卡森·长白天地夏季活动执行方案20140519

1、“夏季夏季”活动执行方案活动执行方案活动背景时至5月，已进入房地产市场销售旺季，更进入了旅游地产的黄金销售季节。故本案应抓紧长白山旅游高峰时段，尽快开展针对性强、蓄客效果好的营销活动。注：本方案是以2014卡森长白天地全年营销方案为主线，制定的夏季活动执行方案，营销方案敲定后，本执行方案将进行调整和丰富。营销时间紧迫 活动亟待落实卡森长白山激情夏日系列活动项目产品梳理主要去化产品：60-100平住宅（产权酒店待确定）项目客群描摹主要目标客群：30-50岁注重生活品质的成功人士项目本地客户人口基数少，已接近饱和，我们将目标客群转向外地客户。故，当前的一切活动及推广的根本性目的就是：导入目标客群，

2、促进销售。项目思考推广原则：能效最大化根据人群、购房目标、具体活动选择推广渠道，精准释放推广诉求。活动方向：高效率导客通过目标性强、主题性高的特色活动达成客户导入，促进销售。旅行团联合、媒体联合、车友会联合、商会联合等以“战略协作，互利共赢”的有效模式开展体验式活动、时效性活动、起势活动等。策略思考卡森长白山激情夏日系列活动之卡森长白山自驾游（68月）自驾游活动背景p夏季是长白山的旅游旺季，而近年来，自驾游游客数量迅猛增长，一般来说自驾游群体都是属于中上收入的阶层，与本案目标客群相符，所以，我们应抓住一切机会，吸引客户到访。p自驾游形式：家庭或单位自主组织、旅行社组织、汽车俱乐部或其它俱乐部组

3、织活动时间：6-8月活动目的：提升项目知名度、美誉度，促进客户到访，积累客户资源活动对象：看房团、旅行社、4S店及其它社团或俱乐部成员活动地点：以售楼处为起点制定长白上地区自驾游路线推广渠道：长春轿厢、旅游网、长白山旅游专线大巴、汽车4S店和各社团及俱乐部派单导客方式：与媒体、旅行社、4S店及其他社团或俱乐部合作，定期组织自驾游活动合作方式：以“互利共赢”为合作原则，具体洽谈自驾游活动简介自驾游活动内容将客户邀约至项目现场：1、项目提供免费WIFI、咖啡、果盘、汽修工具；2、项目提供当地向导（可由置业顾问担任）；3、项目提供长白山自驾游路线图（以长白天地为聚集点绘制）；4、开展民俗特色趣味活动

4、及篝火晚会增加客户逗留时间（加深客户对本案的了解）5、自驾游客户认购享受特殊优惠，如认购成功报销餐费、住宿费等自驾游活动执行排期自驾游活动暂定6月初正式开展推广类工作执行事项工作内容完成时间负责人自驾游导视自驾游导视牌位置确定，导视牌设计、定稿及安装5月30日卡森 策动战略合作单位筛选寻找导客能力强的合作单位，如媒体、旅行社、4S店、电商等5月30日卡森 策动战略合作单位确定以长期稳定、有效合作为目标确定战略合作单位，签署合作协议5月30日卡森 策动活动媒体筛选活动前，以能效最大化为原则，对意向媒体进行筛选5月30日卡森 策动轿厢广告轿厢广告设计、定稿及出街5月30日卡森 水木旅游大巴广告旅游

5、大巴广告设计、完稿及出街5月30日卡森 旅行社DM单DM单设计及定稿5月30日卡森 策动活动类工作活动场地自驾游客户停靠场地确定及包装5月30日卡森 策动活动物料WiFi、汽修工具、咖啡、果盘等物料准备5月30日卡森自驾游路线图自驾游路线图设计、定稿、制作5月30日卡森 策动烧烤烧烤物料准备，聘请烧烤师5月30日卡森当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈卡森长白山激情夏日系列活动之卡森长白山徒步游（68月）徒步游活动背景p徒步旅游是一种灵活自由、老少咸宜的旅游方式，用行走的方式可活动强烈的旅游体验。每天城市里的人像机器人一样固定在格子间里，他们渴望挣脱

6、烦闷的城市和千篇一律的生活p近年来，“徒步游”受到城市人的一致欢迎，而本案拥有无可比拟的长白山景观人文资源，是徒步游活动的绝佳开展地徒步游活动简介活动时间：6-8月活动目的：促进来访，传输“卡森”生活方式活动对象：旅行团、看房团、车友会、商会、各大企业成员活动地点：以售楼处为起点制定徒步游路线推广渠道：长春新年文化报、轿厢、旅游网、长白山旅游专线大巴导客方式：与媒体、旅行社、电商等合作，定期组织徒步游活动合作方式：以“互利共赢”为原则，具体洽谈徒步游活动内容将客户邀约至项目现场：p徒步内容及流程售楼处出发露水洗脸喝圣水（山泉）植树采摘美人松苑项目再参观p特色娱乐活动朝鲜族农家体验（参观、用餐、

