人生的六大风险之教育

1、人生的六大风险人生的六大风险 之教育之教育讲解人：潘敬红人生的六大风险人生的六大风险1、意外、意外2、疾病（、疾病（健康）健康）3、养老、养老4、教育、教育5、企业、企业6、战争、战争课程大纲课程大纲1、中国子女教育现状2、子女教育的规划3、为孩子购买保险的因素4、产品导入1、中国子女教育现状 当地震来临，在满目疮痍的废当地震来临，在满目疮痍的废墟中，如果我们仅有一瓶赖以为墟中，如果我们仅有一瓶赖以为生的矿泉水，我们会选择：生的矿泉水，我们会选择： A A、给自己的父母、给自己的父母 B B、给自己的伴侣、给自己的伴侣 CC、给自己的朋友、给自己的朋友D D、给自己的孩子、给自己的孩子一个选择

2、题：上苍赋予人类的天性上苍赋予人类的天性 自古永恒不变的选择自古永恒不变的选择永远伴随孩子左右，呵护他们一生！永远伴随孩子左右，呵护他们一生！我们总是由衷地希望能够我们总是由衷地希望能够镜头1：暑期掀起又一轮学习班、兴趣班热。孩子的假期教育，成为中、小学生父母的烦恼。镜头2：聘请家教是时势所趋，家长对孩子的学习尤其关注，倾入了大量的心血。拿什么来爱你，我的孩子？镜头3 ：大学升学，是孩子的考试，更是父母的考验！硕士及以上学历3.1%大学本科24.6%大学专科25.4%高中22.6%中专10.4%初中12.2%小学1.7% 2002年上半年大中城市高收入群体人均月收入为5467元左右。其中，伴随

3、着知识和技术的市场化而形成的“知本家”脱颖而出，迅速致富，人均月收入逾万元，成为城市高收人群体中的佼佼者。 资料来源：中国国家统计局教育程度月均收入硕士及以上学历10334大学文化程度5512首要就是儿童教育规划入 托学前教育小学阶段初中阶段高中阶段大学阶段就 业婚 嫁孩子成长费用你算过吗孩子成长费用你算过吗？奶奶 粉：粉：雅士力精装雅士力精装128128元元/ /罐罐3 3罐罐/ /月月384384元元/ /月月婴儿用品：婴儿用品：床床700700元元 包被、毛巾、纱布包被、毛巾、纱布200200元元 沐浴用品沐浴用品300300元元 婴儿衣服婴儿衣服700700元元 婴儿车、学步车、玩具婴

4、儿车、学步车、玩具 20002000元元 纸纸 尿尿 布：布：帮宝适、安儿乐、好奇帮宝适、安儿乐、好奇 至少至少200200元元/ /月月营养食品：营养食品：至少至少100100元元/ /月月医疗费用：医疗费用：800800元元保保 姆：姆：600600元元/ /月月摄摄 影：影：30003000元数码相机、元数码相机、10001000元影搂元影搂小学六年小学六年中学六年中学六年幼儿园三年幼儿园三年学费：学费：60006000元元/ /年年生活费：生活费：96009600元元/ /年年学费：学费：40004000元元/ /年年生活费：生活费：50005000元元/ /年年学费：学费：70007

5、000元元/ /年年生活费：生活费：72007200元元/ /年年大学四年大学四年学费：学费：70007000元元/ /年年生活费：生活费：72007200元元/ /年年还不包括课外班、医疗、额外开销、出国留学等还不包括课外班、医疗、额外开销、出国留学等如果再考虑长期的通货膨胀、货币贬值如果再考虑长期的通货膨胀、货币贬值我们准备好了吗？我们准备好了吗？ 近日，零点调查公司调查显示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家近日，零点调查公司调查显示，中国家庭子女教育的支出比重已接近家庭总收入的庭总收入的 。迅速增长的教育支出导致很多家庭因教致贫。迅速增长的教育支出导致很多家庭因教致贫。 家庭不可承受之

