网络营销长颈鹿小组15

1、摘要同方专转本是一家专门做专转本培训的教育机构。成立十几年来，已经逐渐发展壮大并在业内产生一定影响。随着教育培训行业的兴起，越来越多的竞争对手加入，导致行业竞争越来越激烈。对于同方专转本来说，吸引学员、扩大自身影响力成为当前企业发展的重要目标。目前，传统的方式由于投入的成本过高，已经越来越不能适应行业的发展。而建立在计算机网络技术发展与消费者生活习惯改变基础上的网络作为一种新型方式，具有成本低、效率高、效果好的特点，受到了广大教育行业从业机构的青睐。本运用网络理论对同方专转本进行了一系列的分析,通过分析收集有关同方专转本的消费者行为因素和公司方专转本公司网络公司管理层开展网络司管理者做出决策。

2、策略分析，在此基础上对同策略提出合理化改进方案,为提供了参考依据，有助于公目录摘要1第一章 ：绪论31.1:方案概述-3第二章：企业网络问题分析42.1 基于有4网络的问题第三章：网络市场分析63.1市场现状63.1.1：同方专转本网络现状63.2：STP 分析893.3：SWOT 分析3.3.1 ：机会与威胁分析3.3.2 ：优势与劣势分析993.4：企业网络第四章：网络4P 与 4C10行动方案124.1 ：前期行动方案4.2 ：中期行动方案4.3 ：后期行动方案121727第五章：网络预算与评估355.1 ：网络5.2 ：网络6：预算3535评估预案377：总结与展望38第一章 绪论1.

3、1 方案概述在前期我们小组选择了策划的价值主要体现在其品牌和。价值上，好的在做品牌宣传时，将起到事半功倍的作用。好的可以让消费者难以忘怀，看到公司形象。目前是现代企业整合后将能即可联想到本公司，并能体会到公司早已树立的已经成为互联网商家品牌、网上商标保护必备的之一。就是中的重要组成部分和必要的体系之一。“企业利用这种网络交流的平台，通过文字、图片、等方式发布企业的和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络活动”，就是。中期我们小组选择的是电子邮件、博客和网络。邮件是在用户事先一种网络的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信

4、息的。有三个基本因素：用户、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件。是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络营销领域。邮件广和网络是网络手法中最古老的一种，邮件比绝大部分推手法都要老。博客是通过博客或博客接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识和生验等商品信息的活动。、跨进行网网络是配合企业整体战略，发挥网络互动性、及时性、多时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络形式，选择适当网络络投放。我们小组做了推广和优化。推广就是以国际互联网为基础，利用 nnt 流量的信息和网络的交互性来辅助目标实现的一种新型的市场方式。简单的

5、说， 广活动。广方式推广推广就是以互联网为主要进行的，为达到一定目的的推推广是指将推广到国内各大知名和搜索引擎。通过各种推，也是一种方式。优化可以从狭义或者广义两个方面来、内容、版块、布局等多方面说明，优化是对进行程序、的优化调整，也就是设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎的效果使的产品相关的能有好的排位。指出优化使更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。第二章 企业网络问题分析2.1 基于网络的问题1.在上搜索，无论是以江苏专转本为还是以同方为搜索，前几个都不是我们的同方专转本，证明我们的排名下降了。2.网

6、页中间偏右有一个腾讯收听同方专转本，显得有些突兀，且现在很多人用的是新浪，应该增加一些别的关注方式。3.内容更新不及时，很多都是陈旧的，关于专转本的新政策也都是一样的内容，占地方。4.友情部分跟我们自身不符，都是顺风快递，同程网，剩下的都是很多的三江学院，而且点击三江学院的发现都是本页面的最上方，没有任何的实际意义。5.关于留言板，很多都是想要参加专转本或者有意愿报名同方专转本的同学发布的留言，但是没有得到及时的回复，甚至十月初的留言至今都没有回复，这点做的非常不称职，容易流失生源。6.首页的标题栏处的颜色对比不够明显，没有突出显示，易被忽略。第三章 网络市场分析3.1 市场现状3.1.1 同

7、方专转本网络现状（以调研结果进行描述）根据显示，在教学制度后，我国专转本网络发展速度非常快，根据对一些知名搜索引擎的检索，凡是与同方专转本有关的行业在网络上都有体现。据估计，目前我国至少有 3000 家专转本公司在 Internet 上进行不同程度的网络。所以网络同方专转本行业内部的竞争非常激烈。所以根据这一特点。我们以问卷的形式对同方专转本网络市场做了以下的分析。填写我们问卷的人群主要是在 18 到 25 岁，也就是以大学生为主体，其次是 25 到 30 岁，30 到45.，人数最少的是 55 岁以上，也就是说人们用网的情况集中在 18 到 30 岁，那么我们同方专转本网络市场也要以这一部分

