年互联网+大赛项目淘书汇申请书

1、全国“互联网+”大赛项目申请书创业项目名称：淘书汇申报级别： 校级项目负责人： 凌玉娇联系电话：18负责人所在学院：工商管理学院指导教师：段东山目录一、概要二、项目介绍三、公司描述四、服务介绍五、市场分析 六、商业模式七、营销策略 八、经营流程九、创业团队十、财务分析十一、关键的问题和风险十二、融资方案和回报附表一、附表二、附表三、一、概要随着我国大学教育制度的改革，高校不断地扩招，在校的大学生越来越多, 就业的压力也越来越大。故越来越多的大学生通过阅读书籍来提高自己的专业 素养和知识技能。除此之外，中学的家长孩子对教育十分舍得投资，对中学教 材需求量特别大。但以上书籍都是只适用于一段时间，并

2、没有反复利用的价值, 而购买新书的成本太高，因此我们建立一个针对大学生与中学生为主要市场的 二手书回收与销售的平台。二、项目介绍我们针对中、大学生对某些书籍有大量的需求，但因新书价格贵且因一次 性使用而造成的浪费，所以我们建立这个二手书买卖的平台，将这些书籍反复 利用，实现资源效用最大化和经济效益最大化。经营内容（一）我们收购的书在这平台上卖；我们平时大量囤积各种用学生所喜闻乐见的书籍，如：励志书籍、经管类书籍、 考试常备的书籍，然后放在这个平台上卖，同学们选择。（二）让同学们可以把自己不需要的书在这个平台上卖：中学生与大学生平时 都有许多的书籍只会看一次了，在短时的需求后，把新书当废纸卖掉不

3、划算， 因此借助这个平台，我们帮助这部分人销售。（三）让部分商家可以通过这个平台销售图书，实现他们与买家的自主交易；特色部分：1 .大量收购较为完好的二手书，建立 C2B2c C2c的模式平台；2 .公益活动宣传。我们提供一部分书籍同公益社团合作组织图书义卖活动。义 卖所得我们只回收成本，将利润捐给希望工程。3 .将一些书籍捐赠给贫困山区，为山里的孩子提供教育资源，激发他们对知识 的渴望；4 .为每年的读书日提供书籍，开展读书活动。激发、引导大家读书的兴趣。三、公司介绍公司名称:启航书海二手回收公司1、Concept（概念）：公司主要借助网络平台从事二手书的回收与转卖 2、Customers

4、（顾客）：我们主要以中、大学生为目标客户3、Competitors竞争者）：我们的现有竞争者是二手书店。我们不同于他们的 是，我们可以在互联网上进行便利交易， 我们的优势相对更明显；在互联网上, 例如淘宝虽有一些卖家也卖二手书，但他们都是在卖正版书的同时，附带卖二 手书，而这样产生的利润较小。竞争相对较小。4、Capabilities（ 能力）：首先，项目的实施对员工技能和基础设施要求不是很 高。其次，只需要掌握对图书收购，分类，整理与运输，大学生完全可以做到。而且项目的市场以中、大学生消费群体为主，开设收购、寄售等业务没有太大 阻力。5、Captal （资本）：首先，该项目的投入成本低，前期

5、可以借助学校下发的资 助等作为资金投入。后期根据市场规模的变化相应的投入资金。6、Continuation 持续经营）：当公司运营操作进入成熟阶段，我们会在原来的 基础上扩大我们的市场规模，争取在全国推广我们的网站平台，让更多的消费 者了解我们和选择我们。四、服务介绍我们针对二手书的回收会建立一个网站和相应微信公众号，在每所学校宣传我 们的微信公众号，并在微信公众号上插入我们的网站链接。回收渠道1、每个宿舍楼层伙伴及联系一个代理人，负责整理该区域可以回收的图书资料, 然后再追个进行回收。2、在校园显眼处设立集中回收点，进行现场回收。3、与废品收费站取得联系，将他们回收的旧书，挑起有用的进行二次

