如何进行自媒体创业

1、第三章第三章草根的自媒体与微营销时代草根的自媒体与微营销时代如何进行自媒体创业如何进行自媒体创业西南财经大学西南财经大学 经济信息工程学院经济信息工程学院 电子商务系电子商务系李李 朔朔 枫枫本章学习目标本章学习目标Q 了解自媒体的概念、特点及主要形式了解自媒体的概念、特点及主要形式Q 学习自媒体创业的主要模式和方法学习自媒体创业的主要模式和方法Q 了解微博创业的主要形式及技巧了解微博创业的主要形式及技巧Q 学习微博推广的方法与途径学习微博推广的方法与途径3.1 3.1 无孔不入的自媒体无孔不入的自媒体3 3.2 .2 面对自面对自媒体，元芳，你媒体，元芳，你OUTOUT吗吗3 3.3 .3

2、元芳元芳，知道知道微博控肿么发财微博控肿么发财3 3.4.4 把把约会神器约会神器变成变成赚钱神器赚钱神器案例案例9 9 鲜花鲜花演绎莫奈花园演绎莫奈花园莫奈与睡莲的故事莫奈与睡莲的故事 莫奈画作莫奈画作睡莲睡莲案例案例9 9 鲜花鲜花演绎莫奈花园演绎莫奈花园鲜花礼盒演绎名家画作鲜花礼盒演绎名家画作案例案例9 9 鲜花演绎鲜花演绎 莫奈花园莫奈花园漂亮花束包含漂亮花束包含 着动人的故事着动人的故事案例案例9 9 鲜花演绎莫奈花园鲜花演绎莫奈花园 野兽派野兽派花店花店野兽派花店野兽派花店 千元鲜花的卖点千元鲜花的卖点中中文名文名野兽野兽派花店派花店属属性性线上花店线上花店创始人创始人Amber创

3、立创立时间时间2011年年12月底月底创建创建平台平台微博微博重要重要作品作品莫奈花园莫奈花园潮流潮流之香之香案例案例9 9 鲜花鲜花演绎莫奈花园演绎莫奈花园 野兽派野兽派花店花店“做梦的人”花盒 野兽派花店 450野兽派花店倾听客人的故事，然后将故事转化成花束，每束花因为被赋予了丰满的故事而耐人寻味。这其中，有幸福的人儿祝自己结婚周年快乐的、有求婚的、有祝父母健康的、有纠结于暗恋自己的男同事的3.1.1 3.1.1 自媒体的概念及媒体价值自媒体的概念及媒体价值自媒体又称又称大众媒体大众媒体是指是指普通普通大众经由数大众经由数字科技强化、与全球知识体系相连之后，一字科技强化、与全球知识体系相连

4、之后，一种开始理解普通大众如何提供与分享他们本种开始理解普通大众如何提供与分享他们本身的身的事实和新闻事实和新闻的途径的途径。3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒体即即公民用以发布自己亲眼所见、公民用以发布自己亲眼所见、亲耳所闻事件的载体，亲耳所闻事件的载体，如如微博微博等等3.1.1 3.1.1 自媒体的概念及媒体价值自媒体的概念及媒体价值自媒体形式自媒体形式微博、微信、博客、论坛、微博、微信、博客、论坛、SNSSNS社交网站、百科、文库、视频网站、点社交网站、百科、文库、视频网站、点评网站、讨论群组、播客、评网站、讨论群组、播客、QQQQ空间空间等等等等3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒

5、体“人人都有麦克风，人人都是记者，人人都有麦克风，人人都是记者，人人都是新闻传播者人人都是新闻传播者”3.1.1 3.1.1 自媒体的概念及媒体价值自媒体的概念及媒体价值有有100100个粉丝个粉丝= =办一份时尚小报，可在办一份时尚小报，可在朋朋友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣友圈子里享受被尊重、被阅读的乐趣； 有有10001000个个粉丝粉丝= =一一份海报份海报； 有有1 1万个万个粉丝粉丝= =创办创办了一家杂志了一家杂志； 有有1010万个万个粉丝粉丝= =创办创办了一份地方性了一份地方性报纸报纸; ; 当当粉丝数增加到粉丝数增加到100100万，你的声音会像全国性万，你的声音会像全

