《广告推广方案》课件

1、广告推广方案课件贝尔团队真诚谋划，贝尔团队真诚谋划，希望此案能够为希望此案能够为“爱加丽都爱加丽都”的成功推广指明方向。的成功推广指明方向。献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友献给我们相濡以默、诚信双赢的朋友宝田地产宝田地产上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城上兵伐谋、其次伐交、其次伐兵、其下攻城。目目 录录项目项目SWOT分析分析战欲胜，必先取势；知己知彼，胜乃不殆；战欲胜，必先取势；知己知彼，胜乃不殆；优势（优势（StrengthStrength ）1、区位、区位城中之城、中央之都项目领踞北部新城高尚中央生活区和国际化集成大片区的核心之核。“北部富人区的制高点”地势优越，交通便捷，距机场不到

2、15分钟车程，距观音桥核心商圈仅10分钟车程优势（优势（StrengthStrength ）2、配套公园之城、自然之都比邻900亩生态公园、近享健康生活环境和公园之都的升值前景，另有68亩金山国际商务广场、星级酒店、30000平方米社区商业、查氏购物中心、育才中学等多元国际化现代生活配套。优势（优势（StrengthStrength ）3、风格（品质）园林格调异域风格、优雅环境源自意大利托斯卡纳的园林风情，经典几何布局，依山造园，层次分明，景观丰富，充分体现了米兰小镇高雅、时尚的生活场景。建筑格调风格细腻、品质优秀源自“星河湾”的经典建筑设计，红顶白墙，斜瓦吊檐的海派风格建筑，象一个个凝固的音

3、符散落在米兰小镇中，每个细节都精致、经典，无论是外立面的贴砖、阳台的角度和管线隐置都倾注着细腻的匠心。劣势（劣势（WeaknessWeakness ）1、销售作为中高端楼盘的销售，需要更高明、更严格的销售执行目前看来，开盘前后期售房部来访客户量较高，但由于销售人员的带客引力不强、对产品居住和投资价值的说服力不大、对A、B类客户追踪跟进的力度较弱，使客户流失情况较严重。这一劣势可通过加强产品说明、销售技巧、投资引导等方面的培训得以改善。劣势（劣势（WeaknessWeakness ）2、推广广告决不可以拿客户的银子做秀场作为“爱加丽都”如此高品质的楼盘，卖点丰富、风格独特，本来是很容易找到准确定

4、位，建立高性价比的产品形象。但前期推广特别是初期，由于品牌高度不够，宣传的价值尺度不精，使推广至今尚未真正落到实处，没有将产品的优势卖点广泛传播。市场占有率不高，竞争效果不明显。这一劣势可通过后期推广策略调整，提升品牌的高度和精度来加以改善。机会（机会（OpportunityOpportunity ）1、版块强势重庆首屈一指的“富人区”之心连续三年来，北部新区高品质楼盘的开发逐渐形成了以经开区、高新区、财富中心为核心的“北部富人区”，区域项目的价值和价格持续3年居重庆第一。本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企

5、业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景机会（机会（OpportunityOpportunity ）2、市场潜力巨大 三大产业龙头凝聚庞大市场本项目位于快速发展的经开区腹地，以汽车、环保和高科技为龙头的三大产业基地正逐步成熟，由此吸引了大量外来的国际、国内的优秀企业，特别是世界500强企业的进驻，凝聚了庞大的消费群体。给项目未来的销售和增值带来广阔前景机会（机会（OpportunityOpportunity ）3、政策引导国策、市政的导向给项目价值带来利好支持从“2020年市政大纲”的规划蓝图来看，市政府城市发展的核心政策将持续向北倾斜，对经开

6、区每平方公里1亿元的基础设施投入（比上海浦东区还高）充分证明了政府对经开区发展扶持的决心。从“2006年国六条”的发布效果来看，对中大户型、中高端产品的国策调控，打破了市场经济自由发展的供需平衡，反而使本项目类的产品更加稀缺。长远来看，将更具升值空间。威胁（威胁（ThreatThreat ）1、竞争分流区域内产品同质化、分流情况严重“爱加利都”位于重庆楼市战火最激烈的阵地之心，北部8大金刚环绕，客户分流压力较大无论从价格、户型、交通等方面比较，项目同质化较普遍，使目标消费群可选择的房源很广，竞争态势严峻。威胁（威胁（ThreatThreat ）2、企业知名度不高八年风雨一朝晴对宝田地产而言，8

7、年来虽然开发了“时代映象”、“仁和欣座”、“加新花园” 等累计120万平米的项目，但真正算得上是高品质大体量开发的项目只有“爱加利都”。所以企业的品牌影响力相对不足，需要通过“爱加丽都”的成功开发和推广，实现一场转折之战。提升企业品牌知名度、美誉度。SWOT分析小结分析小结“策略突围” 结论：本项目核心价值本项目核心价值“区位区位+品质品质+格调格调”推广的主方向推广的主方向利用优势，把握机会，争取在后期推广中准确把握目标消费群的购房心理和价值取向，逐步提升品牌形象，加强产品诉求，打造高性加比的价值认同，从而增强购买力。 目标消费群定位目标消费群定位 欲取势，必先攻心；知人知心，胜乃不穷；欲取

8、势，必先攻心；知人知心，胜乃不穷；MR、程、程 38岁岁 私营企业老板私营企业老板今天又喝醉了。在米兰堡。鲍鱼馆的钢琴伴奏中。点了一大堆餐厅的招牌菜，喝完一瓶芝华士，敲定了一份百万元的合同之后。除了说：“夫人等我回家”，今夜没有不醉的理由MIS、王、王 32岁岁 公关经理公关经理人前永远时尚靓丽、笑声爽朗的我，私底下却喜欢穿着舒适的全棉休闲衫，披头散发，素面朝天，让受够“美丽而痛苦的鞋子的脚，放在能怎么舒服就怎么舒服的鞋里到处乱逛。老公就常常取笑，说像个没长大的丫头。MR、李、李 35岁岁 IT公司主管公司主管没日没夜的和电脑苦战，关注杂志里的电影评论，却更乐意在街头跟孩子抢踢一只足球。穿皮肤

9、和眼睛都喜欢的衣服，背包一定是棉质或皮质的肩带，不大不小，正好放得下A4文件夹，里边其实只装着手机，太阳镜，钱包，数码相机和车钥匙。 车里总放着CD，风格不限，有的磨花了，便再买一张放着，还有装运动衫和网球拍的后备箱，手痒痒了便出去玩上两局 。 品牌品牌传播定位补充传播定位补充 凡战者，以正合，以奇胜。正奇相辅，攻守兼备凡战者，以正合，以奇胜。正奇相辅，攻守兼备.爱加丽都品牌定位意大利的米兰小镇=爱加丽都产品定位北部首席意大利格调社区=爱加丽都格调生活米兰堡的绅士生活=宝田 .爱加丽都意大利的米兰小镇目标消费群核心需求向往一种时尚、高雅的生活方式 米兰堡的米兰堡的绅士生活绅士生活 广告推广策略广告推广