6、回收。销售渠道1、C2B2c勺网上便利交易：消费者通过网站微信平台购买我们的二手书籍，周 边学校提供送货上门服务。2、C2c的校园“零距离”交易：我们会将平台提供给相关卖家，将他们的书籍 放在我们平台上买（会收取适当的费用），他们可以自由交易，尤其方便于同校 区或附近的买家，省去物流费，实现“零距离”交易。五、市场分析及定位市场分析：大学生方面，大学的课程大多以自学为主，在课堂老师往往只是提及重点， 有许多内容需要学生自己在课余时间学习和补充，而在没有老师辅导的情况下， 各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。并且因为高校扩招，每年的毕业生迅 猛增长，大学毕业证书的含金量远不如前些年了，于是乎许多

7、大学生通过考证 来给自己镀金，且越来越多的大学生加入考研，考公务员的大军中。考证，考 研，考公务员方面的书籍销售十分火爆。但大学生还没有工作，只有父母给的 生活费，手头并不宽裕。而大学生使用的专业书大多数价格高昂，但只是在一段时间内需求极大，使用完之后就如同废纸，十分浪费，这与如我国大力宣扬 的环保理念相悖。中学生方面，中、高考都是极其重要的考试，为了轻松应对考试，家长老师不惜金钱为孩子大量购买教辅资料等书籍，随着考试的结束， 笔记和书籍会被遗弃。为了帮助学弟学妹更好地利用资源，我们选择回收优质有效的书籍。二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比 的同学来说是很有吸引力的。我们

8、以低价回收二手书，再提价卖出，从中赚取差价，可以实现多方共赢我们的优势：一成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，那些旧书不仅毫无用处而且占用空间，但卖给收废品的价格太低。因此，我们高于收废 品的价格收购，对卖书的学生比较有吸引力，而我们也可以较低的成本购得二手书。二市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。三获利丰厚。二手书只是比较旧，但学生看中的是其中的内容，并且有笔记的图书有附加价值，我们稍作提价，以高于成本的价格卖出，从中赚取差 价。四 . 技术含量要求不高。对员工技能和基础设施要求也不是太高。只需对

9、图书收购，分类，整理与运输。以大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设收购、寄售等业务与一体。市场定位：大学与中学市场:1 .大学生面临就业的压力，需要考的证书特别多，并且这几年考研，考公务员的人越来越多了。2 .中学生要面临高考的压力，对辅助资料需求量极大市场细分：1、考证市场。如考英语四六级证书、证券、教师、导游等资格证书。2、考研市场。考研人数在二本、三本学校占有很大的比例。他们的书本、教辅资料占生活费的很大一部分比例。3、双学位市场。双学位人数不亚于考研人数，教材教辅方面的用书也是一块很大的市场。4、爱好阅读的人。具有阅读习惯，看文学作品，心灵鸡汤，生活妙招方面 的书。5、中学生的辅

10、助教材六、商业模式1、C to B to C（个人消费者一商家一个人消费者）：首先，我们企业通过互联 网了解回收二手书籍资料，并通过互联网根据这些群体的消费需求，销售我们 的产品。2、C to C（个人消费者一个人消费者）：我们将平台提供给相关卖家，他们进行 自由交易，对于同校区或附近的消费者，他们可以自己解决付费、运输和验货 等问题。七、营销策略我们的第一步是创建一个二手书回收网站，并建立一个微信公众号。建立 完毕我们会将网站、公众号利用各种渠道宣传给在校同学：1、印成传单的形式在校园发放。2、将网站、公众号挂在校园挂在校园内部论坛上或者官方贴吧上。3、新生开学时我们会建立一个小型书摊一方面

11、销售一方面宣传。（一）、六种推广方式：1 .创建自己的公众号，网站；2 .在高校的图书馆附近做营业推广；3 .与高校老师合作进行宣传；4 .开展各种读书的活动；5 .在网页上，APP上植入广告；6 .给社团晚会赞助，进行推广。（二）、定价策略:我们定价会根据书的新旧程度不同而定价，但最高价格都不会超于盗版 书的价格，也不会高于新书定价的五折。定价策略方面，我们则采取拍卖定价 的形式。在中、大学生心中打造出三个形象1打造出便宜、实用教材的提供者2打造出有爱心的商家3学校图书馆的补充者补充：1 .种类补充：如馆内没有的小说杂志，教材工具书等。2 .服务补充：能出售你喜欢的书，还能帮你寻找你要的书，