6、重家庭不可承受之重1/3幼儿园幼儿园+ +小学小学+ +初中初中+ +高中高中+ +大学大学= =培养一个孩子要花多少钱？培养一个孩子要花多少钱？4848万万 中国社科院社会学研究所最新一期的中国社科院社会学研究所最新一期的青年研究青年研究刊发了著名社会学刊发了著名社会学家徐安琪的家徐安琪的孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化孩子的经济成本：转型期的结构变化和优化的调研报告。的调研报告。至至1616岁孩子的抚养总成本将达到岁孩子的抚养总成本将达到2525万元万元左右。如估算到子女上高等院校左右。如估算到子女上高等院校的家庭支出，则高达的家庭支出，则高达4848万元万元。（。（2 2月月121

7、2日日北京晨报北京晨报）在北京、上海等）在北京、上海等地，养孩子能花上百万的也有。地，养孩子能花上百万的也有。那么，对于宝宝的教育问题父母考虑过吗1.您希望宝宝将来成为什么样的人才、从事何种职业？2.您希望宝宝将来接受什么样的教育、具备何种学历？3.您希望从小培养宝宝什么样的特长和爱好？还有吃、穿、住、行、玩等还有吃、穿、住、行、玩等 4848万万2、子女教育规划2.专款专用1.安全有保障专家指出：子女成长教育金需要是一笔稳定的、不断增长的、有保障的、与生命等长的现金流，而且必须专款专用！存钱为作教育金专家指出：子女成长教育金是一笔稳定的、不断增长的、专家指出：子女成长教育金是一笔稳定的、不断

8、增长的、与生命等长的现金流，必须专款专用！与生命等长的现金流，必须专款专用！怎样才能确保怎样才能确保“子女教育规划子女教育规划”的顺利完成？的顺利完成？如何构筑一条与孩子生命等长的现金流如何构筑一条与孩子生命等长的现金流让孩子拥有终身的保障而中国家长们的现状就业、婚姻健康、教育走哪算哪，走一步算一步幼儿、上学、工作、成家大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：大多数的美国父母在孩子出生之后都会做四件事情：q 为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；为孩子建立一个信用账户，该账户会伴随孩子的一生；q 为自己立一份遗嘱，以确保当自己因为突发的情况无法照顾孩为自己立一份遗嘱，以确保当自

9、己因为突发的情况无法照顾孩子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；子时孩子的利益不受影响，同时有人照顾孩子；q 为孩子准备一份具有保障功能的保险；为孩子准备一份具有保障功能的保险；q 为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用。为孩子建立一个教育金储备账户，以保证孩子未来的教育费用。 “孩子上大学支出比较大，考虑到这方面因素，儿子出生后就给他买了20年的教育险。” 李女士在为孩子投保上也是一位非常超前的家长。越来越多的中国老百姓开始考虑以购买少儿保险的方式为子女准备成长费用： “总觉得孩子是家庭的重心，因为单位给自己办各种社会保险，所以首先想到要给孩子投保。”杭州钟女士（公务员）

10、 “小一辈总是最重要的。我年轻时，就给儿子买保险，为他教育和结婚提前做准备，现在有了孙女，当然也首先要想着给她买了。” 夏女士表示，给下一辈买保险，作为一种储蓄，算是长辈赠送给晚辈的礼物。摘自青年时报 买车 装修房始终无法达成目标 传统的储蓄寿险还有保障的作用责任的体现 首先，很多家长都认为，孩子在未来人生中能否立足于首先，很多家长都认为，孩子在未来人生中能否立足于社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在社会，能否在激烈的社会竞争中立于不败之地，关键在于孩子能否适时地受到良好的教育。近年来，于孩子能否适时地受到良好的教育。近年来，我国的教我国的教育事业发展迅速，教育手段日益现代化，教育

11、内容日益育事业发展迅速，教育手段日益现代化，教育内容日益丰富，教育形式更加多样化丰富，教育形式更加多样化，这些都导致了教育费用不，这些都导致了教育费用不断上涨。父母为使自己的子女能够受到断上涨。父母为使自己的子女能够受到良好的、系统的良好的、系统的高水平教育，往往需要连续不断地投入很大一笔资金高水平教育，往往需要连续不断地投入很大一笔资金。而这些资金则需要父母在孩子一出生便开始有计划地筹而这些资金则需要父母在孩子一出生便开始有计划地筹措和预先储备。少儿储蓄分红型保险正是适应父母的这措和预先储备。少儿储蓄分红型保险正是适应父母的这种需要，由保险公司依靠专业技术和服务，帮助父母预种需要，由保险公司

