上海进出口贸易公司国内狗粮和幼犬磨牙棒供应商选择案例

1、上海进出口贸易公司国内狗粮和幼犬磨牙棒供应商选择案例主讲人：沈波案例案例背景背景CONTENTCONTENT案例案例启示启示案例案例分析分析PART 1PART 12015年6月1日，上海进出口贸易公司（SHANGHAI IMPORT AND EXPORT CO.,LTD.）与意大利客户（CORCI SPA）签订了一份出口狗粮（Dog Food）与幼犬磨牙棒（Rawhide Dog Chews）的合同（合同号为SR-1411），并指派外贸跟单员小王负责此笔业务跟单。合同主要内容如下：SALES CONTRACT DATE: 06/01/2015 NO.: SR-1411 THE SELLER:

2、SHANGHAI IMPORT AND EXPORT CO., LTD.NO. 2 ZHONGSHAN EAST ROAD, SHANGHAI, P.R.CHINATHE BUYER:CORCI SPA,VIA S.ALLSSANDO,8-21040 CASTRONNO, ITALYPACKING:10 bags packed in one export standard carton.MARKS:Shipping mark includes CORCI, S/C no., product, origin, port of destination and carton no. Side mar

3、k must show the size of carton and pieces per carton.TIME OF SHIPMENT:Within 60 days from the date of the contract. Commodity and SpecificationQuantityUnit priceAmountDog FoodRawhide Dog Chews1350bags4940bagsCIF GENOVAUSD 32.58/bagUSD 5.20/bag USD43983.00USD25688.00Total6290bags USD69671.00Total Con

4、tract Value: Say US dollars sixty nine thousand six hundred seventy one only.PORT OF LOADING AND DESTINATION: From Shanghai, China to Genova, ItalyTransshipment is allowed and partial shipment is allowed.INSURANCE: To be effected by the Seller for 110% of invoice value covering All Risks and War Ris

5、ks as per CIC of PICC dated 01/01/1981. TERMS OF PAYMENT: O/A at 30 days from date of the bill of ladingINSPECTION: The certificate of quality issued by SGS in Shanghai shall be taken as the basis of delivery.LATE DELIVERY AND PENALTY: In case of late delivery, the Buyer shall have the right to canc

6、el this contract, reject the goods and lodge a claim against the Seller. Except for Force Majeure, if late delivery occurs, the Seller must pay a penalty, and the Buyer shall have the right to lodge a claim against the Seller. The rate of penalty is charged at 0.5% for every 7 days, odd days less th

7、an 7 days must be regarded as one 7 days , the penalty should be counted by the paying bank or the Buyer from the payment.This original contract is made in four copies and becomes valid after signatures, two copies to be held by each party.Signed by: THE SELLER: THE BUYER:PART 2PART 2第一步第一步 小王试分析订单中

8、的各项主要交易条款的要求小王试分析订单中的各项主要交易条款的要求1.品名条款分析。客户订购的商品为狗粮和幼犬磨牙棒。2.订购价格和数量。客户订购价格狗粮每袋32.58美元CFR GENOVA，订购数量为1350袋；幼犬磨牙棒每袋5.20美元，订购数量为4940袋。3.支付方式。提单日后30天付款（O/A）。4.装运要求。合同日期后60天。装运港和目的港分别是中国上海和意大利热那亚。允许转运和分批装运。5.检验要求。须由上海的SGS出具质量证明才可以发货。第二步第二步 小王根据订单的要求，确定供应商选择的标准小王根据订单的要求，确定供应商选择的标准1.有能力生产狗粮和幼犬磨牙棒；2.产品应通过S

9、GS认证；3.能够接受30%定金，余款装货后2个月结清的条件。第三步第三步 小王根据以上标准寻找供应商小王根据以上标准寻找供应商小王通过各种途径寻找符合要求的供应商，并搜集待选供应商的基本信息。具体如下：公司项目产能（袋/月）注册资本（万元）经营时间（年）信誉级别生产设备主营产品认证昆山天地荟食品有限公司40001010优先进宠物食品美国HACCP认证温州乐威宠物食品有限公司50001512优先进宠物食品 瑞士SGS注册和验厂温州思哲宠物用品有限公司8000205良先进宠物用品美国FDA注册第四步第四步 对重点选择企业进行实地验厂，并询价对重点选择企业进行实地验厂，并询价通过实地考察，了解到搜

10、集的信息基本属实，符合本次供应商选择的标准，但综合来看，温州乐威宠物食品有限公司经营时间较长，信誉优良，设备先进，主营产品与主要出口市场与自己的订单产品与出口市场吻合，且价格适中，所以选择温州乐威宠物食品有限公司作为供应商。第五步第五步 签订加工合同签订加工合同上海进出口贸易公司与温州乐威宠物食品有限公司经最终的价格协商后，签订国内采购合同。PART 3PART 31.跟单员在选择生产企业时要看生产企业的产能是否能满足交货时间等要求，在产能符合要求的情况下再货比三家，综合考虑各种因素对产品的影响。2.跟单员不仅要核实企业注册资本，判断其是否有虚假出资，还要注意订单业务与注册资本的匹配性，如果一家新办公司注册资本只有20万，而你有一笔200万订单业务，则选择该公司就不太合适，因为一旦遇到财务风险则会使本公司蒙受损失。3.跟单员要核实企业的经营时间（成立时间），一般经营年限越长，积累经验越多，内部管理机制越健全。对于成立一两年内的公司，则需要实地考察，严格估算其生产经营能力。4.跟单员要关注生产企业