8、人为准。根据我们问卷显示，填写我们问卷的这一部分人群中，收入在 2000 左右的人占百分之五十，3000 占到百分之 30 左右，5000 元以上的人群仅仅占到百分之二十，所以华夏专转本公司在开展网络的过程中，要根据这一特点，制定完美合适的价格策略，这样才能吸引人们的眼球。在是否有过专转本想法这个问题里 52.83%的人都是有过的，32.08%人是无所谓。没有想过占到 15.09%。根据统计我们也发现，百分之五十多的人专转本的时间都是大二时，这也与大部分人为大学生有关，因为大学生在第一学期一般都认为没有必要转本，后来在发现学习中知道专转本的意义。所以根据这一种情况，我们要做好网络，就必须加强我

9、们的宣传力度，以及制定各种有特点的同方专转本方式。符合大学生选择专转本的方式。要做好网络同方专转本，除了要做好以上几个方面之外，最重要的还有了解学生专转本最关注的是什么，以及专转本的费用问题，根据显示百分之六十点九二的人都选择去通过率搞得，百分之六十二点二六的人选择去随便、无所谓，至于什么都一样只有少部分人选择，而人们愿意选择价格 67.92%的人都愿意在 10002000 左右，其次一部分人无所谓，还有一部分人会在同方专转本希望价格会更低点或者不选择价位高的同方专转本，所以我们的网络市场同方专转本要开展不同的宣传方式。根据人们的特点，我们可以推出各种符合人们要求的方案，各种赠送礼品等方式。至

10、于人们选择专转本的方式，我们也可以根据人们的看定出具有竞争力的方案，根据，我们可以发现，选择随口碑得人占最多，占到 73.58%，所以我们在专转本路线的各个方面都要做到完美，无所谓仅占到百分之三十，而单都一样的人更是少之又少。所以，从这条信息我们可以知道网络市场的前景也是非常好的。要做好网络市场，就必须加强我们的宣传力度，通过显示，69.81%的人获得同方专转本信息都是通过网络，所以在宣传过程中我们要加强网络宣传力度，这样才能使我们的专转本公司让的人知道了解，还有 54.72%的人是在朋友口中获得，这就需要我们不断加强我们的信誉获得良好的口碑，当然在生活中的宣传力度也是必须要加强的，其次报刊杂

11、志等宣传资料，有 20%多的人会从这个获得，所以不管是哪一方面，我们都必须做到良好的宣传。对于人们会选择什么样的专转本公司这个问题，我们也做了，不出意外的，60.2%的人都选择口碑好的，这就要求我们要从现在做起，以诚信的经营方式做好每一步，其次有 58.49%的人会选择正规的，还会有 32.08%的人选择报价低的，所以我们要综合人们的选择，不断地完善自己，这样才能做好一个企业。根据以上网络市场分析，只有我们走好每一步，同方专转本公司的网络市场会是非常美好的。3.1.2 同方专转本网络品牌现状1、优秀师资同方汇集了南大、东大、南师、南航、南财等著名高校的教授及命题。他们都是一线教师、深刻了解命题

12、思路，并且有很多老师都是历年参与命题的。同方教育固定的 100 余位教师，支撑起了同方专转本强势的师资阵容，为同方专转本学子的高通过率提供了有效的保障。2、办学模式同方教育采取连锁办学的模式在苏、锡、常、扬、泰、南、徐、连、淮，镇江，句容等全省各地设有 32 个教学点，学员可以采取就近上课的方式 。3、权威专转本脑中。不像四六级，教育厅没有制定大纲。大纲就在同方老师的大同方的很多老师曾参与命题或阅卷。所以同方对于范围、重点十分了解而同方老师编写的则更具有针对性。同方的每年都的。现在很多培训机构盗用同方专转本的内部的权威性。这也恰恰说明了同方专转本同方专转本每年都会有不同程度的修订，所以其他盗用

13、同方的机构都会比同方慢一拍。同方同时也那些盗用者。4、12 年通过率 94。2%了信息的重要性，已经通过法律途径惩治办学十年来每年通过率全省第一！5、学生口碑最好6、教学质量服务最好7、泰州近 2 年教学成果展示2011 年同方再创神话！文科押中 331 分，理科押中 339 分11 江苏省转本状元包甜甜（371 分）出自同方 11 泰州转本状元朱宇驰（352 分职大环化系）出自同方据统计：2011 年泰州地区有 624 位同学参加了同方转本的培训，其中有 530 位同学收到了本科院校的录取通知书，590 位同学通过省控线。泰州地区每 4 位转本成功的同学就有 3 位同学接受过同方的培训。20

