，尽管我不是程序员（情景）我还是决定学一门程序设计课程。（目标）于是我报名参加了一个培训班,每周六自费上课一天（行动）老板对我这一举动非常满意，并要求其他人也学习类似课程,而我个人也得到职位晋升（结果）运用“拨洋葱”的追问方式,一方面进一步判断事件真伪，另一方面了解应聘者的主要行为表现细节问题层次问题层次提

9、问方式提问方式问题示范问题示范基本问题针对某个话题进行起始问题，“如何”。在过去，你是如何采用一些有创意的方在过去，你是如何采用一些有创意的方法去改进工作程序？法去改进工作程序？二级问题针对上一个回答提问“为什么”。你为什么使用这个方法呢？你为什么使用这个方法呢？三级问题针对二级问题的回答提出有关“什么”等问题。通过这个事情你学到了什么？通过这个事情你学到了什么？案例分享案例分享国内某大型企业招聘的职位是高级营销经理，由王总亲自担任主考官，在国内某大型企业招聘的职位是高级营销经理，由王总亲自担任主考官，在1小时里，小时里，他对三位候选人分别问了三个同样问题：他对三位候选人分别问了三个同样问题：

10、1、这个职位要带领十几个人的队伍，你认为自己的领导能力如何？、这个职位要带领十几个人的队伍，你认为自己的领导能力如何？2、你在团队工作方面表现如何？因为这个职位需要到处交流、沟通、你觉得自己的团队、你在团队工作方面表现如何？因为这个职位需要到处交流、沟通、你觉得自己的团队精神好吗？精神好吗？3、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应、这个职位是新近设立的，压力特别大，并且需要经常出差，你觉得自己能适应这种高压力的工作状况吗？这种高压力的工作状况吗？你认为王总的面试有什么问题？你有什么具体建议要提供给王总，并请为王总重新设计面试提纲？行为面试的要点总结行为面谈主要就

11、是在采集行为面谈主要就是在采集STAR行为样本，记住行为样本，记住 “问行为，而不是问观点”；问过去的真实行为，而不是假设的场景；通过追问，分析事件的真假。适当询问“反面失败”的行为事例NOYES“在这样的情况下，您会做什么？”“下一次，您将会怎么做？”“您通常会如何做？“我们完成了”“我基本是和同事一起完成的”“我会”“我想”“可能”“应该”“经常”“每个人”“当时情况下您做了什么？”“您当时是怎么做的？”“我做了”相信你的直觉相信你的直觉选择人才的时候，与对方的“化学反应”很重要。如果你第一感觉面试者很糟糕或对他毫无感觉，那么就可以缩短时间；1发现简历中的疑发现简历中的疑点点看简历，以“人

12、性本恶”的假设。学历的真假（观察法、提问法、核实法）；工作经历与成功业绩的真假；是否豪华包装？以往薪资收入的真假；23多问少讲多问少讲当正式面试开始后，要尽快提出所有问题，然后开始认真倾听，切忌不要说得太多，甚至超过应聘者的说话时间。80/20原则原则4为了提高效率和节约双方的时间；补充了解应聘资料中不详细或有疑问的信息，确定候选人的最新状况和意愿；异地人员面试先电话面试先电话面试主动暗示面试主动暗示面试还有还有5分钟结束分钟结束从心理学角度分析，应聘者常常会在面试最后结束才说一些真正重要的话，而不管之前已经谈了多长时间。5维护候选人自尊维护候选人自尊面试前就给予尊重，面试过程中持续鼓励发现对

13、方的谎言不要当面指出不要针对某一论题争论，巧妙地引导重新回到主题6招聘技巧招聘技巧如何发现面试者撒谎如何发现面试者撒谎1、语言表达：真实者：用第一人称，自信、目光直视，口述内容与建立相符。撒谎者：不回一针见血，绕圈回答问题；举止言语迟疑，“这个、那个、哦”，倾向夸大自我。“我经常”“我一贯”； 对于有准备的面试者，当他侃侃而谈时，突然打断，便会绕圈，找不到原来的语速了。2、手式与表情：眼神游离，“左上方”；回答时姿势突然转变，没有准备可能会编，手势上有摸鼻子、托下巴，或者手势过快与语速不符，面部表情凝重等。注意肢体语言沟通注意肢体语言沟通心理学家研究发现，在人的情绪大部分表现在面部表情上，厌恶：鼻子、下颌和嘴，恐惧：眼睛，悲伤：眉毛、嘴和眼睛，生气：前额、眉毛，吃惊：脸的任何部位。悲伤恐惧厌恶吃惊生气注意肢体语言沟通注意肢体语言沟通肢体语言肢体语言典型含义典型含义目光接触友好、真诚、自信、果断不做目光接触冷淡、紧张、害怕、说谎、缺乏安全感摇头不赞同、不相信、震惊打哈欠厌倦搔头迷惑不解