12、本校区或附近校区提供送货上门服务。八、经营流程第一步：问卷调查(作为第一批收购书种类的依据)在南昌理工学院，江西师范大学，江西财经大学进行问卷调查，每个学校收集 50-80份之间，以此确定大学生对何种图书有偏好。第二步：收购书籍(1)根据调查结果在二手书市场淘一批学生喜爱的书；(2)高考前后联系高三学生收购书籍(例如课本、笔记、试卷、字典)；(3)大学生考试前后收购书籍(例如专业书、考证、考研、考公务员方面的书 籍、试卷)(4)长期网上征书(在网上发布我们的联系方式，向广大群众收购大量的二手 书籍。)第三步、平台销售<1>在平台上销售收购来的书籍<2琥供一个平台供大家销售自己

13、的书籍第四步、运送图书(1)以我们学校为中心的周边几所学校提供上门售书服务；(2)与快递公司合作：先找几家快递公司，快速发货是衡量一个网商信用好 坏的标准之一，因此，跟快递公司的合作极为重要。现在国内的快递公司很多， 你在选择时，既要注意到网络覆盖面有多广，也要了解价格。如果你的网店业 务好，发货量大，快递公司就会愿意和你达成月结协议，签订月结协议之后， 不会占压你的部分资金，会对生意有很大的帮助，同时，如果你的量特别大， 还可以要求在月结的基础上打折优惠，只要谈得好，一般打个九折是可以的。 做为快递公司，他们也是喜欢这样的大客户来增加业务量的。但如果你一天只 发一两个件，那么商量余地就很小。

14、目前比较有名的快递公司有申通、圆通、 中通、天天等，前期可以多找几家合作，慢慢地就能够找到最适合你的快递公 司了。九、创业团队(指与老师：段东山)1 .创业目标我们的团队以回收转卖二手手为主，提供平台给卖家自由交易为辅的主要 目标，在取得经济效益的同时兼顾公益事业的发展（以团队名义捐赠一些书给 贫困地区）。2 .创业人员根据我们团队的目标来看，我们团队人员的主要分配为五个部分：宣传部、网络操作部、客服部、编辑部及后勤部。宣传部负责人杜锋，主要负责项目推 广宣传；网络编辑部负责人曾峰，主要负责项目网站和相关微信平台的创建及 平台交易流程；客服部负责人劳加李，主要负责网络平台及电话平台的客户服 务

15、；编辑部负责人凌玉娇，主要负责微信公众号平台的推送信息及项目相关宣 传语的编写；后勤部负责人赵家红，主要负责书的收集分类等工作。3 .创业宗旨发挥团队合作精神，实现经济效益最大化，并且为公益事业贡献微薄之力。十、财务分析（一）、前期投入预算预算总投入初步估计2万元，其资金主要用予以下支出 （大概估计）1. 房屋租赁：3000元；2. 运送设备：2000元;3. 书籍回收成本：8000 元；4. 宣传经费：800元；5. 人力资源:2000 元；6. 网站建设：200元；7. 剩余部分留存用于应对突发事件：4000元；（二）、盈利模式1. 二手书籍差价收入；2. 提供平台给相关卖家自由交易并从中赚取小额收益；3. 微信平台上帮别人推送广告收取小额费用；4. 流量换现（平台点击率）；十一、关键的问题和风险（一） 、书的收购方向，收购方向出现偏差就会造成资金浪费，所以我们一定要找准方向；（二）、储存房间问题1. 房屋所处地理位置2. 房屋面积3. 配送人员十二、融资方案和回报资金前期来源主要为创办人投资、店铺投资及学校或国家等资助，用于网站的开发及其他成本的投入，并先在本校运行。当产品进入成熟期，各项运行体制也完善，可加入银行贷款等融资方式，以中、大学生为目标人群，增大宣传力度，抢占市场。主要内容如下：1、创办人投资：每人投资5000 元，