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2、科技大学经济管理学院15第14页/共28页渠道的通畅性;渠道的通畅性;渠道的覆盖面;渠道的覆盖面;渠道的流通能渠道的流通能力及其利用率;力及其利用率;渠道的冲突。渠道的冲突。顾客特征顾客特征需求层次需求层次经济状况经济状况技术发展技术发展竞争压力竞争压力政策法规政策法规成员数量成员数量成员威望成员威望资本实力资本实力营销力度营销力度努力程度努力程度西南科技大学经济管理学院16第15页/共28页西南科技大学经济管理学院17第16页/共28页西南科技大学经济管理学院18第17页/共28页西南科技大学经济管理学院19第18页/共28页西南科技大学经济管理学院20第19页/共28页西南科技大学经济管理学院21第20页/共28页西南科技大学经济管理学院22第21页/共28页识别渠道资源与成本识别渠道资源与成本将成本分配到具体的渠道作业(流程)将成本分配到具体的渠道作业(流程)按渠道分配流程成本按渠道分配流程成本制定每一渠道制定每一渠道/产品的盈亏报告产品的盈亏报告西南科技大学经济管理学院23第22页/共28页西南科技大学经济管理学院24第23页/共28页西南科技大学经济管理学院25第24页/共28页西南科技大学经济管理学院26第25页/共28页西南科

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