14、12 泰州同方取得了丰硕成果，共计 403 人参加了367 人达省控线，达线率 90%以上，实际录取 348 人，实际录取率达 85%以上。理科 300 分以上 47 人；文科 290 分以上 34 人 其中泰州师专英语教育专业的顾蕾同学问鼎泰州专转本文科状元，江苏牧院质量检测专业徐微圩同学荣登泰州理科转本状元宝座，这些成绩是我们同学勤奋刻苦、努力学习的结果。这也是同方 12 年来，一切从学生角度出发，学,诚信教育”的办学理念的一个最好的诠释。服务学生始终坚持学者办3.2STP 分析入世贸组织和申奥成功带来的外语培训热， 而后是蓝领、 灰领匮乏带动起来的技能培训热，而如今“一类通吃”的现象再

15、也难觅，培训市场变得越来越多彩、包容。随着中国培训市场渐趋成 熟， 人们对于培训的接受程度日益提高。 培训作为人力的投资这 一重要理念，不仅在外企， 而且也被许多大型国有企业、面而向企业推出了套餐。 对于我们所推出的同方专转本培训的是以年级作为划分的标准， 以 我们所针对的中低年级作为主推的对象， 这样也可以适当规避大的竞 争对手与风险。 2、运用的细分方法 利用综合因素细分法， 通过需求/等不同的因素来划分 市场， 从而针对客户的不同需求以及不同的， 达到互利共赢的效 果。主要通过以下八点，进行具体细分： 细分内部必须同质或相似。 民营企业所 接受。 除了培训内容的细分以外， 培训对象也将进

16、一步细分。 据了解， 目前培训市场上有不少企业把目光瞄准的是个人， 也有实力较强的机 构将整个公司各方面的培训统统包下来， 兼顾到企业上下从销售到管 理的各个层培训市场可以说是与时俱进，首先是网络世界带给人们 IT 培训 热， 随后是加及其细分维做出的反应方面，应当尽可能的不同。细分在力和规模等方面必须能够加以度量。 细分的数目必须与厂商的能力相匹配。可行动性。必须形成吸引细分并为之服务的有效方案。可操作性。 对市场进行细分的诸维数在识别和确定组合变 数时应当有用。 3、最终细分成哪些细分市场？ 最终形成了一个多层次的， 带有综合性的细分市场。 从而在比较 竞争优势中，获得自己价值的提升。 在

17、大学城的专转本培训机构中，同方专转本还是有一定的能力去胜任整个市场的。因为我们拥有详细的市场划分，娴师资力量，大规模的培训机构。所以还是完全可以大规模发展的3.3SWOT 分析1.机会与威胁分析（OT） 随着经济、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的 加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和。这种变 化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。 正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职 能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是 环境中一种不利的发展趋势所形成的 ，如果不采取果断的战略行为 ，这种不利趋势将

18、导 致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中， 该公司将拥有竞争优势。 同方专转本虽然与上文符合较少，不过同样也是企业的一种竞争方式。在淮安大学城的众多专转本企业中，要想一把抓住大批的学生，就必须要看到机会，和竞争对手的优势，然后取长补短，再争取完善自己，争的的学生市场。2.优势与劣势分析（SW）识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回 事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势 ，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进 行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的、财务、制造和组织能力。 每一要素都要按照特强、稍强

19、、中等、稍弱或特弱划分等级。当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提品和服务时 ， 如果 其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力 ，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具 有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业其竞争对手的能力，这种能力有助 于实现企业的主要目标赢利 。但值得注意的是： 竞争优势并不一定完全体现在较高的赢 利率上，因为有时企业更希望增加市场份额，或者多管理或雇员。竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的有别于其竞争对手的任何优越的东 西，它可以是线的宽度、的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的 及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个

20、企业比其竞争对手有较强的综合优 势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优市场者必须能够对细分进行有效的促销和服务。性。细分必须有足够大的规模以至有潜力。差异性。 细分之间必须异质或有别。 不同细分中的顾客在对组合变数势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短， 或者以实击虚。由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从 整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如是否新颖，制造工艺是 否复杂，销售是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个 方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素 ，那么， 该企业的综合竞争优势也许就强 一些。需

21、要指出的是，衡量一个企业及其是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角 度上，而不是站在企业的角度上。企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的和能力，采取适当的措施。因为 一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说，企业 经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对 手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力到削弱。的策略，就会使这种优势受3.4：企业网络4P 与 4C4P 是指：我们的员会（product）、价格(place)、(place)、促销(promotion)。是“同方专转本