7、住宿）篝火晚会徒步游活动执行排期徒步游活动暂定6月初正式开展推广类工作执行事项工作内容完成时间负责人旅行社接洽与旅行社接洽，讨论、确定合作方式和活动具体内容5月30日卡森 策动 旅行社旅游网接洽于长春知名旅游网接洽，设计网站广告5月30日卡森 策动 旅游网DM单DM单设计、定稿及制作，在旅行社发放5月30日卡森 策动 旅行社看房团水木传媒召集意向客群，组建看房团参与活动5月30日卡森 策动 水木传媒活动类工作徒步游路线徒步游路线划定，适当包装，向导招聘培训5月30日卡森 策动采摘工具采摘工具准备5月30日卡森篝火晚会篝火晚会场地确定、包装，晚会物料准备5月30日卡森 策动 特色朝鲜族农家特色朝

8、鲜族农家租赁，包装，供游人体验5月30日卡森 策动当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈卡森长白山激情夏日系列活动之卡森世界杯之夜（67月）p世界杯足球赛是世界上最有影响力的单项体育赛事2014年6月12日7月13日 巴西“战火再燃”p对球迷而言，它是一场激情刺激的“狂欢盛宴”对本案而言，是一次提高品牌知名度、促进销售、为酒店开业预热的绝佳机会 世界杯活动背景世界杯活动简介活动时间：6月12日7月13日（经典比赛日）活动目的：提高项目知名度，促进来访，为酒店开业预热活动对象：新、老客户（包括自驾游、徒步游客户）活动地点：酒店前广场（或项目其它可利用场地

9、）场地布置：将场地布置成“户外酒吧”，场地周围挂置参赛国国旗，烘托“世界杯”氛围推广渠道：长春新文化报、轿厢、派单。 二道供求世界、围挡、派单导客方式：当地老客户邀约，自驾游及徒步游客户邀约，各社团邀约邀约奖励：为外地客户提供适当补助世界杯活动内容将客户邀约至项目现场：1、汽车电影院：世界杯赛事直播，项目为游客免费提供汽车电影院场地，LED直播经典赛事；2、免费啤酒：项目为参与客户免费提供一定数量的啤酒和冷餐；3、美食：通过招商，在活动场地提供烧烤、特色小吃等餐饮服务；4、提供赛前特色表演，住宿预订等服务。世界杯活动执行排期世界杯活动6月中旬开展推广类工作执行事项工作内容完成时间负责人新文化报

10、新文化报接洽，NP设计、定稿6月10日卡森 策动 轿厢广告轿厢广告设计、制作、更新6月10日卡森 策动 水木传媒 DM单DM单设计、定稿6月10日卡森 策动供求世界供求世界设计、定稿6月10日卡森 策动活动场地包装活动场地选定，包装6月10日卡森 策动活动类工作直播LEDLED等设备租赁和执行团队聘请6月10日卡森 策动啤酒、冷饮啤酒冷饮采购6月10日卡森烧烤个体户招商活动前招商烧烤个体户，提供烧烤服务6月10日卡森物料世界杯参赛国国旗及巴西队服订购6月10日卡森 策动当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈当前主要工作，活动内容确定，合作单位洽谈卡森长白山激情夏日系列活动之酒店开业卡森长白盛

11、筵（8月）酒店开业“长白盛筵”活动背景p海天盛筵是在海南三亚举办的国际生活方式品牌文化交流展。自2010年举办以来，已经成为了一种品质生活的代名词，为参展企业带去了不可估量的发展、合作机会，每届可以吸引200多个展商参展和约20000多人次观展，总订单额达数十亿元。可以说海天盛筵成就了三亚的国际化形象。p本案可借海天盛筵的强大影响力，打出“南有海天盛筵，北有长白盛筵”的口号，为项目开业造势，为项目寻求合作伙伴，最终促成项目产品销售酒店开业“长白盛筵”活动简介活动时间：8月（酒店开业）活动目的：为全国潜在客户（以长春客户为重点）引入“长白山”生活模式，为商业人士提供交流机会制造轰动效应，炒热项目

12、人气，促进酒店经营、房产销售参展对象：长春品牌企业、卡森国际旗下企业、卡森全国范围内商业伙伴活动对象：长春意向客户、旅行社及媒体导入的客户、卡森全国范围的新老客户活动地点：卡森售楼处及酒店推广渠道：长春户外、纸媒、网络立体式推送筹备时间：68月筹备内容：信息释放：通过企业网站、户外广告牌、导客终端（旅行社、轿箱）、纸媒、广播释放活动信息企业邀约：卡森战略合作伙伴邀约、长春品牌企业洽谈及邀约酒店筹备：确保活动期间酒店正常运转优惠制定：为参展、观展人员提供餐饮、住宿支持等酒店开业“长白盛筵”活动内容p代言：邀请有影响力的明星为项目代言，出席酒店开业暨商家签约仪式p展会：卡森旅游地产展、皮具展、名车

13、展、长白山土特产展p文娱活动精品表演、时尚派对酒店开业“长白盛筵”活动执行排期开业时间暂定8月推广类工作执行事项工作内容完成时间负责人电视广告电视台接洽，电视广告设计、制作7月30日卡森 策动长春LED长春商业中心LED广告接洽、设计、定稿、出街7月30日卡森 策动高速路口高炮高速路口广告接洽、设计、定稿、制作、出街7月30日卡森 策动新文化报、房地产报新文化报、房地产报接洽、设计、定稿、制作、出街7月30日卡森 策动搜房网、腾讯网广告设计、定稿、制作、出街7月30日卡森 策动轿厢广告轿厢广告设计、定稿、更新7月30日卡森 策动供求世界广告供求世界广告设计、定稿、出街7月30日卡森 策动活动类工作开业方案开业方案撰写、确定7月3