12、依靠专业技术和服务，帮助父母预先计划和储备子女在未来各个受教育阶段所需经费，做先计划和储备子女在未来各个受教育阶段所需经费，做到未雨绸缪，计划安排在先到未雨绸缪，计划安排在先 ! ! 其次，子女长大成人，刚刚踏入社会时，由于其自身收入水次，子女长大成人，刚刚踏入社会时，由于其自身收入水平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔较大的资金；平较低，在人生创业初期有时又往往需要一笔较大的资金；另外，男大当婚，女大当嫁，另外，男大当婚，女大当嫁，在现代社会里，男女婚嫁常常在现代社会里，男女婚嫁常常也需要一笔数量可观的资金也需要一笔数量可观的资金。如果单靠子女自己准备或临时。如果单靠子女自己准备或临时筹

13、集往往较为困难。少儿储蓄分红型保险中往往有创业基金筹集往往较为困难。少儿储蓄分红型保险中往往有创业基金和婚嫁金的给付安排，可以帮助我们解决上述问题。和婚嫁金的给付安排，可以帮助我们解决上述问题。 第三，每一位父母亲无不希望自己的子女在成长发育过程第三，每一位父母亲无不希望自己的子女在成长发育过程中平平安安、健康快乐。但是，突发性的意外伤害有时会中平平安安、健康快乐。但是，突发性的意外伤害有时会突然夺去孩子幼小的生命；有时也会导致孩子终身残疾，突然夺去孩子幼小的生命；有时也会导致孩子终身残疾，影响到孩子的正常成长和基本生活。此外，影响到孩子的正常成长和基本生活。此外，由于少年儿童由于少年儿童身体

14、机能发育不完善，抵御疾病侵蚀的能力较弱，身体机能发育不完善，抵御疾病侵蚀的能力较弱，使得孩使得孩子患病，尤其是患重大疾病的风险比父母大。所有这一切，子患病，尤其是患重大疾病的风险比父母大。所有这一切，不仅给子女家长造成巨大的精神痛苦，同时也会给他们带不仅给子女家长造成巨大的精神痛苦，同时也会给他们带来沉重的经济压力，甚至会使整个家庭陷于无力解决的困来沉重的经济压力，甚至会使整个家庭陷于无力解决的困境。境。为解除经济压力，防患于未然，许多孩子父母便选择为解除经济压力，防患于未然，许多孩子父母便选择通过投保少儿意外和疾病医疗保险的方式来规避风险通过投保少儿意外和疾病医疗保险的方式来规避风险，给，给

15、子女提供一个健康保护网。子女提供一个健康保护网。 最后，由于最后，由于我国现行的医疗保险我国现行的医疗保险制度没有把制度没有把现在的现在的少年儿童纳入少年儿童纳入医疗医疗保障范围保障范围。因此，要想给孩。因此，要想给孩子一个子一个一生一生健康平安的健康平安的医疗医疗保障保障环境环境，使家庭不致因孩子生病或，使家庭不致因孩子生病或遭遇意外遭遇意外伤害伤害而陷于经济困境，而陷于经济困境，只有尽快给自己的孩子只有尽快给自己的孩子准备准备一份一份全面的全面的少儿少儿综合保障计划综合保障计划才能较才能较为有效地解决这个问题为有效地解决这个问题。 孩子的成长中有哪些方面的保障孩子的成长中有哪些方面的保障需

16、求需求? ? 在我们这个城市一般的孩子从出在我们这个城市一般的孩子从出生到大学毕业一共要花多少教育生到大学毕业一共要花多少教育费用费用? ? 针对这样的教育金需求为以下家针对这样的教育金需求为以下家庭的孩子设计一套计划书庭的孩子设计一套计划书: : 父母要为父母要为 6 6个月的孩子张小宝个月的孩子张小宝选购一份保险计划选购一份保险计划, ,每年的计划交每年的计划交费费1000010000元左右元左右; ; 1 1、少儿生存金保险需求、少儿生存金保险需求 该保险需要针对少年儿童在不同的该保险需要针对少年儿童在不同的生长阶段提供相应的生存保险金生长阶段提供相应的生存保险金: :比如比如小学、初中