22、教育”，同方教育始于 1998 年，由民盟委校友会及南大、东大等知名高校教授博士共同创办。投资 8000万元,在南京新街口置得同方教育大楼，秉承百年名校传统，恪守专业精神，兢兢业业办学。主要涉足江苏省专转本培训、江苏省外语口语/口译报关员单证员等经贸职业培训等项目。培训、在专转本培训上，同方专转本依托强大的高校背景，汇集南大、东大、南航、南财、南审等著名高校教授及命题，雄厚的师资、权威的资讯，使同方取得了辉煌的成绩。同方专转本是江苏最大最专业的专转本辅导机构，在全省设立 32个教学分部。办学十年来，同方每年保持 90%以上的过线率。是全省最具影响力的品牌教育机构。江苏扬子晚报金陵晚报现代快报等

23、多家多次同方。价格：冲刺班 1950 元，各个地区的费用不大一样，全程班三四千元不等。：同方专转本的报名分为线上和线下，线上可以通过网络进行咨询和报名，另外我们在江苏各个地区的专科类学校都有分设点，通过学生联络员可以进行咨询报名，我们的报名非常的方便。促销：我们向各大院校推出同方专转本的价格，并且每年的通过率都名礼前茅，这样在学生的心里也会产生一种非常值得信任的感觉。我们可以通过各种渠道进行推广我们的同方专转本，比如在贺卡上印上我们同方专转本的资料，既可以表达过节的祝福，也是一次宣传自己品牌的好机会。在专转本方面，学生们考虑的最主要还是钱的问题，我们可以在钱的方面，搞个打折，或者报名送东西等。

24、一系列的促销。可以吸引学生们的关注。4C 理论强调企业首先应该把追求学生满意放在第一位，其次是努力降低学生的成本，然后充分注意到学生过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售策略，最后还应以消费者为中心实施有效的。与导向的 4P 理论相比，4C 理论有了很大的进步和发展，它重视学生导向，以追求学生满意为目标，这实际上是消费者在要求。中越来越居主动地位的市场对企业的必然（1） 消费者:同方专转本直接面向消费者，因而更应该考虑消费者的需要和欲望，建立以学生为中心的观念，将“以学生为中心”作为一条红线，贯穿于专转本企业整个过程。专转本应站在学生的立场上，帮助学生挑选学习方式； 研究学生的思想行为，

25、更好地满足学生的需要；更注重对学生提供优质的服务。（2） 成本：学生在学习当中，除耗费一定的报名、书本、培训费等资金外， 还要耗费别的一些因素，这些构成了学生的总成本。由于学生在参加专转本培训中时总希望把有关成本如货币、时间和精力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的满足，因此，同方专转本行业必须考虑学生为满足需求而愿意支付的“学生总成本”，并努力降低学生的总成本。（3） 方便：最大程度地为学生提供便利，是目前处于过度竞争状况的同方专转本行业应该认真思考的问题。如上所述同方专转本企业在选择教学方式时， 应考虑学校抉择、学生抉择、教学方式抉择等因素。（4）：同方专转本为了创立竞争优势，必须不断地

26、与学生，包括向消费者提供有关同方专转本地点、服务、价格等方面的信息、在学生的心目中树立良好的企业形象等。在学习了一定的理论以后，我们会在经营同方专转本的时候更加注意市场、消费者的需求。我们为需求者提供一系列便捷的通道，灵活运用知识。第四章 网络行动方案4.1 前期行动方案在前期我们小组选择了策划的价值主要体现在其和。品牌价值上，好的在做品牌宣传时，将起到事半功倍的作用。好的可以让消费者难以忘怀，看到后将能即可联想到本公司，并能体会到公司早已树立的公司形象。目前一。是现代企业整合已经成为互联网商家品牌、网上商标保护必备的之就中的重要组成部分和必要的体系之一。是“企业利用这种网络交流的平台，通过文

27、字、图片、等方式发布企业的和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络活动”，就是。4.1.1对企业的重要性是企业上网经营和管理的第一步，作为企业在网络环境下商业活动的一种标识，不仅代表了企业在因特网上的虚拟地址，还体现了具有识别企业组织的功能，传递或服务品质及属性的功能。可以说是企业在因特网上的商标和门牌地址。全球任何一个因特网用户只要知道你企业的域名，就可以立即你的。，对来说，它不仅是指引人们找到企业的唯一地址，更是企业在宣传推广，特别是进行网络推广的时候会发挥重要作用的一环。一般来说一个易记，逻辑性强，从字面意思上能够反映服务内

