买卖宝——三低人群的高消费

1、1212公关公关S1S1班班陆佳莹陆佳莹|买卖宝成立于买卖宝成立于20062006年，是国内最早年，是国内最早涉足移动电子商务的专业平台，在涉足移动电子商务的专业平台，在创始人张小玮的带领下，致力于为创始人张小玮的带领下，致力于为农民及居住在三四线城市的打工者农民及居住在三四线城市的打工者提供平等的购物机会。是国内市场提供平等的购物机会。是国内市场份额最高的份额最高的移动移动 B2CB2C 商城。商城。 1|网购形式：手机交易网购形式：手机交易|完全的实物销售模式完全的实物销售模式|不卖一线品牌，不卖一线品牌，50%50%的产品的产品贴牌销售贴牌销售|商品加邮费实行商品加邮费实行“一口价一口价

2、”|3030天包退包换，全国货到付款天包退包换，全国货到付款23|我们的用户（农民工们）没有选择和比我们的用户（农民工们）没有选择和比较，他们不知道什么是网快、什么是网较，他们不知道什么是网快、什么是网慢，什么是大屏幕、什么是小屏幕。慢，什么是大屏幕、什么是小屏幕。|说句粗俗的话：说句粗俗的话：“饿上你饿上你1515天，狗屎你天，狗屎你都会吃都会吃。”4Question:Question: 三低人群和白领阶层谁的三低人群和白领阶层谁的“相对相对”消费能力更高？消费能力更高？5所谓所谓“三低人群三低人群”：|低收入低收入 |年龄小年龄小|工作年限短工作年限短6|经济压力经济压力|绝对购买力和相对

3、购买力绝对购买力和相对购买力|对价格的关注度对价格的关注度|经济消费的需求经济消费的需求|三低人群的日常消费形式三低人群的日常消费形式78|淘宝客单价在淘宝客单价在100100元左右，买卖宝的元左右，买卖宝的客单价在客单价在250250元左右。元左右。|淘宝向白领们提供更高品质的生活，淘宝向白领们提供更高品质的生活，买卖宝向买卖宝向农民工们农民工们提供提供更便宜且更更便宜且更优质优质的货品。的货品。9|日均订单超过日均订单超过1 1万元万元|年收入近年收入近5 5亿元亿元|占市场份额占市场份额1.6%1.6%，排名第五，排名第五|超过卓越亚马逊和当当网超过卓越亚马逊和当当网1011| 每个月至

4、少每个月至少300400300400万的广告费，一万的广告费，一年几千万的广告费用。委托国内最大广年几千万的广告费用。委托国内最大广告公司力美广告全权受理。告公司力美广告全权受理。| 50%50%的自主品牌占总体销售的的自主品牌占总体销售的20%20%，扩，扩大自有品牌数量，贴牌销售，力求给低大自有品牌数量，贴牌销售，力求给低端消费者更多的实惠。端消费者更多的实惠。12| 每人购物每人购物250250元元/ /月月* *1212个月个月 每人花销每人花销 30003000元元/ /年年| 3000元元/年年/人人*3亿待开拓用户亿待开拓用户 这将是一个约这将是一个约1万亿万亿的市场！的市场！13| 向向“低端低端”的人卖的人卖“低端低端”的货，其实的货，其实并不低端并不低端，也，也不是小生意不是小生意！| 做生意不是向有钱的人卖更贵的东西，做生意不是向有钱的人卖更贵的东西，而是而是向有需要的