6、国性报纸上的头条新闻那样有报纸上的头条新闻那样有影响影响有有10001000万个粉丝，你就像电视播音员一万个粉丝，你就像电视播音员一样，可以很容易地让全国人民听到自己样，可以很容易地让全国人民听到自己的声音的声音。3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒体微博影响力微博影响力3.1.1 3.1.1 自媒体的概念及媒体价值自媒体的概念及媒体价值商业商业价值价值是体现在宣传作用上的是体现在宣传作用上的广告价值广告价值品牌品牌价值价值自媒体所有人自媒体所有人运营媒体内容而构建运营媒体内容而构建和沉和沉淀的淀的个人品牌价值个人品牌价值社会价值社会价值为为多元多元思想和多元文化的存在提供生存思想和多元文化的

7、存在提供生存土壤土壤，大众，大众对各种新闻舆论做出更理性的判断对各种新闻舆论做出更理性的判断3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒体自媒体的价值3.1.2 3.1.2 自媒体的商业模式自媒体的商业模式自媒体的商业自媒体的商业模式模式纯纯线上线上经营经营即自媒体所有人通过媒体内容经即自媒体所有人通过媒体内容经营聚集一定数量粉丝后，寻找合适的广告主在平台上营聚集一定数量粉丝后，寻找合适的广告主在平台上做广告做广告线下变现线下变现仿效明星、名人，依托前期在自媒仿效明星、名人，依托前期在自媒体上聚集的人气和个人影响力，通过线下渠道变现。体上聚集的人气和个人影响力，通过线下渠道变现。3.1无孔不入无孔不入

8、的自媒体的自媒体出书、演讲培训、企业咨询、开网店卖书等等变现方式3.1.2 3.1.2 自媒体的商业模式自媒体的商业模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式1. 1.创办自媒体平台创办自媒体平台即在网络上创办一个网即在网络上创办一个网民可以发表观点或信息的平台，如：网站、一个民可以发表观点或信息的平台，如：网站、一个网站的功能模块、或者一种软件等，通过经营平网站的功能模块、或者一种软件等，通过经营平台实现经济利益台实现经济利益3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒体3.1.2 3.1.2 自媒体的商业模式自媒体的商业模式适合个人和小团队自媒体创业的具体

9、操作模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式2. 2. 为企业提供自媒体宣传服务为企业提供自媒体宣传服务又称又称企企业自媒体业自媒体代理代理。为有广告宣传需求的企业提供服为有广告宣传需求的企业提供服务，为他们的自媒体广告宣传做代理服务。企业虽然务，为他们的自媒体广告宣传做代理服务。企业虽然感受到自媒体的独特价值，但缺乏专业人才，将这一感受到自媒体的独特价值，但缺乏专业人才，将这一业务外包给自媒体运营商。业务外包给自媒体运营商。3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒体微博代理，微博代理，创业者可经营多个企创业者可经营多个企业微博，也可组建小团队，实现业微博，也可组建小团队，实现公司化运作公司化

10、运作主要形式3.1.2 3.1.2 自媒体的商业模式自媒体的商业模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式适合个人和小团队自媒体创业的具体操作模式3. 3. 用自己的自媒体做广告推广用自己的自媒体做广告推广即在兴趣即在兴趣或专长的基础上妆准内容定位，经营好自己的自媒体，或专长的基础上妆准内容定位，经营好自己的自媒体，如：微博、微信、如：微博、微信、QQQQ空间等，当受众体达到一定数空间等，当受众体达到一定数量后，挖掘其商业价值，以自媒体为需求者做广告量后，挖掘其商业价值，以自媒体为需求者做广告推广。推广。3.1无孔不入无孔不入的自媒体的自媒体微博占多数，微信正向外扩张，微博占多数，微信正向外