28、容或的域。因而名更能提升设计对个步骤。的形象，让人们记住这个，愿意向朋友介绍这个策划者来说是很重要的一项工作，是CI 设计中的重要的一运用的设计理念和方法，针对特定企事业的自身情况，为其设计较为合理、有效的。避免设计中的弯路和陷阱。1、与商标的关系从商业角度来看，是“企业的网上商标”，的“商标”。企业都非常重视自己的商标，而作为网上商标的全世界的企业所认识。，其重要性和其价值也已被从企业树立品牌形象的角度看，和商标都属于企业的无形资产。与商标既具有一定的相似性，又具有一定的差异性。(1)与商标的相似性、识别性、商誉性、宣传性和排它性。与商标之间的差异性、唯一性不同、地域性不同和组成不同。2、是

29、稀缺因其全球唯一性，注定是一种稀缺。目前，特别是 com 和 net，要想到适合个人或企业的已非常。由于在 Internet 上的唯一性，这就使实际上与商标、企业标识物有了相似的意义，因此有人也把称为“网络商标”、“商标”。企业在 Internet 上和设立，就可以被全球上亿用户随时随地销贸易机会。因此近年来，全球顶级到数百万元甚至上千万元。，从而建立广泛的商业的价值持续攀升，好，赢得的营的价格达之所以具有重要的价值，是由其基本属性决定的。首先，是一种有限的。根据 IP 地址的编码规则，从理论上 Internet 最多可容纳42亿个，因而选择的范围很大。而事实上，有些因为太长、难记、复杂而没有

30、任（.com、.net、.org)已超过1600何实际价值。据统计，目前顶级商业万，有意义的差不多已被殆尽。其次，具有专属性和唯一性。这一点和商标的规定是不同的，不同的行业的企业可拥有相同的商标，而则具有专属性和唯一性，同一不能同时为两家企业所共有。的唯一性、有限性和稀缺性，已经催生了一种新的行业-。并且出现了针对的抢注、炒作或等不良的现象。同方专转本的为 ht/它的中文意思就是江苏专转本，这个非常好，是江苏专转本的中文缩写意思。同方专注于江苏专转本已经有15年的历史了，所以我认为这个仿佛就是为同方专转本量身定做的，十分的合适，恰当。当学生们不满足与自己的大专文凭， 想要转本，想要参加专转本的

31、机构，是第一个想到的肯定就是想要找一个专业的，相对而言比较可靠的机构就读，而同方专转本的的含义就是江苏专转本，比较，也比较专业，专注于专转本的培训机构。比较能够让人产生信任的感觉。而且即使不知道同方是做什么的人从本的机构，让人可以一目了然的了解接受同方中也可看出这个机构是做专转策划方案：1.通过各种让的人进入我们的，因为我们我是.com 符合人们搜索的习惯，所以我们只要大力推广江苏专转本这一缩写，可以让人们之间进入我们的官网2.提高的率，在各个贴出我们的友情。3.打败类似正宗的王牌。让大家。，江苏专转本的缩写中，我们的同方是4.1.1-特点1、利用的超高人气，可以有效为企业提供服务。而由于话题

32、的开放性，几乎企业所有的诉求都可以通过得到有效的实现。12、专业的帖子策划、撰写、监测、汇报流程，在空间提供高效帖等。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、3、图、4、进活动具有强大的聚众能力，利用作为平台举办各类踩楼、灌水、帖等活动，调动网友与品牌之间的互动。炒作通过制网民感的活动，将客户的品牌、活动内容植入内容，并展开持续的效应，导致的。5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。上有好的表现，在主流搜6、适用于商业企业的估未来企业投资回报率以及分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预价值。7、成本低，见效快。多数是属于灌水，其操作成本比较低

33、，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的，真正的要做好，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升。8、广,度高。一般是企业以自己的或者是伪更加发布的信。迎合网络息，所以对于我们来说，其发布的信息要比单纯的网络的需求，不同类型的站点都架构了9、互动、交流信息精准度高。企业做系统操作者发布的广度也很明显。的时候一般都会提出关于的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求，操作者多从相关性的角度思考问题， 所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的时候，精准度就更高。10.针对性:的针对性非常强，企业可以针对自己的在相应的中发

34、帖，也可以为了引起更大的反响而无差别地在各大门户的中广泛发帖。还可以通过这个平台与网友进行互动，更大的回响。我们组选择的事在豆瓣网和天涯帖子。我们帖子的主题是：凭啥瞧不起人，就因为我是专科生？我们组的题目打的是情感牌。我们的分析是，从题目可以激起一些同我们一样的大专生的注意，也让的人了解到现在对于本科生和专科生的不同态度，引起大专生和网名的注意力。为什么身为大专生遭人瞧不起，是因为什么事情呢，这就可以很好的吸引网名打开网名的帖子，这样可以增加网名的点击率。我们组想法的来源是通过一个大专生写的心情日志。谁知道一个大专生的呢?有谁知道一个大专生的呢,小弟偶是一名刚毕业的大专生,学的是计算机信息管,

