看国外同行增员9招

1、看国外同行的增员九招 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究增员好坏，对公司业绩影响至深，因此做好增员工作，每一个增员点子，都是每一位主管无不重视的目标。来自遥远的新西兰的去年度排名第一的寿险公司的四位高级主管，在一次增员经验交流会中现身说法，将他们如何增员有成的九大招式公开如下：圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 1.透过专门职业的杰出人士： 我们经常与一些专门职业的杰出人士保持联系，这些职业都是需要与其客户作一对一沟通和服务的，对客户的影响力较大。例如律师、会计师、医生等等。透过这些有力人士的推荐，是增员中一大

2、助力。2.2.残障人士：残障人士： 我们经常穿梭在各地区的大小医院，目我们经常穿梭在各地区的大小医院，目的是在找寻一些合适的残障人士加入这一行的是在找寻一些合适的残障人士加入这一行业。透过他们终生难忘的经验，来打开保险业。透过他们终生难忘的经验，来打开保险市场。应该说，市场。应该说，他们在推销保险方面具有非他们在推销保险方面具有非同寻常的优势，很容易打动客户。同寻常的优势，很容易打动客户。 目前说来，我们已经有三十多个适合的目前说来，我们已经有三十多个适合的人选了。人选了。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究3.运动健将： 运动员退休时一般都处于三十岁左

3、右的黄金年龄，且在体育圈里积累了大量的人脉关系。他们以前忙于比赛，退役后准备找第二份工作。由于教育良好，头脑聪明，加之这些人外表形象非常健康，因此在保险销售上来说，更容易让准保户接受。如果有人在退役后从事教练的工作，那在兼职推销保险时有非常明显的优势。4.保户： 销售人员的保户及保户配偶都是增员的理想人选。一般而言，我们都会先去信试探他们的意见，可能的话，再敲定一个面谈时间。这个方法到目前为止，效果十分良好。当然了，并非是每位保户都适合担任销售人员的，因此，我们都是针对那些对公司及公司产品信心十足的保户，来进行这项增员工作的。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，

4、违者必究5.报上求职广告： 往往从报纸上的各类求职广告中，我们也可以找到需要的人选。这个方法比较省力，通过观察其经历，还可以找到一些奇才。6.6.退休人选：退休人选： 这是一些提早退休或是因各公司裁员而这是一些提早退休或是因各公司裁员而离职的人士。他们最大的优点是时间宽裕，离职的人士。他们最大的优点是时间宽裕，做事有耐性。在经过一番年龄考虑，及过去做事有耐性。在经过一番年龄考虑，及过去在职表现的评估之后，对于合适的人选，我在职表现的评估之后，对于合适的人选，我们便鼓励他们勇于尝试从事这份财务计划的们便鼓励他们勇于尝试从事这份财务计划的新工作。此外，我们还对新进销售人员施以新工作。此外，我们还对

5、新进销售人员施以特别训练，使他们对于一些高龄保户是否适特别训练，使他们对于一些高龄保户是否适合这份工作，具有独到的判断力。合这份工作，具有独到的判断力。7.报章广告：我们设计了一些极为特殊，有吸引力的广告，刊登在各报章杂志上，以期吸收各行各业的菁英份子。尔后，我们再从其背景资料中，一一予以过滤，选择适合的人来。我们希望这些人分别来自三百六十五行中的不同行业，使我们能有更多、更大的准保户市场。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究8.职业讲习会： 我们以定期或不定期方式，为有志从事保险销售人士开设职业讲习会，让他们对这一行业有正确而深刻的印象，进而愿意加入。

6、这个讲习会内容包括公司主管畅谈公司业务，新进人员感想谈，资深人员经验谈，以及地方单位主管讨论公司政策及历史讲述。 （类似国内的创说会？）9.其它行业的销售人员： 其它行业的销售人员既然多少已有一些销售经验，加入这一行自是驾轻就熟。一般来说，我们都会先寄上信函，告诉他们有这么一个绝佳的工作机会，以及加入这一行的种种利益，随后再以电话与对方约定一个面谈时间。事实证明，这是一个效果相当好的方法。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究基本上，每一位主主管都无不重视增员工作的推广，有时我们难免会感觉到有技穷的一日，因此，您不妨试试这其中的任何一招，甚至来个多管齐下也无妨，心血来潮时还可以变化一下