11、扩张，QQQQ空间有受限因素排第三空间有受限因素排第三普及形式思考讨论与分享思考讨论与分享根据自媒体三种具体可操作的商业模式，各找一根据自媒体三种具体可操作的商业模式，各找一个案例（无论成功或失败）进行分析解释和建议。个案例（无论成功或失败）进行分析解释和建议。 创办自媒体创办自媒体平台平台 为企业提供自媒体宣传为企业提供自媒体宣传服务服务 用自己的自媒体做广告推广用自己的自媒体做广告推广3.2.1 3.2.1 创办自媒体基础创办自媒体基础自媒体主要特性自媒体主要特性 个性化个性化最主要特性最主要特性 碎片化碎片化社会信息传播趋势社会信息传播趋势 交互性交互性自媒体根本属性自媒体根本属性3.2

12、面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗3.2.1 3.2.1 创办自媒体基础创办自媒体基础自媒体主要特性自媒体主要特性 多媒体多媒体除文字外，图片、音乐、视频、除文字外，图片、音乐、视频、动漫等动漫等 群体群体性性受众是受众是以小群体不断聚集和传播以小群体不断聚集和传播信息的信息的 传播传播性性为使用者提供充足的传播手段和为使用者提供充足的传播手段和推广渠道推广渠道3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗3.2.2 3.2.2 创办自媒体平台主要思路创办自媒体平台主要思路 以资讯为主的自媒体平台以资讯为主的自媒体平台提供区域性或专业性的资讯提供区域性或专业性的资讯交流，如，信息分享

13、论坛交流，如，信息分享论坛3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗八大自媒体资讯平台3.2.2 3.2.2 创办自媒体平台主要思路创办自媒体平台主要思路 以以消费为主的自媒体平台消费为主的自媒体平台提供区域性的提供区域性的消费信息、消费体验的沟通渠道。如消费点消费信息、消费体验的沟通渠道。如消费点评网站、网上购物体验分享平台等，核心是评网站、网上购物体验分享平台等，核心是O2OO2O模式模式3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗3.2.2 3.2.2 创办自媒体平台主要思路创办自媒体平台主要思路 以以兴趣爱好兴趣爱好为主的自媒为主的自媒体体平台平台提供提供与爱好兴与爱好兴趣有

14、关的信息趣有关的信息来源。如，来源。如，旅旅游、摄影、军游、摄影、军事、文学创作、事、文学创作、户外运动户外运动等等3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗清菡官方腾讯微博清菡官方腾讯微博清菡官方清菡官方网易微博网易微博3.2.2 3.2.2 创办自媒体平台主要思路创办自媒体平台主要思路 以社交为主的自以社交为主的自媒体平台媒体平台提供区域性的交友、提供区域性的交友、婚恋、社交或集体婚恋、社交或集体活动等信息的发布活动等信息的发布与交流与交流3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗亲，最常去那些交友平台？亲，知道几个婚恋平台？3.2.2 3.2.2 创办自媒体平台主要思路创办自

15、媒体平台主要思路 以以某些特殊人群或特殊某些特殊人群或特殊主题为主的自媒体主题为主的自媒体平台平台为为某些特殊群体或特殊主某些特殊群体或特殊主题的关注者提供沟通交流题的关注者提供沟通交流的渠道。如，考研族、残的渠道。如，考研族、残障人群体障人群体、某特定区域、某特定区域、特定事件的特定事件的网站或论坛网站或论坛3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗3.2.3 3.2.3 创办自媒体平台应遵循的原则创办自媒体平台应遵循的原则 精准定位精准定位平台要避免平台要避免大大而广的内容覆盖而广的内容覆盖性，为熟悉的群体提供区域化、精准化、个性，为熟悉的群体提供区域化、精准化、个性化的自媒体服务性

16、化的自媒体服务 起步要小起步要小起始在拥有一定流量网站上开起始在拥有一定流量网站上开辟自媒体板块，或针对特殊群体：校区、社辟自媒体板块，或针对特殊群体：校区、社区区3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗3.2.3 3.2.3 创办自媒体平台应遵循的原则创办自媒体平台应遵循的原则 结合专长结合专长做与自己专业相关的内容，将做与自己专业相关的内容，将熟悉的群体作为客户目标熟悉的群体作为客户目标 切勿切勿急躁急躁做好思想准备，运营初期或较做好思想准备，运营初期或较长一段时间内无经营收入长一段时间内无经营收入3.2面对自媒体，你面对自媒体，你OUT了吗了吗自媒体平台盈利必要条件：经营媒体内容