35、现在出来找工作呢,其实很早就出来找工作呢,现在才知道要找到一份适合自己的工作,真的太难了,我都不知道该怎么办呢,好烦最近,今天去一家公司面试做销售,底薪300,妈呀,完成公司任务600加提成,唉为什么工资那么少呢,现在不知道什么工作适合自己,有时候真的快要绝望了,毕业前把未来想的太美好了,现在才知道现实总是太惨忍了,今天因为到了两家公司去面试重庆的太阳太热了,晒的我头好痛,555555555.活着好累啊?自己创业,可能吗,太不现实了!一没有经验二没有资金!我并非一天无所事事,我在努力每天都在学习新东东,我也在努力工作,我学的是计算机我一般都是网上求职,加上本来家里的电脑联了网的,上帮我解决问题

36、,给我一些以验!这有什么不对的吗!知道我又不是来玩的,只是想让各位网友因为高考失利的人太多了，我们如果生硬的去写一些介绍我们同方怎么这么好事怎么怎么样的一个专转本机构很难吸引读者去阅读，所以我们以一个被人瞧不起的大专生的角度去发帖，吸引网名的眼球。帖子截图：天涯豆瓣网帖子维护心得：以情感牌吸引网名，增加点击量，使点击靠前，不至于沉没在众帖中。4.2 中期行动方案中期我们小组选择的是电子邮件、博客和网络。邮件营销是在用户事先的一种网络的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息。有三个基本因素：用户、电子邮件传递信息、信息对用户有价值。三个因素缺少一个，都不能称之为有效的邮件。是利用电子

37、邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。同时也广泛的应用于网络领域。邮件是网络手法中最古老的一种，邮件比绝大部分网站推广和网络手法都要老。博客是通过博客或博客接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、和生验等商品信息的活动。网络是配合企业整体战略，发挥网络互动性、及时性、多媒体、跨时空等特征优势，策划吸引客户参与的网络进行网络投放。形式，选择适当网络4.2.1电子邮件步骤1.对比测试式表格对比测试是网络者的重要。对组合。和活动中不同变量进行观测，评估能产生最多邮件订阅量的例如，不能确定式表格应该放在的什么位置，或者“登录”按钮到底该用什么颜色，这时候对比测试就能在多种选择中找出效果最明显

38、的那个。在进行对比测试之前，记得查看邮件系统的帮助部分。大多数顶级的邮件管理系统都把对比测试作为一项默认功能。2.对内容进行对比测试邮件的内容尤其需要对比测试。主要测试自动时邮件有所不同。的邮件，这和跟踪定这些需要测试的邮件往往是发布的实时信息，比如新品发布和促销信息，这些信息必须让人印象深刻。可以对邮件的标题和支付按钮进行对比测试。即使点击率和打开率稍微提高一点点，邮件的 ROI 仍然会有大幅度的提高。3.用户拥有客户邮箱最大的好处之一就是可以进行市场。例如，如果你纠结于对品牌 A 还是品牌 B 进行库存，千万不要想当然。可以做一个问卷，然后看看客户的反馈。通过这种，你也可以收集到这些客户的

39、偏好数据。4.先助人后销售有太多人仅仅把邮件看作是一种销售活动，这种人是短视的。你可以给客户对他们有帮助的邮件，并以此加深之间的关系。当客户开始看做一个行业时，销售量很有可能就随之而来地增加。5.细分用户制作邮件内容时，下面哪种你认为会更有效吗？一种是用个通用模板同一个品？，而不管客户的？或者是为用户推荐短时间内过的类似产你的邮件越具有针对性，其效果就越好。关键是客户的细分根据订阅用户的某些共性进行分组。例如，你可以把那种每个月来消费固定金额的用户分为一组，或者把会点开每一封邮件中的每一个的用户分为一组。不同的商业模式和不同的行业中，可能细分用户的结果各不相同。但是试过不同的目标客户的细分之后

40、，你的邮件内容会变得更加有趣，相关性更高，最后，销售也。6.定期整理用户列表用户列表中不再打开你邮件的用户会浪费你的时间和金钱。因为大部分邮件系统的都是基于数量，所以每个月花点时间去整理下用户列表，去除无用是非常必要的。可以在邮件系统中用搜索功能找出那些一段时间内不再打开你邮件的用户，清除掉他们。保持用户列表的“清洁”可以保证邮件更加高效。操作：我们首先在搜索引擎中找了一些邮箱搜集器工具，我们组选了百万邮箱搜索器这一软件。这个工具操作很简单按照他给的操作方法很容易上手，在关键字搜素中输入我们想要的信息，就可以删选出一些有用的邮箱出来。的人群通过电子邮件搜索器获取邮箱信息是法，由于我们小组的项目