17、、高中和大学几个时期的小学、初中、高中和大学几个时期的教育基金，参加工作以后的创业基金，教育基金，参加工作以后的创业基金，婚嫁基金甚至还有退休之后的养老基婚嫁基金甚至还有退休之后的养老基金等。使被保险少儿在一生的各个特金等。使被保险少儿在一生的各个特定阶段都可储备一笔基金，减轻父母定阶段都可储备一笔基金，减轻父母亲的经济负担，充分体现父母对子女亲的经济负担，充分体现父母对子女的呵护和关爱之意。的呵护和关爱之意。 2 2、少儿意外伤害及伤残保障、少儿意外伤害及伤残保障 少儿的意外伤害和伤残是孩子少儿的意外伤害和伤残是孩子最大的疾病威胁最大的疾病威胁, ,该保险对被保该保险对被保险少儿一旦发生意外

18、事故和意外险少儿一旦发生意外事故和意外伤残提供保障。但一般不用父母伤残提供保障。但一般不用父母单独准备单独准备, ,均可以附加在少儿生均可以附加在少儿生存金等保险品种中，而不需要单存金等保险品种中，而不需要单独购买此险种独购买此险种 3 3、少儿疾病医疗保险、少儿疾病医疗保险 该保险对被保险少儿因患疾病而产生的治疗、住院和手术等该保险对被保险少儿因患疾病而产生的治疗、住院和手术等费用提供保障。按照我国目前的医疗制度现状，我国目前少费用提供保障。按照我国目前的医疗制度现状，我国目前少年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。因此，各保年儿童这一年龄段基本上处于无医疗保障状态。因此，各保险公司都开

19、办了相应的少儿大病医疗保险。险公司都开办了相应的少儿大病医疗保险。 而且目前，平安保险而且目前，平安保险新开发的少儿保险组合已经可以将新开发的少儿保险组合已经可以将生存金给付、意外伤害及伤残包括重大疾病医疗金提前给付生存金给付、意外伤害及伤残包括重大疾病医疗金提前给付甚至豁免保费等多项保障集合在一个计划之中甚至豁免保费等多项保障集合在一个计划之中，形成多功能，形成多功能的一揽子方案。充分满足现代父母对子女的教育准备金和健的一揽子方案。充分满足现代父母对子女的教育准备金和健康保障方面风险开支的日益关注！康保障方面风险开支的日益关注！ 20072007年我国城市子女教育平均费用参考：年我国城市子女

20、教育平均费用参考： 学校具体名称与费用小计（按每学期）学校具体名称与费用小计（按每学期） 普通高中普通高中学杂费学杂费900900元；书本费元；书本费600600元；元； 个人教育费用个人教育费用800800元；元；共计共计23002300元元 重重点高中点高中学杂费学杂费16001600元；住宿费元；住宿费12001200元；元；共共28002800元元 私立高中私立高中学费学费40004000元；住宿费元；住宿费750750元；元； 校服、电脑学习校服、电脑学习300300元；元；共计共计50505050元元 大学大学学费学费50005000元；电脑学习等进修元；电脑学习等进修 费用费用2

21、500-50002500-5000元；元；每每学期共计学期共计7500-100007500-10000元元3、为孩子购买保险的因素1.儿童险在家庭保险计划中的地位儿童险在家庭保险计划中的地位一个家庭中究竟先为谁投保呢？家庭投保应以夫妇为主，孩子为辅。夫妇双方尤其是家庭经济支柱的意外保障、医疗保障、重大疾病保障和寿险保障一定要充分，以保证父母这个经济来源万一中断时，孩子可以受保得到的经济支持而生存下去，并且继续接受良好的教育。如果家长在单位里享受的保障比较健全，并且已经给自己买了充足的商业险，则可以考虑多给小孩买点港险。2.要先了解孩子的学生险要先了解孩子的学生险在考虑给孩子买港险之前，应该先了