17、要专业化和有序化；累积稳定客户群要到一定数量思考讨论与分享思考讨论与分享来去风，大四理工男，喜欢天文地来去风，大四理工男，喜欢天文地理军事武器，游戏达人。创业课程要求理军事武器，游戏达人。创业课程要求他利用自媒体做创业实验，根据自媒体他利用自媒体做创业实验，根据自媒体的商业模式、特点并结合他自身的兴趣的商业模式、特点并结合他自身的兴趣爱好，帮他爱好，帮他分析选择分析选择创办某一类自媒体创办某一类自媒体平台平台3.3.1 3.3.1 社交性需求为何在微博时代爆发社交性需求为何在微博时代爆发 微博流行的原因微博流行的原因3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营

18、销攻略 在各种网络媒体中，社交性网络媒体推广在各种网络媒体中，社交性网络媒体推广产品或品牌的效果优于其它媒体，道理如下：产品或品牌的效果优于其它媒体，道理如下：1. 1. 社交社交性媒体性媒体的事件传播具有爆发特点的事件传播具有爆发特点2. 2. 社交社交性网络媒体中的企业品牌和用户之间存性网络媒体中的企业品牌和用户之间存在多种形式互动在多种形式互动3.3.1 3.3.1 社交性需求为何在微博时代爆发社交性需求为何在微博时代爆发 微博流行的原因微博流行的原因3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略 微博为神马成为企业追捧的营销利器？主微博为神马成为企

19、业追捧的营销利器？主要原因如下：要原因如下：1. 1. 在有网络情况下，通过移动小型终端可随时随地发在有网络情况下，通过移动小型终端可随时随地发微博段子，有可能让每个用户成长为多产的内容分微博段子，有可能让每个用户成长为多产的内容分发布者。发布者。2. 2. 微微博信息公开且内容丰富，满足人们关注和被关注博信息公开且内容丰富，满足人们关注和被关注的需求，促进言论自由。的需求，促进言论自由。3.3.1 3.3.1 社交性需求为何在微博时代爆发社交性需求为何在微博时代爆发 微博流行的原因微博流行的原因3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略 微博成为企业

20、追捧的营销利器的主要原因微博成为企业追捧的营销利器的主要原因3. 3. 微博广告微博广告成本低廉成本低廉，但，但所产生的所产生的社会关注度社会关注度和互动性、广告价值甚至优于传统广告。和互动性、广告价值甚至优于传统广告。4. 4. 微博信息快速传播及时更新高度互动的特点微博信息快速传播及时更新高度互动的特点利于筛选有价值的部分，有效信息即意味着商机利于筛选有价值的部分，有效信息即意味着商机3.3.23.3.2网络营销新利器网络营销新利器微博营销微博营销3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略 神马是微博营销？神马是微博营销？ 指通过指通过微博平台为商

21、家、个人等创造价值而执行的微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并一种营销方式，也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式满足用户的各类需求的商业行为方式，3.3.23.3.2网络营销新利器网络营销新利器微博营销微博营销3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略微博营销的价值微博营销的价值1. 1. 多媒体、全方位、立体化展现信息多媒体、全方位、立体化展现信息2. 2. 更迅速、更广泛、更深入地影响受众更迅速、更广泛、更深入地影响受众3. 3. 个性化、互动化、长远化建立个人或企业品

22、牌个性化、互动化、长远化建立个人或企业品牌3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略第一种方式为企业提供微博代理业务企业微博主的分类企业微博主的分类1. 1. 官方微博官方微博企业官方政策的，传播的内容必须是企业官方政策的，传播的内容必须是官方的，且较正式官方的，且较正式2. 2. 企业领袖企业领袖微微博博以企业高管个人名义注册开博，以企业高管个人名义注册开博，目标成为所在行业的目标成为所在行业的“意见领袖意见领袖” ” 影响目标客户的影响目标客户的观念，在整个行业的发言具有一

