将现有客户资源向纵深挖掘的方法

1、 将现有客户资源向纵深挖掘的方法 业务精英开门红时说：省公司我竞标省公司我竞标100万，别万，别人找了几十个客户签人找了几十个客户签100万，我只要找万，我只要找1个老客户个老客户帮我介绍帮我介绍3个以上有效客个以上有效客户，就签户，就签100万，轻松搞万，轻松搞定！定！ 老客户就是我的转介绍影响力中心，“标”举下来了，就找他一个，给我介绍了几个客户，一下子我就达标了。 我做了十几年的保险了，客户资源也没那么多，我现在的客户几乎都是老客户介绍的，如果没有老客户介绍，我也做不了这么久，我所有荣誉的取得都要感谢我的老客户们！照片隐去转介绍对象问问问转介绍对象问问问 签单客户中寻找：签单客户中寻找：

2、已签单客户既老客户，具备保险意识，认同保险，平常多注意老客户保险意识及信息的跟踪，适时挖掘一些有潜力的老客户作为转介绍对象。日常积累：日常积累：平常留意具备转介绍对象条件的积累，并加以培养。理赔过的客户中寻找理赔过的客户中寻找：已理赔过的客户，深刻感受到保险的意义，且对一些觉得保险理赔难的准客户具有很强的说明力。基本条件：基本条件：保险意识强；保险意识强；社会关系好；社会关系好；个人年交保费高；个人年交保费高；跟业务员的关系好；跟业务员的关系好；附加条件：附加条件：乐于助人，为人开朗；乐于助人，为人开朗；夫妻感情好；夫妻感情好；如何跟踪老客户的保险意识及信息如何跟踪老客户的保险意识及信息像培养

3、新员一样，各个阶段都不能少；像培养新员一样，各个阶段都不能少；像服务客户一样，各个环节都不能断；像服务客户一样，各个环节都不能断；像追踪准客户一样，要步步为营；像追踪准客户一样，要步步为营；具体方法：具体方法：保险观念及知识不断更新、产品信息及市场信息要跟上；且不能三天保险观念及知识不断更新、产品信息及市场信息要跟上；且不能三天捕鱼两天晒网，应时常跟踪，以免捕鱼两天晒网，应时常跟踪，以免 变质。变质。关系要常保持，该送礼的要送礼，他的事就是你的事，而且要诚恳自关系要常保持，该送礼的要送礼，他的事就是你的事，而且要诚恳自然不造作。然不造作。带客户参加产品说明会是最好的策略。带客户参加产品说明会是

4、最好的策略。这样的关系维持不长，且说明你俩的关系处理不够好，要这样的关系维持不长，且说明你俩的关系处理不够好，要给回报，但不是在他为你转介绍成功后才给，这样太现实，给回报，但不是在他为你转介绍成功后才给，这样太现实，没诚意；没诚意；一分投入十分回报如何做到：应在平常，时不时的做点投一分投入十分回报如何做到：应在平常，时不时的做点投资，但不是拿钱，那太粗俗；资，但不是拿钱，那太粗俗；精英客户经营精英客户经营是这么做的：是这么做的： 和往常一样，到客户家转转；发现他们家的消毒柜坏了，第二天，就给客户家送去一部新的消毒柜，客户感动，要给钱：精英说，今天去商场，顺便带的，咱俩兄弟，不分彼此！ 半个月后，客户就给介绍10万，客户说：咱俩兄弟，你的任务就是我的任务！可以考虑，但应等其具备增员条件时；若不具备增员条件，可以考虑，但应等其具备增员条件时；若不具备增员条件，最好不要打草惊蛇