22、解孩子已经投了哪些险，这样可以避免重复花无谓的钱。所以建议在学校给学生投了险的家长，先去了解一下这些险种的具体保障条款，然后再看孩子缺少什么保障，再投这些险作补充。这样做也可以监督一些学校收了保费，根本没有给学生投保的行为。3.年龄不同投保的重点不同年龄不同投保的重点不同对于不同年龄阶段的孩子，其投保的重点和投保的多少也就有所不同。幼儿时期，由于新生儿死亡几率大，学龄前儿童抵抗能力差，容易得一些流行性疾病，但这时的以死亡为给付条件的险种赔偿率也不高。小学时期，由于意外隐患很大，应适当增加意外险的投入，并且在条件允许情况下考虑未来教育金的储蓄。当然如果家庭条件很好，应该在孩子出生后不久就考虑未来

23、教育金的储蓄，这样每年保费负担可以减少。如果孩子已经到了14、15岁，还没有买教育类的险种产品，可以不必局限于儿童险，因为一些险种16岁或14岁以上就可以购买，这类险种中，宜选择时间间隔短的分红产品，也可以一定程度上替代教育金给付。4.给孩子投保的金额？给孩子投保的金额？国家为了保障未成年人的利益，儿童以死亡为给付条件的最高投保金额限制在10万元，所以如果你在不同保险公司投保，要注意总投保金额的限制，因为一旦投保超过限额，保险公司有权拒赔保费。5.花多少钱给孩子买保险花多少钱给孩子买保险?总体而言，整个家庭的保费支出应该在家庭总收入的10-20%左右。而如前所述，保费支出中大部分应该用来为家庭

24、经济支柱投保，而非儿童。所以儿童的保费支出尽量不要超过家庭总收入的10%，同时要视家长的收入水平和收入来源而定。所以，应该给自己购买意外伤害险为家庭提供充足的保障。另外，为了使夫妇退休后享有较高品质的生活，还应早制订养老计划。医疗险可选择性购买重大疾病险以解后顾之忧。这样一来自己保费支出就高了，孩子的保费就应适当减少，并且考虑有“保费豁免”条款的险种。6.需要给孩子买终身寿险吗需要给孩子买终身寿险吗?为人父母的,为子女投保要从子女的教育费用和正常生活提供保障的角度出发,不宜大包大揽,连子女成年后的保障也一并考虑。甚至为子女的养老金做打算。子女成年后自然会有工作和收入,让他们做出自己的投保规划,

25、这也能树立他们的责任感。父母如果在子女的投保中投入太多而忽略了自身的保障,是得不偿失的。另外，投保儿童大病险时要注意儿童宜发的疾病，并不是保的疾病越多越好的，有些只适用于成人的大病，如果包含在儿童险里就有可能浪费保费。4、产品导入 站在客户的立场上，用客户听得懂的语言，像唠家常一样，声情并茂的介绍自家产品，用最短的时间打动客户！销售人员基本功2017太保经典之作东方红，年金版华丽升级震撼上市东方红教 育 金 解 决 方 案状元红附加财富赢家年金版财 富 稳 健 增 值 解 决 方 案东方红（状元红）年金产品形态东方红状元红年金版投保范围30天-18周岁保障期间终身交费方式3/5/10年交保险责

26、任祝福金：生效即返，每年给付20%保额少儿教育金：生效即返，18岁前每年给付20%保额大学教育金：18/19/20/21岁给付50%保额祝寿金：60岁返还保费身故保险金：祝寿金领取前保费和现价取大，领取后现金价值可附加财富赢家、附加少年智八金报喜东方红年金优势亮点八方来财 生生不息 八金报喜 护航一生东方红年金优势亮点1步到位1户多能8金报喜教育养老财富赢家八方来财东方红年金 财富118张 先 生 ， 3 0 岁为 自 己 0 岁 的 男 宝 宝 购 买 东 方 红 状 元 红5 年 交 ， 年 交 2 0 0 0 0 0 ， 保 额 4 8 4 8 0 元 ，保 障 期 间 为 终 身附 加 财 富 赢 家 万 能 账 户投保示例：8金报喜80岁90岁30岁50岁40岁60岁第一笔祝福金保额的20%，至终身生效即返8636元8金报喜60岁70岁80岁90岁30岁40岁50岁年年领取8636元祝福金，至17岁8金报喜60岁70岁80岁90岁3