23、定号召力观念，在整个行业的发言具有一定号召力3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略企业微博主的分类企业微博主的分类3. 3. 客服微博客服微博具有较强的服务性，与企业客户进行具有较强的服务性，与企业客户进行实时沟通与深度交流，缩短了企业对客户需求的响实时沟通与深度交流，缩短了企业对客户需求的响应时间应时间4. 4. 产品微产品微博博及时发现消费者对企业及产品的不满及时发现消费者对企业及产品的不满并在短时间内作出反应。并在短时间内作出反应。5. 5. 市场微博市场微博企业企业

24、通过微博组织各各大区域的市场通过微博组织各各大区域的市场活动打破地域人数限制，实现互动营销。活动打破地域人数限制，实现互动营销。3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略企业微博运营基本步骤企业微博运营基本步骤1. 1. 结合企业特点选择合适微博平台结合企业特点选择合适微博平台2. 2. 为企业微博起一个具有竞争力的名字为企业微博起一个具有竞争力的名字3. 3. 企业微企业微博的界面装修和内容建设博的界面装修和内容建设4. 4. 制定企业微博的推广策略制定企业微博的推广策略5.

25、 5. 为为企业微博培养粉丝企业微博培养粉丝加粉技巧加粉技巧内容建设技巧内容建设技巧推广技巧推广技巧3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略企业微博内容建设技巧企业微博内容建设技巧1. 1. 原创内容占较大比例，再适时转发热门排行相关内原创内容占较大比例，再适时转发热门排行相关内容，给图片打水印容，给图片打水印2. 2. 制定制定一个合适的内容发布规划和更新计划，注制定制定一个合适的内容发布规划和更新计划，注意意微微博更新博更新频频率率3. 3. 设定微博内容的设定微博内容的

26、“连载连载”，增加微博的，增加微博的“粘性粘性”4. 4. 定期定期处理用户评论和反馈处理用户评论和反馈返回返回3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略企业微博推广技巧企业微博推广技巧1. 1.重视关键词推广重视关键词推广如：如：2 2个个“# #”标注的内容更易被网友搜标注的内容更易被网友搜索到；转发博文或评论是，尽量用索到；转发博文或评论是，尽量用“其他朋友其他朋友2. 2.增加与知名网站和搜索引擎的链接增加与知名网站和搜索引擎的链接3. 3.借助其他营销工具整合推广借助

27、其他营销工具整合推广如如，qqqq签名、邮件订阅签名、邮件订阅4. 4.借势营销，话题推广借势营销，话题推广新浪微博每天发布热点话题，经常新浪微博每天发布热点话题，经常参加话题讨论，以此提高自身微博曝光率参加话题讨论，以此提高自身微博曝光率5. 5.名人名人策略策略请明星做代言人，借助他的微博宣传企业请明星做代言人，借助他的微博宣传企业返回返回3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略企业微博加粉技巧企业微博加粉技巧1. 1.昵称用实名，做好个人介绍与签名，用自己照片做头像。昵

28、称用实名，做好个人介绍与签名，用自己照片做头像。2. 2.多发精彩原创段子，多对其他微博内容做评价转发多发精彩原创段子，多对其他微博内容做评价转发3. 3.多关注别人微博和热点话题，积极参加讨论多关注别人微博和热点话题，积极参加讨论4. 4.邀请熟悉朋友关注自己微博，多关注本地事件邀请熟悉朋友关注自己微博，多关注本地事件5. 5.多多设计一些微博活动，如有奖征集设计一些微博活动，如有奖征集6. 6.加入微加入微群，善用微群上的管理工具群，善用微群上的管理工具7. 7.努力在语言和内容上形成自己的风格努力在语言和内容上形成自己的风格返回返回3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为

