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文档简介
1、 内涵力 外在美 相宜本草一个诠释“本草养肤”概念的品牌。悠久灿烂、博大精深的中医文化充满奥妙与智慧。高品质的天然护肤品平易近人，人人都能拥有。源于这份初衷,2000年“相宜本草”品牌诞生了。 企业分析 市场环境分析 竞争者分析 产品分析 消费者分析优势威胁劣势机会SWOT分析 强大的研发能力 技术技能优势 无形资产：本草护肤适合中国人的天然健康的观念。 竞争能力优势：强大的渠道拓展能力，商超专柜全面拓展多个空间展示其品牌。优势优势（1）消费者也开始重视以天然健康的观念（2）整合网络渠道传播品牌，销售产品，一举双得。（3）多种渠道的互补渗透培养用户忠诚度。（1）新的化妆品网络品牌出现。（2）类
2、似相宜本草类功能产品的品牌进入，蚕食抢占自由呼吸市场。（3）消费习惯的改变，出现新的理念可能代替本草类的护肤理念。 机会机会威胁威胁引领性引领性注重情感内涵和个性化实用性与前卫性理智型体验营销文化营销服务营销E-mail 营销1234 选择护肤品品牌的影响因素选择护肤品品牌的影响因素创意来源创意来源目的：目的：提高知名度，市场占有率目标人群：目标人群：全体大学生主题：主题：让肌肤之美从此生生不息定位：定位：自然 美 海报与喷画宣传海报与喷画宣传 （1）宣传海报 （2）宣传喷画互动宣传互动宣传 （1）印发传单（2）设置现场体验区。 （3）在销售人员的袖子或胸前佩戴相宜本草的 LOGO。（4）统一
3、销售人员服装，形成一个流动宣传。 （5）口头宣传（多用于朋友间）。（6）通过 e-mail、Q 群、飞信或短信进行信息轰炸。 （7）音响录音宣传（销售时）。活动形式活动形式现场销售现场销售 奖励法 目标激励法 情感激励法 服装统一法销售激励机销售激励机制制 价格策略价格策略 （1 1）折扣定价）折扣定价 现金折扣：顾客一次性购买超过规定的消费金额可以给予现金打折。 数量折扣：给大量购买我们产品的顾客的一种减价，以鼓励大量购买。 （2 2）产品组合定价）产品组合定价 价格捆绑：顾客可以选择捆绑购买，也可以分开购买，价格低于单独购买其中每一产品的费用总和。（1）惠顾赠送促销（2）游戏促销（3）创意广告促销 （4）现场演示促销可行性分析可行性分析 （1）成本低 （2）双赢性（既可以达到宣传效果，又提高学
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