和谐与福满的组合销售

1、整理课件1从客户需求从客户需求谈谈和谐和谐与与福满福满的组合销售的组合销售整理课件2一、先说两个命题一、先说两个命题客户需求客户需求与与产品组合产品组合整理课件31 1、客户需求、客户需求在销售队伍中，经常听到的抱怨是：“客户不需要客户不需要”“客户没有钱客户没有钱”“客户说要等一段时间客户说要等一段时间”事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出最精确的定义，一般情况下，产品销售成功的几率 取决于消费者的需求和产品的结合程度消费者的需求和产品的结合程度。整理课件42 2、产品组合、产品组合一种把相关产品组合成套出售的方式，又一种把相关产品组合成套出售的方式，又称称“配套销售配

2、套销售”。组合的产品必须是顾客。组合的产品必须是顾客需要的，且产品相互之间有一定的内在联需要的，且产品相互之间有一定的内在联系。其优点是有利于扩大产品销量，为顾系。其优点是有利于扩大产品销量，为顾客提供综合性的产品服务。客提供综合性的产品服务。 整理课件5二、再看两个产品二、再看两个产品和谐和谐与与福满福满整理课件6和谐认购方式1、定投：以年为期、零存整取、限期不定定投：以年为期、零存整取、限期不定 持续投资持续投资, ,持续奖励持续奖励2、趸投：一次性投入、期限不定趸投：一次性投入、期限不定整理课件71 1、和谐人生、和谐人生整理课件8最佳投资模式最佳投资模式定投：基本保费定投：基本保费+续

3、收续收零存整取、享受零存整取、享受2%的加息奖励的加息奖励还有可享受高额保障还有可享受高额保障趸投：追加保费趸投：追加保费作为中长期稳健投资作为中长期稳健投资例：例：累计投资累计投资36000，其中第一年定投，其中第一年定投6000元再趸投元再趸投24000元（追加），元（追加）， 第二年再定投第二年再定投6000元，以后可继续定投期数不定，连续定投元，以后可继续定投期数不定，连续定投3年，年， 第四年起享受第四年起享受2%的加息奖励的加息奖励(中途停投不享受中途停投不享受)。整理课件9销售人员利益销售人员利益客户开拓有市场客户开拓有市场 佣金实惠实在多佣金实惠实在多续期佣金持续奖续期佣金持续

4、奖金虎献瑞客盈门金虎献瑞客盈门企划奖励成倍增企划奖励成倍增虎年保费滚滚来虎年保费滚滚来伙伴人人乐开怀伙伴人人乐开怀. . 整理课件10整理课件11整理课件12 零存整取零存整取 保值增值保值增值 兼顾投资兼顾投资 红利客观红利客观 意外发生意外发生 保障相伴保障相伴 超额返本超额返本 5 5 年期限年期限整理课件13福满福满人间人间谁能存：出生满谁能存：出生满28天至天至65周岁周岁存多久：存多久：5年、年、10年、年、15年、年、20年任选年任选怎么存：一次性存、怎么存：一次性存、3年存、年存、5年存、年存、10年存年存怎么领：怎么领：本金本金+固定利息固定利息+红利红利+保障保障整理课件1

5、4张大哥，张大哥，40岁，办理人保寿险福满人间两全岁，办理人保寿险福满人间两全保险（分红型），存款年期为保险（分红型），存款年期为3年，存期为年，存期为5年，年存额度为年，年存额度为10000元元整理课件153120031200中等红利中等红利4290429010000X310000X3利益演示利益演示一般身故或全残：一般身故或全残：3120031200元元+ +分红分红意外身故或全残：意外身故或全残：9360093600元元+ +分红分红公共交通工具意外身故或全残公共交通工具意外身故或全残：156000156000元元+ +分红分红整理课件16不幸因意外全残不幸因意外全残10000存款存款张

6、先生张先生张先生张先生10000保险保险现金账户现金账户保险账户保险账户账户变化账户变化93600+分红分红30000元元+利息利息每年存，存了三年每年存，存了三年账户变化账户变化不幸因意外全残不幸因意外全残整理课件17整理课件18和谐和谐+ +福满福满长期长期与与短期短期的有机结合的有机结合整理课件19活期储蓄活期储蓄存款流动性好，但收益低定期存款定期存款收益稍高但流动性差我国从二十世纪九十年代开始，大部分时间处在“负利率存款负利率存款”时代整理课件20福满福满+ +和谐和谐满足了客户储蓄的短期消费心理需求满足了终身的长期保障需要整理课件21q 客户特征客户特征投保人：某先生，投保人：某先生

7、，36岁，年收入约岁，年收入约100万万被保险人：本人被保险人：本人q 客户需求点客户需求点1、资产的安全性和增值性、资产的安全性和增值性2、未来安全、稳定、充足的养老金、未来安全、稳定、充足的养老金3、与自我身份相匹配的尊贵保障、与自我身份相匹配的尊贵保障4、资产的保全及稳定收益、资产的保全及稳定收益整理课件22福满人间福满人间 年交年交1010万万 3 3年交年交 4141岁满期岁满期34.1934.19万元万元和谐人生和谐人生 年交年交10000 1510000 15年交年交6666岁时候帐户上的养老金为岁时候帐户上的养老金为56. 1956. 19万元万元7878岁时候帐户上的养老金为

8、岁时候帐户上的养老金为115.24115.24万元万元36-4136-41岁岁: :一般意外保障一般意外保障105.6105.6万万36-4136-41岁岁: :公交意外保障公交意外保障168168万万整理课件23q 客户特征客户特征投保人：某女士，年龄投保人：某女士，年龄40岁，企业主岁，企业主被保险人：客户女儿被保险人：客户女儿15岁岁q 客户需求点客户需求点1、对稳健的保值增值投资渠道的渴求、对稳健的保值增值投资渠道的渴求2、大额资产的保全及稳定收益、大额资产的保全及稳定收益q 关键动作关键动作专业的产品讲解专业的产品讲解讲讲“和福和福组合组合”突出优势：投资压突出优势：投资压力轻、收入

9、稳定、无风险、高回报、不用费心打理力轻、收入稳定、无风险、高回报、不用费心打理 整理课件24q 客户特征：客户特征：投保人：某先生，投保人：某先生，30岁，企业主岁，企业主被保险人：客户孩子被保险人：客户孩子q 客户需求点：客户需求点： 1、解决家庭后顾之忧、解决家庭后顾之忧资产的保全、财富的传承资产的保全、财富的传承2、精力集中于打理企业、精力集中于打理企业缺少理财渠道和理财时间缺少理财渠道和理财时间3、保证资金安全，保全企业资产，获得持续不断的资金流、保证资金安全，保全企业资产，获得持续不断的资金流q 关键动作：关键动作：1、销售逻辑、销售逻辑保险投资是最稳健的渠道，也是将企业财产和家庭资保险投资是最稳健的渠道，也是将企业财产和家庭资产进行有效分离的最好的方法。产进行有效分离的最好的方法。2、产品优势说明、产品优势说明这个组合不但保本、稳赚，重要的是可以让您在这个组合不但保本、稳赚，重要