29、企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略第二种方式为企业提供微博广告的咨询业务或或代理企业的广告在微博平台上投放，联系微代理企业的广告在微博平台上投放，联系微博广告代理商、微博平台运营商，或直接联系博广告代理商、微博平台运营商，或直接联系广告主来投放企业广告广告主来投放企业广告。3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略第二种方式的注意问题：注意问题：1. 1. 粉丝的真实性粉丝的真实性防止僵尸粉防止僵尸粉( (无

30、头像活跃度无头像活跃度非常低，粉丝微博无简介非常低，粉丝微博无简介) )2. 2. 广告费用广告费用投放回报率与点击率为标准，投放回报率与点击率为标准，广告费用按发布条数计算。广告费用按发布条数计算。如如500500万粉丝直接万粉丝直接发一条发一条500500元，元，转发一条转发一条400400元元3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略第二种方式的注意问题：注意问题：3. 3. 精精准准投放投放认真了解博主粉丝是啥受众群认真了解博主粉丝是啥受众群体，尽量选准目标客户群广告投

31、放。体，尽量选准目标客户群广告投放。如，影如，影视类微博投放影视广告视类微博投放影视广告4. 4. 投放效果投放效果借助专门的软件管理工具做监借助专门的软件管理工具做监测，综合分析广告投放后企业销售量、影响测，综合分析广告投放后企业销售量、影响力、客户反馈意见等信息。力、客户反馈意见等信息。3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务第二种方式的关键点 代理企业微博的创业者与合作企业良好的沟通代理企业微博的创业者与合作企业良好的沟通是这种模式能否长期坚持并获取效益的是这种模式能否长期坚持并获取效益的关键因素关键因素。 必须必须让合作企业让合作企业明白的核心问题（

32、接下一张片子）明白的核心问题（接下一张片子）3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略3.3.3 3.3.3 如何为企业提供微博营销服务如何为企业提供微博营销服务3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？1. 1.微博营销不能急功近利，仅是企业推广的一种手段，不微博营销不能急功近利，仅是企业推广的一种手段，不能保证销售直接增长而马上盈利能保证销售直接增长而马上盈利2. 2.微博微博营销需要长期持续的资金投入，投入和效益产出一营销需要长期持续的资金投入，投入和效益产出一定是成正比定是成正比3. 3.企业别把粉丝当顾客，善于吸引粉丝对微企业别把粉丝当顾客，善于

33、吸引粉丝对微博博内容感兴趣，内容感兴趣，间接引导其购买企业产品服务间接引导其购买企业产品服务4. 4.引导企业理性面对粉丝或顾客的投诉，及时沟通引导企业理性面对粉丝或顾客的投诉，及时沟通5. 5.引导引导企业各层面管理者关注网络和微博，参与微博内容企业各层面管理者关注网络和微博，参与微博内容建设建设案例案例10 10 “一等奖小米手机一等奖小米手机”案例案例10 10 “一等奖小米手机一等奖小米手机” 小米公司微博团队有20人，专门负责微博营销，他们基本是对技术、产品十分熟悉的员工，会在微博上及时发现米粉反映的小米的问题并与之沟通。因此小米用户会觉得自己有了和小米公司直接沟通的渠道。 小米公司

34、还不断的举办微博活动，通过免费赠送小米手机来吸引粉丝的转发，关注发起人并成功转发者可参与抽奖。案例案例1111案例案例1111凡凡客诚客诚品的官方微品的官方微博博一一开始运营就赚足了大众的眼开始运营就赚足了大众的眼球：抢楼送周年庆球：抢楼送周年庆T恤；参与铅笔换校舍活动恤；参与铅笔换校舍活动；一会儿给一会儿给粉丝赠送凡客诚品牌围脖；一会儿粉丝赠送凡客诚品牌围脖；一会儿推出推出1元秒杀元秒杀秒秒杀原价杀原价888元元衣服衣服的的秒杀活动来激起粉丝抢购的欲望，一会儿又秒杀活动来激起粉丝抢购的欲望，一会儿又结合送礼的点子，请来明星姚晨和徐静蕾等名人对凡客结合送礼的点子，请来明星姚晨和徐静蕾等名人对凡