41、内容是专转本，所以我们所要选择的人群是大专生，是和我们一样的人群，这就给了我们一个方向，因为自身的，所以身边的人群就是很好的目标范围首先我们查找了大学城各个小区的学生群。各个类型的学生群然后我们就加入到了一些群里，走进学生群去获取各个院校学生的信息，就能得到大量的学生邮箱。这是我们的邮件内容我们运用 了感情牌，说明了我们的，让收件人感同身受，引起情感共鸣，并附上我们的目的明确。，让大家进入我们的了解我们，内容精炼表达的4.2.2 博客博客与网络“博客博客与网络”是网上网络热点专题之一，专业研究博客在网络中的应用。博客是一种基于个人知识（包括思想、体验等表现形式）的网络信息传递形式。成功博客的前

42、提条件：博主必须对某个领域知识学习、掌握并有效利用博客降低网络费用（1） 博客内容增加搜索引擎可见性，从而为（2） 以更低的成本对读者行为进行研究带来量（3）建立权威品牌效应的最快、费用最少的途径（4） 个人博客可以部分替代（5） 节省保持用户的费用投入，减少直接费用（6）博客减小了被竞争者的潜在损失优势1、细分程度高， 博客是个人网上定向准确物，拥有其个性化的分类属性，因而每个博客都有其不同的受众群体，其读者也往往是一群特定的人，细分的程度远远超过了其他形式的媒体。而细分程度越高，的定向性就越准。2、互动性强，信任程度高，口碑效应好博客在我们的环节中同时扮演了两个，既是（blog）又是人（b

43、logger），既是广播式的又是受众群体，能够很好地把和人效应。际结合起来，通过博客与博客之间的网状扩散开去，放大每个博客都拥有一个相同的博客圈子，而且在这个圈子内部的博客之间的相互影响力很大，程度相对较高，朋友之间互动性也非常强，因此可创造的口碑效应和品牌价值非常大。虽然单个博客的流量绝对值不一定很大，但是受众群明确，针对性非常强，受众的价值自然就比较高，所能创造的品牌价值远非传统方式的3、影响力大，引导网络所能比拟。潮流随着"芮成钢评论星巴克"、"DELL 笔记本"等多起博客门的陆续发生，证实了博客作为高端人群所形成的评论意见影响面和影响力度越来越大

44、，博客渐渐成为了网民们的"意见"引导着网民潮流，他们所的评价和意见会在极短时间内在互联网上迅速到开来，对企业品牌造成巨大影响。4、大大降低成本口碑的成本由于主要仅集中于教育和刺激小部分样本人群上，即教育、形式要低得多，且结果开发口碑意见，因此成本比面对大众人群的其他也往往能事半功倍。如果企业在的过程中巧妙地利用口碑的作用，必定会达到很多常规所不能达到的效果。例如，博客规模赢利和传统行业方式创新，都是现下社会热点议题之一，因而客户通过博客口碑不仅可以获得显著的创新而吸引更大范围的效人果，而且还会因大胆利用互联网新进行 的热点群、业界的高度关注，各大，这种效果必将远远大于单纯的

45、投入。操作1.博客 /u/1277195983：“教育”。设计思路：我们在新浪上了一篇关于江苏专转本新政策的博文，设为了“教育”，方便人们在搜索博文时搜索可以找到这篇。因为现在很多人对于江苏专转本的新政策不太了解，因此写这篇博文可以帮助一些想要了解专转本新政策的人。另外在文章的结尾贴了一张图，是同方专转本总结：的标题栏。在写博客的时候首先要给自己的博客到，其次要多写博客，也可以多写一些时，这样方便行、搜索的时候可以搜索广的内容，在博客中添加图片、可以吸引人的关注。/mengjie00000?pgv_ref=im.minicard.title&ptlang=2052.我们的分析

46、是，从内容可以激起一些同我们一样的大专生的注意，也让的人了解到现在对于本科生和专科生的不同态度，引起大专生和网名的注意力。为什么身为大专生遭人瞧不起，是因为什么事情呢，这就可以很好的吸引别人进一步了解。4.2.3 网络特点1.覆盖面广网络的对象是与互联网相连的所有计算机终端客户，通过互联网将、服务等信息传送到世界各地，其世界性2.形式多样覆盖范围使其它媒介望尘莫及。电子网络采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现，具有报纸、电视的各种优点，更加吸引受众。网络制作成本低、时效长以及高科技形象将使越来越多的工商企业选择网络之一。3.信息量大作为重要国际网络的内容大到飞机、小到口

