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文档简介

1、固定销售模式傻瓜销售法世界上最难的三件事：n一、把我的思想装到你的脑袋里；n二、把你的钞票装到我的口袋里；n三、做保险销售；销售是什么？销售是一门科学 规律； 科学的销售有章可循 销售是一门艺术魅力； 艺术的销售乐趣无穷什么是专业的销售1、专业的销售不是 推销；推 反推 2、专业的销售是 引导需求 引导四阶段销售理念 了解需求 满足需求 制造需求 创造需求 （创造财富）客户的购买心理注意关注（宣传） 了解功能作用 兴趣产生需求 欲望占有 比较选择 行动自愿付出 满足满足需求挣钱到底为什么？1、衣食住行2、子女教育婚嫁3、健康医疗保障4、老有所养5、赡养老人6、资产增值7、家产客户共性需求您最担

2、心什么？ 寻找个性需求 6000元 10万 + 10万(存单)=20万 + 分红 病人花掉10万 (资产增值) 无法满足客户需求 家产资产增值、快速翻番东西方消费观念差异10万6000元25年6000元10万中国人积累财富美国人创造财富先投入,后享受 先享受,后投入最重要的是观念的差异，观念通事事通！财富倍增原理72定律 72 （报酬率 100） =财富倍增所需年限 例：一年期储蓄利率2.58% 72 （ 2.58% 100）=28年十万元如何选择？第一种： 存3年，利息7600元 经过28年变成20万元；第二种： 年付9000元，三年给付5400元， 还余73000元，存三年利息5650元， 每年送你一个红包， 另有家产20万(保障) 。 如果孩子不努力读书，应该打父亲还是应该打孩子？夫妻不和又应该打谁？如果认为自己壮志未酬、怀才不遇又应该怨谁？马拉车不动，应该打谁？如果公司老板让下属工作勤力一点，动作快一点，但下属不听从，那么应该打老板还是打下属？营销员不拜访、不签单又该怨谁？ 如果你有智慧，请拿出智慧；如果你没有智慧，如果你有智慧，请拿出智慧；如果你没有智慧，请你流汗；如果你既没有智慧又不愿意流汗，你必请你流汗；如果你既没有智慧又不愿意流汗，你必将会被社会所淘汰。将会被社会所淘汰。 在未来的竞争中，不但要居安思危，而且要居在未来的竞争中，不但要居安思

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