35、客诚品的系列产品进行互动诚品的系列产品进行互动。 此外，还能看到凡客诚品畅销服装设计师讲述产品设计的背后故事，看到入职三月的小员工抒发的感性情怀，对于关注话题中检索到的网民对于凡客的疑问，凡客诚品幕后团队也会在第一时间予以解答。案例案例1111请请来韩寒和王路丹出任凡客诚品形象代言人，来韩寒和王路丹出任凡客诚品形象代言人，“凡客体凡客体”风靡一时。风靡一时。2011年年5月，最后的代言人黄晓明的一句月，最后的代言人黄晓明的一句“没错，我不是演技派，没错，我不是演技派，notatall，我是凡客。，我是凡客。”这句这句话使得凡客的知名度大大提高，也引发了业界关于话使得凡客的知名度大大提高，也引发

36、了业界关于“什什么是创意互联网营销么是创意互联网营销”、“凡客式营销为何成功凡客式营销为何成功”的大的大讨论。讨论。思考讨论与分享思考讨论与分享 根据根据企业微博主的几种类型，举出一个企业微博主的几种类型，举出一个“企业领袖微博企业领袖微博”的案例，分析这种微的案例，分析这种微博如何对其企业产生影响力博如何对其企业产生影响力 某公司销售保健品，现计划进行微博营某公司销售保健品，现计划进行微博营销，请你分析各微博平台状况，帮其选销，请你分析各微博平台状况，帮其选择一个合适平台择一个合适平台3.3.4 3.3.4 微微力无边力无边, ,打造有打造有钱钱途的个人微途的个人微博博3.3微博控肿么发财？

37、微博控肿么发财？ 企业和个人微博营销攻略企业和个人微博营销攻略1. 1. 李开复李开复: :微博的兴起给个人品牌创造了崛起的机会微博的兴起给个人品牌创造了崛起的机会. .微博时代的个人品牌将超越公司品牌，因为：微博时代的个人品牌将超越公司品牌，因为：企业官方微博企业官方微博 官方官方发言发言, ,公关部公关部维护维护 发言发言单一谨慎且被包装单一谨慎且被包装 功利性太强纯粹做推广功利性太强纯粹做推广个人微博个人微博具有具有个人特点而个人特点而真实真实相对随相对随性性, ,多元化多元化表达自己思想表达自己思想, ,增加个人增加个人影响力影响力3.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？ 企业和个人微博

38、营销攻略企业和个人微博营销攻略2. 2. 个人微博品牌缘何能赚钱个人微博品牌缘何能赚钱 品牌的内涵品牌的内涵“将有价值的、受众喜闻乐见的将有价值的、受众喜闻乐见的东西有效传播出去东西有效传播出去” ” 个人品牌具有价值辐射的宝贵资产，可吸引个人品牌具有价值辐射的宝贵资产，可吸引大量粉丝，并对他们的行为价值取向产生深刻的大量粉丝，并对他们的行为价值取向产生深刻的影响，这就是影响力资源，该资源影响，这就是影响力资源，该资源可开发出许多可开发出许多商业价值，并通过各种方式渠道变现商业价值，并通过各种方式渠道变现。3.3.4 3.3.4 微微力无边力无边, ,打造有打造有钱钱途的个人微途的个人微博博3

39、.3微博控肿么发财？微博控肿么发财？3 3. . 个人微博赚钱的途径个人微博赚钱的途径盈利模式盈利模式 利用品牌联盟利用品牌联盟加入微博联盟加入微博联盟( (其为博主提供广告其为博主提供广告发布的内容链接发布的内容链接, ,博主按粉丝数量和广告点击量收费博主按粉丝数量和广告点击量收费) ) 微博帐号交易微博帐号交易养一些有粉丝量的微博帐号养一些有粉丝量的微博帐号, ,通过交通过交易账户赚钱易账户赚钱 直接直接联系广告发布者联系广告发布者为广告主发为广告主发布布广告广告, ,收广告费收广告费 通过威通过威客网赚钱客网赚钱广告任务在威客网上广告任务在威客网上, ,博主去争取博主去争取 通过微通过微

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