47、香糖均可上网做。庞大的互联网网络能够容纳难以计量的内容和信息，它的信息面之广、量之大是报纸、电视无法比拟的。如报纸的信息量受到版面篇幅限制；电视的信息量受到频道时间和费用的限制。随着我国计算机的普及和发展，越来越多的国内工商企业和个人在国际互联网上建立站点或主页，打出使网络信息量激增。4.高效，推销自己，推销，报纸基本是一对一的过程，电视传媒则是一对多的方式，而互联网上的则是多对多的过程。之所以这样，是因为在互联网上有众多的信息提供者和信息接受者，他们既在互联网上发布和服务的信息。5.互动性强信息，也从网上获取自己所需所谓网络的互动性是指工商企业或个人将信息内容准备好，放置于站点信息，即人机人

48、模式。到世界各地的互联网计算机终上，所有网络用户都可以通过上网及时查看，获取例如，一家公司通过网络将公司信息端客户，当受众之一的个人收到该信息后，对该公司的产生了，开始在网上交互查找该电子邮件、网络可通过电子商务信息，以期获得的有关信息。进一步而言，此人可通过、网络传真等向该公司询问各类有关问题，得到满意答复后，实现商品。传统的销售中间环节过多，既增加了广告成本，又减慢了商品信息传递的速度，难以满足飞速变化的市场需求。而利用网络可将信息几乎在生产的同时，就可同步传递到用户网中，等于在同一时间对无数受众做了宣传。如山东省的许多乡镇企业将自己农、副、土、特加工品在互联网上发布后，获得了国外大量定单

49、，开拓了国际市场，为国家赢得了外汇，而这在过去几乎是不可能的。操作主题：同方圆你本科梦内容：我们在网上搜找了一些关于高考失利的，因为我们同方是一个专转本的机构，所以我们的方向目标是针对那些高考之后的同学，他们高考的失利导致他们对生活失去信心，所以我们找了一个还算蛮的，首先来吸引同学的眼光和，然后导入我们的同方，用拯救林妹妹为问话展开。在了优酷上的截图4.3 后期行动方案我们小组做了流量的信息和网络式。简单的说，推广和优化。推广就是以国际互联网为基础，利用 nnt的交互性来辅助目标实现的一种新型的市场方目的推广就是以互联网为主要进行的，为达到一定的推广活动。种推广方式推广推广是指将推广到国内各大

50、知名和搜索引擎。通过各，也是一种方式。优化可以从狭义或者广义两个方、内容、版块、布局等多面来说明，优化是对进行程序、方面的优化调整，也就是设计时适合搜索引擎检索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎检索中获得流量排名靠前，增强搜索引擎的效果使的相关的能有好的排位。指出优化使更容易被搜索引擎收录，提高用户体验（UE）和转化率进而创造价值。4.3.1优化新站优化步骤的分析与订立是确定 SEO 方向最重要的一步。然而如何选择呢？首先要从与的相关性来考虑，比如我们是提供建设服务的，那么相应建设等等。的可以选取为做、建设、企业展示型结构首先结构要清晰，要易于搜索引擎抓取。如果本身布局就错综，都找不到重

51、点的，连人眼都看不清，更别说蜘蛛了。页面优化整个应该是一个整体，不单单要优化浏览者的首页，其它内容页也同样能够带来流量和客户。内容对于内容要有规律的进行更新，其中最重要的是多写一些的软文，软文中尽量以为主题，这样会更加事半功倍。内链的内部应当合理的把整个起来，让搜索引擎明白每个网页的重的整体形象，再者搜索引擎是通过链要性。同时避免死链，死链会影响整个接来进行搜索的，死链会降低在搜索引擎的权重。外链获取外部的方式很多，我们这里简单的推荐几个方式：1、通过搜索引擎登陆口提交，告诉搜索引擎有一个新站诞生了，这样搜索引擎会火速到提交的，收录一些好的内容。2、发动所有站长认识的人给加上。许多人都有自己的博客，让他们在博客上给自己的加上。3、在一些权重比较高的回帖、发帖。4、在一些信息稿软文获取高质量相关。站长工具通过站长工具随时查看的优化成效。对工具上到的数据进行分析，不断总结和改进自己的优化方式。如果能用好这个工具，SEO 的工作量可以减少很多，同时成效也更显著。操作一、存在的问题：2.在上搜索，无论是以江苏专转本为还是以同方为搜索，前几个都不是我们的同方专转本，证明我们的排名下降