寿险营销管理的六大理念文字资料学习教案

1、会计学1寿险寿险(shu xin)营销管理的六大理念文字资营销管理的六大理念文字资料料第一页，共38页。一、导论二、寿险营销管理的六大理念(l nin)三、结论第1页/共38页第二页，共38页。第2页/共38页第三页，共38页。生态环境企业(qy)和团队文化产品运作目标(mbio)管理组织(zzh)发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理第3页/共38页第四页，共38页。寿险(shu xin)营销管理需要具备哪些正确的理念？第4页/共38页第五页，共38页。寿险营销(yn xio)管理的寿险营销管理是文化管理寿险营销管理是制度管理寿险营销管理是

2、目标管理寿险营销管理是节奏(jizu)管理寿险营销管理是基础管理寿险营销管理是系统管理第5页/共38页第六页，共38页。生态环境(shn ti hun jn)企业和团队文化产品(chnpn)运作目标管理组织(zzh)发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理第6页/共38页第七页，共38页。文化管理的功能新华的文化理念(l nin)营业部文化管理的核心第7页/共38页第八页，共38页。（一）文化管理(gunl)的功能 企业(qy)文化：共同的信念、价值和行为准则。 文化管理的功能： 吸引人、感召人、凝聚人； 促使成员主动、积极、协作、共同努力达成

3、组织绩效； 培育更多的优秀人才脱颖而出。第8页/共38页第九页，共38页。（二）新华的文化(wnhu)理念第9页/共38页第十页，共38页。（三）营业部文化(wnhu)管理的核心具体内容：建立明确而令人振奋的目标和卓越(zhuyu)的工作标准倡导共同的价值观和团队愿景创造激动人心的环境，建立积极的心态建立团队合作和有效的执行氛围第10页/共38页第十一页，共38页。的第11页/共38页第十二页，共38页。余世维 第12页/共38页第十三页，共38页。生态环境企业(qy)和团队文化产品(chnpn)运作目标管理组织(zzh)发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销

4、的 系 统 管 理第13页/共38页第十四页，共38页。 制度管理必须(bx)要有阶段性 制度管理必须(bx)要有标准 制度管理必须(bx)要有持续性 制度管理必须(bx)“软着陆” 基本法是寿险营销管理的基本制度第14页/共38页第十五页，共38页。（一）制度(zhd)管理必须要有阶段性 制度并不是越多越好、越全面越好，而是要与队伍发展的阶段和现状相结合，进行有效(yuxio)的制度管理。第15页/共38页第十六页，共38页。（二）制度管理必须(bx)要有标准公开(gngki) 公平 公正第16页/共38页第十七页，共38页。（三）制度管理(gunl)必须要有持续性制度管理是一个(y )长期

5、性工作，必须持续贯彻并做好执行的每个阶段。导入期、试行期、全面推动(tu dng)期、巩固期第17页/共38页第十八页，共38页。（四）制度管理(gunl)必须 “软着陆”制度管理绝非简单(jindn)的行政管理，而是通过合适的办法把制度推广。氛围营造(yngzo)、典范树立第18页/共38页第十九页，共38页。（五）基本法是寿险营销管理(gunl)的基本制度基本法制度的制定(zhdng)和执行不能违背基本法第19页/共38页第二十页，共38页。第20页/共38页第二十一页，共38页。生态环境企业(qy)和团队文化产品运作目标(mbio)管理组织(zzh)发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险

6、营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理第21页/共38页第二十二页，共38页。（一）什么是寿险营销(yn xio)的基础管理？基础管理(gunl) 明确了寿险营销管理(gunl)的基本动作建立了标准和规范化流程是专业化团队可持续性经营的保障差勤管理 活动量管理 早夕会经营的第22页/共38页第二十三页，共38页。（二）基础(jch)管理的重要性重要性基础管理是营销活动的经营管理的平台基础管理是构筑稳定业绩的平台基础管理是团队可持续(chx)发展的平台第23页/共38页第二十四页，共38页。（三）如何处理好基础管理(gunl)与营销运作的关系？相辅相成(xing f xing ch

7、ng)相互促进基础管理是决定营销运作成败的前提(qint)保证营销运作可以有效夯实团队的基础管理第24页/共38页第二十五页，共38页。第25页/共38页第二十六页，共38页。（一）寿险营销需要鲜明(xinmng)的节奏行业特色人力密集型行业，人力平台决定业绩平台通过产品的推动，扩大市场销售(xioshu)过程需要不断积累客户寿险营销在不同的阶段(jidun)有不同的工作主题，决定了寿险营销要有鲜明的节奏第26页/共38页第二十七页，共38页。（二）团队经营节奏与公司(n s)保持一致能带来什么 跟公司保持同一步调同一方向做正确的事比把事情做正确更重要 借势而为，顺势而上公司氛围带动营业部氛围

8、 获取(huq)最大资源有形资源、无形资源第27页/共38页第二十八页，共38页。第28页/共38页第二十九页，共38页。生态环境(shn ti hun jn)企业和团队文化产品运作目标(mbio)管理组织(zzh)发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理第29页/共38页第三十页，共38页。（一）目标(mbio)管理的切入点 设定个人目标要扭转以往摊派保费的现象，将个人收入(shur)作为设定目标的核心依据。 将收入(shur)目标有效转化为阶段性活动量目标。拜访量、积累客户数量、递送建议书份数第30页/共38页第三十一页，共38页。（二）目

9、标(mbio)管理的关键点2实施1指导实施3追踪检查4评估总结过程管控目标管理重在过程管控，过程决定结果。过程管控要关注在指导实施、追踪检查中给予营销人员具体的方法、及时的评估(pn )和有效的支持。过程管控最基本的要求是控制到“每个营销人员每天的每件事”，即 “三E管理”。第31页/共38页第三十二页，共38页。&系统的定义(dngy)&系统管理的重要性&“木桶”理论第32页/共38页第三十三页，共38页。（一）系统(xtng)的定义 由若干个相互作用和相互依赖的事物组合而成的，具有某种 特定功能(gngnng)的整体。第33页/共38页第三十四页，共38页。生态环境企业(qy)和团队文化产品运作目标(mbio)管理组织(zzh)发展制度管理基础管理上升力止动力是寿险营销管理理念的思考寿 险 营 销 的 系 统 管 理第34页/共38页第三十五页，共38页。（二）系统管理的重要性系统管理是经营效果与效率(xio l)的保证,是持续发展的保证。系统管理是团队永续经营之本。第35页/共38页第三十六页，共38页。（三）“木桶” 理论(lln)一只木桶盛水的多少(dusho)，不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。 我们(w men)要培养系统思考和系统运作